劉鉅源-廣州市勞動保護(hù)用品有限公司董事長介紹

人物小結(jié)：

他思維活躍,而又淡然自若;他談吐謙遜,而又沉穩(wěn)自信. 31年前,剛進(jìn)入勞動防護(hù)用品銷售行業(yè)時,他以為自己會郎當(dāng)過一生;此后他深深地愛上了這個行業(yè),并將其當(dāng)做一生奮斗的事業(yè). 他親歷了國家由計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型,他一直割舍不下對勞防用品行業(yè)的拳拳之情,他的企業(yè)始終在行業(yè)中保持領(lǐng)先地位,他始終在否定自我、超越自我中實(shí)現(xiàn)自我的完善.他就是職安健集團(tuán)董事長、總經(jīng)理劉鉅源。

劉鉅源：回頭看，這條路我走對了

1979年，劉鉅源參加工作，在廣州市勞保用品公司先后當(dāng)過汽車修理工、業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)部副經(jīng)理，1985年任公司副經(jīng)理，從1991年起主持公司工作。2002年公司改制后，他擔(dān)任職安健集團(tuán)董事長、總經(jīng)理至今。

劉鉅源現(xiàn)為中國安全生產(chǎn)協(xié)會勞動防護(hù)專業(yè)委員會副主任委員、中國個體防護(hù)裝備標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會委員、全國商業(yè)聯(lián)合會常務(wù)理事、全國勞保商業(yè)協(xié)會委員。

“勞動防護(hù)用品生產(chǎn)經(jīng)營幾十年來的變化太大了，我的感受太多了。”8月中旬的一天，職安健集團(tuán)董事長劉鉅源從廣州給記者回電，敲定了記者對他的訪談內(nèi)容。

今年，記者已經(jīng)多次在有關(guān)會議上見到了他。3月，國家安監(jiān)總局在大連召開全國職業(yè)安全健康監(jiān)管工作現(xiàn)場會，他作為會議邀請的3家勞動防護(hù)用品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)代表之一參加了會議。7月初，第二屆中國國際安全生產(chǎn)應(yīng)急技術(shù)與裝備展覽會在北京舉辦，記者又見到了他，當(dāng)時他正在忙著接待客戶。4月中旬和8月中旬，在他兩次來北京參加中國安全生產(chǎn)協(xié)會勞動防護(hù)專業(yè)委員會的會議時，記者也見到了他。

計劃分配，努力為客戶工作 

“第一次看到公司商場擺放的那些勞保用品，我的心都涼了。”1979年，帶著對事業(yè)發(fā)展的美好遐想，帶著蓬勃朝氣，20多歲的劉鉅源跨進(jìn)了當(dāng)時位于廣州十三行路故衣街9號的廣州市勞保用品公司的大門。當(dāng)看到那些普通布料或是勞動布工作服、柳條帽、勞保鞋、紗布手套和紗布口罩等勞保用品時，劉鉅源感到仿佛被澆了一盆涼水，從頭涼到腳。就這樣，劉鉅源開始了自己的職業(yè)生涯。

“廣州在1959年就有勞保公司了，當(dāng)時在廣州西堤百貨商店里設(shè)有一個集團(tuán)供應(yīng)部，對外叫廣東省廣州市工礦用品公司。”劉鉅源向記者介紹起廣州市勞保用品公司早年的歷史。1961年，廣州市勞保公司才獨(dú)立門戶。

“在計劃經(jīng)濟(jì)時期，國家對勞保用品實(shí)行專項分配，當(dāng)時，商業(yè)部在全國批了63家勞保商店為二級批發(fā)商，廣州市勞保公司是其中之一。勞保用品就那幾樣，賣什么，企業(yè)就買什么。”當(dāng)時勞保用品的品種很單一，銷售簡單，產(chǎn)品不愁賣不掉。

但是，經(jīng)常和企業(yè)打交道，劉鉅源逐漸認(rèn)識到勞動防護(hù)用品的重要性。他工作積極主動，改變了坐等客戶上門的被動服務(wù)模式。“我們要急顧客之所急。我和員工經(jīng)常騎著三輪車為企業(yè)送貨上門，或是幫助用戶退貨、換貨。在每年的銷售淡季，我們還組織員工拜訪客戶，搞調(diào)查研究，聽取客戶對防護(hù)用品的意見。”劉鉅源帶領(lǐng)廣大員工努力工作，使他個人和廣州市勞保用品公司在上世紀(jì)八九十年代多次受到廣州市、廣東省和商業(yè)部的表揚(yáng)。劉鉅源用心工作，也逐漸積累起豐富的勞動防護(hù)用品專業(yè)知識。

順應(yīng)市場，改變經(jīng)營模式 

改革開放后，勞保用品市場逐漸放開。劉鉅源開始接觸外來客戶，傳統(tǒng)的經(jīng)營理念受到?jīng)_擊。

上世紀(jì)八十年代后期，大亞灣核電站開始建設(shè)。1989年的一天，來自大亞灣核電站的客人來到廣州市勞保用品公司，其中有香港人、法國人。來人一進(jìn)門就要求看質(zhì)量最好的防護(hù)用品。這是劉鉅源第一次接待大陸地區(qū)以外的客人，感到很新奇。

“我想，這宗生意一定可以做成，因?yàn)槲覀兘?jīng)營的全是國內(nèi)最好的產(chǎn)品。我們把店內(nèi)最好的安全帽、安全鞋、安全帶等都擺了出來。誰知法國人拿起安全帽，里外看了看，捏了捏，表情漠然，直搖頭。”最后，這筆生意沒有做成，劉鉅源非常遺憾。“法國人并沒有首先問價，這樣的客戶也是我們很少碰到的。問題出在哪里？我想了又想，顯然是我們銷售的產(chǎn)品不行，經(jīng)營理念也不行。”回憶起那段往事，劉鉅源仍感慨不已。（下轉(zhuǎn)第三版）

“勞動防護(hù)用品的用戶有高、中、低等不同的層次，于是勞動防護(hù)用品也要有相應(yīng)的檔次之分。新技術(shù)、新裝備的出現(xiàn)對勞動防護(hù)工作提出了新的要求，勞動防護(hù)用品也必須能夠滿足客戶的要求。中國勞動防護(hù)用品的生產(chǎn)制造水平應(yīng)該盡快提高”。受到觸動之后，劉鉅源到香港考察了勞動防護(hù)用品市場。對于如何經(jīng)營勞動防護(hù)用品，他有了全新的認(rèn)識。

“1991年，美國3M公司到國內(nèi)拓展業(yè)務(wù)，我們有幸成了3M公司的第一家代理商”。緊接著，劉鉅源一發(fā)而不可收，先后代理了歐洲、美國等一些著名勞動防護(hù)用品生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品，沖破了地域和行業(yè)的限制。比如，1992年，廣州市勞動防護(hù)用品公司與天津橡膠制品一廠簽訂了中工牌下水褲的廣東地區(qū)的總經(jīng)銷協(xié)議。這種沖破體制束縛的舉動，讓同行刮目相看。

說起上世紀(jì)８０年代末和９０年代初的一些改革工作，劉鉅源感到很自豪：“我們公司還有許多創(chuàng)新和‘第一’，比如我們是國內(nèi)最早使用電腦管理的勞動防護(hù)用品經(jīng)營公司，曾經(jīng)是同行參觀學(xué)習(xí)的對象。我們公司首創(chuàng)了地攤式展會模式，使后來的勞動防護(hù)用品展會徹底改頭換面。因?yàn)槲覀兪准掖�理了國外�?yōu)質(zhì)勞動防護(hù)用品，推動了國內(nèi)優(yōu)質(zhì)勞動防護(hù)用品市場的發(fā)展和國產(chǎn)勞動防護(hù)用品的更新?lián)Q代。我們還是在行業(yè)中最早實(shí)施ISO9000和OSHAS18000雙認(rèn)證的企業(yè)。”

規(guī)范發(fā)展，“貿(mào)科工”發(fā)展添后勁

2002年后，因改制而更具活力的職安健集團(tuán)如虎添翼，發(fā)展更為迅速和健康：從當(dāng)年銷售屈指可數(shù)的幾種勞動防護(hù)用品，到現(xiàn)在銷售包括頭部、眼部、面部、手部、足部、軀干部的勞動防護(hù)用品，防墜落裝備，應(yīng)急救援裝備等，與工作生產(chǎn)防護(hù)有關(guān)的產(chǎn)品、勞動防護(hù)用品可以說是應(yīng)有盡有。集團(tuán)的業(yè)務(wù)覆蓋了內(nèi)地除西藏以外的所有省（自治區(qū)、直轄市）。

“改制前，我們的年銷售額是3000萬元。現(xiàn)在，全集團(tuán)的年銷售額近2億元。”說起現(xiàn)在的發(fā)展，劉鉅源如數(shù)家珍，“我們在北京市建立了第一個分公司之后，一年發(fā)展一個分公司，現(xiàn)已有天津、唐山等分公司或派出機(jī)構(gòu)。集團(tuán)已由改制時的30人，發(fā)展到了現(xiàn)在的150人（不包括生產(chǎn)工人）。”

劉鉅源沒有滿足于銷售額的增長，而是把目光放到更遠(yuǎn)的地方：“我們成立了職安健安全科技公司，聘任了國內(nèi)一流的專家，專門從事防護(hù)裝備技術(shù)的研發(fā)工作，并參與有關(guān)安全標(biāo)準(zhǔn)的制定、修訂工作。集團(tuán)自主開發(fā)的安全鞋等系列安全產(chǎn)品，已獲得了多項專利。”

劉鉅源向記者強(qiáng)調(diào)：“‘貿(mào)科工’是我們今后的發(fā)展方向，集團(tuán)今后要實(shí)現(xiàn)由‘賣產(chǎn)品’到‘賣服務(wù)’的轉(zhuǎn)變，我們還有大量的工作要做。”

劉鉅源在勞動防護(hù)經(jīng)營企業(yè)工作了整整30年，親歷了由計劃經(jīng)濟(jì)到市場經(jīng)濟(jì)的變化，得到了廣大用戶的認(rèn)可。他對勞動防護(hù)產(chǎn)業(yè)有著深厚的感情。在多年的發(fā)展和奮斗中，劉鉅源始終沒有忘記自己的責(zé)任，一直把促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、規(guī)范市場行為，當(dāng)作自己的分內(nèi)事。

早在1991年，在穗滬勞動服裝聯(lián)展上，劉鉅源就提出要了解勞動保護(hù)行業(yè)的昨天、把握今天，思考明天。2006年，借一次勞動防護(hù)用品展會的機(jī)會，職安健集團(tuán)不惜財力物力，在廣州市的一家賓館舉辦了“中國勞動保護(hù)行業(yè)的過去、現(xiàn)在、將來”大型展覽，引起了業(yè)內(nèi)外的關(guān)注。自2001年以來，職安健集團(tuán)獨(dú)家出資組織舉辦了近10次有關(guān)中國“PPE”（Personal Protective Equipment）發(fā)展趨勢的研討會。

“我的目的就是為行業(yè)搭建交流平臺，呼吁行業(yè)自律。我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展讓世界矚目，勞動防護(hù)用品產(chǎn)業(yè)也應(yīng)該盡快成熟起來。”回望過去，今年已經(jīng)53歲的劉鉅源說，“回頭看，我沒有后悔，這條路我走對了。”