徐海南-風(fēng)雨牌晴雨傘-天外天傘業(yè)有限公司董事長(zhǎng)介紹

人物小結(jié)：

徐海南，天外天傘業(yè)有限公司董事長(zhǎng)，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，浙江大學(xué)城市學(xué)院創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，全國日用品協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)、上虞市人大常委。20年以來，企業(yè)研制的太陽傘不僅成為了“中國傘城”的主打產(chǎn)品，也實(shí)現(xiàn)了上虞傘業(yè)自營(yíng)出口“零”的突破。生產(chǎn)的“風(fēng)雨”牌晴雨傘獲“中國馳名商標(biāo)”稱號(hào)，企業(yè)被列入“2009浙商全國500強(qiáng)”，成為了中國制傘業(yè)的第一家上市公司。

奧運(yùn)支持產(chǎn)品：

“風(fēng)雨”牌系列傘

經(jīng)營(yíng)理念：

做企業(yè)一定要學(xué)會(huì)放棄，有限的資源決定了有限的企業(yè)能力，放棄是企業(yè)聚集能力的策略。

領(lǐng)導(dǎo)厚道，員工地道，同行稱道，生財(cái)有道，事業(yè)得道，“五道文化”是歷經(jīng)風(fēng)雨見彩虹的引擎。

徐海南：“五道文化”撐起“天外天”

2001年，中國申奧成功。徐海南暗暗下定決心，要與奧運(yùn)結(jié)緣。

2005年8月15日，天外天傘業(yè)與國家體育總局游泳管理中心簽下為期5年的合約，其“風(fēng)雨”牌系列傘被選為中國跳水隊(duì)指定產(chǎn)品，天外天終于牽手奧運(yùn)。

結(jié)緣中國跳水“夢(mèng)之隊(duì)”

“同一個(gè)世界，同一個(gè)夢(mèng)想”，徐海南說很喜歡北京奧運(yùn)會(huì)提出的這句口號(hào)，因?yàn)閺倪@句話，仿佛可以看到天外天多年來奮斗的足跡和對(duì)未來的夢(mèng)想。“天外天在澳洲上市，是一家國際化的中國企業(yè)，我們實(shí)施了一系列的國際化現(xiàn)代企業(yè)管理模式，并提出了‘全球品質(zhì)，用心創(chuàng)造’的經(jīng)營(yíng)理念。”徐海南說，這與奧運(yùn)會(huì)“同一個(gè)世界，同一個(gè)夢(mèng)想”的理念不謀而合。

奧運(yùn)六字精神——更快、更高、更強(qiáng)，也深深吸引著徐海南。他說，奧運(yùn)精神對(duì)中國企業(yè)特別是民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展蘊(yùn)含著巨大的鼓舞作用，天外天集團(tuán)公司從一個(gè)家庭式作坊發(fā)展為集傘業(yè)、家具、節(jié)能電器、科技及房地產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)的綜合性企業(yè)集團(tuán)，歸根結(jié)底靠的就是與奧運(yùn)精神相一致的“更快、更高、更強(qiáng)”的精神。

為什么要選擇跳水“夢(mèng)之隊(duì)”作為戰(zhàn)略伙伴？徐海南絲毫不掩飾他對(duì)國家跳水隊(duì)的鐘情，2004年雅典奧運(yùn)會(huì)上，這支“夢(mèng)之隊(duì)”奪得全部跳水8枚金牌中的6枚，創(chuàng)下雅典奧運(yùn)會(huì)奪金新紀(jì)錄。“‘夢(mèng)之隊(duì)’持續(xù)不衰的奪金精神，值得我們學(xué)習(xí)，要學(xué)習(xí)他們的拼搏和進(jìn)取精神，讓企業(yè)長(zhǎng)青。”確實(shí)，從賣廢料的故事開始，從一家家庭小作坊起步，這位當(dāng)今中國傘業(yè)的領(lǐng)軍人物之一便將企業(yè)發(fā)展與中國傘業(yè)的興衰作為他生命價(jià)值之本。

兩車廢料，改變一生

1989年，在上海做建筑生意的徐海南，徑直跑到滬上一家制傘廠廢品銷售部，把手頭所有的錢換成了二三十噸制傘剩余廢料，準(zhǔn)備用兩輛車?yán)�回老家上虞市崧廈鎮(zhèn)，轉(zhuǎn)賣給那些修傘制傘的匠人以賺取差價(jià)。

運(yùn)輸途中，因?yàn)樗�購回的廢料中有傘骨、傘架等廢鋼廢鐵，兩車廢舊料竟全遭扣留，并被以幾毛錢一斤的廢品價(jià)收購。

“一萬塊錢縮水成了幾百塊，那真是當(dāng)頭一擊。”徐海南連夜求上海的朋友幫忙，用當(dāng)?shù)貞艨诎褍绍噺U舊傘件料重新買了回來。“一來一回，多花了五六千。”他自行盤算了一下，能賺的錢全搭了進(jìn)去，但還不至虧本。

回到家鄉(xiāng)，徐海南把廢料中可以利用的部分賣給了當(dāng)?shù)匦迋愕慕橙耍�但還剩下一大堆幾乎是垃圾的傘件料沒人要。怎么“變廢為寶”？他跑到修傘人那里，發(fā)現(xiàn)那些從他手里買去的廢舊傘料加上一些零配件，經(jīng)過這些匠人的加工，成了制傘用的“梅花骨”，身價(jià)立馬漲了幾倍，能賣到5角多一個(gè)，而成本只需1角多。徐海南動(dòng)了心，他馬上自己動(dòng)手，把那些沒人要的材料加工變成傘的配件出售。最后，這筆生意，徐海南不僅沒有虧，還賺了3萬元錢。“就是這兩車廢品，改變了我的人生。”從此，徐海南和傘結(jié)下不解之緣。

苦心經(jīng)營(yíng)，主攻海外市場(chǎng)

1991年，徐海南在街頭看見頂著烈日賣冰棍的婦女汗流浹背，他突然想：“要是能做一把很大的傘，既能擋風(fēng)雨，又能擋烈日，那該有多好啊！”3天后，一把直徑1．2米的“太陽傘”，在徐海南那雙磨出血泡的手中完工了。

徐海南便招了十五六個(gè)工人，通過手工拉鋼絲、剪切等，每天能生產(chǎn)近100把太陽傘。而這一年，徐海南賺到了人生中的第一個(gè)100萬。但好景不長(zhǎng)，太陽傘走俏后，同類企業(yè)迅速仿效，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，有限的國內(nèi)市場(chǎng)被瓜分后，利潤(rùn)急劇下降。

1992年，寧波一家做中東市場(chǎng)的外貿(mào)公司向天外天下了一份2萬把太陽傘的訂單。“兩個(gè)集裝箱共賺了30萬，這個(gè)利潤(rùn)簡(jiǎn)直太豐厚了！”海外市場(chǎng)的巨大潛力和高額的市場(chǎng)回報(bào)，令徐海南怦然心動(dòng)，也猛然間打開了他的經(jīng)營(yíng)思路。

于是，從1993年開始，天外天逐漸放棄內(nèi)銷，主攻海外市場(chǎng)。“做企業(yè)一定要學(xué)會(huì)放棄，有所為有所不為。因?yàn)橛邢薜馁Y源決定了有限的企業(yè)能力，放棄是企業(yè)聚集能力的策略。”徐海南對(duì)外銷這一的經(jīng)營(yíng)思路堅(jiān)信不疑。

然而，“走出去”并不容易。1994年，企業(yè)接到一位臺(tái)灣地區(qū)客戶發(fā)來的訂單，金額達(dá)到了75萬美金。但由于企業(yè)規(guī)模偏小，技術(shù)力量不足，最終，天外天未能按時(shí)交貨，企業(yè)由此損失超過35萬元人民幣。

這個(gè)慘痛的教訓(xùn)激發(fā)了徐海南對(duì)于盡快擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模的強(qiáng)烈愿望。他花了100多萬元租用了一處破產(chǎn)的廠房，并進(jìn)行設(shè)備更新，同時(shí)聘請(qǐng)了一批技術(shù)專家和擅長(zhǎng)電腦、外語的優(yōu)秀大學(xué)生，為企業(yè)發(fā)展提供了強(qiáng)勁動(dòng)力。

同時(shí)，天外天不斷加大科研投入，嚴(yán)格保證產(chǎn)品質(zhì)量，走產(chǎn)品多元化道路。“雖然只是一把傘，但可以延伸出很多產(chǎn)品，如沙灘傘、庭院傘、廣告?zhèn)恪⒁盃I(yíng)帳篷等，同一個(gè)客戶同樣也可以延伸出很多產(chǎn)品，因此我們是單一化中的多元化。”

幾年間，企業(yè)不斷引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)自動(dòng)化流水線，并成立技術(shù)中心，加大對(duì)產(chǎn)品的開發(fā)研究力度，研制開發(fā)了以鋁、纖維、鋼與纖維混合等材料的傘架，代替?zhèn)鹘y(tǒng)的木、鋼傘架。企業(yè)還投入大量資金購置了計(jì)量檢測(cè)設(shè)備，成立了專業(yè)計(jì)量檢測(cè)室，由專職技術(shù)員從事產(chǎn)品材料和性能的檢測(cè)。這些科技投入為產(chǎn)品成功占領(lǐng)歐美、東南亞等國際市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

感悟“五道文化”的真諦

領(lǐng)導(dǎo)厚道、員工地道、同行稱道、生財(cái)有道、事業(yè)得道，是天外天企業(yè)文化的核心，被稱為“五道文化”。用徐海南的話說，天外天能夠歷經(jīng)風(fēng)雨見彩虹的引擎就是這“五道文化”。

因?yàn)椤拔宓牢幕�”，天外天的員工可以與老板徐海南隨意地拉家常；因?yàn)椤拔宓牢幕�”，在汶川大地震發(fā)生后，天外天員工可以連續(xù)義務(wù)工作60多個(gè)小時(shí)，趕制500頂帳篷運(yùn)往災(zāi)區(qū)；因?yàn)椤拔宓牢幕�”，天外天在多元化的發(fā)展道路上，能一路順風(fēng)……

2006年底，天外天開始涉足被稱為“21世紀(jì)人類社會(huì)發(fā)展機(jī)遇”的無線傳感技術(shù)領(lǐng)域，短短1年時(shí)間，企業(yè)自主研發(fā)的5項(xiàng)成果獲國家專利，與世界同步的“順風(fēng)耳”——車載藍(lán)牙，還吸引臺(tái)商一下子簽下了2億元的訂單……引進(jìn)高科技人才，涉足高科技行業(yè)，天外天為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了“樣本”。

2007年4月12日，天外天在澳大利亞進(jìn)行IPO，出讓總股本的12％，以每股0.5澳元發(fā)行，開盤價(jià)0.59澳元，漲幅近20％。通過IPO，天外天共募集資金500萬澳元（約6500萬人民幣）。

如今，天外天集團(tuán)旗下設(shè)有11個(gè)子公司，業(yè)務(wù)涉及傘具、家具、戶外休閑用品、節(jié)能燈、網(wǎng)絡(luò)科技產(chǎn)品的生產(chǎn)制造，國際貿(mào)易，以及房地產(chǎn)。天外天的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)遍及全球近80個(gè)國家和地區(qū)，產(chǎn)品先后進(jìn)入沃爾瑪、家樂福等多家大型國際連鎖超市。“未來的天外天發(fā)展將步入快車道。”徐海南信心滿滿。

“人滿足5大需求以后，另外的東西都是獻(xiàn)給社會(huì)的，而不是個(gè)人的。所以，我希望為需要的人給予幫助。”在徐海南心中，如今的天外天已經(jīng)不是他個(gè)人的企業(yè)，而是社會(huì)的企業(yè)。他希望通過自己的努力，讓更多的人享受到天外天的發(fā)展成果。