王安邦-梅花傘-梅花傘業股份有限公司董事長介紹

人物小結:梅花傘業股份有限公司董事長、福建省傘業行業協會第一屆理事會會長、梅花傘“掌門人”

王安邦簡介:

王安邦先生，中國國籍，無境外居留權，1962年8月出生。曾任晉江恒順洋傘有限公司董事長、總經理，晉江市第六屆政協委員。現任梅花傘業股份有限公司董事長、廈門梅花光電科技有限公司董事長、中國輕工業聯合會日用雜品工業協會制傘專業委員會副主任、俄羅斯中國閩南商會首屆理事會榮譽會長、福建省傘業行業協會第一屆理事會會長、晉江市東石傘業工會副會長、晉江慈善總會副會長，泉州市第十四屆人大代表。梅花傘的“掌門人”，一位敢于和外商較勁的典型晉江人。

人物?創業

“梅花”創業三片斷

自帶兩把傘赴廣交會

現在的梅花傘有兩個驕傲，一個是中國名牌，另一個是中國出口名牌。但說起外銷市場，第一單的突破尤為艱辛。

1991年的春交會，王安邦帶著兩把傘，只身一人到廣交會上去找機會。由于沒有進館證，王安邦就只好蹲在門口等著，午間休閑的時候，趁外商出館吃飯的時間，在當時供職于福建省外貿中心的朋友幫助下，王安邦與兩個美國外商共進午餐，并趁此機會，拿著兩把傘同外商談了起來。

由于不懂英語，王安邦憑著手中的計算器，用比手畫腳的方式，在一陣你來我往的討價還價后談好價格。

但就在要簽合同的時候，卻出現節外生枝的事來。

“價格OK了，那老外很高興，但是這時候出現了意外。我朋友那邊，又想抬他們的價格，這老外不接受就要走了。那時我就去把他找回來，他聽不懂，不回來。當時我就急了，拿手中的雨傘給他，想讓他回來簽合同。那老外不清楚，以為我要把雨傘送給他，看到這情況我就把他拉得很緊，硬拉回來。”王安邦說。就這樣，他連拉帶拽地拉回了第一筆外單生意。

但他最初外銷的雨傘并不是梅花牌，而叫W23。這里還有一段有趣的插曲。

當時老外跟王安邦簽完合同后，就要他傘的貨號。這下就令他犯難了：“我以前沒做過不知道還有這規矩，可沒貨號可以編出來啊！當時就想，我姓王，王的拼音字母前面是‘W’，這個傘的尺寸是23，就叫‘W23’，也就是‘王23’。”

取了這個貨號后，外商跟王安邦簽了10個柜100多萬美金的訂單。

較量外商的創牌史

王安邦憑著敢闖敢拼的勇氣和執著打開了外銷之門，此后幾年，隨著與外商的接觸越來越多，王安邦在與外商的合作中越來越感到品牌的重要性。

1995年他萌發了創品牌的念頭。

“按照我的性格跟我這么多年的經歷，我把品牌取名梅花，我對這句詩‘寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來’很有感覺。”王安邦說。

確定品牌名稱后，王安邦又走出了獨特步伐。

在恒順有一條不成文的規矩，凡是外商指名要梅花牌的，不僅可以享受優惠的價格，還可以享受不交訂金的優惠待遇；若要貼牌加工，不僅價格要翻倍，還要看企業的生產線是否有空安排。這一招不但沒嚇走客戶，反而因為樹立了品牌信譽度留住了老客戶。

王董說：“初生的品牌成長很辛苦，跟外商做生意，他們以前就有品牌，我要把他換掉，叫他跟我買，用我的品牌需要付出相當大的代價。剛開始我們采取付款優惠、降低價格等一系列讓利手段，可行不通。我還嘗試過使用強硬手段，你不用我的品牌，我就在你門口賣，直接跟你競爭，你大企業不跟我合作，我就培養一個小企業來直接跟你競爭，看你干不干，那老外很頑固，他就不用你的品牌，后來，遇到堅持不用我品牌的，我就干脆買它，直接把它的公司兼并回來。”

憑著堅忍不拔的“梅花精神”，王安邦吃下一塊塊難啃的骨頭，拔掉一個個艱難的據點。如今，恒順的梅花洋傘在全球150多個國家和地區落地開花。公司已邁入晴雨傘生產世界級的生產出口廠商行列。

全國首創科研機構

王安邦懂得，晴雨傘不是高科技產品。但是辦企業，如果不在產品上努力去提高技術含量，就跟不上市場，也無法打造國際知名品牌。為了徹底改變制傘業這種落后的勞動密集、資金密集型的行業特征。2004年，恒順洋傘決心從消化部分進口設備入手，與科研單位、大專院校等學術部門聯合創辦技術中心，一起解決晴雨傘行業發展的瓶頸問題。該中心的成立標志著我國第一個晴雨傘專業科研機構的誕生。

此后，恒順開發生產出自開自收，超輕型，防紫外、防風型等系列產品，還研發了自助救生傘、閃光傘、音樂傘等新品。