袁海黎-際華三五一五皮革皮鞋有限公司總經(jīng)理介紹

袁海黎：搶抓機遇謀發(fā)展 凝心聚力布未來 快速推動三五一五科學(xué)發(fā)展

2012年5月20日，集團公司第一次黨代會勝利閉幕了。我有幸地作為一名黨員代表參加了集團公司第一次黨代會，親身感受到集團公司的飛速發(fā)展。會上，劉明忠董事長又為集團公司確立了更高的發(fā)展目標，描繪了新的發(fā)展藍圖：“站穩(wěn)世界500強，沖刺央企30優(yōu)，瞄準品牌500強”。在感慨集團公司取得飛速發(fā)展成績的同時，也深感三級企業(yè)要跟上集團公司發(fā)展勢頭的責(zé)任和壓力。

今年一月份，集團公司對“1257831”戰(zhàn)略進行了全面部署，發(fā)出了加快建設(shè)國際一流企業(yè)集團的號令。集團公司第一次黨代會上，劉明忠董事長再次為實現(xiàn)“1257831”戰(zhàn)略指明了道路。也為下屬企業(yè)踐行集團公司發(fā)展戰(zhàn)略明確了方向，堅定了快速發(fā)展的信心。2012年1-5月份，三五一五公司預(yù)計實現(xiàn)營業(yè)收入4.3億，實現(xiàn)利潤2100萬，依照目前發(fā)展形勢來看，公司實現(xiàn)時間任務(wù)雙過半不是問題，下一步，就要著重解決如何保證快速科學(xué)發(fā)展，努力實現(xiàn)全年奮斗目標，為“十二五”乃至“十三五”做好基礎(chǔ)鋪墊。

抓好發(fā)展是本職，不抓發(fā)展是失職，抓不好發(fā)展是不稱職。三五一五公司當前面臨的最大問題是發(fā)展，工作重點也在于發(fā)展。在發(fā)展的道路上，肯定會遇到諸多問題和難題，然而，就如劉明忠董事長所講，要想發(fā)展，就要解決好“能不能”發(fā)展，“想不想”發(fā)展、“敢不敢”發(fā)展和“會不會”發(fā)展的問題，只要我們認清形勢，找準影響和制約企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，進一步解放思想，堅定發(fā)展的信心，勇于實踐，那么在企業(yè)發(fā)展中所遇到的問題和難題將迎刃而解。為貫徹、落實好集團公司第一次黨代會精神，提升企業(yè)的發(fā)展速度和發(fā)展質(zhì)量，我認為三五一五公司應(yīng)從以下幾個方面著手：

一是要繼續(xù)實施“強二進三”戰(zhàn)略，狠抓市場建設(shè)

一方面是要加快新項目落地，為企業(yè)實現(xiàn)“十二五”規(guī)劃乃至今后保持強勁的發(fā)展勢頭提供有力支撐。

關(guān)于新項目建設(shè)，三五一五公司已經(jīng)有方案，有規(guī)劃，有落實，將利用漯河市進行新城區(qū)開發(fā)和老城區(qū)改造的機會，在新老廠區(qū)建設(shè)方面做文章，此項目已獲得二級集團認可。前期公司與漯河市政府有關(guān)部門進行了多次接觸洽談，購置了召陵新區(qū)200畝工業(yè)土地，用于新區(qū)建設(shè)，著力將新區(qū)打造成“強人”工業(yè)園，建成后的工業(yè)園將以生產(chǎn)加工各種鞋靴為主，三五一五公司本部建設(shè)4-5條生產(chǎn)線，其余從外部引進生產(chǎn)線，最終建成為年生產(chǎn)能力達到一千萬雙以上，具有15-20條制鞋生產(chǎn)線的制鞋工業(yè)園，使生產(chǎn)上規(guī)模，助推公司的品牌建設(shè)，后期將在國家級經(jīng)濟開發(fā)去購置800至1000畝土地，進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模，打造“強人生產(chǎn)基地”以推動“強人”品牌成為國內(nèi)一流、世界知名品牌；在老廠區(qū)建設(shè)方面，近期漯河市新出臺了老城區(qū)“退二進三”政策，召陵區(qū)是改革的實驗區(qū)，這為公司位處召陵區(qū)的老廠區(qū)開發(fā)建設(shè)提供了有利條件，公司初步構(gòu)想是利用公司旁光明路市場改造的機會，用五至七年時間把老廠區(qū)建設(shè)成為召陵區(qū)核心商業(yè)區(qū)。

另一方面是加強原有主業(yè)的市場建設(shè)。我結(jié)合企業(yè)實際，經(jīng)過多次與公司領(lǐng)導(dǎo)班子探討研究，確立了公司未來幾年內(nèi)“軍品保生存、民品求發(fā)展、外貿(mào)拓空間、商貿(mào)促轉(zhuǎn)型、品牌創(chuàng)未來”市場發(fā)展戰(zhàn)略。

軍品市場是三五一五公司多年來的生存之根本，也是公司實施品牌戰(zhàn)略化的出發(fā)點。伴隨著近幾年一些民營企業(yè)的參與，軍品市場競爭愈來愈激烈，同時軍品五年協(xié)議簽訂后，由于軍方訂單的地域性分配，三五一五公司所屬區(qū)域冬季毛絨鞋等高利潤產(chǎn)品訂單量較小，因此，要通過整合資源，多承攬毛利率高的產(chǎn)品，重點以北方軍區(qū)的產(chǎn)品訂單為主。

并關(guān)注軍方新產(chǎn)品的研發(fā)信息，依靠研發(fā)優(yōu)勢獲取新產(chǎn)品訂單的獨攬權(quán)。同時，在戰(zhàn)略儲備、預(yù)備役、各小兵種和制式配發(fā)方面爭取額外訂單。

民品市場是三五一五公司取得大發(fā)展的重要支撐，是未來市場發(fā)展的主攻方向。公司將以渠道建設(shè)為抓手，在不斷深化、細化銷售網(wǎng)絡(luò)的同時，對終端賣場進行店面升級改造，進一步提升終端賣場的店面形象，實施專賣經(jīng)營，以擴大公司民品“強人”品牌產(chǎn)品的市場占有率，確保未來民品市場有大的發(fā)展。

外貿(mào)市場是輔助公司品牌成為世界知名品牌的重要支撐。公司將發(fā)揮國企優(yōu)勢，進一步實施走出去戰(zhàn)略，與中國友好國家進行貿(mào)易往來，同時牢牢抓住古巴市場不放松，利用現(xiàn)有資源，在古巴成立辦事處，實現(xiàn)上門服務(wù)，在規(guī)避風(fēng)險的情況下把古巴市場做大做強，并對中東、非洲、俄羅斯等國家市場進行積極拓展。

商貿(mào)是三五一五公司轉(zhuǎn)型的必走之路，也是公司實現(xiàn)“十二五”規(guī)劃的重要保障。下一步公司將利用現(xiàn)有的資源優(yōu)勢，向產(chǎn)業(yè)鏈上下游和相關(guān)產(chǎn)業(yè)延伸（如橡膠、皮革等渠道），不斷進行探討和摸索，逐步由虛擬貿(mào)易向?qū)嶓w貿(mào)易進展，確保公司利潤有大的提升。

品牌建設(shè)是三五一五公司實施市場戰(zhàn)略的出發(fā)點，也是公司進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模的基礎(chǔ)保障。當前所有的市場建設(shè)都是為了品牌建設(shè)而服務(wù)。近兩年，公司每年都投入一百多萬在中央媒體和各地方媒體進行廣泛宣傳，并起到了良好的效果，下一步公司要通過整合各方資源，利用兩年時間把“強人”品牌打造成中國行業(yè)最高品牌，利用各種資源爭創(chuàng)“中國真皮鞋王”榮譽，并在此基礎(chǔ)上，申報“中國名牌”榮譽，力爭用行業(yè)最高榮譽加上國家最高榮譽來助推“強人”品牌建設(shè)。

二是以“雙五”體系建設(shè)為抓手，進一步促進管理提升

“雙五”體系建設(shè)是集團公司今年各項工作的重中之重，其旨在提升企業(yè)管理水平，夯實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。因此，抓好“雙五”體系建設(shè)，找出企業(yè)管理上存在的“短板”問題，針對企業(yè)管理中存在的突出問題和薄弱環(huán)節(jié)，深抓各項管理工作，是公司能否實現(xiàn)快速發(fā)展的重要保障。結(jié)合三五一五公司實際，在構(gòu)建“雙五”體系的同時，要著重解決好以下幾個方面問題，以促進管理提升。

第一是嚴格產(chǎn)品質(zhì)量和工作質(zhì)量。

在內(nèi)部依靠ISO9001質(zhì)量管理體系，從原材料入廠到成品入庫進行全過程監(jiān)控，并設(shè)專門機構(gòu)和專人管理外協(xié)質(zhì)量，以進一步提升產(chǎn)品質(zhì)量；同時嚴格勞動紀律，轉(zhuǎn)變部室工作作風(fēng)，扎實做好服務(wù)和管理職能，以更好地服務(wù)生產(chǎn)經(jīng)營一線。

第二是抓好創(chuàng)新工作。

一個好的方法，能夠長期堅持不懈地去完善、去執(zhí)行，就是創(chuàng)新。因此，抓好創(chuàng)新工作首先要解決解放思想和創(chuàng)新思路的問題，正視企業(yè)的發(fā)展環(huán)境和發(fā)展形勢，進一步查問題、找方法、嚴落實，才能使企業(yè)實現(xiàn)大發(fā)展。尤其是在內(nèi)部管理方面，要敢于打破原有的條條框框，勇于學(xué)會否定，但凡公司以前沒有做過的，現(xiàn)在進行嘗試，能對公司發(fā)展起到推動作用的，都屬于創(chuàng)新范疇。同時要積極抓好科技創(chuàng)新，在發(fā)揮好內(nèi)部資源的前提下，積極利用好外部資源，和社會上的科研機構(gòu)、大專院校開展合作，時刻了解行業(yè)的前沿技術(shù)，大膽使用新材料、新工藝、新配方，以高端產(chǎn)品為研發(fā)方向，助推公司實施品牌化戰(zhàn)略。

第三是加強團隊建設(shè)。

人才興、企業(yè)興，人才強，事業(yè)強。優(yōu)秀的企業(yè)，是優(yōu)秀的人干出來的，不斷加強團隊建設(shè)，為公司快速發(fā)展提供人才支撐，是公司實現(xiàn)快速發(fā)展的基礎(chǔ)保障。在管理隊伍選人用人機制方面，將以能力建設(shè)為中心，以創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團隊為手段，打造高效的運行團隊。以市場的機制選拔人才，對空缺的管理人員崗位進行公開招聘，給公司各個層面的人才提供成長舞臺。

同時，公司今后將繼續(xù)有計劃地引進優(yōu)秀的大學(xué)畢業(yè)生和社會優(yōu)秀人才，加強后備人才隊伍建設(shè)。在職工隊伍建設(shè)方面，將繼續(xù)加大培訓(xùn)力度，有效提升職工的綜合能力和素質(zhì)，并開展各種勞動競賽，以激發(fā)職工的勞動積極性，同時拓寬通道，跟優(yōu)秀的勞務(wù)工簽訂勞動合同，將優(yōu)秀的人才提拔到管理員隊伍之中。

第四是確保安全穩(wěn)定工作。

首先對安全實行一票否決制度，進一步強化安全生產(chǎn)，實施節(jié)能減排。同時通過建立幫困機制、維護職工合法權(quán)益、改善職工生產(chǎn)生活環(huán)境幾個方面關(guān)愛職工，并加強思想政治工作，要求在管理上要以人為本，深入基層，化解矛盾，關(guān)注動態(tài)，提前預(yù)防，把矛盾解決在基層，解決在企業(yè)。并讓職工能夠共享企業(yè)發(fā)展成果，在確保公司完成全年目標的前提下，職工工資增長不低于10%，力爭達到15%。

三是建立“以市場為中心”的市場型企業(yè)文化，打造高效運行機制

企業(yè)文化是企業(yè)的核心競爭力，也是企業(yè)管理最重要的內(nèi)容。一五公司要想實現(xiàn)“十二五”宏偉目標，實現(xiàn)又好又快發(fā)展，必須內(nèi)增凝聚力，外增競爭力，這就要求公司必須打造一流的企業(yè)文化。打造一五公司的市場型企業(yè)文化要從以下三個方面入手：一是戰(zhàn)略要明晰。整個戰(zhàn)略的制定要圍繞著“十二五”和做強做優(yōu)主業(yè)進行宣貫。

上下貫通，包括達到的目標、詳細的指標任務(wù)必須要清楚。二是要以結(jié)果為導(dǎo)向，用業(yè)績說話。三是提升競爭意識。下一步，公司將繼續(xù)以打造市場型企業(yè)文化為主線，進一步推動一五公司大發(fā)展。

龍門麗景催魚躍，未來宏圖任我描。企業(yè)要實現(xiàn)大發(fā)展，關(guān)鍵在于能不能解放思想。毛澤東曾說：解放思想是不盡的過程。在這個市場經(jīng)濟不斷變換的大環(huán)境中，思維固化、穩(wěn)步不前只能導(dǎo)致越來越跟不上市場形勢，不斷被人超越，遠遠甩于身后。因此，企業(yè)要想快速發(fā)展，唯有不斷的解放思想，時刻了解當前的市場形勢，把思維走在市場的最前端，以解放思想為根基，進一步實現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展。