金哲夫-日泰集團(tuán)有限公司前任董事長介紹

人物小結(jié)：

金哲夫，男，日泰集團(tuán)有限公司董事長。金哲夫因成績突出先后被評(píng)為“溫州市優(yōu)秀經(jīng)理”、“溫州市十大優(yōu)秀青年企業(yè)家”、“溫州市優(yōu)秀企業(yè)家”、“溫州市優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)家”、“浙江省皮革行業(yè)突出貢獻(xiàn)經(jīng)營者”、“改革開放30周年溫州優(yōu)秀青年企業(yè)家群英獎(jiǎng)?wù)隆钡葮s譽(yù)稱號(hào)。2012年1月21日在一起車禍中遇難。

日泰鞋業(yè)坐落于溫州永嘉，當(dāng)人們習(xí)慣了把關(guān)注的目光投向奧康、紅蜻蜓這兩位永嘉籍的中國鞋業(yè)界大腕時(shí)，往往不會(huì)注意到大腕邊上的這家鞋業(yè)新秀已經(jīng)慢慢逼近中國鞋業(yè)第一軍團(tuán)了。日泰集團(tuán)給人的感覺總是像蒙著一層神秘的面紗，而當(dāng)家人金哲夫也一直低調(diào)行事。

人生起點(diǎn)：

拉著父親三去來福門

10多年前的溫州，做皮鞋和服裝是最熱門的創(chuàng)業(yè)選擇，金哲夫的父親金林興為了兒子們能走致富的道路，主動(dòng)放棄教師職業(yè)帶領(lǐng)大兒子哲敏二兒子哲新在永嘉老家生產(chǎn)牛仔褲。1988年金哲夫中學(xué)畢業(yè)后，他沒有像兩位哥哥一樣跟著父親一起創(chuàng)業(yè)，而是去溫州市區(qū)學(xué)做皮鞋。6個(gè)月后，別人要花兩三年時(shí)間才能學(xué)到手藝而他竟然提前出師了，從設(shè)計(jì)到成品無所不會(huì)。

技術(shù)是學(xué)會(huì)了，是打工還是自己尋找出路呢？年少的金哲夫更希望自己能闖出一番天地來。自己創(chuàng)業(yè)做皮鞋生意的念頭一天緊似一天。金哲夫說服了父親，父親和哥哥放棄了服裝事業(yè)，把寶押在一個(gè)還沒有出茅廬的少年身上，金哲夫終于跨出了理想的第一步。

創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)：

抓住一個(gè)點(diǎn)來放大

1989年，金哲夫一家來到了泰安，打算在泰山腳下向全國的旅游者兜售自己的皮鞋。他們?cè)谔┌驳呢?cái)源大街一個(gè)供銷社找了一個(gè)10平方米大小的店面，財(cái)源大街緊挨火車站，金家父子就在那銷售自己做的登山鞋，生計(jì)問題基本解決了。

在泰安剛剛站穩(wěn)腳跟，原材料運(yùn)輸不便的問題出來了。從泰安到濟(jì)南鞋材市場(chǎng)有4小時(shí)的路程，濟(jì)南市場(chǎng)的制鞋材料也不齊全，所以他們做登山鞋的大部分材料還是從溫州托運(yùn)過來。如此一來，需要的材料常常難以解決，只能找其他材料代替，從而造成鞋子開發(fā)滯后。后來，溫州產(chǎn)的鞋子陸續(xù)在泰安上市，金哲夫發(fā)現(xiàn)自己的設(shè)計(jì)已經(jīng)被溫州的同行遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在后邊了。如果繼續(xù)留在泰安，自己跟同行的差距顯然會(huì)越來越大。

在決定回老家前，金家父子還做了另外一個(gè)決定——把在溫州生產(chǎn)的皮鞋通過自己的營銷點(diǎn)直接進(jìn)行異地銷售，而不是像以前溫州其他做皮鞋的商人一樣都擠在來福門，僅僅通過單一的渠道銷售。權(quán)衡利弊，金家父子果斷地回到家鄉(xiāng)，在老家將4間三層樓改成制鞋廠。很快皮鞋廠就上了軌道，一個(gè)工廠一天可以做出兩三百雙皮鞋，而市場(chǎng)銷售情況也如預(yù)料的那樣不斷攀升。幾年時(shí)間下來，他們的皮鞋從泰安的供銷社直接進(jìn)入了當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)，而且很快銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋了整個(gè)山東省。日泰攻下山東市場(chǎng)速度之快讓溫州的同行大為詫異：在溫州沒有名氣的日泰在山東為什么一枝獨(dú)秀呢？

金哲夫說其實(shí)日泰沒有秘密，在條件還沒有成熟的時(shí)候只能是集中優(yōu)勢(shì)兵力，把一個(gè)點(diǎn)放大，這樣才能迅速積累經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富。

營銷起點(diǎn)：

乘勝追擊編織網(wǎng)絡(luò)

金哲夫有一個(gè)習(xí)慣，他每次出差，都少不了親自站幾天柜臺(tái)。站柜臺(tái)的幾天，他一邊充當(dāng)營業(yè)員為顧客熱情服務(wù)，一邊留心聽取顧客的意見，每當(dāng)有顧客反映情況，他就立刻把內(nèi)容記在本子上。出差回家后，他把顧客的意見進(jìn)行整理，然后和大家一起討論開發(fā)細(xì)節(jié)、銷售竅門和服務(wù)到位等方面的細(xì)節(jié)問題。

日泰在山東的知名度越來越高。有一天，一位代理商慕名到了永嘉，想拿一個(gè)省的總代理。接待他的剛好是金哲夫，他客氣地說，目前日泰的皮鞋還在山東一個(gè)省銷售，因?yàn)槲覀儧]有多余的產(chǎn)品可以供應(yīng)，如果有一天企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大了第一個(gè)肯定找你。客戶半信半疑地走了，后來這位客戶跟人家說：“我以為是金哲夫說的客套話，基本沒戲唱了。”

看到一位位客戶乘興而來掃興而去，哲夫的心里多了一份牽掛：是時(shí)候把事業(yè)做大了。1997年香港回歸的那一年，金家父子終于選中甌北塘頭工業(yè)區(qū)，盡管只有區(qū)區(qū)5畝多地，但現(xiàn)代化的生產(chǎn)流水線進(jìn)來了，日泰皮鞋的產(chǎn)量一下子翻了好幾番。金哲夫聯(lián)系到了當(dāng)年第一個(gè)登門要求代理日泰皮鞋的客戶，兌現(xiàn)了自己的承諾。

隨后，日泰的全國30多個(gè)辦事處如雨后春筍般地開了出來。到了2003年，日泰50畝的工業(yè)園區(qū)順利結(jié)頂，這時(shí)候金哲夫代替父親任董事長職位，浙江省名牌、浙江省著名商標(biāo)、國家免檢產(chǎn)品、中國真皮名鞋、馳名商標(biāo)等榮譽(yù)接踵而至。

如同蓄水多年的水庫終于開了閘一樣，日泰一發(fā)不可收，企業(yè)發(fā)展很快就從做產(chǎn)品過渡到品牌經(jīng)營階段，也給中國鞋業(yè)界吹來了一股清新的風(fēng)。

特色起點(diǎn)：

開出不一般的偏方
有很多人說，認(rèn)識(shí)日泰是從鞋與藝術(shù)開始的。業(yè)界喜歡打廣告提升品牌及推進(jìn)銷售，可是日泰有自己的偏方，正如它的廣告語一樣：不一般，我喜歡。

1999年11月11日，日泰投入巨資成立日泰鞋與藝術(shù)研究中心，主要從事古今中外藝術(shù)鞋和珍貴圖片的收集和創(chuàng)作。研究中心現(xiàn)有編制人員10名，系國內(nèi)第一家研究鞋藝術(shù)的機(jī)構(gòu)。有心插柳，柳更成蔭：1999年12月，日泰鞋藝術(shù)首次亮相杭州武林門，引起轟動(dòng)。2000年10月，中國鞋都名優(yōu)鞋上海展，日泰以獨(dú)特的布局，森林式的綠色走廊，開創(chuàng)了獨(dú)特展覽風(fēng)格，引起上海各界的高度注目。2005年9月7日，日泰“鞋藝術(shù)”再度亮相上海灘，引起社會(huì)各界矚目。

鞋與藝術(shù)、鞋與科技在哲夫的眼里從來沒有“虛”過，一直是實(shí)實(shí)在在的。

多元起點(diǎn)：

千里馬志在千萬里

2003年，專門想著“鞋”事的金哲夫把目標(biāo)鎖定在定位不同的新品牌上。在這個(gè)過程中，他做了兩個(gè)預(yù)案，一是自己注冊(cè)商標(biāo)打天下，二是購買有魅力的品牌巧借東風(fēng)。權(quán)衡再三，他認(rèn)為買一個(gè)叫得響的品牌起點(diǎn)更高一些，于是“皇者之皇千里馬”很快成為了日泰的一個(gè)新品牌。為了使企業(yè)和品牌名稱協(xié)調(diào)，金哲夫還成功地申報(bào)了浙江千里馬鞋業(yè)有限公司。

站在泰山頂上，金哲夫激動(dòng)地說：“和泰山相比人永遠(yuǎn)是渺小的，和自己攀登的腳步相比每一步都是向上奮斗的印證，努力不一定會(huì)有輝煌的成就，可是放棄肯定是失敗。”

是什么給了金哲夫源源不斷的動(dòng)力？金哲夫有自己的方向：今天是起點(diǎn)。

在金哲夫的辦公室里來往最多的不是企業(yè)的管理人員，而是社會(huì)的各界人士。他總是虛心地聽外界人士意見，把自己當(dāng)成一位虔誠的學(xué)生，因?yàn)樗�的虛心，在這間辦公室有了鞋與科技的醞釀，有了今天是起點(diǎn)的詮釋，有了日泰發(fā)展建設(shè)的錦囊妙計(jì)。他認(rèn)為自己不是一個(gè)非常有能力的人，要說有能力，那就是真誠待人，讓有能力的人團(tuán)結(jié)在他身邊，他從來不缺良師益友。

“明日復(fù)明日，明日何其多，吾生待明日，萬事成蹉跎”。這是古人的教誨，也是金哲夫的座右銘，他說座右銘永遠(yuǎn)銘刻在心上，但行動(dòng)永遠(yuǎn)在腳下，和自己比高低，其樂無窮。哲夫話不多，卻正如他的名字一樣“夫子有哲理”，聽了叫人回味。