袁海黎-際華三五一五皮革皮鞋有限公司總經理介紹

袁海黎：搶抓機遇謀發展 凝心聚力布未來 快速推動三五一五科學發展

2012年5月20日，集團公司第一次黨代會勝利閉幕了。我有幸地作為一名黨員代表參加了集團公司第一次黨代會，親身感受到集團公司的飛速發展。會上，劉明忠董事長又為集團公司確立了更高的發展目標，描繪了新的發展藍圖：“站穩世界500強，沖刺央企30優，瞄準品牌500強”。在感慨集團公司取得飛速發展成績的同時，也深感三級企業要跟上集團公司發展勢頭的責任和壓力。

今年一月份，集團公司對“1257831”戰略進行了全面部署，發出了加快建設國際一流企業集團的號令。集團公司第一次黨代會上，劉明忠董事長再次為實現“1257831”戰略指明了道路。也為下屬企業踐行集團公司發展戰略明確了方向，堅定了快速發展的信心。2012年1-5月份，三五一五公司預計實現營業收入4.3億，實現利潤2100萬，依照目前發展形勢來看，公司實現時間任務雙過半不是問題，下一步，就要著重解決如何保證快速科學發展，努力實現全年奮斗目標，為“十二五”乃至“十三五”做好基礎鋪墊。

抓好發展是本職，不抓發展是失職，抓不好發展是不稱職。三五一五公司當前面臨的最大問題是發展，工作重點也在于發展。在發展的道路上，肯定會遇到諸多問題和難題，然而，就如劉明忠董事長所講，要想發展，就要解決好“能不能”發展，“想不想”發展、“敢不敢”發展和“會不會”發展的問題，只要我們認清形勢，找準影響和制約企業發展的關鍵因素，進一步解放思想，堅定發展的信心，勇于實踐，那么在企業發展中所遇到的問題和難題將迎刃而解。為貫徹、落實好集團公司第一次黨代會精神，提升企業的發展速度和發展質量，我認為三五一五公司應從以下幾個方面著手：

一是要繼續實施“強二進三”戰略，狠抓市場建設

一方面是要加快新項目落地，為企業實現“十二五”規劃乃至今后保持強勁的發展勢頭提供有力支撐。

關于新項目建設，三五一五公司已經有方案，有規劃，有落實，將利用漯河市進行新城區開發和老城區改造的機會，在新老廠區建設方面做文章，此項目已獲得二級集團認可。前期公司與漯河市政府有關部門進行了多次接觸洽談，購置了召陵新區200畝工業土地，用于新區建設，著力將新區打造成“強人”工業園，建成后的工業園將以生產加工各種鞋靴為主，三五一五公司本部建設4-5條生產線，其余從外部引進生產線，最終建成為年生產能力達到一千萬雙以上，具有15-20條制鞋生產線的制鞋工業園，使生產上規模，助推公司的品牌建設，后期將在國家級經濟開發去購置800至1000畝土地，進一步擴大生產規模，打造“強人生產基地”以推動“強人”品牌成為國內一流、世界知名品牌；在老廠區建設方面，近期漯河市新出臺了老城區“退二進三”政策，召陵區是改革的實驗區，這為公司位處召陵區的老廠區開發建設提供了有利條件，公司初步構想是利用公司旁光明路市場改造的機會，用五至七年時間把老廠區建設成為召陵區核心商業區。

另一方面是加強原有主業的市場建設。我結合企業實際，經過多次與公司領導班子探討研究，確立了公司未來幾年內“軍品保生存、民品求發展、外貿拓空間、商貿促轉型、品牌創未來”市場發展戰略。

軍品市場是三五一五公司多年來的生存之根本，也是公司實施品牌戰略化的出發點。伴隨著近幾年一些民營企業的參與，軍品市場競爭愈來愈激烈，同時軍品五年協議簽訂后，由于軍方訂單的地域性分配，三五一五公司所屬區域冬季毛絨鞋等高利潤產品訂單量較小，因此，要通過整合資源，多承攬毛利率高的產品，重點以北方軍區的產品訂單為主。

并關注軍方新產品的研發信息，依靠研發優勢獲取新產品訂單的獨攬權。同時，在戰略儲備、預備役、各小兵種和制式配發方面爭取額外訂單。

民品市場是三五一五公司取得大發展的重要支撐，是未來市場發展的主攻方向。公司將以渠道建設為抓手，在不斷深化、細化銷售網絡的同時，對終端賣場進行店面升級改造，進一步提升終端賣場的店面形象，實施專賣經營，以擴大公司民品“強人”品牌產品的市場占有率，確保未來民品市場有大的發展。

外貿市場是輔助公司品牌成為世界知名品牌的重要支撐。公司將發揮國企優勢，進一步實施走出去戰略，與中國友好國家進行貿易往來，同時牢牢抓住古巴市場不放松，利用現有資源，在古巴成立辦事處，實現上門服務，在規避風險的情況下把古巴市場做大做強，并對中東、非洲、俄羅斯等國家市場進行積極拓展。

商貿是三五一五公司轉型的必走之路，也是公司實現“十二五”規劃的重要保障。下一步公司將利用現有的資源優勢，向產業鏈上下游和相關產業延伸（如橡膠、皮革等渠道），不斷進行探討和摸索，逐步由虛擬貿易向實體貿易進展，確保公司利潤有大的提升。

品牌建設是三五一五公司實施市場戰略的出發點，也是公司進一步擴大生產規模的基礎保障。當前所有的市場建設都是為了品牌建設而服務。近兩年，公司每年都投入一百多萬在中央媒體和各地方媒體進行廣泛宣傳，并起到了良好的效果，下一步公司要通過整合各方資源，利用兩年時間把“強人”品牌打造成中國行業最高品牌，利用各種資源爭創“中國真皮鞋王”榮譽，并在此基礎上，申報“中國名牌”榮譽，力爭用行業最高榮譽加上國家最高榮譽來助推“強人”品牌建設。

二是以“雙五”體系建設為抓手，進一步促進管理提升

“雙五”體系建設是集團公司今年各項工作的重中之重，其旨在提升企業管理水平，夯實企業發展基礎。因此，抓好“雙五”體系建設，找出企業管理上存在的“短板”問題，針對企業管理中存在的突出問題和薄弱環節，深抓各項管理工作，是公司能否實現快速發展的重要保障。結合三五一五公司實際，在構建“雙五”體系的同時，要著重解決好以下幾個方面問題，以促進管理提升。

第一是嚴格產品質量和工作質量。

在內部依靠ISO9001質量管理體系，從原材料入廠到成品入庫進行全過程監控，并設專門機構和專人管理外協質量，以進一步提升產品質量；同時嚴格勞動紀律，轉變部室工作作風，扎實做好服務和管理職能，以更好地服務生產經營一線。

第二是抓好創新工作。

一個好的方法，能夠長期堅持不懈地去完善、去執行，就是創新。因此，抓好創新工作首先要解決解放思想和創新思路的問題，正視企業的發展環境和發展形勢，進一步查問題、找方法、嚴落實，才能使企業實現大發展。尤其是在內部管理方面，要敢于打破原有的條條框框，勇于學會否定，但凡公司以前沒有做過的，現在進行嘗試，能對公司發展起到推動作用的，都屬于創新范疇。同時要積極抓好科技創新，在發揮好內部資源的前提下，積極利用好外部資源，和社會上的科研機構、大專院校開展合作，時刻了解行業的前沿技術，大膽使用新材料、新工藝、新配方，以高端產品為研發方向，助推公司實施品牌化戰略。

第三是加強團隊建設。

人才興、企業興，人才強，事業強。優秀的企業，是優秀的人干出來的，不斷加強團隊建設，為公司快速發展提供人才支撐，是公司實現快速發展的基礎保障。在管理隊伍選人用人機制方面，將以能力建設為中心，以創建學習型團隊為手段，打造高效的運行團隊。以市場的機制選拔人才，對空缺的管理人員崗位進行公開招聘，給公司各個層面的人才提供成長舞臺。

同時，公司今后將繼續有計劃地引進優秀的大學畢業生和社會優秀人才，加強后備人才隊伍建設。在職工隊伍建設方面，將繼續加大培訓力度，有效提升職工的綜合能力和素質，并開展各種勞動競賽，以激發職工的勞動積極性，同時拓寬通道，跟優秀的勞務工簽訂勞動合同，將優秀的人才提拔到管理員隊伍之中。

第四是確保安全穩定工作。

首先對安全實行一票否決制度，進一步強化安全生產，實施節能減排。同時通過建立幫困機制、維護職工合法權益、改善職工生產生活環境幾個方面關愛職工，并加強思想政治工作，要求在管理上要以人為本，深入基層，化解矛盾，關注動態，提前預防，把矛盾解決在基層，解決在企業。并讓職工能夠共享企業發展成果，在確保公司完成全年目標的前提下，職工工資增長不低于10%，力爭達到15%。

三是建立“以市場為中心”的市場型企業文化，打造高效運行機制

企業文化是企業的核心競爭力，也是企業管理最重要的內容。一五公司要想實現“十二五”宏偉目標，實現又好又快發展，必須內增凝聚力，外增競爭力，這就要求公司必須打造一流的企業文化。打造一五公司的市場型企業文化要從以下三個方面入手：一是戰略要明晰。整個戰略的制定要圍繞著“十二五”和做強做優主業進行宣貫。

上下貫通，包括達到的目標、詳細的指標任務必須要清楚。二是要以結果為導向，用業績說話。三是提升競爭意識。下一步，公司將繼續以打造市場型企業文化為主線，進一步推動一五公司大發展。

龍門麗景催魚躍，未來宏圖任我描。企業要實現大發展，關鍵在于能不能解放思想。毛澤東曾說：解放思想是不盡的過程。在這個市場經濟不斷變換的大環境中，思維固化、穩步不前只能導致越來越跟不上市場形勢，不斷被人超越，遠遠甩于身后。因此，企業要想快速發展，唯有不斷的解放思想，時刻了解當前的市場形勢，把思維走在市場的最前端，以解放思想為根基，進一步實現企業的快速發展。