全靂-威康健身管理咨詢(上海)有限公司董事介紹

人物小結(jié):凱黎世服飾董事長兼CEO，威爾士健身連鎖、D&E珠寶等4家企業(yè)的董事兼市場總監(jiān)

全靂簡介:

全靂：自己當(dāng)男模的老板

穿著自己設(shè)計(jì)的襯衫，全靂怡然自得。36歲的他享受著人生第三輪的角色：創(chuàng)業(yè)者。

“我的人生有三個(gè)階段。第一個(gè)階段是大學(xué)畢業(yè)后找的工作，做記者。”當(dāng)了5年財(cái)經(jīng)記者之后，全靂想“多掙點(diǎn)錢”，就進(jìn)入了投資界：先在上市公司中紡?fù)顿Y做了四年投資部經(jīng)理，后任海奇(中國)投資基金董事總經(jīng)理3年。當(dāng)前則是“多一點(diǎn)挑戰(zhàn)性”的第三階段：創(chuàng)業(yè)者。首先是凱黎世服飾(Carris)的董事長兼CEO，同時(shí)任威爾士健身(Will’s)、D&E珠寶等4家企業(yè)的董事兼市場總監(jiān)。

整合資源：勤勉 ＋ 活絡(luò)

全靂很早就是勤勉、活絡(luò)的“社會(huì)資源整合者”。

1994年從上海大學(xué)中文系畢業(yè)之后，全靂先后在《國際金融報(bào)》、《證券時(shí)報(bào)》當(dāng)了5年多財(cái)經(jīng)記者。他說自己最值得回憶的首先是勤奮工作、廣結(jié)人緣。任職《證券時(shí)報(bào)》兩年間走訪170家上市公司(當(dāng)時(shí)上市公司只有800多家)，采訪過700多名金融行業(yè)的高管。由此和上海本地上市公司、金融界建立起了人脈關(guān)系。此外，他還參與了上實(shí)聯(lián)合、紅太陽等的資產(chǎn)重組，參與華安基金的發(fā)行和東方證券的合并開業(yè)等案例……忙得不亦樂乎。

除了勤奮工作、廣結(jié)人緣，全靂的頭腦也相當(dāng)活絡(luò)。1996年10月國際金融報(bào)社剛從安徽遷到上海，影響力、發(fā)行量、廣告方面幾乎為零。全靂第一個(gè)在報(bào)社提出“以產(chǎn)品換廣告”的思路，還率先以實(shí)際行動(dòng)拿到了廣告：50臺(tái)豆?jié){機(jī)和6天四星級酒店客房。

有了媒體策劃及營銷經(jīng)驗(yàn)，加上整合、組織協(xié)調(diào)和政府公關(guān)能力，全靂在上海的廣告業(yè)有了一定的知名度，其人脈網(wǎng)絡(luò)也為他日后創(chuàng)業(yè)提供了幫助。

從事投資工作4年之后，他也沒有丟掉穿針引線的愛好。2004年5月組織了“跨太平洋資本橋梁論壇”；7月為科技部火炬中心組織策劃了“中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)、融資、上市峰會(huì)”；2005年4月還策劃了“中國國際金融與資本市場發(fā)展論壇”。

全靂自承“不是很會(huì)做生意的人，但是很會(huì)交朋友”按照“85%的溝通＋15%的能力”的標(biāo)準(zhǔn)來看，溝通能力使他獲益匪淺。整合各界資源需要跟各色人等打交道。全靂的人生軌跡在“投資者”這個(gè)站點(diǎn)停留后，下一站之所以是辛勞的“創(chuàng)業(yè)者”，喜歡溝通、善于跟人打交道是原因之一。

直銷業(yè)的跟隨戰(zhàn)略

光會(huì)穿針引線，未必能抓住關(guān)鍵。投資的眼光和戰(zhàn)略是創(chuàng)業(yè)成功的保障。

離開媒體進(jìn)入中紡?fù)顿Y以后，全靂直接參與了徐工股份和西北化工的股權(quán)收購和二級市場投資；掌管海奇(中國)投資基金、從事風(fēng)險(xiǎn)投資以來，更展示了作為投資者的眼光：

早期投資無錫尚德太陽能電池；早期投資聚眾傳媒；2006年投資高德軟件(2008年上市)；2005年為巴士在線做私募(2006年底出售給瑞士信貸基金)；此外，參與投資的項(xiàng)目還有慶豐股份、安信地板、Onlylady，以及收購馬鋼、招行法人股、云南典當(dāng)行、摩根士丹利資產(chǎn)包等。海奇(中國)投資基金管理資產(chǎn)超過8000萬美元，3年平均投資回報(bào)56%，是中國最為活躍的私人股權(quán)投資基金之一。

但全靂對此并不滿足，“投資是為了賺錢，創(chuàng)業(yè)才是實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值”。全靂認(rèn)為自己天生有創(chuàng)業(yè)的激情。“讀大學(xué)的時(shí)候就想創(chuàng)業(yè)。做了3年風(fēng)投，見證很多企業(yè)成功上市，看到很多創(chuàng)業(yè)者的激情和夢想。我相信憑著一股強(qiáng)烈的沖勁，只要堅(jiān)持，只要我去做，就能成功。”

接下來的問題是：為什么會(huì)看上襯衫直銷這門生意？

凱黎世并非全靂的第一次創(chuàng)業(yè)。他曾經(jīng)開過廣告公司，但是后來他覺得自己不適合這個(gè)行業(yè)。2006年底，全靂開始關(guān)注直銷，先后考察了紅孩子、京東商城、麥考林等網(wǎng)絡(luò)銷售公司。在他看來，傳統(tǒng)行業(yè)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)直銷、目錄郵購的營銷手段令人頗感興趣，因?yàn)椤八�泥加鼠�?biāo)”激發(fā)了傳統(tǒng)行業(yè)活力。

美國有150年的郵購歷史，而中國市場的消費(fèi)潛力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有開發(fā)出來。統(tǒng)計(jì)顯示，2007年國內(nèi)網(wǎng)上購物總金額達(dá)到510億元，其中服飾類商品占了網(wǎng)購總額的16%。這個(gè)數(shù)字還在高速增長，因?yàn)槿藗兊南�費(fèi)習(xí)慣連同生活方式都在被新的商業(yè)模式所改變。人們會(huì)越來越習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)購物，尤其是男性網(wǎng)購襯衫等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。

PPG憑著四五百萬元的前期投入就拿到5 000萬美元的投資，刺激了全靂的創(chuàng)業(yè)欲望。琢磨了半年，他決定投資自己。“我一直有很強(qiáng)的服裝情結(jié)，對這個(gè)行業(yè)的了解程度勝過別人。”全靂放言“PPG不懂服裝”，決定跟隨并超越之。在他看來，市場先行者要付出教育市場的代價(jià)。江南春不是第一個(gè)做新媒體的，安利也不是直銷行業(yè)的創(chuàng)造者。最開始在中國B2C領(lǐng)域發(fā)力的企業(yè)，至今還沒有完全走出困局。跟隨者不必拼消耗，如適時(shí)發(fā)力，照樣有機(jī)會(huì)后發(fā)先至。

人衣合一

2007年3月，凱黎世創(chuàng)立。全靂用5個(gè)月建立起營運(yùn)、市場等管理體系，擁有了電話客服系統(tǒng)、供應(yīng)鏈、ERP、6家原料供應(yīng)商和8個(gè)加工廠。所有這些投入用的是100萬美元啟動(dòng)資金。品牌推廣和促銷費(fèi)用占了開支的近一半，其次是辦公、人員、服務(wù)器和IT設(shè)備。

凱黎世開張之前，曾考慮過外聘CEO，要求是這個(gè)人首先要有設(shè)計(jì)理念，其次得懂男人服飾，最好還是買手，當(dāng)然，還得把這件事當(dāng)作自己的事業(yè)。“找了很多人都不合適，最后我下決心說：我來做吧。十分鐘就決定了。”董事長就這么兼了CEO。

近兩年來，全靂努力摸索創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的制度建設(shè)、流程、成本控制，雖有坎坷挫折，但還是咬牙堅(jiān)持。國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)襯衫直銷品牌競爭激烈：PPG、BONO、VANCL、Shirtonline、USHAN……凱黎世位居前列，當(dāng)前毛利率達(dá)到60%以上，凈利率15%左右，退貨率低于2%。每月有18%以上的回頭客，每月推出超過20萬份郵購銷售目錄，擁有上萬個(gè)會(huì)員。

創(chuàng)業(yè)需要經(jīng)歷相當(dāng)殘酷的淘汰過程，凱黎世至今難言成功，但和其他直銷企業(yè)相比，凱黎世是一個(gè)很特別的公司：一家董事長兼CEO同時(shí)還兼產(chǎn)品代言人的公司。

在凱黎世的郵購目錄上，“模特”全靂按照商務(wù)、休閑兩條路線變換著裝，旁邊印著馬克·吐溫的語錄：“著裝成就人。什么都不穿的人對社會(huì)的影響力小到幾乎沒有。”

在全靂看來，凱黎世襯衫色調(diào)溫暖，布料舒適度較高。溫和內(nèi)斂，陽光運(yùn)動(dòng)，天生的享樂主義，熱愛生活，追求時(shí)尚與簡單，這些品牌特征與他這個(gè)創(chuàng)業(yè)者的性格基本相合。

祖籍紹興的全靂出身于知識(shí)分子家庭。父親是上海國際信托投資公司副總經(jīng)理，母親是上海紡織控股集團(tuán)公司的高級設(shè)計(jì)師。全靂從小接受的教育是中西結(jié)合的，開放又不失規(guī)矩。“我們家本身比較殷實(shí)，從小接受的教育不是為了考高分。先要學(xué)會(huì)愛，愛別人；其次要學(xué)會(huì)獨(dú)立、責(zé)任、分享，自己獲得快樂，能為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。”他回憶，“環(huán)境寬松，但‘做規(guī)矩’還是嚴(yán)格的。比如說，每晚9點(diǎn)之前必須回家，否則一個(gè)星期不準(zhǔn)出去。”

4歲學(xué)游泳，8歲學(xué)射擊，25歲開始健身。現(xiàn)在的全靂保持了戶外運(yùn)動(dòng)的愛好，個(gè)人興趣依然廣泛，自稱“網(wǎng)球、游泳、爬山、高爾夫都已達(dá)到一定的專業(yè)水準(zhǔn)”。音樂、美食也是他的愛好，朋友吃飯，他可以每天推薦不相同但很有特色、很實(shí)惠的餐廳。

當(dāng)然，服裝也是他的愛好。作為服裝設(shè)計(jì)師的兒子，全靂八九歲就開始逛街、買衣服，成年后穿的服裝一半由自己設(shè)計(jì)，或與設(shè)計(jì)界朋友合作制成。

如今，凱黎世公司的襯衫都經(jīng)他親自設(shè)計(jì)或改良：“男人的襯衫是很細(xì)節(jié)化的東西。現(xiàn)在很多店里賣的襯衫都穿得不舒服、有點(diǎn)肥大，我們把國標(biāo)的襯衫胸圍和腰圍各減兩三厘米，有修身效果。這種經(jīng)驗(yàn)就來自我的體驗(yàn)。”

正是這種對服裝的感覺和口味，讓這個(gè)有點(diǎn)自戀的家伙成了“第一個(gè)代言自己服裝品牌的創(chuàng)始人”。

同時(shí)，全靂還參加了“與誰一起午餐”選秀。參加這檔節(jié)目，美特斯·邦威的董事長周成建是邀請者。只是全靂最終沒有勝出，因?yàn)榇蠹艺J(rèn)為他更適合當(dāng)評委。

快樂的創(chuàng)業(yè)者

當(dāng)然，如果僅僅是模特或者設(shè)計(jì)師，顯然無法掌控凱黎世的未來。為了提升管理水平，全靂去年讀完了MBA，今年又成了在職工商管理博士生。

在全靂看來，凱黎世處于一個(gè)“寬進(jìn)嚴(yán)出”的行業(yè)，關(guān)鍵在于管理者的視野。管理者的思維要有前瞻性，能夠制定三年的發(fā)展戰(zhàn)略，還要有很強(qiáng)的執(zhí)行力。“要敢想、敢做。牛根生、馬云都是這樣。創(chuàng)業(yè)早期的目標(biāo)別人聽了都是癡人說夢，但他一年一年可以實(shí)現(xiàn)。我的創(chuàng)業(yè)心態(tài)特別好，愿意花三年到五年的時(shí)間證明，我的選擇代表行業(yè)前景。”

在管理上全靂奉行實(shí)用主義。“我不講很多道理。第一講結(jié)果，第二講過程，講太多廢話沒有意義。我的人生哲學(xué)就是體驗(yàn)生活和實(shí)用主義。可以用一步完成的，不會(huì)分兩步去走。”

具體而言，看人、用人是關(guān)鍵。“二流的項(xiàng)目、一流的團(tuán)隊(duì)”照樣可以成功。在他看來，沒有疲軟的行業(yè)，只有疲軟的團(tuán)隊(duì)。在中國，什么產(chǎn)品都有可能做起來，關(guān)鍵是有一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)。

而建立有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，溝通是第一位的。領(lǐng)導(dǎo)者要站在員工的角度來考慮問題，員工的想法得到滿足，才能發(fā)揮最大的能量。

全靂一般不坐在小辦公室里，而是坐在員工大廳的方格子里，坦坦然然辦公。對創(chuàng)業(yè)者的領(lǐng)導(dǎo)力，全靂有自己的觀點(diǎn)：“團(tuán)隊(duì)成員要從核心領(lǐng)導(dǎo)者感受文化。光給待遇沒有長期性，有夢想、企業(yè)文化，員工才有歸屬感。我有句話—相信我，成就你。”

本著“找最合適的人而不是最好的人”的理念，全靂不太歡迎空降兵。他的樂趣之一，就是看到資質(zhì)普通的人與企業(yè)一起成長。他把自己的想法、方法與員工共享，“通過我的快樂能實(shí)現(xiàn)別人的夢想，也很好。”

全靂認(rèn)為自己是能把生活、工作糅合在一起的人，把工作當(dāng)成快樂享受。“我喜歡去探尋生活，哪里好吃、哪里好玩、哪里沒去過。”盡管因?yàn)閯?chuàng)業(yè)，這些愛好只能舍棄一些，但“如果開心是100分，我可以打85到88分”。

這個(gè)創(chuàng)業(yè)者的目標(biāo)是40歲退休，成為一個(gè)快樂的投資人，可能去當(dāng)老師，但是“不當(dāng)工作狂”。

創(chuàng)業(yè)者要取得成績，未必需要刻意修煉太多的美德。健康、積極、快樂是不錯(cuò)的起點(diǎn)。