謝慧民-大黃蜂童鞋-大黃蜂體育用品有限公司江蘇常熟總代理介紹

位於江蘇省東南部、地處長(zhǎng)江之濱的古城常熟，東鄰上海，南接蘇州，西連無(wú)錫，北與南通隔江，交通十分便捷。常熟人口104萬(wàn)，面積1263平方公里，具有雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，素有“魚(yú)米之鄉(xiāng)”的美稱，是全國(guó)“十大財(cái)神縣”之一。這一片沃土吸引著五湖四海的人前來(lái)打拼，謝慧民便是其中一位。

謝慧民，浙江金華人，大黃蜂品牌常熟總代理，八年時(shí)間的努力，他將大黃蜂品牌經(jīng)營(yíng)得有聲有色，銷(xiāo)量年年攀升。

生活就是磨礪場(chǎng)

都說(shuō)浙江人骨子里有經(jīng)商的愛(ài)好和天賦，而在謝慧民看來(lái)，更多的是生活的磨礪。

他，經(jīng)歷了新中國(guó)成立后的“三年大饑荒”、文化大革命和改革開(kāi)放，用他自己的話說(shuō)就是“苦難與機(jī)遇都遇上了”。

大饑荒是讓他記憶最深的，“那時(shí)候本來(lái)物資就缺乏，我爸爸和爺爺都生病，家里兄弟姐妹又多，稀飯都喝不上，就盼著過(guò)年，過(guò)年有飯吃”，年僅6歲的他天天與姐姐去挖野菜，“只要是青色的，都吃過(guò)了”。

原本家窮，謝慧民上學(xué)就比同齡人晚，而偏偏這時(shí)候又正好碰上了文化大革命，僅僅上了三年小學(xué)的他就輟學(xué)了。沒(méi)有過(guò)多的時(shí)間去為自己的輟學(xué)感傷，他便又進(jìn)入了生產(chǎn)隊(duì)，每天辛苦的干活，掙6分錢(qián)的工分。時(shí)間一晃幾年又過(guò)去了，1982年他開(kāi)始離開(kāi)家鄉(xiāng)，外出打工。到江西砍木頭，到福建閩北割松油，酸甜苦辣都嘗過(guò)，他說(shuō)“累”字在人生的字典里早已經(jīng)去掉了。

“窮則思變，因?yàn)樯�活中的種種磨難，我的性格會(huì)好強(qiáng)些，我相信只要我不怕苦不怕累，腳踏實(shí)地的走，一定會(huì)有收獲的，”對(duì)他而言，生活就是磨礪場(chǎng)，越磨礪越光芒，他等待著突破的一天。

兄弟情，走上鞋服之路

時(shí)間要追溯到1991年，當(dāng)時(shí)的他，用打工賺來(lái)的錢(qián)，開(kāi)始在全國(guó)各地做些小生意，因?yàn)樽约航?jīng)商策略和對(duì)市場(chǎng)的敏感，做生意從來(lái)沒(méi)有賠本過(guò)。

1997年，他六弟經(jīng)營(yíng)的牧童皮鞋遇到困難，找他幫忙。“其實(shí)我是不想做皮鞋的，不過(guò)既然是兄弟需要幫忙，我當(dāng)然義不容辭”，因?yàn)樾值芮檎x，謝慧民開(kāi)始了經(jīng)營(yíng)牧童皮鞋。

1997年謝慧民在武漢開(kāi)了第一家牧童皮鞋的檔口，之前沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，但他覺(jué)得一定要對(duì)氣候有所了解，所以他每晚都必看《天氣預(yù)報(bào)》。而在當(dāng)時(shí)，很多人不明白都笑他，直到后來(lái)他們檔口因?yàn)樯县浖皶r(shí)而在經(jīng)銷(xiāo)商中享有良好的口碑后，他們終于明白了這《天氣預(yù)報(bào)》給他們帶來(lái)的好處。說(shuō)起這《天氣預(yù)報(bào)》，謝慧民有著自己深深地感悟，“冬天你要看冷空氣，夏天就要看溫度，有時(shí)候冷空氣還沒(méi)有形成，我就已經(jīng)進(jìn)倉(cāng)庫(kù)備貨了，所以我的貨上得都會(huì)比別人早，快人一步，這在商場(chǎng)上來(lái)說(shuō)是很重要的”。當(dāng)武漢市場(chǎng)穩(wěn)定之后，謝慧民又轉(zhuǎn)戰(zhàn)來(lái)到了江蘇常熟開(kāi)了第二個(gè)檔口，就在這里開(kāi)始了他與大黃蜂8年的合作之旅。

結(jié)緣大黃蜂

“因?yàn)樽銎ば�到一定高度，有局限，難以突破，我當(dāng)時(shí)就想組合資源，賣(mài)運(yùn)動(dòng)鞋”，2001年6月份，謝慧民與幾個(gè)朋友一起來(lái)到晉江，尋找運(yùn)動(dòng)品牌代理，向朋友們?cè)儐?wèn)哪個(gè)品牌常熟沒(méi)有人做，有人推薦大黃蜂。于是幾個(gè)人就一起到廠里和丁思良總經(jīng)理見(jiàn)面。與丁總的談話只有短短半個(gè)小時(shí)，本身有著四年經(jīng)營(yíng)皮鞋經(jīng)驗(yàn)的謝慧民，得到了丁總的認(rèn)可，雙方確定了合作關(guān)系，謝慧民獲得了江蘇9市的代理權(quán)。

拿下代理權(quán)只是第一步，更重要的是接下來(lái)對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)拓。原來(lái)大黃蜂在常熟曾設(shè)立了代理商，但是客戶口碑不好，如何打開(kāi)大黃蜂品牌在常熟的知名度，如何重新鼓起經(jīng)銷(xiāo)商們的信心，是擺在他面前最重要的難題。一方面，他從自己牧童皮鞋的老客戶尋找突破口，開(kāi)始做他們的思想工作。在與他們的一次次溝通之后，本來(lái)謝慧民在這些老客戶中就享有極高的信譽(yù)度，他們便也接受了大黃蜂。另一方面，深感責(zé)任重大的謝慧民決定自己去尋找客戶。他一個(gè)人到蘇州、常州等地，尋找經(jīng)銷(xiāo)商，開(kāi)始了艱難的探索。給這些新老客戶更多的支持力度，讓他們建立起對(duì)大黃蜂品牌的信心。但誰(shuí)知，在02年的時(shí)候，大黃蜂的銷(xiāo)量并不理想。而總公司這邊并沒(méi)有因?yàn)檫@樣而影響合作，反而給予他更多的支持力度，加強(qiáng)培訓(xùn)，給予他們終端指導(dǎo)。在謝慧民看來(lái)，這是一種信任，而自己也要更加努力。

當(dāng)初謝慧民與總公司提出合作的時(shí)候，總公司提出了兩種合作模式：一是總公司發(fā)貨，公司做什么發(fā)什么，不好賣(mài)可以退貨；第二種是下定單，選版，銷(xiāo)售上自己負(fù)責(zé)。當(dāng)時(shí)謝慧民選擇的是第一種，而經(jīng)過(guò)一年之后，改為第二種合作模式，這對(duì)謝慧民來(lái)說(shuō)，壓力更大了，但在產(chǎn)品風(fēng)格上有了自主性和多變性。鑒于蘇南、蘇北和農(nóng)村、城市市場(chǎng)產(chǎn)品風(fēng)格的不同需求，他對(duì)每個(gè)地區(qū)的消費(fèi)習(xí)性進(jìn)行調(diào)查，“哪個(gè)地方有什么樣的風(fēng)格”他開(kāi)始按區(qū)域配貨。這樣一來(lái)，大黃蜂品牌在江蘇的市場(chǎng)終于有了起色，銷(xiāo)量也年年都有新突破。

理念為先  信譽(yù)為本

與大黃蜂的結(jié)緣，在謝慧民看來(lái)，是自然而然的事，而多年來(lái)相互之間愉快的合作，那便是在相互信任的基礎(chǔ)上的。而與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通互動(dòng)中，講的最多的也便是“誠(chéng)信”二字。

“誠(chéng)信為本，開(kāi)拓創(chuàng)新”這是謝慧民一直強(qiáng)調(diào)經(jīng)營(yíng)理念的，他說(shuō)，做生意信譽(yù)最關(guān)鍵，口碑很重要，“做生意要憑膽量，憑勇氣，但誠(chéng)信是根本。”

如今的謝慧民覺(jué)得很欣慰，他說(shuō)自己是50年代出生，什么都碰到了，有災(zāi)難也有改革開(kāi)放的好時(shí)機(jī)，自己也都抓住了。“我今天的現(xiàn)狀其實(shí)談不上成功，也不能說(shuō)是失敗，但是我很滿意，我在生意場(chǎng)上從來(lái)沒(méi)有失敗過(guò)，我朝自己的目標(biāo)前進(jìn)走得很踏實(shí)。”他說(shuō)：“一個(gè)人不能成為太陽(yáng)星星，但他可以成為螢火蟲(chóng)，哪怕是發(fā)一點(diǎn)點(diǎn)的光，為社會(huì)貢獻(xiàn)一點(diǎn)自己的力量”。