陳濤-北京雪蓮羊絨股份有限公司董事長(zhǎng)介紹

陳濤簡(jiǎn)介:
從商論見: 人在一個(gè)艱苦的環(huán)境下成長(zhǎng)不是壞事,可以逼著你不斷挖掘自己的潛力,不斷地成長(zhǎng)。 作為一個(gè)年輕人,不論你來自哪里、有多么漂亮的簡(jiǎn)歷,千萬不要眼高手低。永遠(yuǎn)要記住,做得越多,收獲才會(huì)越多。 羊絨行業(yè)還沒有走出最終的困境,以稀缺資源羊絨為依托的中國(guó)羊絨產(chǎn)業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)已經(jīng)達(dá)到了極限,一場(chǎng)行業(yè)的有效整合勢(shì)在必行。 一個(gè)企業(yè)要想良好的發(fā)展,必須找準(zhǔn)自己的定位,看到自己的不足。今天的雪蓮,展示給大家一個(gè)新的面貌,我們要實(shí)實(shí)在在、踏踏實(shí)實(shí)地對(duì)品牌進(jìn)行全新的塑造。
大學(xué)藝術(shù)團(tuán)經(jīng)紀(jì)人
“如果街上有人穿了件漂亮衣服,戴了塊卡西歐手表,一定都是從廣州那邊過來的! 時(shí)代賦予了陳濤與別人不一樣的機(jī)會(huì),也使他身上那股子不守舊、敢于嘗試新鮮事物的個(gè)性發(fā)揮得淋漓盡致。1986年,正值改革開放初期,陳濤面臨自己人生的第一個(gè)重要選擇。懷揣著可以上清華、北大的高考分?jǐn)?shù),他卻做出了一個(gè)出人意料的決定——去廣州讀大學(xué),而且選擇了一個(gè)最前沿的專業(yè)——外貿(mào)英語。 直到今天,陳濤仍不后悔自己當(dāng)初的選擇!拔依霞以谥貞c,屬于內(nèi)陸地區(qū),那時(shí)廣州因?yàn)殡x香港近,成為改革開放最前沿,一些最流行的東西都會(huì)最先從廣州傳到我們那里。那時(shí)如果街上有人穿了件漂亮衣服,戴了塊卡西歐手表,一定都是從廣州那邊過來的,能去廣州讀大學(xué)是很榮耀的事情! 更讓他感到如魚得水的是活躍的校園氛圍,愛好文藝的陳濤連續(xù)3年擔(dān)任了校藝術(shù)團(tuán)團(tuán)長(zhǎng),由他策劃、編排的舞蹈獲得1988年羊城舞蹈節(jié)一等獎(jiǎng)。 陳濤的商業(yè)頭腦在那時(shí)初露鋒芒,舞蹈節(jié)目獲獎(jiǎng)后,不少當(dāng)?shù)仄髽I(yè)開始聯(lián)系藝術(shù)團(tuán)“走穴”,陳濤便帶著藝術(shù)團(tuán)的十幾個(gè)女孩子開始了賺外快的生涯。陳濤說,那時(shí)候光化妝就要3個(gè)小時(shí),很辛苦,但一場(chǎng)演出下來,每個(gè)人能分到100-200元錢,這在當(dāng)時(shí)也算比較可觀的收入了,也使他成為學(xué)校的風(fēng)云人物。
最年輕的部門經(jīng)理
“請(qǐng)代言人、開訂貨會(huì),這些新鮮玩意兒我早在十幾年前就開始用了! 品學(xué)兼優(yōu)的陳濤大學(xué)畢業(yè)后被學(xué)校推選到北京,進(jìn)入新中國(guó)成立后為數(shù)極少的出口企業(yè)——中國(guó)土產(chǎn)畜產(chǎn)進(jìn)出口總公司羊絨分公司任職。陳濤說,盡管自己是在一個(gè)大國(guó)企工作,但從未被官本位的思想束縛過,而是有著自己的一套理解“大企業(yè)能夠給我提供更多機(jī)會(huì),讓我認(rèn)識(shí)更多人,輔助我做更多的生意!币舱撬枷肷系慕夥,讓他做起事來從不縮手縮腳,而是大膽的開拓創(chuàng)新,26歲時(shí)就成為公司最年輕的部門經(jīng)理。 中土畜公司最初只做羊絨原料生產(chǎn),而不從事成衣制作,這對(duì)于勇于嘗試新鮮事物的陳濤來說顯然不夠過癮。作為主管羊絨的部門經(jīng)理,陳濤首先提出要把單純?cè)瞎⿷?yīng)變成自己加工、生產(chǎn)、銷售,實(shí)現(xiàn)工貿(mào)一體化。 陳濤在事業(yè)發(fā)展中總是有著超前意識(shí),當(dāng)今企業(yè)邀請(qǐng)代言人、開訂貨會(huì)已經(jīng)是司空見慣的事情,可在十幾年前卻著實(shí)是大膽的嘗試。為了讓自己生產(chǎn)的羊絨衫進(jìn)入商場(chǎng),陳濤大膽的請(qǐng)來燕莎、賽特、世都百貨當(dāng)時(shí)最好的幾家商場(chǎng)負(fù)責(zé)人,再找來幾個(gè)公司的漂亮女孩,讓她們穿著益浪羊絨衫走一圈。這招果然靈驗(yàn),很多商場(chǎng)當(dāng)場(chǎng)訂貨,一下把貨鋪進(jìn)了商場(chǎng)。第二年,陳濤又有了新點(diǎn)子,想制作宣傳冊(cè)發(fā)給有意向的合作伙伴,這樣覆蓋的人群就更多了。1995年,他請(qǐng)來因電影《人約黃昏》而被大家熟知的張靜秋擔(dān)任代言人,拍攝了幾本宣傳冊(cè),這在當(dāng)時(shí)也很轟動(dòng)。
針織廠起步的羊絨情懷
“外國(guó)人談起羊絨,眼睛都會(huì)發(fā)光的,他們把它看作軟黃金,這讓我對(duì)自己的事業(yè)感到驕傲! 談起陳濤與雪蓮的緣分還要從建立益發(fā)針織廠說起。陳濤說,那時(shí)候雪蓮是國(guó)內(nèi)實(shí)力最強(qiáng)的羊絨衫生產(chǎn)企業(yè),技術(shù)實(shí)力雄厚,而自己的針織廠自身實(shí)力不足,于是放了很多訂單到雪蓮制作。更富戲劇性的是,自己工廠的廠長(zhǎng)就是從雪蓮?fù)谶^來的。當(dāng)時(shí)的他沒有想到,多年后的今天,他竟然成為了雪蓮羊絨的掌門人,將帶領(lǐng)這家老牌勁旅萌發(fā)出新的生機(jī)。 陳濤說,自己一向惜才,只要是他看得上的,不惜一切代價(jià)也要重用。當(dāng)時(shí)正好需要有個(gè)人能把新建的工廠撐起來,為了挖到雪蓮的這個(gè)人才,他拿出一套2室一廳的房子作為獎(jiǎng)勵(lì),這在當(dāng)時(shí)算是非常優(yōu)厚的待遇。盡管做了很多嘗試和努力,但企業(yè)性質(zhì)還是束縛了陳濤的手腳,他們有了利潤(rùn)全部拿來上交,不舍得花大錢做廣告、鋪渠道,于是羊絨衫的生意一直沒有大火起來,只有在涉外商場(chǎng)才能見到益浪羊絨衫的影子。 “在國(guó)外,一提起羊絨,老外眼睛就會(huì)發(fā)光,認(rèn)為這是很顯示身份的,穿上它很氣派,他們把羊絨看作軟黃金,也讓我對(duì)自己做的事業(yè)感到驕傲。但在國(guó)內(nèi)對(duì)羊絨的認(rèn)識(shí)還很膚淺!标悵f,當(dāng)一件含有少量“cashmere”的國(guó)際大牌服裝動(dòng)輒售價(jià)幾千元人民幣時(shí),由中國(guó)出口的羊絨衫單價(jià)則不足30美元。如此巨大的落差,讓他暗下決心一定要把“軟黃金”做出個(gè)樣子來,得到更多人的認(rèn)可。
注資雪蓮 定位調(diào)研
“羊絨產(chǎn)品一直被宣傳為一種保暖型產(chǎn)品,這也是羊絨產(chǎn)品價(jià)格嚴(yán)重背離其價(jià)值的主要原因之一。” 2006年底,陳濤所在的中糧中土畜三利發(fā)展股份公司對(duì)北京雪蓮羊絨股份有限公司進(jìn)行了戰(zhàn)略注資。中土畜是中國(guó)第一家出口羊絨原料的企業(yè);雪蓮是中國(guó)第一家生產(chǎn)羊絨制品的企業(yè),“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”成為了重組的原發(fā)動(dòng)力,一直負(fù)責(zé)羊絨事業(yè)的陳濤成為雪蓮羊絨掌門人的不二人選,開始續(xù)寫自己與雪蓮羊絨的難解之緣。 按照中糧集團(tuán)中土畜羊絨業(yè)務(wù)5年競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,重組后的雪蓮羊絨股份有限公司將全面提升雪蓮“品牌+個(gè)性化營(yíng)銷”的核心競(jìng)爭(zhēng),對(duì)雪蓮羊絨在生產(chǎn)、銷售渠道和品牌等方面進(jìn)行優(yōu)勢(shì)整合,跳出價(jià)值鏈的最低端,完成商業(yè)模式上的根本轉(zhuǎn)變。 2008年,入主雪蓮已經(jīng)兩個(gè)年頭,面對(duì)這家成熟的企業(yè),陳濤一直在思考如何能夠有新的突破。他再一次將目光精準(zhǔn)的放在消費(fèi)者滿意度上,認(rèn)為對(duì)行業(yè)準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)除了經(jīng)驗(yàn)判斷外,消費(fèi)者需求滿意度調(diào)查必不可少。于是,花重金請(qǐng)來專業(yè)調(diào)查公司要做一次大規(guī)模的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)。 “我就想要搞清楚,你不穿羊絨衫到底是因?yàn)槭裁?”最后得出的結(jié)論是,價(jià)格貴、樣式土、不好打理成為了羊絨衫不受青睞的3大弊病。 “多年來,羊絨產(chǎn)品一直被宣傳為一種保暖型產(chǎn)品,這是不準(zhǔn)確的,這也是羊絨產(chǎn)品價(jià)格嚴(yán)重背離其價(jià)值的主要原因之一。羊絨產(chǎn)品要有準(zhǔn)確的品牌定位,它是一種可以消費(fèi)得起的奢侈品,穿著羊絨產(chǎn)品能夠愜意享受高品質(zhì)的生活,羊絨產(chǎn)品也是可以時(shí)尚的,羊絨產(chǎn)品的功能是多樣的!标悵粺o感慨地向記者談到。他坦言,急功近利的大規(guī)模生產(chǎn)以及市場(chǎng)低價(jià)競(jìng)銷等破壞性行為,把市場(chǎng)做壞了,透支了國(guó)內(nèi)羊絨業(yè)的未來。價(jià)格越賣越低,設(shè)計(jì)上也無法突破。
促成羊絨與時(shí)尚聯(lián)姻
“選擇李冰冰做雪蓮代言人是我最被認(rèn)可的一次決定,品牌和銷量同時(shí)得到提升! 低胸晚禮服、開襟系帶小風(fēng)衣、衣服上璀璨奪目的施華洛世奇水晶裝飾。雪蓮羊絨2009年訂貨會(huì)上展示的新品讓人們不禁感嘆,“原來羊絨衫也能設(shè)計(jì)得如此時(shí)尚!”在陳濤的領(lǐng)導(dǎo)下,雪蓮正在醞釀著一場(chǎng)羊絨衫設(shè)計(jì)、穿著理念的革新。 聘請(qǐng)李冰冰擔(dān)任代言人成為雪蓮羊絨奪人眼球的一次品牌推廣,很多人第一次將羊絨衫和時(shí)尚聯(lián)系到了一起。陳濤說,聘請(qǐng)代言人的想法最初也曾受到質(zhì)疑,因?yàn)檎?qǐng)明星、拍廣告、打廣告都需要花錢,可當(dāng)時(shí)雪蓮的投資回報(bào)還沒有讓投資人滿意,但慶幸的是老板支持了他的決定。在陳濤看來,如今消費(fèi)者不會(huì)有時(shí)間去聽你講品牌文化,他們需要沖擊性更大的方式,找一個(gè)觀眾緣好、和產(chǎn)品氣質(zhì)吻合的明星代言是最好的方式,尤其雪蓮想轉(zhuǎn)變消費(fèi)者心目中認(rèn)為羊絨衫都是老年人穿的陳舊思想,更要現(xiàn)身說法,讓消費(fèi)者直觀地看到品牌文化、服裝款式的變化!斑x擇李冰冰做雪蓮代言人是我入主雪蓮3年來最被認(rèn)可的一次決定,除了品牌被賦予時(shí)尚標(biāo)簽外,銷量也一直在不斷攀升,被稱為‘冰雪傳奇’!标悵苁亲院。 突如其來的金融危機(jī)給陳濤的變革之旅帶來了不少變數(shù),但主要以內(nèi)銷為主的雪蓮并未受到太大沖擊。陳濤說,去年雪蓮綜合實(shí)力排在全國(guó)第三,今年銷量增幅預(yù)計(jì)會(huì)比去年增加60%。談到自己的目標(biāo),陳濤表示,“我最大的愿望,就是希望年輕人在為父母挑選羊絨衫的時(shí)候,也可以為自己選上一件合適的雪蓮! |