章利民-ABC童裝-起步（中國）有限公司董事長介紹

走出大山走出國門

1983年，在青田的大山深處，一個14歲的小男孩，坐在裁縫機前，那雙稚嫩的小手不停地在裁縫機前忙碌著，這就是那位尚未完成初中學(xué)業(yè)，開始學(xué)徒生涯的章利民。

生活上的拮據(jù)使他沒能完成學(xué)業(yè)，這成為他心中的遺憾。因此他暗下決心一定要走出大山、走出家門，改變家庭的命運。1990年心懷夢想的他來到杭州，在一家綜合市場當一名售貨員，經(jīng)過半年的努力，成為當時最優(yōu)秀的售貨員。而起步的成就感，讓他充滿信心，同時一個充滿希望的夢想之路開始萌動。

八九十年代正是中國改革開放的浪潮期，溫州地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展迅速，鞋業(yè)發(fā)展尤為快速，這里很快便成為全國有名的皮鞋生產(chǎn)基地。章利民帶著要創(chuàng)業(yè)發(fā)展的心，又回到青田溫溪，從鞋廠的最基層做起，鞋底、噴漆、針車等等，每天起早摸黑，非常扎實地掌握了制鞋技藝。慢慢地便有實力自己承接業(yè)務(wù)，他在自己的家里做起一些獨立加工。

1997年，他敏銳地感覺到了鞋類出口貿(mào)易的契機，在保加利亞成立貿(mào)易公司，抓住青田“華僑之鄉(xiāng)”所帶來的渠道優(yōu)勢，迅速在國外打開市場，挖掘到了人生的第一桶金。

在保加利亞成立貿(mào)易公司，章利民成為世界市場的搬運工，將他的視野拓寬到了國際領(lǐng)域。在1997年到2008年之間鞋業(yè)的出口貿(mào)易成為他最主要的原始資本積累。11年的國外生活，他在營銷理念和產(chǎn)品發(fā)展上都取得相當優(yōu)異的成績，在行業(yè)里面成為領(lǐng)先者。

兒童品牌反向收購經(jīng)典案例

在晉江運動鞋和溫州皮鞋等成年人鞋業(yè)風生水起時，章利民發(fā)現(xiàn)兒童鞋服市場有著巨大的市場空白。在中國的兒童鞋服市場，還沒有一個穩(wěn)坐第一的企業(yè)，章利民有了自己的目標。

2002年開始，他便著手謀劃回國發(fā)展兒童鞋服企業(yè)的戰(zhàn)略。

選擇自己創(chuàng)立品牌是要有一定的基礎(chǔ)，而在這方面他又有與別人不同之處。他并沒有真正意義的創(chuàng)立一個品牌形象，而是草船借箭，選擇ABC品牌童鞋。該品牌原本在中國大陸、臺灣和東南亞地區(qū)就有一定的影響力，但由于經(jīng)營者的問題，ABC沒能繼續(xù)發(fā)展下去。為此章利民于2003年開始取得臺灣ABC品牌童鞋的生產(chǎn)和銷售資格；2005年買斷臺灣ABC品牌童鞋商標所有權(quán)；2008年反向收購臺灣ABC服裝業(yè)務(wù)，一舉將該品牌100%收入旗下，創(chuàng)造了兒童用品品牌領(lǐng)域反向收購的經(jīng)典案例。

多年在外拼搏創(chuàng)業(yè)，章利民的企業(yè)和品牌已經(jīng)有了廣泛的社會知名度和美譽度。但他始終情系故里，想要在家鄉(xiāng)實現(xiàn)企業(yè)的二次創(chuàng)業(yè)和騰飛。2009年他毅然決定回鄉(xiāng)，初期投資2億元建設(shè)生產(chǎn)、銷售、總部經(jīng)濟為一體的現(xiàn)代化新型工業(yè)園，實現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。同時計劃在麗水打造建設(shè)全國最大的兒童用品集散中心。

鏈式營銷整合品牌資源

當年的生活條件，讓他無法完成學(xué)業(yè)，而如今要想把企業(yè)做大做強，沒有專業(yè)的知識和遠見的經(jīng)營理念是無法實現(xiàn)的。為此，平時他非常注重自身文化水平的充實和提高，每年都擠出大量時間參加各種培訓(xùn)、講座，通過這些培訓(xùn)提升其自身的文化素質(zhì)。

充實的理論基礎(chǔ)，在章利民手中，完完全全地融入到企業(yè)的發(fā)展中。在企業(yè)運營上，他用其獨到的眼光，系統(tǒng)整合品牌鏈、產(chǎn)品鏈、渠道鏈、人才鏈，創(chuàng)造性提出了“鏈式推進”的營銷模式。在產(chǎn)品鏈上不僅僅局限在青田和溫州地區(qū)的產(chǎn)業(yè)鏈，他有效地實現(xiàn)了產(chǎn)品垂直整合，集合了溫州皮鞋、晉江運動鞋和廣東童裝等多區(qū)域優(yōu)勢產(chǎn)品，有效地融入到ABC品牌產(chǎn)品體系中。在渠道鏈上，通過童鞋單品店、童裝單品店、鞋服綜合店等加盟模式，豐富了終端業(yè)態(tài)，提升了渠道贏利水平。

ABC兒童鞋服在歐洲地區(qū)地區(qū)有售，可以說ABC品牌是用國際的標準做國內(nèi)的品牌，這樣的營銷模式較本土出生的品牌，有其相當獨到的品質(zhì)保障和國際營銷理念。每年ABC品牌都舉行四次的品牌發(fā)布會，在發(fā)布會現(xiàn)場有區(qū)域代理商和全國做得比較好的加盟商，每次都有2000人左右參加，通過這個平臺他們可以了解每季的流行趨勢，現(xiàn)場展示的產(chǎn)品更加深動，各地代理商被ABC品牌的魅力所吸引，因此現(xiàn)場的訂單量往往都突破了計劃量。

一次次兒童行業(yè)成長模式的探討和創(chuàng)新，使得ABC品牌迎來了高速發(fā)展時代，在中國市場取得了品牌建設(shè)與市場占有率雙提升。