張成毅-美國馬基高公司中國總裁介紹

球具代理銷售工作不僅僅是一份生意，更是塑造產品的形象。這是張成毅多年工作的總結。

從1996年底開始，馬基高球具公司(MacGregor)開始以最簡單的代工生產形式進入中國。通過控制生產質量等工作，張成毅獲得了馬基高公司的極大信任，并于2003年成立銷售公司。張成毅的公司，一方面在內地開展了自負盈虧的球具銷售工作，另外一方面，也負責向馬基高提供全面的綜合服務。

在從打工仔轉為合伙人這個過程中，張成毅不得不感謝一個人：時任馬基高亞洲公司總裁魏志強。“魏先生對我的事業和人生影響非常重大，是他的信任和支持，令我可以最大程度地發揮自我能力。”回憶往事，張成毅感慨萬千�！坝幸淮危�他來我的辦公室里談工作，一張產品海報從墻面跌落下來，他撿起來看見上面沾滿了灰塵，憤怒地對我說：‘這是非常不應該的衛生環境!’從那一刻起，我認識到一個細節對于品牌的印象有多么重要，這一思想也始終貫徹在我對于馬基高品牌的經營理念中�！�

經營初期，張成毅面臨的最大阻力就是如何讓經銷商、消費者在多個品牌中都能認同馬基高。在經過努力嘗試、痛苦失敗和成功喜悅后，他得出了自己的為商之道：品牌本身是沒有生命的，它的人格需要通過經營者來演繹�！拔沂冀K給團隊成員灌輸一個理念：要經營好一個品牌，首先要將自己的言行進行品牌化，才能讓客戶感到這個品牌的生命力。

所有銷售、后勤、售后等等工作都是人在做，當團隊里的每一個人以品牌化約束自己的言行后，必然會獲得經銷商、消費者的認同�！弊駨倪@個道理，經營品牌的這些年，張成毅覺得自己和品牌一起長大了，不僅僅在于財富的簡單增加，而是人格不斷被完善，修養得到了不斷的升華!

面對越來越多的高爾夫球具品牌進駐中國市場，張成毅感覺到生意愈發難做了。不僅僅是歐美品牌越來越密集，市場定位更清晰，面對日本品牌的泛奢侈品化，張成毅也感到有苦難言�！盀槭裁磿�出現百萬級球具?為什么會有稀有材質做成的重量級球包?這些都脫離了運動的本質，是畸形社會的私生子�！�

張成毅對業界的某些做法頗有非議，“在展示臺上放個水晶底座;在球桿上鑲嵌鉆石;把試打會放在高級會所??這樣做無異于把高爾夫束之高閣，不利于大眾了解并接觸高爾夫運動。況且，最終商人不會為如此昂貴的開銷削減自己的利潤，最終還要轉嫁給消費者。這種不切實際的花銷，是不能提高使用者的成績的�！�

現在，全世界都看到了中國高爾夫市場這個蛋糕很大，所以也不斷有新的競爭者進入來分一杯羹。這是否代表中國高爾夫的發展前景就會一飛沖天呢?“至少，從目前的情況，我絕對不敢樂觀!”張成毅以自己10余年的經驗，奉勸球具界新來的試水者，切勿盲目“跳海”，“我見到太多朋友乘興而來，鎩羽而歸。盡管球具銷售看上去不難，利潤也十分可觀，但是如何在同業者中長期地生存下去，不是一日之功。”

對話張成毅：

Adams golf是很有歷史的高爾夫品牌，愛登喜為什么會選擇代理Adams golf?

Adams Golf在國外高爾夫用品領域一直非常成功的品牌，在球具研發、球具銷售、球具服務上都得到各方的認同。而愛登喜是一個在國內從事高爾夫行業超過10年的團隊，對于國內市場非常之熟悉。兩者可以說是一拍即合，憑借AdamsGolf的成熟產品線、如暢銷20年的Tight Lies、全球第一混合木、全球專利混合鐵桿組等等，這些都非常適合中國的高球愛好者。我們非常有信心令AdamsGolf在國內掀起一場風暴。

在一些高爾夫初學者心中，他們知道更多的是卡拉威、泰勒梅等品牌，您如何提升Adams golf的品牌認知度?

AdamsGolf進入國內的第二年，其實已經在全國投入了不少推廣，不過這些也是初步階段。品牌還是需要長時間的累積、沉淀才能讓大家接受、認知，你所說的兩個品牌在國內真的是累積沉淀了，他們有許多我們學習的地方。而在初學者心中，覺得關鍵還是需要堅持，堅持推廣、堅持品質、堅持技術。自然的就會變成一個大家熟悉的品牌。

Adams golf是全球第一混合木桿，相比其他品牌它有哪些優勢?

首先，必須是美國總部的支持，他們給予我們非常多的資源，非常大的自由度，可以說這就是我們總是能快速進入市場、并迅速讓球友接受的優勢。其次，AdamsGolf的優勢產品，混合木桿-巡回賽使用率第一、銷售量第一，混合鐵桿組-獨享專利組合、銷售量第一。最后，有成熟務實、富有激情的團隊，我們非常熟悉中國市場，有經驗、有信心去做好AdamsGolf。

2011年Adams golf收購YES推桿，進入推桿市場，拓寬產品線，今年它的定位以及市場策略會有調整嗎?

這是一個可喜的信息，YES推桿在國外非常受歡迎。我還是暫時不談論YES，因為所有事情都必須從長計議。不過必定會讓大家有期待的。

湯姆沃森和曾雅妮是Adams golf具有代表性的球員，一個是老年人一個是中生代球員，Adams golf選擇球員的標準是什么?曾雅妮讓Adams球桿獲得更多關注吧。

兩個不單是球技好，而且還非常敬業的球員。Tom Watson已是一身榮譽的球員，不過我相信他還會拿幾個冠軍。而雅妮，她不單是華人的驕傲，而且必定會在高爾夫球界掀起一場風暴。AdamsGolf與球員非常微妙，一些球員選擇AdamsGolf后，都拿起了他們的冠軍獎杯，如雅妮、巴德利。當然AdamGolf還是需要他們的支持。雅妮年、雅妮王朝，這坊間都是給予曾雅妮的肯定，AdamsGolf的確因為她，才能在中國這么快速傳播，這感覺非常好。

在中國市場，Adams golf市場策略是怎樣的?

AdamsGolf將來必定是提高品牌占有率，提高大家對AdamsGolf的認識，增加球友好評率。第一，加大對球會、練習場、專賣店的支持以及媒體、網絡的推廣，增加大家對AdamsGolf的認識。第二，高密度地進行試打體驗，增加大家對AdamsGolf產品的認識。第三，加強售后服務，堅持終身免費維修，讓球友對AdamsGolf給予好評。

接下去Adams golf有什么規劃，會有新球桿上市嗎?

近期會有A12混合木上市。它超薄桿面進行熱處理，使球獲得更快的球速和更具穿透力的彈道。桿底的防滑鋼板、特制配重和鍍黑防眩處理，完美地結合在這個產品上。而A12混合木在今年的美國公開賽中獲得了很好的成績，大部分巡回賽選手的混合桿都使用了AdamsGolf的混合桿，維護了AdamsGolf的全球第一混合木的地位。