張應(yīng)文-福建省晉江市恒人鞋業(yè)有限公司董事長介紹

恒人：樹立中國拖鞋行業(yè)“標(biāo)桿”

恒人是中國拖鞋行業(yè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放疲�同樣一雙拖鞋放在超市的貨架上，恒人的價(jià)格就是要比其他品牌高出10塊錢左右。

說起恒人品牌的發(fā)展歷程，恒人鞋業(yè)有限公司董事長張應(yīng)文充滿自豪。恒人曾經(jīng)摘得中國拖鞋行業(yè)第一枚中國馳名商標(biāo)，現(xiàn)在的恒人已經(jīng)發(fā)展成為中國拖鞋行業(yè)十大品牌。

在剛剛結(jié)束的“創(chuàng)新時(shí)尚，綻放09”訂貨會上，恒人推出了“時(shí)尚休閑生活用品”的品牌理念。“未來的恒人將不再局限于拖鞋領(lǐng)域，我們將陸續(xù)推出包括EVA時(shí)尚花園鞋、棉鞋、布鞋在內(nèi)的系列產(chǎn)品，全面擴(kuò)充恒人品牌的產(chǎn)品品類。”張應(yīng)文說，恒人下一步將進(jìn)軍體育用品產(chǎn)業(yè)，全面打造時(shí)尚休閑用品品牌。

正是基于這種戰(zhàn)略決策，恒人的戶外廣告牌已經(jīng)開始“變臉”，靠拖鞋起家的恒人正在進(jìn)行品牌的完美升級……

恒人將開首家拖鞋專賣店

在國內(nèi)市場，恒人拖鞋是一塊響當(dāng)當(dāng)?shù)慕鹱终信疲�沃爾瑪、百匯、新華都等超市里販賣的拖鞋有2/3來自恒人，價(jià)格也比其他牌子貴上個(gè)8元、10元。除了質(zhì)量好、款式新，牌子響也是恒人敢標(biāo)“高價(jià)”的原因，這就是品牌附加值的魅力。

在張應(yīng)文看來，如今欲與國內(nèi)拖鞋群雄分爭天下，“走品牌，才能戰(zhàn)勝別人”。尤其是在今年出口量和內(nèi)銷雙雙下降的大環(huán)境下，提高品牌價(jià)值無疑是一條突圍捷徑。而在剛剛結(jié)束的2009年訂貨會上，恒人受到了經(jīng)銷商的熱情追捧，就連庫存貨也被搶購一空。問及秘訣時(shí)，恒人鞋業(yè)有限公司總經(jīng)辦主任蘇云告訴記者，除了些策略，關(guān)鍵是經(jīng)銷商們認(rèn)準(zhǔn)了恒人這個(gè)品牌。

品牌的崛起為公司的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)，歷經(jīng)一年多的籌備后，有關(guān)渠道運(yùn)營新模式的“頭腦風(fēng)暴”終于付諸實(shí)踐。今年10月底，恒人廣州專賣店正式開業(yè)，這是拖鞋行業(yè)首家嘗試直營店的企業(yè)。據(jù)介紹，恒人首家專賣店主推高檔花園鞋，該花園鞋采用EVA一次性射出，還鑲嵌了各類小珠寶、小飾品，平時(shí)就很受日本客人的喜歡，有位日本客戶為了能拿到最新貨品，更常年住在恒人廠里搶貨。

之所以選擇在廣州開設(shè)第一家專賣店，除了看中廣州大都市的消費(fèi)能力，為在全國布局專賣店有個(gè)示范效益，張應(yīng)文更希望它能發(fā)揮時(shí)尚門戶的接口作用，為恒人吸引更多的訂單。國內(nèi)、國外平行走一直都是恒人堅(jiān)持的發(fā)展戰(zhàn)略。

進(jìn)軍校園運(yùn)動領(lǐng)域

“09春夏新品暨創(chuàng)新時(shí)尚生活用品發(fā)布會”是恒人2009訂貨會的主題，你可別以為只是“名頭”的簡單變化，其實(shí)為這場時(shí)尚生活用品的訂貨會，恒人早在一年前就已悄然準(zhǔn)備。

眾所周知，恒人是靠拖鞋起家的品牌，但去年恒人便開始向棉鞋、布鞋等領(lǐng)域拓展，據(jù)了解，這些新的產(chǎn)品品類，均以“恒人”商標(biāo)推向市場。

“布鞋越來越受消費(fèi)者歡迎，而至今行業(yè)內(nèi)還沒有出現(xiàn)一個(gè)強(qiáng)勢的領(lǐng)導(dǎo)品牌，所以我們希望發(fā)揮恒人在產(chǎn)品開發(fā)、渠道等方面的一些優(yōu)勢，在這個(gè)領(lǐng)域分得一杯羹。”蘇云如此解釋恒人進(jìn)軍布鞋領(lǐng)域的舉動。產(chǎn)品的多樣化也將為恒人在全國布局專賣店創(chuàng)造條件。

在外人眼里，恒人這家以拖鞋見長的企業(yè)，中國拖鞋行業(yè)的第一枚“中國馳名商標(biāo)”獲得者，去贊助體育賽事，多少有點(diǎn)令人匪夷所思。

在世界青年足球錦標(biāo)賽亞洲區(qū)預(yù)選賽上，恒人成為場上的主角。“恰逢恒人推出新品之際，贊助世界青年足球錦標(biāo)賽亞洲區(qū)預(yù)選賽F組以及配套活動，成為恒人杯‘中國足球希望之星’評選的總冠名商，可以全面提升恒人的品牌影響力，從而為品牌的傳播和新品的推廣創(chuàng)造良好的載體。”此乃張應(yīng)文的“一石二鳥”之計(jì)，更希望改變消費(fèi)者和經(jīng)銷商心目中恒人只是專業(yè)生產(chǎn)拖鞋的品牌形象。

借助世界青年足球錦標(biāo)賽的高關(guān)注度，恒人的終端也配套了一系列品牌推廣活動，其中包括在全國各地的校園贊助、舉辦一些與校園運(yùn)動相關(guān)的活動。這些都拉近了恒人和目標(biāo)消費(fèi)群體之間的距離，甚至在全國范圍內(nèi)刮起“校園運(yùn)動”風(fēng)。

打造時(shí)尚休閑生活

目前，在恒人全新的戶外廣告牌上，“時(shí)尚休閑生活用品”幾個(gè)大字，讓人不難窺探出恒人的幾分野心———不單要做拖鞋王國的“大哥大”，更要把恒人變成多元化的品牌。產(chǎn)品品類的拓展，專賣體系的試水，都為此次“變臉”作出了最好詮釋。

“以前，恒人的品牌主張是舒適、休閑、美觀、動感，但這些僅僅局限在拖鞋上；如今，我們提出的時(shí)尚休閑生活用品，從人字拖到各類鞋品，不僅容納拖鞋，更包含沙灘鞋、花園鞋、布鞋、棉鞋。”張應(yīng)文如此解釋公司的品牌升級。

“日后，我們還將成立專門的恒人體育用品公司，專門生產(chǎn)運(yùn)動沙灘涼鞋。”張應(yīng)文透露，“恒人已逐漸滲透體育產(chǎn)業(yè)，要打造一個(gè)多元化發(fā)展的品牌。我們在拖鞋行業(yè)做到了一個(gè)好品牌，因此我們品牌的發(fā)展要超越拖鞋領(lǐng)域，率先在生活時(shí)尚EVA花園鞋、涼鞋、沙灘鞋、布鞋這類休閑鞋領(lǐng)域主動出擊，再搶占行業(yè)先機(jī)。”