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顧振華--蘇州雅鹿控股股份有限公司董事長介紹


相關行業(yè):冬裝 馬甲 男士 女士 品牌服飾 鞋帽服裝箱包 羽絨服
個人簡介

顧振華-蘇州雅鹿控股股份有限公司董事長介紹

   

顧振華簡介:

在競爭激烈的羽絨市場“雅鹿”品牌在短短3年時間里迅速成為行業(yè)新的領頭羊,其異軍突起的增長勢頭不僅令同行刮目相看,也引起了社會各界的關注。

創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂

始建于1976年的新雅鹿集團,曾在20世紀80年代初以生產(chǎn)茄克服裝而享譽全國,引導中國男士茄克服裝的潮流。步入90年代,不滿足已有成績的顧振華開始尋找企業(yè)新的經(jīng)濟增長點。1998年,當顧振華決定涉足羽絨行業(yè)時,遭到不少人的懷疑,已有成百上千家企業(yè)參與羽絨的生產(chǎn)和銷售,雅鹿還有足夠的生存空間嗎?顧振華以其獨到的眼光和果敢的魄力決定,雅鹿第一年就要生產(chǎn)20萬件羽絨服投放市場。此言一出,一片嘩然,熟悉市場行情的人認雅鹿根本做不到。然而,顧振華本著“要么不做,要做就做最好”的執(zhí)著精神,開始了雅鹿的二次創(chuàng)業(yè)。
  平庸的設計和缺乏個性的款式,是服裝市場的死穴,顧振華進軍羽絨服裝市場的第一招就是設計上的全面創(chuàng)新。“雅鹿決不銷售曾經(jīng)生產(chǎn)過的款式”。“雅鹿要成為冬季里的休閑服”,以不斷變化的款式和新型的高科技面料,遏制競爭者和模仿者的腳步,始終走在引領時尚的前列。一系列創(chuàng)新的思路很快使雅鹿打開了局面。年底一算帳,雅鹿羽絨服第一年的產(chǎn)量讓所有人大吃一驚:44萬件,比預計的翻了一番。顧振華心更有底了,創(chuàng)新是企業(yè)成功的靈魂,雅鹿不僅要在設計上創(chuàng)新,還要在銷售渠道和售后服務上創(chuàng)新,朝著一流品牌,一流企業(yè)的目標邁進。
  現(xiàn)在,雅鹿每年都要設計出數(shù)百種羽絨服流行款式,還聘請法國、意大利、香港特區(qū)的著名服裝設計師不斷推出富有時尚信息的新款。雅鹿改變了不少人對羽絨服的傳統(tǒng)看法,以多變的色彩、舒適的面料和豐富的款式成為冬日新的風景。

同臺競爭塑名牌

2001年,雅鹿產(chǎn)量突破600萬件大關,躍居全國同行前茅,實現(xiàn)銷售總額12億元,為公司的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅實的基礎。我國加入wto后,服裝業(yè)既面臨難得的發(fā)展機遇,又必須盡快提高自身的核心競爭力,特別是品牌競爭力,顧振華對此有長遠的考慮。去年10月,雅鹿與美國杜邦公司合作,推出“雅鹿綠色天鵝計劃”,以高科技面料實現(xiàn)綠色與環(huán)保、藝術與科技、設計與創(chuàng)新的統(tǒng)一。同時,雅鹿通過了iso14001國際環(huán)境管理體系認證,可以說獲得了國際市場的“綠色通行證”。
  顧振華有一個遠大的理想,要將“雅鹿”建成世界最大的羽絨制品生產(chǎn)基地,“雅鹿”成為馳名世界的民族品牌。因此,雅鹿在質量管理和售后服務上精益求精。顧振華舉例說,雅鹿售后服務電話24小時回答消費者的任何咨詢,如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品哪怕只是一點點的瑕疵,都會想方設法為消費者更換。要想今后在國際競爭中立于不敗之地,必須從嚴要求自己,鍛造品牌的含金量。
  在全力樹立品牌形象的同時,雅鹿也加快了資本運作的步伐,股票上市已進入導期,與外資的合作談判正按計劃進行。顧振華認為,同國際企業(yè)同臺競爭并不可怕,只要不斷壯大自己的實力,我們今后會變得比對手更強大。

長遠發(fā)展更重要

雅鹿成功了,企業(yè)連續(xù)3年成為全國服裝行業(yè)創(chuàng)利稅雙百強,有的人因此認為顧振華必定富甲一方,錢多得用不完。對此,顧振華淡淡一笑,很少有人知道他還借錢幫女兒買房子。作為企業(yè)的領頭人,他確實創(chuàng)造了財富,然而這財富屬于集體,屬于雅鹿,卻并不屬于他個人。
  顧振華引以為豪的是,盡管有的人積累了百萬、千萬的個人資產(chǎn),但卻不能像他這樣締造一個價值數(shù)億,而且潛力巨大響當當?shù)拿褡迤放啤!皬倪@一點說,我比千萬富翁更富有。”
  顧振華有時候自嘲把自己“賣給了雅鹿”,“賣給了和自己一起干事業(yè)的人”,他把企業(yè)的長遠發(fā)展看得比個人財富更重要,他在經(jīng)營企業(yè)的同時也在經(jīng)營著自己充實而豐富的人生。正是這種不計私利,永爭第一的企業(yè)精神,凝聚了人心,創(chuàng)造了雅鹿飛速發(fā)展的佳績。
    “雅鹿品牌屬于全社會,每個雅鹿人必須為社會盡責”,這是雅鹿集團總裁顧振華反復多次強調的一句“顧氏名言”。召開的雅鹿正季銷售誓師大會上,面對來自全國50個分公司和雅鹿本部管理層領導,顧總在“激揚文字”中仍然不忘首推的雅鹿品牌社會性概念。
  顧總說,事到如今的雅鹿品牌,它體現(xiàn)了雅鹿集團的發(fā)展水準,也體現(xiàn)了中國羽絨服的發(fā)展水準。雅鹿品牌的成敗,不僅僅關系到雅鹿集團的成敗,而且影響到對中國民族品牌的培育和推進。基于這種認識,雅鹿人身上的社會責任心和民族自信心表現(xiàn)特別強烈。我們在宣傳欄里看到這樣一句醒目的話,雅鹿人視創(chuàng)立國際品牌為自己義不容辭的職責。三十多年來,雅鹿人為雅鹿品牌吃苦受累,為的是在世界品牌中為中國多增加一個“席位”。
  在強烈的社會責任心驅使下,雅鹿人不敢有半點懈怠。他們總是一個戰(zhàn)役接著一個戰(zhàn)役,一仗接著一仗,在激烈、殘酷的市場競爭中縱橫捭闔,“積跬步而至千里”。
  我們問顧總,作為一個企業(yè)的領導人,您是否在競爭面前感到很有壓力?顧總說,我們不怕競爭,對雅鹿來說,正面的市場競爭比較明朗,但我們擔心混亂惡性的無序競爭導致企業(yè)遭受重創(chuàng)。今年秋冬雅鹿推出“羽絨服專家”新概念。希望通過打造“終端長城”來完成在新一輪的競爭中,擴大市場份額的重大戰(zhàn)略任務。
  在問及雅鹿集團有無“出國制造”時,顧總說,目前雅鹿更愿意用煉內功的方法將市場、技術、渠道、服務、產(chǎn)業(yè)鏈做得更好,把底盤做大,把基礎夯實,為建造“雅鹿大廈”爭取更多的自由度和勝算幾率。如果急功近利,急于求成,盲目“大踏步前進”,企業(yè)難免遭遇“休克性死亡”。作為一個企業(yè)家,一定要把握好企業(yè)發(fā)展的節(jié)奏
  與眾多的企業(yè)家一樣,顧總也認為每個企業(yè)都有一個拋物線型生命周期。他告誡他的同仁,要以思維創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、技術創(chuàng)新來延長企業(yè)的生命力,讓雅鹿在“中國名牌產(chǎn)品”、“國家免檢產(chǎn)品”、“中國馳名商標”的光環(huán)籠罩下,走得更快、更好、更遠。
  在談到文化與企業(yè)精神建設時,顧總認為,中國市場不同于其他任何國家的市場,迥然不同的區(qū)域文化和復雜的業(yè)態(tài),相對于歐美國家較為單一的業(yè)態(tài)而言,國內的市場更具挑戰(zhàn)性。在紛繁復雜的經(jīng)營環(huán)境中,雅鹿依靠堅持不懈的企業(yè)文化建設,培植一種“永不放棄、永不言敗、永往直前”的企業(yè)精神,用文化、用精神聚沙成塔;用文化用精神讓一群散兵游勇變成為社會創(chuàng)造財富的企業(yè)主人。
  在數(shù)次與顧總的交談中,他很少談到反映產(chǎn)值、利潤、銷售額等一連串令記者頭痛的阿拉伯數(shù)字,更多的則是觀念、文化、策略等精神層面的話題。雖然我們的交談顯得過于“斯文”,多了幾許“形而上”,但我卻真實地看到一個企業(yè)家應有的大氣與成熟。




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