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當前位置:IP138 > 品牌榜 > 謝慧民 |
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個人簡介 | 謝慧民-大黃蜂童鞋-大黃蜂體育用品有限公司江蘇常熟總代理介紹 位於江蘇省東南部、地處長江之濱的古城常熟,東鄰上海,南接蘇州,西連無錫,北與南通隔江,交通十分便捷。常熟人口104萬,面積1263平方公里,具有雄厚的經濟基礎,素有“魚米之鄉”的美稱,是全國“十大財神縣”之一。這一片沃土吸引著五湖四海的人前來打拼,謝慧民便是其中一位。 謝慧民,浙江金華人,大黃蜂品牌常熟總代理,八年時間的努力,他將大黃蜂品牌經營得有聲有色,銷量年年攀升。 生活就是磨礪場 都說浙江人骨子里有經商的愛好和天賦,而在謝慧民看來,更多的是生活的磨礪。 他,經歷了新中國成立后的“三年大饑荒”、文化大革命和改革開放,用他自己的話說就是“苦難與機遇都遇上了”。 大饑荒是讓他記憶最深的,“那時候本來物資就缺乏,我爸爸和爺爺都生病,家里兄弟姐妹又多,稀飯都喝不上,就盼著過年,過年有飯吃”,年僅6歲的他天天與姐姐去挖野菜,“只要是青色的,都吃過了”。 原本家窮,謝慧民上學就比同齡人晚,而偏偏這時候又正好碰上了文化大革命,僅僅上了三年小學的他就輟學了。沒有過多的時間去為自己的輟學感傷,他便又進入了生產隊,每天辛苦的干活,掙6分錢的工分。時間一晃幾年又過去了,1982年他開始離開家鄉,外出打工。到江西砍木頭,到福建閩北割松油,酸甜苦辣都嘗過,他說“累”字在人生的字典里早已經去掉了。 “窮則思變,因為生活中的種種磨難,我的性格會好強些,我相信只要我不怕苦不怕累,腳踏實地的走,一定會有收獲的,”對他而言,生活就是磨礪場,越磨礪越光芒,他等待著突破的一天。 兄弟情,走上鞋服之路 時間要追溯到1991年,當時的他,用打工賺來的錢,開始在全國各地做些小生意,因為自己經商策略和對市場的敏感,做生意從來沒有賠本過。 1997年,他六弟經營的牧童皮鞋遇到困難,找他幫忙。“其實我是不想做皮鞋的,不過既然是兄弟需要幫忙,我當然義不容辭”,因為兄弟情誼,謝慧民開始了經營牧童皮鞋。 1997年謝慧民在武漢開了第一家牧童皮鞋的檔口,之前沒有任何經驗,但他覺得一定要對氣候有所了解,所以他每晚都必看《天氣預報》。而在當時,很多人不明白都笑他,直到后來他們檔口因為上貨及時而在經銷商中享有良好的口碑后,他們終于明白了這《天氣預報》給他們帶來的好處。說起這《天氣預報》,謝慧民有著自己深深地感悟,“冬天你要看冷空氣,夏天就要看溫度,有時候冷空氣還沒有形成,我就已經進倉庫備貨了,所以我的貨上得都會比別人早,快人一步,這在商場上來說是很重要的”。當武漢市場穩定之后,謝慧民又轉戰來到了江蘇常熟開了第二個檔口,就在這里開始了他與大黃蜂8年的合作之旅。 結緣大黃蜂 “因為做皮鞋到一定高度,有局限,難以突破,我當時就想組合資源,賣運動鞋”,2001年6月份,謝慧民與幾個朋友一起來到晉江,尋找運動品牌代理,向朋友們詢問哪個品牌常熟沒有人做,有人推薦大黃蜂。于是幾個人就一起到廠里和丁思良總經理見面。與丁總的談話只有短短半個小時,本身有著四年經營皮鞋經驗的謝慧民,得到了丁總的認可,雙方確定了合作關系,謝慧民獲得了江蘇9市的代理權。 拿下代理權只是第一步,更重要的是接下來對市場的開拓。原來大黃蜂在常熟曾設立了代理商,但是客戶口碑不好,如何打開大黃蜂品牌在常熟的知名度,如何重新鼓起經銷商們的信心,是擺在他面前最重要的難題。一方面,他從自己牧童皮鞋的老客戶尋找突破口,開始做他們的思想工作。在與他們的一次次溝通之后,本來謝慧民在這些老客戶中就享有極高的信譽度,他們便也接受了大黃蜂。另一方面,深感責任重大的謝慧民決定自己去尋找客戶。他一個人到蘇州、常州等地,尋找經銷商,開始了艱難的探索。給這些新老客戶更多的支持力度,讓他們建立起對大黃蜂品牌的信心。但誰知,在02年的時候,大黃蜂的銷量并不理想。而總公司這邊并沒有因為這樣而影響合作,反而給予他更多的支持力度,加強培訓,給予他們終端指導。在謝慧民看來,這是一種信任,而自己也要更加努力。 當初謝慧民與總公司提出合作的時候,總公司提出了兩種合作模式:一是總公司發貨,公司做什么發什么,不好賣可以退貨;第二種是下定單,選版,銷售上自己負責。當時謝慧民選擇的是第一種,而經過一年之后,改為第二種合作模式,這對謝慧民來說,壓力更大了,但在產品風格上有了自主性和多變性。鑒于蘇南、蘇北和農村、城市市場產品風格的不同需求,他對每個地區的消費習性進行調查,“哪個地方有什么樣的風格”他開始按區域配貨。這樣一來,大黃蜂品牌在江蘇的市場終于有了起色,銷量也年年都有新突破。 理念為先 信譽為本 與大黃蜂的結緣,在謝慧民看來,是自然而然的事,而多年來相互之間愉快的合作,那便是在相互信任的基礎上的。而與經銷商的溝通互動中,講的最多的也便是“誠信”二字。 “誠信為本,開拓創新”這是謝慧民一直強調經營理念的,他說,做生意信譽最關鍵,口碑很重要,“做生意要憑膽量,憑勇氣,但誠信是根本。” 如今的謝慧民覺得很欣慰,他說自己是50年代出生,什么都碰到了,有災難也有改革開放的好時機,自己也都抓住了。“我今天的現狀其實談不上成功,也不能說是失敗,但是我很滿意,我在生意場上從來沒有失敗過,我朝自己的目標前進走得很踏實。”他說:“一個人不能成為太陽星星,但他可以成為螢火蟲,哪怕是發一點點的光,為社會貢獻一點自己的力量”。 |
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