陳濤-北京雪蓮羊絨股份有限公司董事長介紹

陳濤簡介:

從商論見：
　　人在一個艱苦的環境下成長不是壞事，可以逼著你不斷挖掘自己的潛力，不斷地成長。
　　作為一個年輕人，不論你來自哪里、有多么漂亮的簡歷，千萬不要眼高手低。永遠要記住，做得越多，收獲才會越多。
　　羊絨行業還沒有走出最終的困境，以稀缺資源羊絨為依托的中國羊絨產業規模增長已經達到了極限，一場行業的有效整合勢在必行。
　　一個企業要想良好的發展，必須找準自己的定位，看到自己的不足。今天的雪蓮，展示給大家一個新的面貌，我們要實實在在、踏踏實實地對品牌進行全新的塑造。

大學藝術團經紀人

“如果街上有人穿了件漂亮衣服，戴了塊卡西歐手表，一定都是從廣州那邊過來的。”
　　時代賦予了陳濤與別人不一樣的機會，也使他身上那股子不守舊、敢于嘗試新鮮事物的個性發揮得淋漓盡致。1986年，正值改革開放初期，陳濤面臨自己人生的第一個重要選擇。懷揣著可以上清華、北大的高考分數，他卻做出了一個出人意料的決定——去廣州讀大學，而且選擇了一個最前沿的專業——外貿英語。
　　直到今天，陳濤仍不后悔自己當初的選擇。“我老家在重慶，屬于內陸地區，那時廣州因為離香港近，成為改革開放最前沿，一些最流行的東西都會最先從廣州傳到我們那里。那時如果街上有人穿了件漂亮衣服，戴了塊卡西歐手表，一定都是從廣州那邊過來的，能去廣州讀大學是很榮耀的事情。”
　　更讓他感到如魚得水的是活躍的校園氛圍，愛好文藝的陳濤連續3年擔任了校藝術團團長，由他策劃、編排的舞蹈獲得1988年羊城舞蹈節一等獎。
　　陳濤的商業頭腦在那時初露鋒芒，舞蹈節目獲獎后，不少當地企業開始聯系藝術團“走穴”，陳濤便帶著藝術團的十幾個女孩子開始了賺外快的生涯。陳濤說，那時候光化妝就要3個小時，很辛苦，但一場演出下來，每個人能分到100-200元錢，這在當時也算比較可觀的收入了，也使他成為學校的風云人物。

最年輕的部門經理

“請代言人、開訂貨會，這些新鮮玩意兒我早在十幾年前就開始用了。”
　　品學兼優的陳濤大學畢業后被學校推選到北京，進入新中國成立后為數極少的出口企業——中國土產畜產進出口總公司羊絨分公司任職。陳濤說，盡管自己是在一個大國企工作，但從未被官本位的思想束縛過，而是有著自己的一套理解“大企業能夠給我提供更多機會，讓我認識更多人，輔助我做更多的生意。”也正是思想上的解放，讓他做起事來從不縮手縮腳，而是大膽的開拓創新，26歲時就成為公司最年輕的部門經理。
　　中土畜公司最初只做羊絨原料生產，而不從事成衣制作，這對于勇于嘗試新鮮事物的陳濤來說顯然不夠過癮。作為主管羊絨的部門經理，陳濤首先提出要把單純原料供應變成自己加工、生產、銷售，實現工貿一體化。
　　陳濤在事業發展中總是有著超前意識，當今企業邀請代言人、開訂貨會已經是司空見慣的事情，可在十幾年前卻著實是大膽的嘗試。為了讓自己生產的羊絨衫進入商場，陳濤大膽的請來燕莎、賽特、世都百貨當時最好的幾家商場負責人，再找來幾個公司的漂亮女孩，讓她們穿著益浪羊絨衫走一圈。這招果然靈驗，很多商場當場訂貨，一下把貨鋪進了商場。第二年，陳濤又有了新點子，想制作宣傳冊發給有意向的合作伙伴，這樣覆蓋的人群就更多了。1995年，他請來因電影《人約黃昏》而被大家熟知的張靜秋擔任代言人，拍攝了幾本宣傳冊，這在當時也很轟動。

針織廠起步的羊絨情懷

“外國人談起羊絨，眼睛都會發光的，他們把它看作軟黃金，這讓我對自己的事業感到驕傲。”
　　談起陳濤與雪蓮的緣分還要從建立益發針織廠說起。陳濤說，那時候雪蓮是國內實力最強的羊絨衫生產企業，技術實力雄厚，而自己的針織廠自身實力不足，于是放了很多訂單到雪蓮制作。更富戲劇性的是，自己工廠的廠長就是從雪蓮挖過來的。當時的他沒有想到，多年后的今天，他竟然成為了雪蓮羊絨的掌門人，將帶領這家老牌勁旅萌發出新的生機。
　　陳濤說，自己一向惜才，只要是他看得上的，不惜一切代價也要重用。當時正好需要有個人能把新建的工廠撐起來，為了挖到雪蓮的這個人才，他拿出一套2室一廳的房子作為獎勵，這在當時算是非常優厚的待遇。盡管做了很多嘗試和努力，但企業性質還是束縛了陳濤的手腳，他們有了利潤全部拿來上交，不舍得花大錢做廣告、鋪渠道，于是羊絨衫的生意一直沒有大火起來，只有在涉外商場才能見到益浪羊絨衫的影子。
　　“在國外，一提起羊絨，老外眼睛就會發光，認為這是很顯示身份的，穿上它很氣派，他們把羊絨看作軟黃金，也讓我對自己做的事業感到驕傲。但在國內對羊絨的認識還很膚淺。”陳濤說，當一件含有少量“cashmere”的國際大牌服裝動輒售價幾千元人民幣時，由中國出口的羊絨衫單價則不足30美元。如此巨大的落差，讓他暗下決心一定要把“軟黃金”做出個樣子來，得到更多人的認可。

注資雪蓮 定位調研

“羊絨產品一直被宣傳為一種保暖型產品，這也是羊絨產品價格嚴重背離其價值的主要原因之一。”
　　2006年底，陳濤所在的中糧中土畜三利發展股份公司對北京雪蓮羊絨股份有限公司進行了戰略注資。中土畜是中國第一家出口羊絨原料的企業；雪蓮是中國第一家生產羊絨制品的企業，“強強聯合”成為了重組的原發動力，一直負責羊絨事業的陳濤成為雪蓮羊絨掌門人的不二人選，開始續寫自己與雪蓮羊絨的難解之緣。
　　按照中糧集團中土畜羊絨業務5年競爭戰略，重組后的雪蓮羊絨股份有限公司將全面提升雪蓮“品牌+個性化營銷”的核心競爭，對雪蓮羊絨在生產、銷售渠道和品牌等方面進行優勢整合，跳出價值鏈的最低端，完成商業模式上的根本轉變。
　　2008年，入主雪蓮已經兩個年頭，面對這家成熟的企業，陳濤一直在思考如何能夠有新的突破。他再一次將目光精準的放在消費者滿意度上，認為對行業準確認識除了經驗判斷外，消費者需求滿意度調查必不可少。于是，花重金請來專業調查公司要做一次大規模的市場調研活動。
　　“我就想要搞清楚，你不穿羊絨衫到底是因為什么？”最后得出的結論是，價格貴、樣式土、不好打理成為了羊絨衫不受青睞的3大弊病。
　　“多年來，羊絨產品一直被宣傳為一種保暖型產品，這是不準確的，這也是羊絨產品價格嚴重背離其價值的主要原因之一。羊絨產品要有準確的品牌定位，它是一種可以消費得起的奢侈品，穿著羊絨產品能夠愜意享受高品質的生活，羊絨產品也是可以時尚的，羊絨產品的功能是多樣的。”陳濤不無感慨地向記者談到。他坦言，急功近利的大規模生產以及市場低價競銷等破壞性行為，把市場做壞了，透支了國內羊絨業的未來。價格越賣越低，設計上也無法突破。

促成羊絨與時尚聯姻

“選擇李冰冰做雪蓮代言人是我最被認可的一次決定，品牌和銷量同時得到提升。”
　　低胸晚禮服、開襟系帶小風衣、衣服上璀璨奪目的施華洛世奇水晶裝飾。雪蓮羊絨2009年訂貨會上展示的新品讓人們不禁感嘆，“原來羊絨衫也能設計得如此時尚！”在陳濤的領導下，雪蓮正在醞釀著一場羊絨衫設計、穿著理念的革新。
　　聘請李冰冰擔任代言人成為雪蓮羊絨奪人眼球的一次品牌推廣，很多人第一次將羊絨衫和時尚聯系到了一起。陳濤說，聘請代言人的想法最初也曾受到質疑，因為請明星、拍廣告、打廣告都需要花錢，可當時雪蓮的投資回報還沒有讓投資人滿意，但慶幸的是老板支持了他的決定。在陳濤看來，如今消費者不會有時間去聽你講品牌文化，他們需要沖擊性更大的方式，找一個觀眾緣好、和產品氣質吻合的明星代言是最好的方式，尤其雪蓮想轉變消費者心目中認為羊絨衫都是老年人穿的陳舊思想，更要現身說法，讓消費者直觀地看到品牌文化、服裝款式的變化。“選擇李冰冰做雪蓮代言人是我入主雪蓮3年來最被認可的一次決定，除了品牌被賦予時尚標簽外，銷量也一直在不斷攀升，被稱為‘冰雪傳奇’。”陳濤很是自豪。
　　突如其來的金融危機給陳濤的變革之旅帶來了不少變數，但主要以內銷為主的雪蓮并未受到太大沖擊。陳濤說，去年雪蓮綜合實力排在全國第三，今年銷量增幅預計會比去年增加60%。談到自己的目標，陳濤表示，“我最大的愿望，就是希望年輕人在為父母挑選羊絨衫的時候，也可以為自己選上一件合適的雪蓮。”