葉威棠-金龍游藝機-中山市金龍游樂設備有限公司董事長介紹

初出茅廬

1984年，葉威棠從電子系畢業(yè)了。他被分配到當時身為國有企業(yè)的中山金馬（其時名為中山市機床廠），開始接觸到游藝行業(yè)。當時的他可沒能預料到，在二十多年后，他已扎根其中，見證了行業(yè)的發(fā)展，并且成為行業(yè)里叱咤風云的人物。

于1983年建成的長江樂園雖然獲得了“中國第一個大型游樂場”的光榮稱號，但實際上，它卻缺了一些大型的游樂設施。“過山車”、“碰碰車”“激流勇進”等游樂設備在現(xiàn)在來說或許稀松平常，在當時可了不得。

制作和安裝的任務落在了金馬身上。

“當時國內(nèi)第一套碰碰車是由我們?nèi)�參與檢驗安裝的！”葉威棠的語氣開始顯得有些興奮了。從他手里出去的碰碰車，還分別送到了廣州的流花公園、第二工人文化宮。

摸著石頭“下海”

 葉威棠在金馬兢兢業(yè)業(yè)地奮斗了五年。雖然并沒有懷著多么遠大的理想，但突然一天，他決定放下手中的“鐵飯碗”，下海創(chuàng)業(yè)。

因為家里有在做諸如襪子批發(fā)等小生意的緣故，葉威棠在一開始也試著把頭探將進去。與此同時，他也另帶著兩個員工，租了幾十平方的廠房，零星地做些自己熟悉的激光射擊設備。

后來吶？

葉威棠笑了。堂堂男兒，要在批發(fā)市場里跟那些婦女同志們爭搶貨物，畢竟是有些不靠譜。況且，做工廠雖然原本就只是一個嘗試，但這時他已經(jīng)依稀看到了發(fā)展的前景——一些小型游藝設備在公園里受到越來越多的群眾歡迎；此外，還更能發(fā)揮自己的技術和能力。于是，他開始把全部精力都傾注在工廠里。

“這條路是對的。”他有點像是給那時候的自己加油鼓勁。

1989年，葉威棠搭上自己積累下來的三千多元，再從家里借來萬余元，成立鴻威游藝機裝配廠。

在上世紀八十年代末的市場環(huán)境里，游戲游藝行業(yè)還很少有人出來自己創(chuàng)業(yè)，但是此時市場已經(jīng)開始慢慢形成，人們的游樂需求也越來越多。

他把目標鎖定在中小市場，生產(chǎn)的產(chǎn)品從開始做的激光射擊設備，逐漸增加了籃球機、碰碰車等項目。相對于在待了五年的國營時期的金馬，從開始一個月一百來塊到后來兩百多塊的工資，自己在這片“海”里初步摸到的成果，葉威棠感到滿意：“第一年也就做了幾臺，但是營收都不錯，一年多就回本了，基本還算是成功的。”

中山騰龍

到了1990年，在取得了一定成績，團隊也慢慢發(fā)展到幾十人后，葉威棠開始考慮自己建立品牌了。第二年，他注冊了金龍公司。93年，金龍興建起了更大規(guī)模的工廠。

為了拓展經(jīng)營思路，葉威棠去了香港考察學習。香港的游樂園很多都是把各類型的機臺綜合起來經(jīng)營的，很受顧客歡迎，而在內(nèi)地這種模式的場所還是一片空白，全都是以游戲廳的形式存在。回到內(nèi)地后，葉威棠馬上把這種觸動變?yōu)樾袆樱瑢⒛�擬機、彩票機、嘉年華機等整合配套在一起開設游樂場，在各大商場牽動起一股股的人潮，熱鬧非凡。而在這之后更是遍地開花：93、94年全國范圍內(nèi)所能見到的室內(nèi)游樂場，幾乎都出自葉威棠的手筆。

他總結出：經(jīng)營的內(nèi)容是要根據(jù)市場發(fā)展需要來變化的。

而經(jīng)過多年的發(fā)展，現(xiàn)在金龍公司擁有生產(chǎn)用地88000平方米，生產(chǎn)廠房66000平方米，專業(yè)人才300多名，員工超過1000余人；現(xiàn)有嘉年華彩票機產(chǎn)品180多種，大、中、小型機械類產(chǎn)品120多種，國際市場暢銷模擬機100多種。

2008年，龍城（國際）在金融海嘯中逆市開業(yè)，雖然對海外市場造成了一定的影響，但還是有不少外國客商喜歡到龍城來，而且龍城也同時成功拓展了內(nèi)地的市場。

據(jù)葉威棠回憶，當時的龍城其實是趕出來的：裝潢、外墻什么的都沒搞，道路也并不完善，運作和人員培訓上都存在問題。但龍城國際切實地貫徹了給自己的定位：為顧客找產(chǎn)品，為產(chǎn)品找顧客。也正因為秉承這樣的理念，龍城國際得到了客戶的認可，慢慢地發(fā)展起來。

“我們要對自己所銷售的東西負責。”葉威棠說。

這條“龍”，注定不是池中之物。

金龍為體，龍城為用

不難注意到，自從龍城國際成立后，葉威棠對其給予了龐大的宣傳資源，金龍方面的“聲勢”相對淡化了。

葉威棠說，要把金龍打造成一個大集團公司，龍城國際是作為和客戶對接的部分，所以在宣傳推廣上占據(jù)更大的比例，兩方面其實是一個實體，工作也在同時進行。

所以，金龍今后會專注于自己有優(yōu)勢的產(chǎn)品，而且將更專注于開發(fā)市場、推動市場，比如開游樂場、體驗館或者生態(tài)園等綜合性娛樂場所。目前，金龍已經(jīng)在江西、陜西、吉林、浙江等地建立起了一批這樣的場所。

雖然龍城國際承諾入駐的商品均受到平等的展銷機會，但是龍城自己生產(chǎn)的商品會不會享有優(yōu)先權呢？

葉威棠說：“在龍城賣產(chǎn)品，只要客戶認為它好，滿足他的需求，我們就會推。我們只生產(chǎn)有優(yōu)勢的產(chǎn)品，沒優(yōu)勢的產(chǎn)品，金龍就不會生產(chǎn)。只要顧客找到他所需的產(chǎn)品，我們一定會配合。說到底，只要是在龍城銷售的無論哪家的產(chǎn)品，都是我們的產(chǎn)品。”

停頓了一下后，他補充一句：“如果只是在乎自己的東西，那就沒有龍城了，金龍僅僅是龍城一個供應商而已。”

葉威棠呼吁，各企業(yè)需要懂得分享成功；行業(yè)的生存環(huán)境需要大家共同去維系，占有更大話語權的大企業(yè)負有更多的責任。他希望和志同道合的盟友強強聯(lián)合，分工合作，同時做好自己定位，找準自己的角色；大家都有了自己的份額，然后一起發(fā)力，這樣就可以投入更多的資金去研發(fā)優(yōu)勢項目，把精力放在最擅長的方向去做，然后專注于自己所做的事，做到批量化，把成本降低，這樣產(chǎn)品的競爭力就強，以避免同質化的惡性競爭，而不是想著在某一個產(chǎn)品上互相模仿，都想要分一杯羹。

他似乎有感而發(fā)：“人生短短數(shù)十年，不要太去追求短暫的利益而不顧一切。眼光要長遠，不計短期得失，勇于去做、去投入，才會有后面的認同和發(fā)展。你有多少力就做多少事，只要做了，大方向對就行了。”

天時地利人和

孟子曰：天時不如地利，地利不如人和。三者不得，雖勝有殃；三者皆得，百戰(zhàn)不殆。

經(jīng)商如作戰(zhàn)。我們不難從葉威棠的成功里解讀出這三種要素。

天時

所謂天時，固然有很大部分是時代的大勢所趨，比如市場的需求；但是在一定程度上，也是由于行業(yè)同仁的共同推動，比如政策的開放。

葉威棠說，一直以來整個行業(yè)都沒有大規(guī)模放開，直到最近這幾年通過大家努力，越來越多的健康、陽光的產(chǎn)品推向市場，自主研發(fā)的力度也越來越大，才獲得政府和社會認同。
正因為前景越來越明，很多企業(yè)才更敢加大投入，花大力氣去做出精品。葉威棠反問道：“如果政策不好，政府不認同，你敢投嗎？”

在有機會、有市場的前提下，這其實是一個良性循環(huán)：健康的游戲——獲得社會認同——投入更多去自主研發(fā)健康的游戲。
這一因素自然是行業(yè)里的所有企業(yè)所共同享有的。

地利

這一點很好理解：港口鎮(zhèn)交通方便、近中山城區(qū)、中山市各級政府鼎力支持；廣東的生產(chǎn)與銷售在全國都有一定優(yōu)勢，同時可以面對國內(nèi)外市場；中國制造的美名早已聲蜚海外，中國創(chuàng)造的成果也逐漸獲得世界各地客商的認可；葉威棠是地道的中山人，在家門口立業(yè)自然更是得心應手。

人和

對于葉威棠的為人其實早有耳聞。在去采訪之前，跟葉威棠有過接觸的同事就不斷對我說這樣的話：“老葉這個人不錯，很好說話。”

葉威棠說，在創(chuàng)業(yè)初期時接觸的很多客戶，直到現(xiàn)在都是朋友。“他們覺得我比較實在，也都比較支持我。”

他舉了個例子：一個客戶的游樂園曾經(jīng)經(jīng)營狀況不理想，可能這個項目會遲兩三年才真正好起來，但是葉威棠并沒有說要放棄，而是想盡辦法幫他，資金和設備上都很寬容，后來終于得到好轉。

“所以啊，如果你遇到困難，自然人家也會幫你。應該換位思考，不要采取很強硬的手段，不管對方的生死。因為我們的發(fā)展也要靠朋友，靠大家。龍城也曾遇到資金問題，就是靠盟友的支持，所以一步一步走到今天的。”葉威棠的語氣透著對盟友的感激，“很多人會有勁敵，但對于我來說，普遍都是盟友。走到哪里都是朋友，都有朋友幫助，那種感覺是幸福的。”

“懶人”葉威棠

葉威棠集眾多職務于一身：金龍和龍城國際的董事長，同時還要管理多個分公司，并兼任中國游藝機游樂園協(xié)會常務理事、中國軟件行業(yè)協(xié)會游戲軟件分會副主任、中山市游戲游藝行業(yè)協(xié)會副會長等職。

“如果只是為了個人，現(xiàn)在都不需要做什么也可以生活的不錯了。但是我還要再拼搏個三五年。”葉威棠用略帶沙啞的嗓音說道。

在這三到五年內(nèi)，葉威棠要為金龍建立完善的集團公司架構，拓展更豐富的經(jīng)營范圍，向上市公司的目標前進。而在這之后，他想退出一線管理，只是當一個股東的身份或者其他某個角色，不再事必親躬。

但是即將跨入天命之年的葉威棠依舊是紅光滿面、精神飽滿。據(jù)他所說，這是他一貫懂得勞逸結合的成果。“以前是要解決溫飽住房，現(xiàn)在是要生活得健康。我不僅要對的起社會、家人、朋友，也要對得起自己。”

他稱自己其實是懶人一個，為此他拿出證據(jù)：在一個工作日里，他一般下午才到公司辦公——雖然他一旦回到辦公室后幾乎都是高強度、高頻率的工作，而且常常比很多員工晚下班。這倒是我親自見證了的。

葉威棠現(xiàn)在習慣了去到每個地方都會跑風景區(qū)和游樂園等地方看看，他為人這是把工作跟生活休閑結合在一起的好方法。
“因為我們就是在做娛樂的，工作就是在玩。”

懶人葉威棠一個不小心，“玩”出了這么大的事業(yè)。