傅維錦-藍(lán)貓童鞋-藍(lán)貓（福建）鞋服有限公司董事長介紹
人物小結(jié):南安鞋業(yè)商會副會長，泉州市菲克體育用品有限公司董事長，藍(lán)貓（福建）鞋服有限公司董事長
傅維錦簡介:
作為童鞋生產(chǎn)商，他擁有三個品牌；作為代理商，他是泉州兩大皮鞋品牌在江西和湖南的代理商。身兼雙重身份的他，在鞋業(yè)大市場享譽(yù)一方。
很難想象，他是從學(xué)徒工開始的。他的豪爽性格和好學(xué)謙遜，幫助他在20多年的商旅生涯中披荊斬棘，闖出一片天地。
他就是傅維錦。
人物名片：傅維錦
南安市政協(xié)常委
南安鞋業(yè)商會副會長
版筑（傅氏）南安分會會長
藍(lán)貓（福建）鞋服有限公司董事長
泉州市菲克體育用品有限公司董事長
A 人物·創(chuàng)業(yè)故事
從學(xué)徒工到鞋界多面手
年少時，傅維錦當(dāng)過學(xué)徒工。他帶著打工攢下的2000元回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，希望能改變家鄉(xiāng)的落后面貌，但屢遇困境，幸而轉(zhuǎn)型外貿(mào)才重獲轉(zhuǎn)機(jī)，進(jìn)入多品牌經(jīng)營的佳境。
學(xué)徒：勤勉好學(xué)成能手
上世紀(jì)70年代，在比較落后的南安九都鎮(zhèn)，不少人選擇背井離鄉(xiāng)，外出打工或做生意謀發(fā)展。1981年，高中未畢業(yè)的傅維錦從九都來到泉州市區(qū)學(xué)做裁縫。
這一年他17歲。憑著刻苦好學(xué)，他在三年的學(xué)徒生涯中，學(xué)得一手裁縫好手藝。
他的學(xué)徒生涯結(jié)束時，恰逢晉江的鞋廠如雨后春筍般冒出來。他看到做鞋可以賺錢，便只身到晉江洋埭的鞋廠打工。
擁有裁縫功底、心靈手巧的他很快上手了，成為廠里的針車工第一能手。他聰明好學(xué)，比別人更有鉆研精神，不久便熟練掌握制鞋的各道工序，成為不可多得的技術(shù)人手。“當(dāng)時我很瘦，只有一百來斤，但每一次開展針車比賽時，誰都比不上我。”回憶少年的情景，傅維錦的眼睛里閃爍著得意與自豪的神采。
幾年的歷練下來，他不僅嫻熟地掌握了制鞋的各項(xiàng)技術(shù)、生產(chǎn)流程以及初步的管理之道，還知道了一些的市場渠道。看到還有更多的鄉(xiāng)親還在四處尋找工作，他毅然返回家鄉(xiāng)辦廠，希望能為鄉(xiāng)親們創(chuàng)造一些就業(yè)機(jī)會。
回鄉(xiāng)：合伙辦起小鞋廠
1987年，他回到家鄉(xiāng)，憑著幾年來打工積累的2000元，和同村的5個伙伴合伙創(chuàng)辦起一個小工廠，拉開創(chuàng)業(yè)的序幕。
剛起步時，小工廠沒有廠名。他有豐富的經(jīng)驗(yàn)，自然身上的擔(dān)子最重，從生產(chǎn)管理到商場推銷、材料采購、產(chǎn)品打包、運(yùn)輸裝貨等等，廠里大大小小的事都免不了他親力親為。工廠初創(chuàng)前幾年，他幾乎都保持著老板兼工人的身份。
那時村里的富余勞動力雖多，卻缺乏有制鞋經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)工。為提高生產(chǎn)水平，過年的時候，他親自到外地拉技術(shù)人員加盟。“為招到好的技術(shù)工人，大年初一我就騎著摩托車出門。因?yàn)橐械娜硕荚谕獾兀缤病⒄钠帧⒄闹荨㈤L泰、安溪等地。那段時期往往春雨連綿，我每次回來都被淋得像落湯雞。”創(chuàng)業(yè)初期的艱困讓他不免噓唏，但是也因?yàn)檫@樣，他對人才的真心愛護(hù)與培養(yǎng)，深得每一位跟隨他的員工的心，為菲克公司鑄就了一支實(shí)干、忠心的隊(duì)伍。
功夫不負(fù)有心人。經(jīng)過幾年的發(fā)展，他的工廠不斷壯大。
轉(zhuǎn)型：兼營外貿(mào)與代理
上世紀(jì)九十年代初，他的家鄉(xiāng)掀起一股辦鞋廠的熱潮，最高峰時鎮(zhèn)里的制鞋廠一度多達(dá)300多家。然而好景不長，1994、1995年前后，受國營商場改制等因素的影響，依賴于各鄉(xiāng)鎮(zhèn)百貨渠道銷售的鞋廠找不到方向了，許多制鞋廠或關(guān)閉或轉(zhuǎn)型。到1996年時，鎮(zhèn)里的鞋廠所剩無幾。
此時，傅維錦的工廠也同樣艱難。關(guān)閉幾年來苦心經(jīng)營的工廠？他舍不得；何去何從？他陷入創(chuàng)業(yè)以來最艱難和迷茫的掙扎當(dāng)中。
整整一年，他都在為出路尋方問計(jì)。通過生意場上的朋友，他得知香港鞋商可以提供外貿(mào)訂單。
但做外貿(mào)訂單需要投入新機(jī)器設(shè)備。此時的他，積蓄已經(jīng)所剩無幾，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能應(yīng)付更新設(shè)備所需。后來，借著“引進(jìn)港資合作”這一理由，他成功說服銀行，獲得百萬元貸款。這筆貸款如即時雨，化解了他轉(zhuǎn)型時的資金困境。
1996年，他與香港合作伙伴合資成立新公司，購進(jìn)新設(shè)備，開始了新一輪的生產(chǎn)。“那次成功的貸款與合資，讓我得以找到生路。那是我的二次創(chuàng)業(yè)。”他說。
新流水設(shè)備下的外貿(mào)生產(chǎn)很快出成效，新公司開始有了不錯的盈余。由于做外貿(mào)在業(yè)務(wù)上投入的精力比起原先做國內(nèi)市場小得多，他為了避免浪費(fèi)原來在國內(nèi)市場的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，與股東共同決定：外貿(mào)生產(chǎn)的同時，嘗試代理其它品牌，繼續(xù)做國內(nèi)市場。
次年，他取得富貴鳥皮鞋在江西市場的代理權(quán)。嘗試代理的第一年，市場反應(yīng)良好。初戰(zhàn)告捷讓他看到了新的商機(jī)。第二年，他又爭取到木林森皮鞋在江西和湖南的代理權(quán)。
如今，他作為代理商已取得不錯的成績。
創(chuàng)牌：嘗試躋身童鞋市場
“外貿(mào)”與“代理”并舉的模式，幫助他在鞋界闖出新天地，可蒸蒸日上的事業(yè)，并沒有讓他產(chǎn)生絲毫滿足或停歇的想法。
商業(yè)嗅覺靈敏的他，又在開始尋找新的市場機(jī)會。“1998年市場開始復(fù)蘇。我感覺國內(nèi)市場將迎來更大的機(jī)遇，意識到未來還是要做自己的品牌才是根本。”考慮到那時泉州已有很多皮鞋及運(yùn)動鞋品牌，發(fā)展態(tài)勢良好，他決定另辟蹊徑——往童鞋市場發(fā)展。
他又成立了一家新公司，嘗試開拓童鞋市場。幾年來，他在童鞋生產(chǎn)和市場領(lǐng)域再度打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
鑒于國內(nèi)童鞋市場偏愛卡通形象的特點(diǎn)，他于2004年通過藍(lán)貓國際集團(tuán)（香港）發(fā)展有限公司獲得“蘭貓”商標(biāo)的經(jīng)營權(quán)；同年，他注冊了“阿童木”品牌。加上“菲克”，他手握三個品牌，進(jìn)入童鞋多品牌運(yùn)營時代。
困境：維權(quán)官司打一年多
三個品牌中，“蘭貓”給他帶來了最大的效益，可也就是這個品牌，讓他經(jīng)歷了一年多在全國各地打官司的苦日子。
1990年，上海中亞橡膠廠申請注冊了“蘭貓”商標(biāo)在第25類商品運(yùn)動鞋、球鞋、膠鞋上的使用權(quán)。2004年6月21日，該廠將商標(biāo)權(quán)轉(zhuǎn)讓給藍(lán)貓國際集團(tuán)（香港）發(fā)展有限公司。隨后“蘭貓”的商標(biāo)由藍(lán)貓國際集團(tuán)（香港）發(fā)展有限公司授權(quán)給他的公司在國內(nèi)使用。
2004年，湖南三辰卡通企業(yè)集團(tuán)出品的少兒益智卡通節(jié)目《藍(lán)貓?zhí)詺?000問》在中國少兒群體中流行。三辰也為此啟動了“藍(lán)貓”在多行業(yè)衍生產(chǎn)品的授權(quán)，其中授權(quán)的唯一藍(lán)貓鞋類生產(chǎn)廠家位于溫州。與此同時，國內(nèi)市場因“藍(lán)貓”而衍生的“快樂藍(lán)貓”、“淘氣藍(lán)貓”等擦邊球名稱泛濫。
“藍(lán)貓”與“蘭貓”之間，究竟誰侵權(quán)？傅維錦很快迎來了與湖南三辰等的“藍(lán)貓系”官司當(dāng)中。
“維權(quán)官司是我面臨的一大困境。當(dāng)時許多家人和好友都勸我放棄。但‘蘭貓’和‘LM’的商標(biāo)組合是通過國家工商總局合法注冊。怎能說我們侵權(quán)？”他決定將維權(quán)行動進(jìn)行到底。他輾轉(zhuǎn)大江南北，先后在北京、南京、新疆、西安、蘭州等地進(jìn)行維權(quán)行動。
最終，歷時一年多的商標(biāo)官司以他的勝利收場。
拓伸：往校園運(yùn)動進(jìn)軍
隨著童鞋生意漸上規(guī)模，他的心中又產(chǎn)生了一個新計(jì)劃，將童鞋轉(zhuǎn)型往青少年市場發(fā)展。
在南安梅山的新工業(yè)區(qū)，他已竣工的新廠房即將啟用。不久的將來，他將從原來的童鞋生產(chǎn)嘗試向青少年大碼鞋生產(chǎn)轉(zhuǎn)型，在原來的卡通品牌基礎(chǔ)上，主打“校園競速裝備”，向校園青少年市場進(jìn)軍。 |