趙柱樑-高仕利高爾夫用品貿(mào)易（深圳）有限公司總經(jīng)理介紹

趙柱樑的工作成就：

高仕利Acushnet公司隸屬美國 FORTUNE BRANDS INC.FORTUNE BRANDS INC在紐約證券交易所上市, 是目前全球最大的高爾夫用品公司, 擁有高爾夫用品行業(yè)最著名的系列品牌, Titleist, Cobra 和 Footjoy 三大品牌在全球銷售額逾十三億美元。

Acushnet 公司在1910年成立于「Peabody, Young & Weeks」的名稱，但不久后就把公司以馬薩諸塞州Acushnet鎮(zhèn)命名為「Acushnet Process Company」。該公司以采Guayule 樹脂制造橡膠為主，提供橡膠給不同制造商，包括車輪行業(yè)。該公司在六十年代最后改稱為「Acushnet 公司」。 　　

該公司總部立在馬薩諸塞州Acushnet 鎮(zhèn)，但先搬移到鄰居的新貝德福德鎮(zhèn)，而在九十年代頭移植到現(xiàn)置的費(fèi)爾黑文市。在1930年該公司建立了高爾夫分部，目的為制造出比同時的高爾夫球更好的球。那時候，高爾夫球制造方式不成熟，并常常出現(xiàn)核心偏離中心的圓外殼。在1985 年，Acushnet 取得FootJoy, 并在1966年取下Cobra Golf。已經(jīng)在1994年賣出的橡膠分部繼續(xù)以「Acushnet Rubber Company」在新貝德福德鎮(zhèn)經(jīng)營。 　　

直到如今，Acushnet 公司是美國富俊公司(NYSE 編號: FO) 轄下附屬公司， 是全世界最大規(guī)模的高爾夫用品制造商。 2005年收入超于12億6千萬美金。 該公司俳在世界市場份額第一，包括在巡回賽的使用率及球場或非球場專賣店出售的高球，球鞋和高爾夫手套。該公司有五條生產(chǎn)線（高球、球桿、球鞋、手套及配件）出售與四大品牌（Titleist， FootJoy，Cobra 和Pinnacle）。該公司的產(chǎn)品主要通過球會專賣店、非球會高爾夫用品專賣店和一些體育用品店銷售和商業(yè)制訂標(biāo)記高爾夫球。

爭取中國市場第一 Titleist將以業(yè)巡賽為重要一步

Titleist在美國的銷售成績很好，小球號稱市場第一，而其他方面也占有相當(dāng)大的市場份額。可是在中國內(nèi)地，市場并沒有做到第一位。ACUSHNET公司大中華及菲律賓地區(qū)總經(jīng)理趙柱樑表示公司正力圖改變這樣一個現(xiàn)實(shí)。

“我們在中國的小球銷售是很好的，也是名列前茅的。”趙柱樑總經(jīng)理在昆明陽光高爾夫球會說，“球桿方面我們將下大力氣進(jìn)行推廣。現(xiàn)在，Titleist將在中國市場主推低被差點(diǎn)球員。而Cobra將主推高差點(diǎn)球員。”

中信朝向中國業(yè)余高爾夫球巡回賽昆明站7月3日星期一將在昆明陽光高爾夫球會舉行。從今年開始，Titleist將贊助這一國內(nèi)的一流業(yè)余巡回賽。7月2日上午，Cobra試打會在球會練習(xí)場舉行。趙柱樑表示贊助中信朝向業(yè)巡賽是他們在中國的重要營銷策略之一。

“贊助中信朝向業(yè)巡賽可以說是我們營銷重要的一步。我們覺得中信朝向業(yè)巡賽是一個很好的巡回賽。其實(shí)我們公司在中國還有其他活動，我們贊助了中國青少年國家隊(duì)，另外中巡賽的好多優(yōu)秀選手也是由我們來贊助的，比如袁浩。”

Titleist在營銷策略上有重大調(diào)整，他們收回了在中國的代理權(quán)。趙柱樑總經(jīng)理對此加以了解釋：“中國是一個很大的市場，Titleist十分注重這個市場，希望直接參與這個市場的營銷活動。你們也知道代理商通常只關(guān)注銷售數(shù)字，存在一些投機(jī)行為。而總公司直接控制可以避免這樣的行為出現(xiàn)，能給客戶帶去更好的服務(wù)。”

趙柱樑總經(jīng)理說：“其實(shí)我們與(Titleist的原代理商)程軍合作得很愉快，我想我們未來還會有其他方面的合作。”

ACUSHNET公司的營銷策略是全球同步，也就是說美國市場上有什么新產(chǎn)品推出，中國市場上立即會見到。這是否會與本地策略相互沖突呢？“量身定做是Titleist相當(dāng)重要的一部分。”趙柱樑總經(jīng)理說，“我相信這可以解決球員因?yàn)樯眢w等方面的差異性對球桿的不同要求這個大問題。”

Titleist高爾夫球是世界公認(rèn)的最好的高爾夫球，在美巡賽、LPGA巡回賽、歐巡賽、冠軍巡回賽等重大賽場上，Titleist都是使用最多的高爾夫球。Titleist在距離、準(zhǔn)確度和穩(wěn)定性方面都具有卓越的性能，成為眾多職業(yè)選手、大學(xué)生和青少年選手等各年齡層球手的首選用球。

趙柱樑的個人差點(diǎn)20多，他在加入ACUSHNET公司之前就已經(jīng)打上高爾夫了。他一直是Titleist的忠實(shí)擁護(hù)者。他最后透露說：“Titleist 的所有小球在中國銷售得都很好，不過Pro V1是我們在中國賣得最好的小球。”