張應文-福建省晉江市恒人鞋業有限公司董事長介紹

恒人：樹立中國拖鞋行業“標桿”

恒人是中國拖鞋行業響當當的品牌，同樣一雙拖鞋放在超市的貨架上，恒人的價格就是要比其他品牌高出10塊錢左右。

說起恒人品牌的發展歷程，恒人鞋業有限公司董事長張應文充滿自豪。恒人曾經摘得中國拖鞋行業第一枚中國馳名商標，現在的恒人已經發展成為中國拖鞋行業十大品牌。

在剛剛結束的“創新時尚，綻放09”訂貨會上，恒人推出了“時尚休閑生活用品”的品牌理念。“未來的恒人將不再局限于拖鞋領域，我們將陸續推出包括EVA時尚花園鞋、棉鞋、布鞋在內的系列產品，全面擴充恒人品牌的產品品類。”張應文說，恒人下一步將進軍體育用品產業，全面打造時尚休閑用品品牌。

正是基于這種戰略決策，恒人的戶外廣告牌已經開始“變臉”，靠拖鞋起家的恒人正在進行品牌的完美升級……

恒人將開首家拖鞋專賣店

在國內市場，恒人拖鞋是一塊響當當的金字招牌，沃爾瑪、百匯、新華都等超市里販賣的拖鞋有2/3來自恒人，價格也比其他牌子貴上個8元、10元。除了質量好、款式新，牌子響也是恒人敢標“高價”的原因，這就是品牌附加值的魅力。

在張應文看來，如今欲與國內拖鞋群雄分爭天下，“走品牌，才能戰勝別人”。尤其是在今年出口量和內銷雙雙下降的大環境下，提高品牌價值無疑是一條突圍捷徑。而在剛剛結束的2009年訂貨會上，恒人受到了經銷商的熱情追捧，就連庫存貨也被搶購一空。問及秘訣時，恒人鞋業有限公司總經辦主任蘇云告訴記者，除了些策略，關鍵是經銷商們認準了恒人這個品牌。

品牌的崛起為公司的發展奠定了良好的基礎，歷經一年多的籌備后，有關渠道運營新模式的“頭腦風暴”終于付諸實踐。今年10月底，恒人廣州專賣店正式開業，這是拖鞋行業首家嘗試直營店的企業。據介紹，恒人首家專賣店主推高檔花園鞋，該花園鞋采用EVA一次性射出，還鑲嵌了各類小珠寶、小飾品，平時就很受日本客人的喜歡，有位日本客戶為了能拿到最新貨品，更常年住在恒人廠里搶貨。

之所以選擇在廣州開設第一家專賣店，除了看中廣州大都市的消費能力，為在全國布局專賣店有個示范效益，張應文更希望它能發揮時尚門戶的接口作用，為恒人吸引更多的訂單。國內、國外平行走一直都是恒人堅持的發展戰略。

進軍校園運動領域

“09春夏新品暨創新時尚生活用品發布會”是恒人2009訂貨會的主題，你可別以為只是“名頭”的簡單變化，其實為這場時尚生活用品的訂貨會，恒人早在一年前就已悄然準備。

眾所周知，恒人是靠拖鞋起家的品牌，但去年恒人便開始向棉鞋、布鞋等領域拓展，據了解，這些新的產品品類，均以“恒人”商標推向市場。

“布鞋越來越受消費者歡迎，而至今行業內還沒有出現一個強勢的領導品牌，所以我們希望發揮恒人在產品開發、渠道等方面的一些優勢，在這個領域分得一杯羹。”蘇云如此解釋恒人進軍布鞋領域的舉動。產品的多樣化也將為恒人在全國布局專賣店創造條件。

在外人眼里，恒人這家以拖鞋見長的企業，中國拖鞋行業的第一枚“中國馳名商標”獲得者，去贊助體育賽事，多少有點令人匪夷所思。

在世界青年足球錦標賽亞洲區預選賽上，恒人成為場上的主角。“恰逢恒人推出新品之際，贊助世界青年足球錦標賽亞洲區預選賽F組以及配套活動，成為恒人杯‘中國足球希望之星’評選的總冠名商，可以全面提升恒人的品牌影響力，從而為品牌的傳播和新品的推廣創造良好的載體。”此乃張應文的“一石二鳥”之計，更希望改變消費者和經銷商心目中恒人只是專業生產拖鞋的品牌形象。

借助世界青年足球錦標賽的高關注度，恒人的終端也配套了一系列品牌推廣活動，其中包括在全國各地的校園贊助、舉辦一些與校園運動相關的活動。這些都拉近了恒人和目標消費群體之間的距離，甚至在全國范圍內刮起“校園運動”風。

打造時尚休閑生活

目前，在恒人全新的戶外廣告牌上，“時尚休閑生活用品”幾個大字，讓人不難窺探出恒人的幾分野心———不單要做拖鞋王國的“大哥大”，更要把恒人變成多元化的品牌。產品品類的拓展，專賣體系的試水，都為此次“變臉”作出了最好詮釋。

“以前，恒人的品牌主張是舒適、休閑、美觀、動感，但這些僅僅局限在拖鞋上；如今，我們提出的時尚休閑生活用品，從人字拖到各類鞋品，不僅容納拖鞋，更包含沙灘鞋、花園鞋、布鞋、棉鞋。”張應文如此解釋公司的品牌升級。

“日后，我們還將成立專門的恒人體育用品公司，專門生產運動沙灘涼鞋。”張應文透露，“恒人已逐漸滲透體育產業，要打造一個多元化發展的品牌。我們在拖鞋行業做到了一個好品牌，因此我們品牌的發展要超越拖鞋領域，率先在生活時尚EVA花園鞋、涼鞋、沙灘鞋、布鞋這類休閑鞋領域主動出擊，再搶占行業先機。”