倪振年-喬丹體育股份有限公司總經(jīng)理介紹

工作經(jīng)歷：

1998年，攜手喬丹，代理喬丹山東臨沂業(yè)務(wù)；

2000年，注冊成立臨沂首旺經(jīng)貿(mào)有限公司，擴大品牌經(jīng)營范圍，簽下國內(nèi)數(shù)家名牌鞋服產(chǎn)品的代理權(quán)，生意遍及山東；

2003年，入股加盟喬丹（中國）有限公司，擔(dān)任董事總經(jīng)理至今。

英雄莫問出處

“誰站在我最初的位置，都不會比我差。”倪振年說的并不夸張，他出生于一個普通家庭，可以說“有點窮”——沒錢沒權(quán)，房子是擁擠的，車是兩個輪子的。

由于家境貧困，他從小便一邊上學(xué)，一邊利用課余時間賣鮮花、水果以貼補家用。邊讀邊商伴隨著他整個少年時期的讀書生涯，也讓他比同齡人更早地培養(yǎng)起經(jīng)商的意識。

言至此時，倪振年故意賣起了關(guān)子，反問道“你知道我怎么理解‘經(jīng)商意識’這四個字嗎？”

“一毛錢買入，兩毛錢賣出。簡單得很。”在旁人的笑聲中，倪振年顯然陷入了對童年艱苦歲月的回憶。每年春節(jié)放寒假，同學(xué)們都忙著玩，他卻去買紅紙，請學(xué)校門房老大爺寫春聯(lián)，再拿到街上去賣。

 更有意思的是，少年時代的他甚至在當(dāng)?shù)刈鲞^一些摸獎活動。“這事就不多說了啊，這種‘原罪’要既往不咎”，倪振年在總結(jié)自己的人生歷程時，頗有感慨地引用了馮侖的那句“所有的偉大都是熬出來的”。

倪振年的第一桶金發(fā)家于垃圾場。倪毫不避諱，不過他隨后補充道，“我要強調(diào)一下，我不是撿垃圾的，而是賣牛仔褲的，僅僅是利用了垃圾場廉價的土地”。本金小，租不起服裝市場的攤位，他卻發(fā)現(xiàn)了緊鄰服裝市場旁的一片荒棄垃圾場。簡單整治后，便成了他的“經(jīng)營場所”。

依靠著勤快和信譽，漸漸一些客戶愿意到他這個建在垃圾場上的鋪位批貨。“那時候，生意好時，一天能批出去七八百條褲子”，他的生意日漸紅火起來。1998年，喬丹品牌開始進(jìn)入中國市場。具有品牌意識的倪振年通過周密的市場調(diào)查，代理下喬丹在山東臨沂的業(yè)務(wù)。

五年時間，倪振年開上了奔馳，住進(jìn)了山東最好的別墅區(qū)。但在倪振年看來，似乎并未感受到多大的喜悅。這也注定了一場暴風(fēng)雨的來襲。

得失之間見大智

年近三十的倪振年坐擁百萬家產(chǎn)，回望自己十年間的致富之路，只不過是個二手販子，靠倒騰東西賺個差價罷了，自己的價值就是如此？值此迷惑之際，倪振年收到了喬丹董事會的邀請，要其在運動鞋的基礎(chǔ)上開拓喬丹的運動服裝系列產(chǎn)品。

倪振年躊躇了良久。

“如果說人生是一份考卷，那么我們就是在不斷地選擇。”在倪振年看來，人們每天都是在選擇中度過的。今天要做什么飯，買什么菜；要不要給這個客戶打個電話，要不要熬夜加班寫個更好的方案……

如何做對選擇，倪振年自有一套理論。

“平時靠直覺判斷的多是日常的‘小事’，比如今天中午你想吃什么”，在倪振年的理念中，這類選擇無所謂對錯，“感性的第一選擇即可”。

而另一類選擇可能會對你的業(yè)績甚至人生產(chǎn)生較大影響，比如像調(diào)換工作，買房結(jié)婚等。解決這類問題，感性的方法是行不通的，要用理性去解決。

理性面對選擇，通常的做法是：把幾種選擇所能得到的結(jié)果都寫出來，然后權(quán)衡利弊。“簡單的事情還好，而往往在職場中所需的選擇都相對復(fù)雜，權(quán)衡利弊的結(jié)果往往可能是更加難以抉擇”，倪振年雖然讀書不多，但是對此他還專門做過研究。

“我發(fā)現(xiàn)西方有一種更為成熟的理論是，把事件中各個要素用概率論的形式表現(xiàn)出來，每種選擇的結(jié)果發(fā)生的概率就能得以量化的計算”，然而這種決策法的缺陷一目了然，若非數(shù)學(xué)系高材生，想必知識水平一般的人難以得出結(jié)論。

“不用算，我的方法簡單得很，通常做法不是寫出各種選擇所能‘得到’的東西嗎，我的決策方式是寫出各種選擇所能‘失去’的東西”，倪振年強調(diào)道，雖是一得一失，智慧謀略可全在其中。

如果接受了喬丹公司的邀請，出任服裝事業(yè)部總經(jīng)理，那么他將失去的是“現(xiàn)在在山東當(dāng)?shù)氐纳鐣�地位、輕松隨意的工作時間以及高收入”，倪振年坦率地告訴記者，他受邀的年薪不過是他在山東時半個月所掙的錢。

如果維持現(xiàn)狀，繼續(xù)在山東做生意，“我將失去創(chuàng)新的勇氣和證明自己價值的機會。”顯然在“錢已經(jīng)成為一種符號”的倪振年看來，與高收入相比，后者的失去會讓他更為痛心。

倪振年當(dāng)年就是憑借著這種抉擇的方式，最終完成了從牛仔褲批發(fā)商——喬丹代理商——喬丹廠商的人生三級跳。“我所提倡的這種特殊抉擇法，總結(jié)起來就是避開了常人的‘趨利心理’，而是‘兩權(quán)相害取其輕’，不去比較哪個選擇得到的多，而是比較哪個選擇失去的東西更輕一些”，倪振年說道此時，抿了一口茶，打趣道：“這可能也跟我的成長經(jīng)歷有關(guān)，在我看來，不管奢望什么，能痛苦少點就算不錯了。”

反傳統(tǒng)，非理性

2003年接受喬丹董事會的邀請后，倪振年便開始著手改造服裝事業(yè)部門。第一年便創(chuàng)造了600%的業(yè)績增長，其后幾年的增長率也都沒有低于300%。

2003年，非典的肆虐讓很多企業(yè)開始擔(dān)心經(jīng)濟的基本面，此時的倪振年卻反其道而行，押寶加大生產(chǎn)力度。事實上，倪振年的這個決策在喬丹的發(fā)展史上，是個重要的轉(zhuǎn)折。正是在把握住了“非典”過后體育品牌發(fā)展的良好的契機，喬丹才有了如今年超過20億的盤子。

金融危機前，福建的多數(shù)服裝企業(yè)受到了沖擊。倪振年卻未見慌亂，他的底牌是手中所擁有的近10億現(xiàn)金。“喬丹擁有如此多的現(xiàn)金，還要追溯到三年前”，那時的背景是，在奧運大戰(zhàn)前，各個運動品牌廠商紛紛打起廣告大戰(zhàn)，一擲千金。此時的倪振年卻在一番思付下，做出了“無廣告戰(zhàn)略”的重大秘密決策。

“如果打廣告，我們將失去現(xiàn)金，有限的資源會更少投入產(chǎn)品與渠道；如果不打廣告，我們可能會失去知名度”，倪振年意識到，在奧運前的廣告大戰(zhàn)中，觀眾勢必會審美疲勞。“那么多運動品牌，哪家企業(yè)沒打廣告，誰也記不得”，說道此時，倪振年的臉上綻放出了燦爛的笑容，“相比于知名度，我更怕失去現(xiàn)金，所以最終選擇了無廣告戰(zhàn)略”。

如今，在許多體育品牌陷入資金鏈危機的時候，喬丹反而斥資開始了一輪廣告攻勢，并花費數(shù)億元建成了其在廈門的新總部基地。

新基地寬闊的停車場上，有輛雙人敞篷的純白色寶馬Z4跑車分外顯眼。出乎所有人意料的是，這卻是倪振年的座駕。作為山東大漢，身材魁梧墩實的他，開的卻是這么輛精致的車，倪振年告訴記者，很多人說他是“反傳統(tǒng)，非理性”的代表。

然而就是這樣的一個經(jīng)理人，卻很正式地在其筆記本的扉頁上寫著：用心做好每一件小事，你就不簡單。與職場人共勉。