曾德祥-廣州博冠光電科技股份有限公司總經(jīng)理介紹

人物小結(jié)：

曾德祥，1966年出生于龍華山辦事處打字號村，浙江大學光學儀器系畢業(yè)，后分配至宜昌某軍工企業(yè)，曾參與052型導彈驅(qū)逐艦和0372型導彈護衛(wèi)艦艦長指揮室火控系統(tǒng)配電系統(tǒng)的研制工作。2000年創(chuàng)立博冠，專業(yè)從事天文望遠鏡、雙筒望遠鏡、顯微鏡等系列光電儀器產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，現(xiàn)“博冠”以及其英文名“bosma”已成為行業(yè)知名品牌。

主導“夸父逐日”的仙桃人

2009年7月22日，本世紀時間最長，規(guī)模最大的日全食出現(xiàn)在中國長江流域。

對天文愛好者而言，這樣絕佳的時機是斷不可錯過的。曾德祥和他的團隊迅速作出部署，一場名為“夸父逐日”的全國范圍內(nèi)的觀日活動就此展開。

這個活動的主要內(nèi)容是：在地面設(shè)置包括重慶、成都、合肥、杭州等城市在內(nèi)的十四個觀測點，聯(lián)合國內(nèi)多家新聞機構(gòu)和天文協(xié)會，與幾路記者和部分天文愛好者于7月22日早上乘坐成都至上海，成都至合肥，成都至無錫等三個航班的頭等艙，在空中追逐日食，并拍攝日全食發(fā)生的全過程。

媒體評論稱，這是國內(nèi)首創(chuàng)專程組織天文愛好者和新聞媒體空中觀日食，意義非凡。

就在當天，當?shù)孛娴谋姸嘤^測地點因為陰雨天氣無法順利觀測日全食時，博冠與眾多新聞記者、天文愛好者在飛機的頭等艙完整記錄了其全過程，日全食的時間也從地面的5分左右時間延長到了7分左右，并在第一時間將相關(guān)的畫面送到了所有受眾眼前。

在此期間，中央電視臺、鳳凰衛(wèi)視、新浪網(wǎng)、上海電視臺、東方衛(wèi)視、重慶衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視等多家電視臺將本次空中追日行動中拍攝的日全食全過程進行了直播及報道。與此同時，全國超過20家報紙媒體也對夸父活動進行了大量的報道，博冠“夸父逐日行動”一舉成名。

除去行動本身引發(fā)的全民科普熱潮，“夸父逐日行動”也讓博冠達到了銷售尖峰。曾德祥后來接受媒體采訪時說：“7月份，我們的銷售量猛增，我們的當月銷售量突破200萬人民幣，很多專賣店都供不應(yīng)求，庫存都賣空了。”

在此前后，曾德祥和他的企業(yè)快速成長。企業(yè)銷量多年穩(wěn)步上升，即便是在國際金融危機影響下，國外市場也在短暫低迷后快速回升，總體保持增長形勢，國內(nèi)市場則一直保持著15%—30%的增長勢頭。

一份來自日本的市場調(diào)研表明，博冠在雙筒望遠鏡行業(yè)市場滿意度已達24%，其天文望遠鏡則與一個美國品牌并列第一。

2000年創(chuàng)立公司，2003年走上正軌，到如今的市場地位，曾德祥的夢想正在逐一實現(xiàn)。

實業(yè)報國的夢想

生于農(nóng)家的曾德祥從小有著許多樸實的夢想。

排在他的夢想清單前幾位的是：看武漢大學、看南京長江大橋、看大海、去天安門……后來，這個清單陸續(xù)增加，最終定格為建立自己的產(chǎn)業(yè)帝國，因為他覺得做實業(yè)“對這個社會的推動或貢獻會比僅僅做一個工程師大很多。”

這個轉(zhuǎn)變始于大學四年級。那一年，他讀到了一本名為《反敗為勝》的書，作者講述了自己在福特汽車公司的經(jīng)歷。他大受啟發(fā)，原先致力于做一名工程師的想法就此動搖。“那時候的大學生屬于比較有夢想的一代，我們都很希望實業(yè)報國。”他事后回憶說，自己參與浙大的“經(jīng)濟社”，嘗試著一些小的商業(yè)化運作，賺了一些小錢，“覺得經(jīng)濟這個東西挺好玩的，能夠看到你的投入和產(chǎn)出，覺得挺有意義。”

1987年，曾德祥畢業(yè)了。因為家庭條件限制，他沒能去考托福，而是直接分配到了湖北宜昌的一家軍工企業(yè)當工程師，參與一個光電搜索系統(tǒng)的研究。

大四時萌動的實業(yè)夢想讓他對工程師的生活缺少了興趣。兩年后，他被派往杭州出差，在火車上碰到了一名對外經(jīng)貿(mào)大學的學生。對方得知他的情況后告訴他，外經(jīng)貿(mào)大學號稱中國的哈佛大學，哈佛大學商學院最吃香的就是搞外貿(mào)的國際商務(wù)人才，你應(yīng)當往這個方向去轉(zhuǎn)。他立即著手準備，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，報考了廣東外貿(mào)大學的研究生班，一考即以第三名的成績被錄取。

讀書、分配，在上世紀九十年代，曾德祥用十余年的時間完成了在光學儀式器領(lǐng)域的進出口貿(mào)易試水。在此期間，他從最基礎(chǔ)的工作做起，報關(guān)、辦商件、核銷外匯、當搬運，一樣也沒落下。

在研究生畢業(yè)后的第一份工作里，他做了三年的單證員與搬運工。貨從香港轉(zhuǎn)運，在廣州裝柜，而海關(guān)報關(guān)時間截止在下午6點，超時走不了貨的罰金是6000元港幣，這個責任由單證員承擔。公司倉庫搬運工根本不夠，他就做了免費的搬運工，經(jīng)常一搬三四個小時，直到貨柜裝運完畢。

離開這個相對最為艱苦的工作后，他去了一家中央直屬企業(yè)，主要負責銷售環(huán)節(jié)。6年內(nèi)，他把自己定在進出口貿(mào)易的位置上，積累了大量的客戶資源，也對涉及光學儀器的整個市場行情、商業(yè)運作模式有了自己的認識。

當2003年從公司離開正式接手自己創(chuàng)辦的博冠企業(yè)時，曾德祥已經(jīng)37歲。他的想法很急切：“再不創(chuàng)業(yè)的話，過了40歲就完全沒有機會了，那么你只能一輩子這樣混日子。”妻子也鼓勵他說：“你不能再等了，你的年齡和你的精力都不會再等你了。”

全力開拓品牌之路

創(chuàng)業(yè)之初，正是國內(nèi)民營經(jīng)濟快速萌芽的時期。而在外貿(mào)領(lǐng)域，國家剛剛開始批準放開民營企業(yè)做外貿(mào)。幸運的是，曾德祥成了第一批在廣州拿到外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的民營老板。

五六個人，擁有技術(shù)跟信息。這就是創(chuàng)業(yè)之初的團隊。此時的市場上，光電子產(chǎn)品還是很多軍工企業(yè)在做，生產(chǎn)和市場相對脫節(jié)。他很巧妙地利用了這個現(xiàn)實，充分發(fā)揮自己的信息渠道優(yōu)勢，自覺地當起了橋梁。

借助于自身的橋梁作用，博冠第一年做了500萬元美金的生意。這個結(jié)果遠遠超出了曾德祥的預(yù)想。通過一年的運作，在業(yè)務(wù)市場資源的積累給了他充足的底氣。“以后只要不犯錯誤，只要不犯大的錯誤，基本上不會有失敗。”他這樣鼓舞自己的團隊。

話雖如此，生性沉穩(wěn)的曾德祥還是選擇了一條穩(wěn)妥的發(fā)展路線。他給公司定下了八字方針：積極、穩(wěn)妥、健康、持續(xù)——他把積極拓展市場拓展業(yè)務(wù)放在了首位，對經(jīng)營管理機制的健康給予了相當?shù)闹匾暎�希望自己的企業(yè)能夠走上一條可持續(xù)的發(fā)展道路。

“太多的大起大落有名的企業(yè)，一夜之間垮臺……如果不可持續(xù)的話，你就只能英雄一時，到最后可能什么都沒有了，過眼云煙。”他一再強調(diào)這一觀點。

這樣的觀點是一脈相承的。從一開始，他就為企業(yè)注入了品牌觀念。早在2000年注冊公司時，他就注冊了商標。其實創(chuàng)業(yè)之初，他做貼牌也一樣有不錯的訂單。“但是得看到社會發(fā)展趨勢，你沒有自己的品牌沒有自己的核心技術(shù)，你以后很難生存。”

在博冠創(chuàng)辦7年的時間里，最初95%的出口業(yè)務(wù)，其后通過外貿(mào)養(yǎng)內(nèi)貿(mào)培育國內(nèi)市場，兩條腿走路讓企業(yè)一直穩(wěn)穩(wěn)當當?shù)匕l(fā)展著。今天，企業(yè)在品牌建立上投入了2000多萬元，博冠已經(jīng)成長為國內(nèi)望遠鏡第一品牌。

“企業(yè)從一開始就要有品牌意識，品牌是最大的知識產(chǎn)權(quán)。”曾德祥不僅自己如此身體力行，還在接受媒體采訪時多次如是提醒同行。

夢想仍在繼續(xù)

回想起在望遠鏡市場上的歷程，曾德祥坦承：推動市場需求自己花了大價錢。

進入行業(yè)之時，國內(nèi)望遠鏡市場正處于一個非常初級的階段。絕大多數(shù)的消費者認為沒有必要去買望遠鏡，也不知道望遠鏡是干什么用的，經(jīng)濟水平也沒有達到這樣的需求。

從一開始，曾德祥就將市場推廣放到了最重要的位置上。做廣告，推宣傳，在珠江邊上排開十幾架望遠鏡免費提供給市民觀月。

在這個推廣過程中，曾德祥的信心一點點增強。有一年中秋節(jié)，公司在珠江邊免費提供給一些市民觀看月亮的望遠鏡。當排到一對青年男女時，女孩對男孩說，你快幫我找一找，月亮上不是有玉兔嗎？有嫦娥嗎？有吳剛嗎？幫我找找看到底有沒有？我想看一下。看到這女孩對一個神話傳說信以為真，他越發(fā)感覺到了科普與推廣的必要，也啟發(fā)了他這個市場的潛在空間到底有多大——“大家都好奇嘛，都沒有通過望遠鏡看過月亮嘛。”

有了這樣的信念，曾德祥加入廣東天文學會、中國天文學會也就成了順理成章的事。他需要通過這樣的形式推動市場推廣的工作。

如今，博冠公司已經(jīng)進軍3D產(chǎn)業(yè)。曾的規(guī)劃是在未來3年到5年內(nèi)能夠把自己涉足的板塊做到10億元左右。

“有競爭才會有進步。如果一個行業(yè)只有一個人去玩的話，很難玩大。”在對3D產(chǎn)業(yè)的消費群體漸次培養(yǎng)的過程中，曾德祥以開放的眼光描述著自己與公司的前景，“公司取名博冠就是要求我們能夠眼界開闊，做得出色。在原有主產(chǎn)品做強的基礎(chǔ)上，我們的戰(zhàn)略重點會轉(zhuǎn)向3D。”

回顧起少年時代的夢想，曾德祥一一實現(xiàn)：看武漢大學，看南京長江大橋，看大海，去天安門，創(chuàng)辦自己的企業(yè)……然而他的遺憾依然存在，那就是留學。

1999年，在美國出差的曾德祥專程去了哈佛大學。四個小時，他什么也不干，靜靜地坐在哈佛商學院里。午后的陽光下，他就那樣靜靜地看著學生們走來走去，仿佛看著自己在那里走來走去。