顧振華-蘇州雅鹿控股股份有限公司董事長介紹

顧振華簡介:

在競爭激烈的羽絨市場“雅鹿”品牌在短短3年時間里迅速成為行業(yè)新的領(lǐng)頭羊，其異軍突起的增長勢頭不僅令同行刮目相看，也引起了社會各界的關(guān)注。

創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂

始建于1976年的新雅鹿集團(tuán)，曾在20世紀(jì)80年代初以生產(chǎn)茄克服裝而享譽(yù)全國，引導(dǎo)中國男士茄克服裝的潮流。步入90年代，不滿足已有成績的顧振華開始尋找企業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。1998年，當(dāng)顧振華決定涉足羽絨行業(yè)時，遭到不少人的懷疑，已有成百上千家企業(yè)參與羽絨的生產(chǎn)和銷售，雅鹿還有足夠的生存空間嗎？顧振華以其獨(dú)到的眼光和果敢的魄力決定，雅鹿第一年就要生產(chǎn)20萬件羽絨服投放市場。此言一出，一片嘩然，熟悉市場行情的人認(rèn)雅鹿根本做不到。然而，顧振華本著“要么不做，要做就做最好”的執(zhí)著精神，開始了雅鹿的二次創(chuàng)業(yè)。
　　平庸的設(shè)計和缺乏個性的款式，是服裝市場的死穴，顧振華進(jìn)軍羽絨服裝市場的第一招就是設(shè)計上的全面創(chuàng)新。“雅鹿決不銷售曾經(jīng)生產(chǎn)過的款式”。“雅鹿要成為冬季里的休閑服”，以不斷變化的款式和新型的高科技面料，遏制競爭者和模仿者的腳步，始終走在引領(lǐng)時尚的前列。一系列創(chuàng)新的思路很快使雅鹿打開了局面。年底一算帳，雅鹿羽絨服第一年的產(chǎn)量讓所有人大吃一驚：44萬件，比預(yù)計的翻了一番。顧振華心更有底了，創(chuàng)新是企業(yè)成功的靈魂，雅鹿不僅要在設(shè)計上創(chuàng)新，還要在銷售渠道和售后服務(wù)上創(chuàng)新，朝著一流品牌，一流企業(yè)的目標(biāo)邁進(jìn)。
　　現(xiàn)在，雅鹿每年都要設(shè)計出數(shù)百種羽絨服流行款式，還聘請法國、意大利、香港特區(qū)的著名服裝設(shè)計師不斷推出富有時尚信息的新款。雅鹿改變了不少人對羽絨服的傳統(tǒng)看法，以多變的色彩、舒適的面料和豐富的款式成為冬日新的風(fēng)景。

同臺競爭塑名牌

2001年，雅鹿產(chǎn)量突破600萬件大關(guān)，躍居全國同行前茅，實(shí)現(xiàn)銷售總額12億元，為公司的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。我國加入wto后，服裝業(yè)既面臨難得的發(fā)展機(jī)遇，又必須盡快提高自身的核心競爭力，特別是品牌競爭力，顧振華對此有長遠(yuǎn)的考慮。去年10月，雅鹿與美國杜邦公司合作，推出“雅鹿綠色天鵝計劃”，以高科技面料實(shí)現(xiàn)綠色與環(huán)保、藝術(shù)與科技、設(shè)計與創(chuàng)新的統(tǒng)一。同時，雅鹿通過了iso14001國際環(huán)境管理體系認(rèn)證，可以說獲得了國際市場的“綠色通行證”。
　　顧振華有一個遠(yuǎn)大的理想，要將“雅鹿”建成世界最大的羽絨制品生產(chǎn)基地，“雅鹿”成為馳名世界的民族品牌。因此，雅鹿在質(zhì)量管理和售后服務(wù)上精益求精。顧振華舉例說，雅鹿售后服務(wù)電話24小時回答消費(fèi)者的任何咨詢，如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品哪怕只是一點(diǎn)點(diǎn)的瑕疵，都會想方設(shè)法為消費(fèi)者更換。要想今后在國際競爭中立于不敗之地，必須從嚴(yán)要求自己，鍛造品牌的含金量。
　　在全力樹立品牌形象的同時，雅鹿也加快了資本運(yùn)作的步伐，股票上市已進(jìn)入導(dǎo)期，與外資的合作談判正按計劃進(jìn)行。顧振華認(rèn)為，同國際企業(yè)同臺競爭并不可怕，只要不斷壯大自己的實(shí)力，我們今后會變得比對手更強(qiáng)大。

長遠(yuǎn)發(fā)展更重要

雅鹿成功了，企業(yè)連續(xù)3年成為全國服裝行業(yè)創(chuàng)利稅雙百強(qiáng)，有的人因此認(rèn)為顧振華必定富甲一方，錢多得用不完。對此，顧振華淡淡一笑，很少有人知道他還借錢幫女兒買房子。作為企業(yè)的領(lǐng)頭人，他確實(shí)創(chuàng)造了財富，然而這財富屬于集體，屬于雅鹿，卻并不屬于他個人。
　　顧振華引以為豪的是，盡管有的人積累了百萬、千萬的個人資產(chǎn)，但卻不能像他這樣締造一個價值數(shù)億，而且潛力巨大響當(dāng)當(dāng)?shù)拿褡迤放啤！皬倪@一點(diǎn)說，我比千萬富翁更富有。”
　　顧振華有時候自嘲把自己“賣給了雅鹿”，“賣給了和自己一起干事業(yè)的人”，他把企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展看得比個人財富更重要，他在經(jīng)營企業(yè)的同時也在經(jīng)營著自己充實(shí)而豐富的人生。正是這種不計私利，永爭第一的企業(yè)精神，凝聚了人心，創(chuàng)造了雅鹿飛速發(fā)展的佳績。
    “雅鹿品牌屬于全社會，每個雅鹿人必須為社會盡責(zé)”，這是雅鹿集團(tuán)總裁顧振華反復(fù)多次強(qiáng)調(diào)的一句“顧氏名言”。召開的雅鹿正季銷售誓師大會上，面對來自全國50個分公司和雅鹿本部管理層領(lǐng)導(dǎo)，顧總在“激揚(yáng)文字”中仍然不忘首推的雅鹿品牌社會性概念。
　　顧總說，事到如今的雅鹿品牌，它體現(xiàn)了雅鹿集團(tuán)的發(fā)展水準(zhǔn)，也體現(xiàn)了中國羽絨服的發(fā)展水準(zhǔn)。雅鹿品牌的成敗，不僅僅關(guān)系到雅鹿集團(tuán)的成敗，而且影響到對中國民族品牌的培育和推進(jìn)。基于這種認(rèn)識，雅鹿人身上的社會責(zé)任心和民族自信心表現(xiàn)特別強(qiáng)烈。我們在宣傳欄里看到這樣一句醒目的話，雅鹿人視創(chuàng)立國際品牌為自己義不容辭的職責(zé)。三十多年來，雅鹿人為雅鹿品牌吃苦受累，為的是在世界品牌中為中國多增加一個“席位”。
　　在強(qiáng)烈的社會責(zé)任心驅(qū)使下，雅鹿人不敢有半點(diǎn)懈怠。他們總是一個戰(zhàn)役接著一個戰(zhàn)役，一仗接著一仗，在激烈、殘酷的市場競爭中縱橫捭闔，“積跬步而至千里”。
　　我們問顧總，作為一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，您是否在競爭面前感到很有壓力？顧總說，我們不怕競爭，對雅鹿來說，正面的市場競爭比較明朗，但我們擔(dān)心混亂惡性的無序競爭導(dǎo)致企業(yè)遭受重創(chuàng)。今年秋冬雅鹿推出“羽絨服專家”新概念。希望通過打造“終端長城”來完成在新一輪的競爭中，擴(kuò)大市場份額的重大戰(zhàn)略任務(wù)。
　　在問及雅鹿集團(tuán)有無“出國制造”時，顧總說，目前雅鹿更愿意用煉內(nèi)功的方法將市場、技術(shù)、渠道、服務(wù)、產(chǎn)業(yè)鏈做得更好，把底盤做大，把基礎(chǔ)夯實(shí)，為建造“雅鹿大廈”爭取更多的自由度和勝算幾率。如果急功近利，急于求成，盲目“大踏步前進(jìn)”，企業(yè)難免遭遇“休克性死亡”。作為一個企業(yè)家，一定要把握好企業(yè)發(fā)展的節(jié)奏
　　與眾多的企業(yè)家一樣，顧總也認(rèn)為每個企業(yè)都有一個拋物線型生命周期。他告誡他的同仁，要以思維創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新來延長企業(yè)的生命力，讓雅鹿在“中國名牌產(chǎn)品”、“國家免檢產(chǎn)品”、“中國馳名商標(biāo)”的光環(huán)籠罩下，走得更快、更好、更遠(yuǎn)。
　　在談到文化與企業(yè)精神建設(shè)時，顧總認(rèn)為，中國市場不同于其他任何國家的市場，迥然不同的區(qū)域文化和復(fù)雜的業(yè)態(tài)，相對于歐美國家較為單一的業(yè)態(tài)而言，國內(nèi)的市場更具挑戰(zhàn)性。在紛繁復(fù)雜的經(jīng)營環(huán)境中，雅鹿依靠堅持不懈的企業(yè)文化建設(shè)，培植一種“永不放棄、永不言敗、永往直前”的企業(yè)精神，用文化、用精神聚沙成塔；用文化用精神讓一群散兵游勇變成為社會創(chuàng)造財富的企業(yè)主人。
　　在數(shù)次與顧總的交談中，他很少談到反映產(chǎn)值、利潤、銷售額等一連串令記者頭痛的阿拉伯?dāng)?shù)字，更多的則是觀念、文化、策略等精神層面的話題。雖然我們的交談顯得過于“斯文”，多了幾許“形而上”，但我卻真實(shí)地看到一個企業(yè)家應(yīng)有的大氣與成熟。