高佳泉-湖北釣魚王漁具集團(tuán)董事長(zhǎng)介紹

人物小結(jié)：

17年前，高佳泉還是一位酷愛釣魚的民辦教師，在興趣的指引下投身釣魚產(chǎn)業(yè)，如今他擁有了中國釣魚界響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤搬烎~王”，企業(yè)規(guī)模至少是千萬元級(jí)，了解他的人都說，他的成功，與他創(chuàng)業(yè)途中的勇敢又靈活的獨(dú)特“釣法”難以分開。　　

1995年，國家實(shí)行雙休，高佳泉發(fā)現(xiàn)周末釣魚的人越來越多了，自己又素喜釣魚，就琢磨起了釣魚餌料的開發(fā)，要知道魚餌是漁具類的“快速消費(fèi)品”，市場(chǎng)容量最大，最有搞頭。

高佳泉于是借高利貸，投資五六十萬元，買回簡(jiǎn)易炒鍋、粉碎機(jī)等設(shè)備，成立了一家手工作坊，希望開發(fā)出比蚯蚓更干凈衛(wèi)生的餌料。很快，他研發(fā)出兩種專業(yè)釣魚餌料——氧氣聚魚窩和麝香米。產(chǎn)品香味濃烈，魚餌下水變成一小團(tuán)霧化開來，僅留一絲懸在鉤上，能快速引誘魚群前來咬鉤。

但是，這種霧化魚餌發(fā)源于臺(tái)灣，不光武漢，就連發(fā)達(dá)城市都很少有，當(dāng)時(shí)人們多習(xí)慣于用蚯蚓等釣魚，新產(chǎn)品面市后銷售情況十分糟糕。不光借來的30萬全虧光了，還欠著銀行30多萬。重壓之下，他只能暫停一年生意。

1997年，不忍放棄的高佳泉認(rèn)定新餌料必將有可觀前景，他頂住重重壓力，再度向私人借了幾十萬元高利貸，還到央視體育頻道打起了廣告，并將產(chǎn)品快速鋪向全國市場(chǎng)。

漁具行業(yè)當(dāng)時(shí)多是小作坊，區(qū)區(qū)小魚餌，竟敢上央視，這在行業(yè)內(nèi)都是前所未有的創(chuàng)舉。“麝香米”脫穎而出。當(dāng)年年末，高佳泉盤點(diǎn)收入，喜不自禁，將原先的虧損全部填平，還凈賺幾十萬元。

敢賠：現(xiàn)金買回滯銷貨

正在他得意之時(shí)，經(jīng)銷商紛紛打來電話發(fā)牢騷：“麝香米”狂賣，而另一款氧氣聚魚窩，卻買者寥寥，貨物全部積壓。貨是現(xiàn)款賣出的，按理高佳泉可以不管，但此時(shí)他作出了一個(gè)令人意外的舉動(dòng)——公開在媒體上宣稱：因產(chǎn)品質(zhì)量不成熟，全國經(jīng)銷商手中所有“氧氣聚魚窩”積壓產(chǎn)品，公司全部負(fù)責(zé)現(xiàn)金回收。

此舉在親友中引起強(qiáng)烈爭(zhēng)議，問他是不是瘋了。高佳泉全不理會(huì)，忙著回收積壓品。結(jié)果不僅將賺的幾十萬全部賠光，又背上了幾十萬的“巨債”。

在高佳泉眼中，作為生意人，負(fù)債并不可怕，怕的是丟了信譽(yù)。在眾人詫異的眼光中，很快，“釣魚王”的知名度在全國釣魚界傳開了。有了這筆無形資產(chǎn)，生意不好都難。

敢變：為經(jīng)銷商洗腦

在高佳泉的帶領(lǐng)下，安陸釣魚王漁具有限公司很快從一個(gè)作坊式小廠發(fā)展成當(dāng)?shù)刂�名企業(yè)。有感于當(dāng)時(shí)國內(nèi)漁具類產(chǎn)品大多是家庭作坊運(yùn)作模式，他將主要產(chǎn)品按現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)方向，進(jìn)行品牌化改造。

2006年，高佳泉在漢招聘近200人，在黃陂區(qū)盤龍城成立兩家公司，組建釣魚王集團(tuán)。去年，他投資1000多萬元、占地50多畝的工業(yè)園在安陸投產(chǎn)。

投入巨資做小玩意，高佳泉認(rèn)為沒有絲毫風(fēng)險(xiǎn)。他的把握在于完善的銷售渠道。現(xiàn)在，釣魚王在全國有56家省代理商、1200余家直銷會(huì)員店，形成了一個(gè)龐大的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

冬天寒風(fēng)來襲，是釣魚的淡季，卻是釣魚王全國代理商集中培訓(xùn)的好季節(jié)，這個(gè)傳統(tǒng)已保持好幾年。一個(gè)重慶萬縣的陳老板，以前生意平平，來漢參加學(xué)習(xí)班后，結(jié)果回去生意成倍增長(zhǎng)，后來他每年鐵定來上課。高佳泉透露，自己傳授的秘訣可歸結(jié)為一句話：將從前的做生意開店牟利賺錢，轉(zhuǎn)變成“為釣魚的人服務(wù)”。思路改變，視野就開闊了。陳老板原先只呆在店里賣產(chǎn)品，回重慶后，走出店門，成立釣魚俱樂部，培訓(xùn)釣魚技術(shù)，并經(jīng)常組織聯(lián)誼競(jìng)技活動(dòng)，生意風(fēng)生水起，很快成為當(dāng)?shù)刈钆５纳碳摇?