劉宣早-北京風(fēng)尚引力投資顧問(wèn)有限公司總經(jīng)理介紹

個(gè)人簡(jiǎn)介：

姓　　名：劉宣早

性　　別：男

民　　族：漢族

國(guó)      籍：中國(guó)

籍　　貫：湖北仙桃

創(chuàng)業(yè)格言:誠(chéng)信為本

職　　務(wù)：總經(jīng)理

供職機(jī)構(gòu)：北京風(fēng)尚引力投資顧問(wèn)有限公司

舞動(dòng)足間財(cái)富 年賺千萬(wàn)

不經(jīng)意間走進(jìn)義烏世紀(jì)商城的一家小店，拿起一只憨態(tài)可掬的海龜絨毛玩具，正要仔細(xì)欣賞，店員走過(guò)來(lái)招呼說(shuō)：“這是最新款的卡通拖鞋。”驚訝之余環(huán)顧店內(nèi)，才發(fā)現(xiàn)這家叫“足間舞”的小店竟然是家拖鞋專賣店。

貨架上各式各樣的拖鞋，色彩艷麗。顏色鮮艷、繡花精美的室內(nèi)家居拖鞋，愛(ài)斯基摩人雪地靴一般的室外休閑拖鞋，有按摩作用的保健拖鞋和各款裝飾精美的時(shí)裝拖鞋……別出心裁的款式加上舒適的面料，打造出一番別樣的嫵媚風(fēng)情。

2009年初，劉宣早隱藏在喧鬧的人流當(dāng)中，漫步在自己一手打造的“足間舞”時(shí)尚拖鞋加盟店內(nèi)。從十幾年前那個(gè)鞋廠流水線上的生產(chǎn)工人起家，如今，劉宣早已擁有近400家拖鞋加盟店，遍布全國(guó)，一年的銷售額高達(dá)2000萬(wàn)元。

創(chuàng)業(yè)始于足下

在家鄉(xiāng)湖北仙桃，劉宣早一直是個(gè)很能折騰的人。1979年高中畢業(yè)后，他賣過(guò)武昌魚(yú)，種過(guò)蘑菇，但都因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善草草收?qǐng)觥?

1993年春，生意失敗的劉宣早成了廣州一家小鞋廠的員工，每天在流水線上站十多個(gè)小時(shí)，月工資僅300元。充斥著劣質(zhì)膠水刺鼻氣味的生活中，他惟一不曾放棄的，是內(nèi)心創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。

1993年4月，第73屆廣交會(huì)在廣州召開(kāi)，工作的短暫空閑里，劉宣早便到展會(huì)上尋找商機(jī)。一個(gè)賣居家拖鞋的展位吸引了他的目光。這里的拖鞋五顏六色、款式各異，不僅外觀時(shí)尚精美，穿上腳更是柔軟舒適。“那樣的拖鞋在市場(chǎng)上根本看不到。”劉宣早回憶道。

走出會(huì)場(chǎng)，劉宣早馬上進(jìn)行了一番市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的拖鞋，大多是質(zhì)量低劣的地?cái)傌洠�連舒適性都難以保證，更不要說(shuō)款式了。而另一方面，他詢問(wèn)了一些買拖鞋的顧客，發(fā)現(xiàn)大部分年輕的女性顧客對(duì)時(shí)尚精致的拖鞋存在著消費(fèi)需求。

如果能開(kāi)一家居家拖鞋專賣店，肯定能賺錢。劉宣早馬上和廣交會(huì)上看到的那家拖鞋廠家聯(lián)系，然而沒(méi)想到廠家只做外貿(mào)出口，不做內(nèi)銷。接下來(lái)，他又在當(dāng)?shù)卣伊肆硗鈳准彝闲�外貿(mào)廠家，卻都因?yàn)閷?duì)方不看好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)被一一拒絕。

“新品拿不到，幫你們銷售庫(kù)存的產(chǎn)品總行吧。”幾番協(xié)商后，劉宣早終于拿到600雙廠家?guī)齑娴募揖油闲��?

幾乎借遍了親朋好友，劉宣早終于在廣州市區(qū)租下了一間鋪面，取名愛(ài)家拖鞋店。五顏六色、時(shí)尚精致的拖鞋擺在店內(nèi)，十分吸引人眼球。盡管賣到了35元一雙的高價(jià)，仍然生意火暴，一個(gè)月下來(lái)，除去門面租金，劉宣早凈賺1.1萬(wàn)元。

設(shè)計(jì)出的市場(chǎng)

面對(duì)一個(gè)潛在的市場(chǎng)，劉宣早卻沒(méi)有辦法進(jìn)一步開(kāi)拓，因?yàn)閺S家一直對(duì)他緊閉著供貨的大門。為了做大拖鞋生意，劉宣早開(kāi)始嘗試著自己做設(shè)計(jì)。他買了不少時(shí)尚雜志，模仿上面的款式設(shè)計(jì)起拖鞋來(lái)。

對(duì)于一個(gè)只有高中文化的農(nóng)村男人，追趕潮流的腳步，設(shè)計(jì)時(shí)尚的產(chǎn)品畢竟不是件容易的事。在不斷的借鑒與模仿中，另一種思路在劉宣早的腦海里越來(lái)越明晰：如果不能在款式上取勝，能不能走功能化的路線？

那時(shí)，劉宣早白天開(kāi)店，晚上回家還要做家務(wù)。勞累了一天，實(shí)在不想再?gòu)澲�腰拖地，于是，他想了個(gè)懶辦法，直接將布條扔到地板上，用腳踩著擦地。擦著擦著，他突然想到一個(gè)點(diǎn)子：如果拖鞋能直接擦地就方便了。

從那天起，劉宣早開(kāi)始設(shè)計(jì)能擦地的拖鞋。幾經(jīng)改進(jìn)后，他自創(chuàng)的擦地拖鞋面世，鞋底是一塊拖布，可以拆開(kāi)直接清洗，洗完以后再裝回去，接著再拖。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來(lái)了，然而劉宣早手中的資金實(shí)在太少了，找廠家生產(chǎn)，根本無(wú)力支付加工費(fèi)用。

為了讓設(shè)計(jì)變成效益，劉宣早又動(dòng)起了腦筋。當(dāng)時(shí)正值春節(jié)前夕，他用有限的資金制作了少量的樣品，到銀行、煙草公司等單位上門推銷。由于產(chǎn)品新奇實(shí)用，再加上這些單位都在采購(gòu)福利商品，不到一個(gè)月的時(shí)間，劉宣早就接到了近千雙的擦地拖鞋訂單。他用客戶預(yù)交的訂金支付廠家的訂金，加工趕制出產(chǎn)品，收回貨款后再和廠家結(jié)清加工費(fèi)。靠這種打“時(shí)間差”的方法，劉宣早的擦地拖鞋不僅一舉打開(kāi)了市場(chǎng)，更順便帶火了他的小店。

接下來(lái)，劉宣早好像一下子打開(kāi)了設(shè)計(jì)的思路，緊接著，辦公室拖鞋、四季拖鞋、按摩拖鞋相繼投入市場(chǎng)，在當(dāng)?shù)叵破鹆艘还赏闲瑩Q代的熱潮。之前不愿向他供貨的外貿(mào)廠家，此時(shí)也拿出了最新的產(chǎn)品，市場(chǎng)向劉宣早敞開(kāi)了大門。

回歸在虧本之后

如果在成功的路上被挫折絆倒，那么大概多少跟浮躁有關(guān)。

就在劉宣早的拖鞋生意漸漸做上軌道之時(shí)，1995年，看到當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)保健品行業(yè)收益不錯(cuò)，他放棄了廣州的拖鞋店回到武漢，將在廣州攢下的30萬(wàn)元積蓄，全部投入到保健品項(xiàng)目中，決定賭一把。然而直到1999年底，產(chǎn)品的銷量并無(wú)起色，劉宣早不得不放棄這個(gè)項(xiàng)目，30萬(wàn)積蓄就這樣打了水漂。

失敗的苦悶中，劉宣早的腦海里再次浮現(xiàn)出自己最初在廣州經(jīng)營(yíng)那家拖鞋店的日子。虧掉了30萬(wàn)之后，他決定重操舊業(yè)，繼續(xù)做拖鞋生意。

然而市場(chǎng)與當(dāng)初相比正在悄然發(fā)生變化。遍地開(kāi)花的大小超市的貨架上，悄然出現(xiàn)的家居用品店中，已經(jīng)開(kāi)始擺放著一些中高端的拖鞋。全新的市場(chǎng)環(huán)境中，劉宣早的拖鞋生意做了幾年，雖然仍小有盈利，卻一直沒(méi)能重現(xiàn)當(dāng)初的火暴場(chǎng)面。

這樣的市場(chǎng)環(huán)境中，怎樣打造自己的優(yōu)勢(shì)？劉宣早幾經(jīng)思考，把自己的拖鞋生意定位在時(shí)尚化、個(gè)性化、功能化的方向上。2003年，他來(lái)到北京，開(kāi)起了自己的第一家時(shí)尚拖鞋專賣店，取名為“足間舞”。

為了與超市、家居用品店相區(qū)別，劉宣早首先從產(chǎn)品入手。他請(qǐng)來(lái)專業(yè)的設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)獨(dú)有的時(shí)尚拖鞋款式，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了細(xì)致的分類，很快“足間舞”便擁有了室內(nèi)家居拖鞋、室外休閑拖鞋、office時(shí)裝拖鞋、情趣工藝拖鞋、足底保健拖鞋、禮盒套裝六大系列不同功能、不同用途、不同風(fēng)格的時(shí)尚拖鞋。在店里，劉宣早用不同的貨架將這些拖鞋分類陳列，既方便了顧客購(gòu)買，又突出了產(chǎn)品特色。

產(chǎn)品時(shí)尚起來(lái)了，劉宣早又開(kāi)始策劃時(shí)尚的銷售方式。夏天正是銷售拖鞋的旺季，一場(chǎng)時(shí)尚的“拖鞋秀”正在“足間舞”專賣店的門前上演。優(yōu)雅的音樂(lè)中，炫目的燈光下，模特們穿上精致的拖鞋走上T臺(tái)，展現(xiàn)出慵懶、嫵媚、高貴的別樣風(fēng)情。

在這樣的促銷手段作用下，“足間舞”開(kāi)始被越來(lái)越多的消費(fèi)者接受，在虧了30萬(wàn)之后，劉宣早的拖鞋生意，終于在另一個(gè)更高的平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)了真正的回歸。

像賣皮鞋一樣賣拖鞋

隨著生意的火暴，開(kāi)始有投資者找上門來(lái)商談加盟。劉宣早趁機(jī)開(kāi)始以加盟連鎖的形式在全國(guó)范圍內(nèi)推廣他的時(shí)尚拖鞋專賣店。

全國(guó)性的品牌推廣與某一個(gè)城市的市場(chǎng)開(kāi)拓有很大的不同，需要在短時(shí)間內(nèi)建立起較高的品牌知名度。2005年初，眼看情人節(jié)即將到來(lái)，劉宣早想到了一個(gè)低成本的品牌推廣計(jì)劃。

他針對(duì)年輕人的審美情趣，以“老鼠愛(ài)大米”為主題，設(shè)計(jì)了一批溫馨浪漫的情侶拖鞋，以“限量2005套”的形式推向了北京市場(chǎng)。

由于產(chǎn)品新穎獨(dú)特，“老鼠愛(ài)大米”迅速被北京的媒體發(fā)掘，作為特色情人節(jié)禮物推薦給讀者。在一些都市報(bào)紙上，“足間舞”情侶拖鞋與幾百元的名牌情侶香水、幾千元的紀(jì)念版情侶對(duì)戒并列在情人節(jié)特色禮品推薦榜上，迅速提升了“足間舞”的“身價(jià)”，一時(shí)間成為市場(chǎng)上的熱門品牌。

受這次推廣活動(dòng)成功的啟發(fā)，2005年下半年，劉宣早又如法炮制了另一場(chǎng)推廣活動(dòng)。他將目光投向了山東出產(chǎn)的蒲草鞋。這種蒲草鞋由野生蒲草編織而成，做工精美，防水、耐寒、耐穿，但由于推廣不利，市場(chǎng)一直未能打開(kāi)。了解到這一信息，劉宣早馬上將這種蒲草鞋引入自己的產(chǎn)品系列。傳統(tǒng)工藝與時(shí)尚專賣店的這次結(jié)合，引起了山東蒲草鞋產(chǎn)業(yè)的一次變革，“足間舞”不但增加了一種好產(chǎn)品，更是再一次賺足了眼球。

隨著經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)在全國(guó)范圍內(nèi)的鋪開(kāi)，劉宣早的品牌推廣活動(dòng)也隨之深入。他不斷捕捉著每一季的流行熱點(diǎn)，絢麗的水晶人字拖，南國(guó)原木涼拖鞋，布質(zhì)寬帶厚底鞋，卡通的毛絨拖鞋……每一個(gè)時(shí)下最流行的元素，都被他在第一時(shí)間搬上了柜臺(tái)。

與之同時(shí)實(shí)現(xiàn)的，是劉宣早的搭車宣傳計(jì)劃。各地媒體的最新女鞋流行風(fēng)向榜上，經(jīng)常能看到“足間舞”的產(chǎn)品，與商場(chǎng)專柜中的知名品牌并列。這種搭車宣傳不但節(jié)約了成本，更無(wú)形中提升了“足間舞”在消費(fèi)者心中的形象。

自從走上了時(shí)尚專賣店的品牌化路線，劉宣早便提出了一個(gè)概念：像賣皮鞋一樣賣拖鞋。他推出了三包服務(wù)，拖鞋出現(xiàn)斷底、斷面等損壞，一個(gè)月之內(nèi)均可免費(fèi)更換。到2008年底，“足間舞”在全國(guó)已經(jīng)開(kāi)起了近400家加盟店。而劉宣早的財(cái)富之舞依然在繼續(xù)，也許有一天，在城市的某一個(gè)角落，你就會(huì)在不經(jīng)意間邂逅那足間的財(cái)富舞步。