黃中儀-岱宇(上海)商貿(mào)有限公司總經(jīng)理介紹

"DYACO岱宇"國際健身器材：創(chuàng)新模式下的中國之路

DYACO岱宇：一個潛藏在健身器材業(yè)界的實力派大品牌，2010年以非常低調的方式進駐中國市場，并受邀把公司設在國家體育總局所屬的上海體育學院科技園區(qū)。DYACO在大陸尚不知名，卻在悄然中撼動著產(chǎn)業(yè)界一些大鱷品牌的心。首先，不斷對其合作的經(jīng)銷商電話照會關切此事，引起了國內健身產(chǎn)業(yè)經(jīng)銷商圈議論的聲音；其次，在2010年一份報業(yè)新聞稿中這樣清楚的寫到：“2010年很特別的一年，隨著美國頂級家用健身器材品牌SOLE的加入，歐美亞最具影響力的家用健身器材四大巨頭已齊聚中國。

四大巨頭都看中中國未來巨大的家庭消費力市場，開始全力開發(fā)與搶奪中國的銷售渠道市場” 。 而SOLE是DYACO旗下的經(jīng)營的品牌之一，記者走進了這家企業(yè)。

二十年磨亮劍

岱宇國際股份有限公司1989年成立于臺灣，迄今已有二十多年的歷史，為一家專業(yè)運動器材制造商及出口商，自創(chuàng)立以來，一直秉持著正派經(jīng)營、穩(wěn)健踏實的風格，堅持質量第一、創(chuàng)新領先、服務至上的信念。目前岱宇國際在臺灣有四家工廠及大陸一家工廠。為全球客戶提供眾多類型的研發(fā)和設計產(chǎn)品。并于2003年，岱宇國際更進一步并購美國阿肯色州Jonesboro市的Spirit Fitness運動器材公司，并且開始陸續(xù)擁有SPIRIT、XTERRA、FUEL等自有品牌。2010年DYACO旗下品牌銷售業(yè)績接近3億美金并獲美國”SNEWS”調查評選為銷售和增長首位，在同等級商品中，被”BEST BUY”評選為首選購買產(chǎn)品，及”TREADMILLDOCTOR”的推崇，和”SHAPEYOU”各大獎項。

岱宇一直以來堅持以“質量第一、顧客至上”的經(jīng)營宗旨和現(xiàn)代化的管理體系，嚴格組織生產(chǎn),準確而迅速地交貨和完善周到的售后服務，贏得了海內外客戶的信任及備受客戶的推崇和青睞。

品牌之路

隨著全球制造業(yè)的不斷再分配，制造業(yè)全球格局在不斷發(fā)生變化，企業(yè)如何發(fā)揮自身制造優(yōu)勢，以變應變？岱宇國際深知，創(chuàng)品牌與品牌戰(zhàn)略合作路線是提升全球化競爭力關鍵，創(chuàng)造自有品牌的重點在于有品質創(chuàng)新而非價格。打造品牌是一個長期的過程，背后需要有一個堅定的理念作支持，且把這個理念體現(xiàn)到每一個環(huán)節(jié)中，如產(chǎn)品設計、研發(fā)制造、品牌服務、全球渠道布局、合作伙伴維護、知識產(chǎn)權保護等等。岱宇不僅注重自有品牌開發(fā)、拓展，還加大了對有潛力品牌商的戰(zhàn)略合作上，最代表的戰(zhàn)略合作品牌就是美國SOLE，目前已經(jīng)成為北美前三大家用健身器材品牌之一，2008年成功登錄了美國知名的DICK’S及2010年受SEARS邀請銷售渠道；岱宇國際創(chuàng)新的經(jīng)營理念也得到了全球市場一致好評，旗下品牌暢銷全球40多個國家。   

追求品質與產(chǎn)品創(chuàng)新

在國際經(jīng)濟不景氣，市場衰退，廠家惡性競爭等諸多因素導致許多健身器材品牌相繼退出市場的時候，DYACO岱宇國際堅持品質至上的理念，憑借著獨特創(chuàng)新的設計，完善的研發(fā)系統(tǒng)，國際一流技術基礎，持續(xù)提供客戶高品質的運動健身器材，是DYACO岱宇國際不斷追求的目標。DYACO產(chǎn)品通過ISO9001質量體系認證和ISO13485醫(yī)療器材業(yè)質量管理系統(tǒng)驗證，獲得美國FDA等各國各項認證，產(chǎn)品質量首屈一指。進入DYACO岱宇國際的工廠展廳后，記者發(fā)現(xiàn)跑步機、橢圓機、健身車等品種琳瑯滿目，設計獨特匠心。

華麗時尚的外形，超前的設計思路、獨特的專利產(chǎn)品，讓人眼前一亮。其中記者發(fā)現(xiàn)SOLE的產(chǎn)品連續(xù)多年獲得美國消費者雜志推薦最值得購買產(chǎn)品，已經(jīng)被用在希爾頓等國際一流酒店的客房內，作為酒店室內健身的重點器械，在嚴謹?shù)木频戥h(huán)境與管理中備受考驗，這使得其產(chǎn)品的舒適性、耐用性和美觀度面臨高標準要求。可以想象一下，這樣的產(chǎn)品放在家庭中使用，應該稱得上是一種高層次的健身享受了。DYACO岱宇國際還有許多匠心獨具的專利設計,如飛輪橢圓機”e-Glide”和SHAKE WEIGHT搖擺啞鈴獲得臺創(chuàng)新大獎和臺灣精品獎。

經(jīng)營戰(zhàn)略定位

早在岱宇國際進入大陸之前，就對大陸市場的環(huán)境及消費者特性進行了全面的考察與研究，岱宇國際明白，要想在大陸獲得成功，光靠國際化品牌、技術先進、工藝精湛肯定不行，還需要有實惠的價格，不管是高、中、低市場，要想獲得比較大的市場份額，“性價比”才是大陸市場發(fā)展的硬道理。

在此基礎上，岱宇國際明確了大陸核心經(jīng)營戰(zhàn)略定位：提供高“性價比”產(chǎn)品，研發(fā)差異化具有創(chuàng)新性時尚產(chǎn)品并滿足高中低端不同的消費市場，打造集合線上與線下統(tǒng)一的展示、體驗、銷售、售后服務一體化渠道銷售模式。

岱宇的戰(zhàn)略定位考慮得已經(jīng)不再是單一的供需關系式的經(jīng)銷商渠道，而是整合需求與渠道下的多位渠道合作關系。在多位渠道合作關系下，得益最大的是經(jīng)銷商，因為戰(zhàn)略核心本質決定了經(jīng)銷商合作的核心理念，也是當代經(jīng)銷商最最需求的品牌商關系:只有支持，沒有競爭！

三大經(jīng)營策略

在明確核心經(jīng)營定位下,岱宇建立了全面的整合的中國營銷模式，岱宇國際詮釋以下三大經(jīng)營策略：

1. 規(guī)模節(jié)約下的高性價比產(chǎn)品策略整合5大工廠優(yōu)勢，與歐美市場同步整合全球產(chǎn)品鏈，形成規(guī)模節(jié)約型產(chǎn)品供應模式，提供高性價比產(chǎn)品給大陸市場。

2. 創(chuàng)新的渠道經(jīng)營模式岱宇國際不走傳統(tǒng)的健身器材銷售模式及服務模式，整合線上體驗、傳統(tǒng)渠道、特殊通路，發(fā)展區(qū)域戰(zhàn)略合作經(jīng)銷商，保障經(jīng)銷商利益，打造一站式健身器材購買服務體系。岱宇國際新模式集合互聯(lián)網(wǎng)電子商務線上銷售、經(jīng)銷商線下展示及客戶健康服務、售后服務中心為一體的經(jīng)營模式——全方面的在線銷售方式，線下展示中心親身體驗，提供健康顧問和運動健康方案（運動處方）的健康服務，提供完善的售后服務解決方案及快速售后服務。

整合互聯(lián)網(wǎng)與實體的全新理念的經(jīng)營模式，并采用SOLE在北美的整合模式經(jīng)驗先行一步；中國營銷模式==網(wǎng)上網(wǎng)下統(tǒng)一價,一城一店做銷售==得到了業(yè)界很大的支持，在短短不到半年的時間，已經(jīng)在大陸形成非常大的影響力，得到合作伙伴的高度認同與支持及業(yè)界的注視。

3. 高科技專利時尚產(chǎn)品推向全民化路線提升品牌知名度

岱宇國際的專利時尚產(chǎn)品在國際健身市場有極強的引導作用，其SHAKE WEIGHT搖擺啞鈴專利產(chǎn)品通過電視購物和網(wǎng)絡視頻購物的方式，在美國市場一年就銷售超過600萬支。運用特殊動態(tài)慣性原理，編出的簡單啞鈴韻律操結合專利的搖擺啞鈴，能夠快速消耗身體脂肪儲存熱量，避免劇烈運動傷害。只需要6分鐘的韻律操即可達到半小時以上的運動效果，全球銷售火爆異常。岱宇國際研發(fā)的時尚健身類小件個個都堪稱精品。岱宇將從搖擺鈴著手，走一條在中國大陸完全不一樣的品牌塑造方式，即以一點撼天下。

電視購物：岱宇的搖擺鈴目前已經(jīng)有多家電視購物頻道與岱宇國際基本確定合作意向，廣泛地電視購物播放必然提高了品牌的知名度；

公共健身房：岱宇將搖擺鈴相關的各種舞操傳遞給各大健身房，由各大健身房推行搖擺鈴操走向時尚；

企事業(yè)機關：岱宇的搖擺鈴得到了上海市體育局領導的高度重視，預計在不久的將來搖擺鈴將推向上海市各大企事業(yè)機關單位的工間健身的重要用品。 岱宇國際陸續(xù)將推出的有革命性”T-CORE健腹器,PPU旅游版俯臥撐”

岱宇國際的中國展望

2011年開始新的十年是“中國聲音”引導世界的十年，中國經(jīng)濟的不斷進步意味著中國人身體素質需要不斷的提高，全民健身計劃成為中國政府新的五年計劃的重要項目。DYACO岱宇國際在這個時刻大力開拓中國市場，把國外先進的健身理念和產(chǎn)品帶入中國意義非凡。

“今天我們以全球市場經(jīng)驗開拓中國市場，明天我們將以中國經(jīng)驗布局全球畢竟這里是自己的家，立足中國才能掌握全球健身器材市場”岱宇（上海）商貿(mào)有限公司總經(jīng)理黃中儀先生非常認真有力地說。黃中儀先生在中國健身器材做了十幾年，一向做事低調沉著穩(wěn)重，道出這番意味深長的話卻又耐人尋味，足以說明岱宇國際入駐大陸的企圖心與決心。