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個人簡介 | 王安邦-梅花傘-梅花傘業股份有限公司董事長介紹 人物小結:梅花傘業股份有限公司董事長、福建省傘業行業協會第一屆理事會會長、梅花傘“掌門人” 王安邦簡介: 王安邦先生,中國國籍,無境外居留權,1962年8月出生。曾任晉江恒順洋傘有限公司董事長、總經理,晉江市第六屆政協委員。現任梅花傘業股份有限公司董事長、廈門梅花光電科技有限公司董事長、中國輕工業聯合會日用雜品工業協會制傘專業委員會副主任、俄羅斯中國閩南商會首屆理事會榮譽會長、福建省傘業行業協會第一屆理事會會長、晉江市東石傘業工會副會長、晉江慈善總會副會長,泉州市第十四屆人大代表。梅花傘的“掌門人”,一位敢于和外商較勁的典型晉江人。 人物?創業 “梅花”創業三片斷 自帶兩把傘赴廣交會 現在的梅花傘有兩個驕傲,一個是中國名牌,另一個是中國出口名牌。但說起外銷市場,第一單的突破尤為艱辛。 1991年的春交會,王安邦帶著兩把傘,只身一人到廣交會上去找機會。由于沒有進館證,王安邦就只好蹲在門口等著,午間休閑的時候,趁外商出館吃飯的時間,在當時供職于福建省外貿中心的朋友幫助下,王安邦與兩個美國外商共進午餐,并趁此機會,拿著兩把傘同外商談了起來。 由于不懂英語,王安邦憑著手中的計算器,用比手畫腳的方式,在一陣你來我往的討價還價后談好價格。 但就在要簽合同的時候,卻出現節外生枝的事來。 “價格OK了,那老外很高興,但是這時候出現了意外。我朋友那邊,又想抬他們的價格,這老外不接受就要走了。那時我就去把他找回來,他聽不懂,不回來。當時我就急了,拿手中的雨傘給他,想讓他回來簽合同。那老外不清楚,以為我要把雨傘送給他,看到這情況我就把他拉得很緊,硬拉回來。”王安邦說。就這樣,他連拉帶拽地拉回了第一筆外單生意。 但他最初外銷的雨傘并不是梅花牌,而叫W23。這里還有一段有趣的插曲。 當時老外跟王安邦簽完合同后,就要他傘的貨號。這下就令他犯難了:“我以前沒做過不知道還有這規矩,可沒貨號可以編出來啊!當時就想,我姓王,王的拼音字母前面是‘W’,這個傘的尺寸是23,就叫‘W23’,也就是‘王23’。” 取了這個貨號后,外商跟王安邦簽了10個柜100多萬美金的訂單。 較量外商的創牌史 王安邦憑著敢闖敢拼的勇氣和執著打開了外銷之門,此后幾年,隨著與外商的接觸越來越多,王安邦在與外商的合作中越來越感到品牌的重要性。 1995年他萌發了創品牌的念頭。 “按照我的性格跟我這么多年的經歷,我把品牌取名梅花,我對這句詩‘寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來’很有感覺。”王安邦說。 確定品牌名稱后,王安邦又走出了獨特步伐。 在恒順有一條不成文的規矩,凡是外商指名要梅花牌的,不僅可以享受優惠的價格,還可以享受不交訂金的優惠待遇;若要貼牌加工,不僅價格要翻倍,還要看企業的生產線是否有空安排。這一招不但沒嚇走客戶,反而因為樹立了品牌信譽度留住了老客戶。 王董說:“初生的品牌成長很辛苦,跟外商做生意,他們以前就有品牌,我要把他換掉,叫他跟我買,用我的品牌需要付出相當大的代價。剛開始我們采取付款優惠、降低價格等一系列讓利手段,可行不通。我還嘗試過使用強硬手段,你不用我的品牌,我就在你門口賣,直接跟你競爭,你大企業不跟我合作,我就培養一個小企業來直接跟你競爭,看你干不干,那老外很頑固,他就不用你的品牌,后來,遇到堅持不用我品牌的,我就干脆買它,直接把它的公司兼并回來。” 憑著堅忍不拔的“梅花精神”,王安邦吃下一塊塊難啃的骨頭,拔掉一個個艱難的據點。如今,恒順的梅花洋傘在全球150多個國家和地區落地開花。公司已邁入晴雨傘生產世界級的生產出口廠商行列。 全國首創科研機構 王安邦懂得,晴雨傘不是高科技產品。但是辦企業,如果不在產品上努力去提高技術含量,就跟不上市場,也無法打造國際知名品牌。為了徹底改變制傘業這種落后的勞動密集、資金密集型的行業特征。2004年,恒順洋傘決心從消化部分進口設備入手,與科研單位、大專院校等學術部門聯合創辦技術中心,一起解決晴雨傘行業發展的瓶頸問題。該中心的成立標志著我國第一個晴雨傘專業科研機構的誕生。 此后,恒順開發生產出自開自收,超輕型,防紫外、防風型等系列產品,還研發了自助救生傘、閃光傘、音樂傘等新品。 |
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