方宗陽-永高人童鞋-泉州市永高體育用品有限公司董事長介紹

人物小結(jié)：

方宗陽，泉州市永高體育用品有限公司董事長，中國兒童用品領(lǐng)軍人物、中國市場杰出經(jīng)濟(jì)人物、福建省鞋業(yè)協(xié)會童鞋分會名譽(yù)會長、全國制鞋標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會觀察員及中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)優(yōu)秀人物。

娛樂時代營銷得當(dāng)

差異化魔術(shù)營銷

他塑造了一個知名的中國童鞋品牌，從“中國紅”旗幟的飄揚(yáng)，到簽約“后奧運(yùn)時代”少兒代表林妙可和“娛樂營銷的弄潮兒”劉果楠，再到各種少年兒童體育賽事的冠名，他是中國少年運(yùn)動品牌在后奧運(yùn)時代遨游的先行者。

作為泉州民營企業(yè)家與童鞋行業(yè)的代表之一，他白手起家建立了一個企業(yè)王國，他一手推動了一個兒童運(yùn)動品牌各級戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行，他在營銷市場上縱橫捭闔，展現(xiàn)了中國童鞋行業(yè)的廣闊視野與勃勃雄心。

他就是永高人品牌的董事長方宗陽。他不僅是泉州市永高體育用品有限公司創(chuàng)辦人，帶領(lǐng)著永高人闖出了一片天地，還多次獲得政府機(jī)關(guān)、行業(yè)機(jī)構(gòu)等認(rèn)同，先后當(dāng)選為中國兒童用品領(lǐng)軍人物、中國市場杰出經(jīng)濟(jì)人物、福建省鞋業(yè)協(xié)會童鞋分會名譽(yù)會長、全國制鞋標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會觀察員及中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)優(yōu)秀人物……

運(yùn)動，是修身，更是練心

“作為一個企業(yè)經(jīng)營者，不僅需要健康的體魄，更需要強(qiáng)健的心智。所以我們需要修生養(yǎng)性，需要鍛煉自己。”眾所周知，方宗陽是一個非常熱愛運(yùn)動的企業(yè)家，而且他幾乎不上健身房，他喜歡的運(yùn)動方式是低碳的自然的，比如跑步和打乒乓球。對于一個忙碌的企業(yè)家來說，堅持每天花一個小時的時間跑步，堅持每天打一會乒乓球，其代價可謂是價值不菲。但是，打乒乓球可以鍛煉他的判斷力，提升他的斗志，而跑步則可以鍛煉他的耐力，凈化心靈。用方總的話來說，運(yùn)動，就是要給自己一個放松心靈的空間，從而跳出那個平時的自己。縱使外界風(fēng)云變幻，唯有自己內(nèi)心的平靜才是最強(qiáng)大的，要管理好企業(yè)必須先管好自己，這是一個企業(yè)家必備的素質(zhì)。就像我們做企業(yè)一樣，管理的提升也不是一天就能做好的，我們要一步步去努力，這樣我們的核心價值和追求才能實(shí)現(xiàn)。因此，方總常常鼓勵旗下的員工和客戶做運(yùn)動，還在公司設(shè)置了專門的乒乓球室，希望“國球”精神可以感染更多人。

魔術(shù)，是差異化營銷，更是戰(zhàn)略性革新

繼永高人續(xù)約號稱“中國第一童星”與“小劉謙”的林妙可與劉果楠之后，相繼推出了多個品牌營銷戰(zhàn)略與推廣計劃。2011年8月，永高人特邀品牌形象代言人拍攝了一輯魔術(shù)教學(xué)片與魔術(shù)推廣特輯，并為此制定了一系列的宣傳推廣計劃。從報刊雜志網(wǎng)絡(luò)的造勢、終端網(wǎng)點(diǎn)的到位宣傳、促銷宣傳的指導(dǎo)與支持，各大衛(wèi)視廣告的聯(lián)合宣傳，再到區(qū)域市場的針對性落地，永高人妥帖合理地利用各種品牌資源開始了一場魔術(shù)營銷的攻堅戰(zhàn)。

慈善，是宣傳，更是使命

作為一個有責(zé)任的民族企業(yè)，永高人在快速發(fā)展的同時，熱心公益事業(yè)，積極回報社會。2009年以來，方總先后組織企業(yè)和經(jīng)銷商對地震災(zāi)區(qū)、貧困學(xué)校及幼兒病患發(fā)起了幾次的捐款捐物行動，更攜手專款專項建立了“壹雙鞋?永高人愛心專項”，先后對全國各地的貧困學(xué)校進(jìn)行的鞋子的捐贈。這些捐款行動并沒有在大肆地鼓吹中進(jìn)行，僅僅是在聚會與訂貨會中被方總提及并執(zhí)行，而善款、產(chǎn)品也是默默地通過有效的途徑，切實(shí)地交到需要的人手中。

在方總看來，盡自己微薄的力量，為他人帶去溫暖，為社會進(jìn)步出力，關(guān)愛下一代成長，這樣的生命才是有意義的。方總說：“我所做的一切不是奉獻(xiàn)，是一種回報；不是榮譽(yù)，而是一種責(zé)任，回報社會是我們每個人的使命。”正如名家所言，衡量人這一輩子的成敗得失，關(guān)鍵就是看，是大多數(shù)人改變了你，還是你改變了大多數(shù)人。正是這樣的一份心，讓方總在事業(yè)經(jīng)營的過程中，不斷地審視自己，在沖刺前方的同時不忘自己身為一個企業(yè)家肩上的使命。

客戶，是伙伴，更是先鋒

經(jīng)過多年的積淀，永高人客戶遍布全國各地，形成了龐大的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)中的有些人，更因為生意與方總結(jié)緣，成了拜把的兄弟。然而，在品牌重塑與區(qū)域市場升級的過程中，關(guān)系的親疏是不能成為扶持的重點(diǎn)的。方總深知，不能把客戶當(dāng)做上帝那樣擁戴，不能因為是朋友就聽之任之，而是應(yīng)該將他當(dāng)做永高人團(tuán)隊的一員進(jìn)行管理，只有對客戶有所要求，才能幫助他們進(jìn)步，才能做到精耕渠道，真正提升品牌的高度，做好永高人事業(yè)。

如今，永高人總公司與作為渠道的核心和樞紐代理商已抱成一個團(tuán)，以謀求長遠(yuǎn)發(fā)展為目標(biāo)，將旗下分公司都逐步走向?qū)�業(yè)化公司化經(jīng)營，培育出專業(yè)的管理團(tuán)隊，包括市場維護(hù)專員、專賣店營運(yùn)經(jīng)理、培訓(xùn)督導(dǎo)人員等，將服務(wù)納入事業(yè)規(guī)劃的重要部署中，希望能協(xié)助每一位經(jīng)銷商做好終端團(tuán)隊管理和店鋪運(yùn)營管理，鞏固當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~，搶占渠道資源。

渠道，是關(guān)鍵，更是當(dāng)務(wù)之急

從事童鞋生產(chǎn)多年，方總將自己全部的精力和心血都投入到企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營中。在“紅動中國”品牌戰(zhàn)略的成功實(shí)施后，永高人在國內(nèi)市場上已擁有較高的知名度和行業(yè)影響力，企業(yè)的積累也達(dá)到了一定的程度。但是，方總明白，一場硬仗才真正開始，緊接下來，如何從產(chǎn)品導(dǎo)入、營銷策略等層面去實(shí)現(xiàn)品牌重塑才是企業(yè)和品牌發(fā)展的重中之重。

其中當(dāng)務(wù)之急的，便是如何提升渠道的銷量和盈利能力，提升渠道的可控性。正如方總所說的，終端渠道不是越多越好，而是越優(yōu)越好。永高人不僅要建立更多的終端網(wǎng)點(diǎn)，更要通過狠抓終端管理，打造更多優(yōu)質(zhì)的銷售網(wǎng)點(diǎn)，為品牌做大做強(qiáng)搭臺，締造“明星品牌”。因此，永高人接下去將重點(diǎn)打造樣板市場，扶植潛力市場，然后將成功的經(jīng)驗進(jìn)行快速的復(fù)制，以實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢渠道的滾動發(fā)展。

從個人生活到企業(yè)管理，方總帶我們領(lǐng)略了一代企業(yè)家“指揮若定，談笑間檣櫓灰飛煙滅”的風(fēng)采，正如他所說的那樣，人總要堅持些東西，相信些東西，這是做人的根本。它可以讓你在別人都瘋狂的時候，心平靜下來；也可以讓你在別人恐懼的時候，內(nèi)心充滿勇氣。正是方總對兒童用品事業(yè)的堅持，對品質(zhì)和前進(jìn)的追求，給我們帶來了永高人這個優(yōu)秀的品牌，更啟發(fā)了對新一代少年兒童“進(jìn)取不止”的成長思考。