孫小飛-廣東卡丹路服飾有限公司董事長介紹

人物小結:

孫小飛，廣州卡丹路休閑服飾有限公司董事長、浙商投資集團股份有限公司董事局主席。

孫小飛簡介:

孫小飛名片上的頭銜是：浙商投資集團股份有限公司董事局主席,一改過去卡丹路（意大利）有限公司董事長的頭銜，當然，他還是這家公司的董事長。 他說，組建浙商投資集團的目的是想將在廣州的溫州商人聚集起來，打造一個屬于廣州溫州人的經(jīng)濟總部。孫小飛知道，一個品牌總部對于廣州溫州商人的重要性。
    孫小飛自八十年代末期在溫州開始從事國際品牌代理,開創(chuàng)了當?shù)仄放平?jīng)營的先河,帶動當時的溫州形成了一股品牌熱潮,并成為當時溫州人“敢為天下先”的代表人物。他于1992年開始經(jīng)營卡丹路,曾擔任卡丹路品牌湖北總代理,2002 年上半年成功收購卡丹路品牌,創(chuàng)建卡丹路(意大利)有限公司并出任董事長。目前,“卡丹路”品牌旗下共有四家公司,分別是廣州卡丹路發(fā)展有限公司,深圳卡丹路實業(yè)發(fā)展有限公司,廣州市卡丹路休閑服飾有限公司,廣州市卡丹路化妝品有限公司。卡丹路品牌專賣店一千五百多家,遍布全國各大中城市。
　　溫州商人孫小飛終于在皮爾·卡丹帝國取得了一個“永久性職位”——他掌管的卡丹路集團以入股形式，永久性接手皮爾·卡丹中國大區(qū)部分產品的經(jīng)營和管理權。

代理商的憂慮

2009年最熱的時候，卡丹路集團代表孫小飛只身前往巴黎，直接去找素不相識的皮爾·卡丹。
　　在競購皮爾·卡丹之前，孫小飛只是低調的溫州人中的一個，和他來自永嘉橋頭鎮(zhèn)的同伴一樣，他們多半在他鄉(xiāng)發(fā)跡，但一直默默無名。
　　低調背后隱藏著一張漂亮的令人咋舌的成績單，孫小飛是意大利都彭服飾商標持有人，鱷魚恤皮鞋、皮具的國內總代理。溫州人做生意厲害到什么程度？這次和孫小飛一起入股皮爾·卡丹的陳小飛，也是鱷魚的代理商，2003年時,“兩鱷”交戰(zhàn),鱷魚品牌官司不斷。在擴大代理品牌影響力的同時，兩人還成為很好的生意伙伴。
　　孫小飛擁有巨額的資產，從此次的大手筆可看出一二。此外，除了是多個國際品牌代理外，孫小飛還與老鄉(xiāng)葉立新聯(lián)手收購了廣州著名服裝市場天馬大廈50%的股權。
　　盡管如此，他和同伴依舊有著沒有“根”的感覺。在多年以前，一個溫州人葉黎明與“卓凡尼·華倫天奴”簽訂“3+2”的代理合同，做了兩年后，這個品牌被人收購了，所有的動作都付諸東流了。
　　溫州人在品牌上沒有實現(xiàn)過巨大突破，多年辛苦的累積隨時都可能變成“為他人作嫁衣裳”。這已經(jīng)成了他們的軟肋。在葉黎明的故事里，很多人認識到了這一點。這件事情在溫州人圈內影響很大，而且這并不是偶然故事，還有溫州人代理的一個品牌被GUCCI收購了，也只好匆匆告終。
　　這些故事的刺痛有多深？許多溫州人從代理商默默開始轉型。
　　“一開始是從工廠做起的，然后開始做代理，后來覺得做代理限制太多，就想收購品牌。”孫小飛告訴CBN記者，“做代理的時間長了，就想去收購品牌，這樣的發(fā)展空間更大。”
　　孫小飛開始了他的收購之旅，他一直都在試圖尋求突破，1992年，孫小飛只是意大利服飾品牌卡丹路的湖北總代理。“做一個省級代理的利潤有限，而且不確定因素很多。”一位知情人士表示，孫小飛迅速完成了首次“三級跳”，從湖北總代理迅速升級成中國區(qū)總代理，更是以令人瞠目結舌的速度將整個卡丹路品牌鯨吞下來。
　　孫小飛是廣東商界中的主要活躍分子。他是廣州溫州商會副會長，“我們幾個會長、副會長平時關系非常好，大家都是溫州永嘉橋頭鎮(zhèn)人，還一起成立廣東浙商投資集團。這次去收購皮爾·卡丹也是一起‘抱團作戰(zhàn)’。”此次參與入股的另一位溫州人洪建巧表示，大家來自同一個鎮(zhèn)，平時經(jīng)常在一起接觸，投資上有許多交叉點，四個最要好的朋友一直想找一個共同的投資項目。
　　機會很快來了。在聽說皮爾·卡丹有意出售的消息后，他們開始托法國的朋友進行聯(lián)系，皮爾·卡丹先生身上有一種不一般的魔力，這個憑借自己的夢想和精明頭腦建構了一個比夢想還大的時裝王國的老人，深深吸引了這群靠代理發(fā)家的溫州人。
　　他們試圖和皮爾·卡丹的夢想尋找一個契合點，懷揣著不安和夢想，他們就這樣飛往法國。

艱難談判與夢想起飛

和皮爾·卡丹在法國度過浪漫的20天后，孫小飛用他的誠意和理想俘虜了這位老人。“我們前后一共去了三次，4月份就簽訂了一個意向協(xié)議，這次簽訂了一個合作協(xié)議。”孫小飛告訴CBN記者。
　　“在漫長的從商生涯中，溫州人一直在做貼牌商和代理商。在歷史的長河里，這是一個必須被顛覆的路徑。卡丹路品牌是一個開始，入股皮爾·卡丹是繼續(xù)，未來可能還會有很多。”溫州本土經(jīng)濟學者馬津龍這樣評價。
　　有趣的是，皮爾·卡丹先生的公司沒有董事會，他也不召集部下開會，有事就找有關職員直接布置。他的公司甚至不是家族企業(yè)，他是企業(yè)百分之百的主人。但今后入股的溫州人可能要經(jīng)常出現(xiàn)在他的辦公室甚至飯桌上。
　　目前，孫小飛以商業(yè)機密為由仍拒絕透露更多入股細節(jié)，“等皮爾·卡丹先生在歐洲度完假后，我們會考慮請他來中國發(fā)布消息。”孫小飛表示。記者了解到，這次卡丹路集團入股的形式是永久性接手皮爾·卡丹中國大區(qū)的部分產品的經(jīng)營和管理權，同時，卡丹路集團將利用合同規(guī)定的優(yōu)先權在不久的將來加入皮爾·卡丹其他業(yè)務和世界其他地區(qū)的經(jīng)營。
　　這未必是最好的一條路，因為他們都有許多更遠大的夢想。皮爾·卡丹先生的夢想是打造全球時尚帝國的知名品牌。在2002年孫小飛就曾大膽設想，把在廣州經(jīng)營的這些國際品牌引回家鄉(xiāng)，建一個“品牌總部”。他還向溫州市領導遞交有關“創(chuàng)建國際品牌建設工業(yè)園區(qū)若干建議”的報告，但未果。
　　他們還有許多共同點。皮爾·卡丹最開始在一個裁縫店當學徒，從無到有，一點點奠定自己的王國。孫小飛1999年離開溫州到了廣東，他開始在做一個品牌服飾銷售，他每天騎一輛摩托車看市場，一年時間就跑了廣州和周邊城市的700多家工廠。
　　很難想象，他們的命運會交織在一起，這些或許都不是皮爾·卡丹先生選中他們的最終理由。這個87歲的老人是意大利移民后裔，終身未娶，也沒有子嗣，家產交給誰才放心？這四個溫州人一只腳剛踏進豪門，看起來擁有無限大的可能。
　　“我們在談對這個品牌的夢想，提出了在歐洲設立統(tǒng)一的研發(fā)和品牌運營中心，并希望制定區(qū)域標準化的管理機制。”孫小飛告訴記者，他們想每年在巴黎舉辦營銷博覽會和經(jīng)銷商論壇，把更多訂單帶到中國來生產，希望可以長遠合作下去，讓這個品牌長久存活下去。這些話最終打動了皮爾·卡丹先生。
　　行伍出身的孫小飛,在日常工作、生活中養(yǎng)成了一種敢于面對挑戰(zhàn)、敢想敢干的習慣。他認為,只有創(chuàng)造出“卡丹路”品牌的個性,將消費者對品牌的文化認同融在“卡丹路”終端的時尚概念中,“卡丹路”才有膽量“叫板”國內休閑市場,才能在消費者心中被刻意塑造成一個獨特而又富有創(chuàng)新的品牌形象。為此卡丹路休閑服飾的目標消費群定位為18- 35歲的青春一族,產品分為男女裝,面料以全棉為主,色彩多種多樣,以個性化的休閑與國際的時尚潮流相融合,并注入都市生活的輕快元素,呈現(xiàn)出簡潔、自然、明快、動感的獨特風格。憑借巨大的品牌影響力和獨特的產品魅力,廣州市卡丹路休閑服飾有限公司設計生產的休閑產品于 2003 年一上市便受到了廣大客戶和消費者的青睞,加盟勢頭如火如荼。目前,卡丹路已獲得 473 個商標專用權證書,走品牌多元化道路,實行“強強聯(lián)合、戰(zhàn)略結盟”的經(jīng)營策略,充分發(fā)揮人才優(yōu)勢、產品優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢,堅持走“高品質、低價位”的長期市場之戰(zhàn)。以產品創(chuàng)新和服務創(chuàng)新推動企業(yè)發(fā)展,同時開創(chuàng)了獨特的“誠信”、“學習”、“創(chuàng)新”、“快速”、“服務” 五大品牌文化,將品牌的無形資產發(fā)揮到極至。目前,卡丹路休閑服飾已形成品牌強勢拓展的局面,發(fā)展前景很好。孫小飛說:“作為休閑服飾領域的一個新品牌,卡丹路用一年多時間的努力和拼搏,贏得了市場的認可和歡迎。我們計劃用五年左右的時間,將卡丹路打造成中國休閑服飾市場的主流品牌。”
　　在發(fā)展卡丹路事業(yè)的同時,孫小飛還在國際品牌代理、房地產投資等方面頗有建樹,目前分別是意大利都彭服飾商標持有人,鱷魚恤皮鞋皮具的國內總代理,還控股湖南株州(中國城)地產開發(fā)項目、株州機電城地產開發(fā)項目,而這些投資項目和品牌代理在目前都呈現(xiàn)出方興未艾、蓬勃發(fā)展的良好勢頭。

回報社會是一種責任，做人價值的體現(xiàn)

2007年4月12日，第二屆廣州溫州商會會員代表大會在廣州香格里拉大酒店舉行，大會選舉產生了新一屆領導班子，同時揭曉了“十大愛心大使”，孫小飛榜上有名，他上榜的理由是“關愛民生練就愛心”。
    “我們廣州橋頭商會的會員對公益事業(yè)、慈善事業(yè)抱有很大的熱忱，態(tài)度很真誠，對關系到家鄉(xiāng)的教育、衛(wèi)生事業(yè)很關注。”8月29日，剛從我縣舉行的“慈善一日捐”企業(yè)家助學助醫(yī)和“情系楠溪?圓夢大學”活動發(fā)放儀式現(xiàn)場回來的孫小飛接受了本報記者的采訪，當問及他自己近些年來對慈善事業(yè)付出的成績時，他卻把話題繞到自己領導的廣州橋頭商會上，他說，近年來廣州橋頭商會得到縣委、縣政府領導的重視、支持和鼓勵，在內部形成了一股助人為樂的良好風氣。
    “在自己有能力的時候，回報社會是一種責任，是做人價值的體現(xiàn)，并不值得宣揚。”孫小飛說富而有得自當樂善好施。在此次“慈善一日捐”活動上，他了解到橋頭朱涂中學、白云中學基礎設施建設滯后，校舍陳舊，當前正面臨著資金困難等問題，急需一筆資金解燃眉之急時，分別向該兩所學校捐贈了80萬元和20萬元。在“情系楠溪?圓夢大學”活動發(fā)放儀式上他又出資10萬元支持我縣20名應屆貧困大學新生入學。
    記者采訪時，不知道眼前這位說話率性的橋頭商人是怎樣一個厲害的角色，回去搜索相關資料后相當吃驚：2000年，孫小飛開始在廣州經(jīng)營品牌，先是代理鱷魚恤皮鞋，2002年成功收購卡丹路品牌，創(chuàng)建卡丹路（意大利）有限公司并出任董事長，目前卡丹路品牌專賣店已發(fā)展到1500多家，遍布全國各大中城市，卡丹路休閑服飾憑借意大利著名國際品牌的影響力受到業(yè)內廣泛關注；2004年，孫小飛被中國文化發(fā)展中心、香港鳳凰衛(wèi)視、中國人物周刊三家機構聯(lián)合評為2004年度中國經(jīng)濟領域100位最具影響力人物，組委會對他的評語是“帶動了國內服裝業(yè)快速穩(wěn)健向前發(fā)展，一定程度上振興了國內民族服裝業(yè)，同時也樹立了國內服裝企業(yè)家的信心，成為民族服裝業(yè)的先鋒人物。”
    如此多的頭銜加諸于身，孫小飛最在意的還是希望別人能看到他榮耀背后的艱辛，他對家鄉(xiāng)懷有的赤誠之心。2006年“桑美”臺風給溫州造成了重大損失，廣州溫州商會第一時間給家鄉(xiāng)捐款110萬元，而孫小飛本人又另捐助了價值100萬元的衣物。而這只是他諸多善舉中最輕巧的一筆。