邱金元-珍貝羊絨衫-湖州珍貝羊絨制品有限公司董事長介紹

與羊絨原產地內蒙古的鄂爾多斯和鹿王等企業相比，位于浙江湖州的珍貝羊絨制品有限公司在原料采購和產品加工傳統上都不占優勢。所以珍貝董事長邱金元從一開始就把眼光盯在了產品質量和技術創新上。

珍貝的每個員工都知道，董事長邱金元是一個非常注重細節的人。“珍貝不一定要做到最大，但一定要做到最好”。而且珍貝的獨特之處恰恰體現在邱金元要求把"最好"落實到企業的每一個環節。從企業的創業階段，邱金元就非常重視各生產環節的質量把關。時至今日，他還經常到第一線對進貨、注劑、染料和設備等環節親自檢驗，甚至直接過問進貨時的羊絨長度、紡紗時的捻度等具體指標。

邱金元在珍貝內部建立了一套比國家統一標準還要嚴格的質量檢測各項指標。比如目前國家檢測只抽查廠家送檢產品的含絨率，珍貝內部卻還要檢測產品的羊絨纖維的長度、離散細度、含粗含雜等關系到手感、保暖度的一系列指標。

近幾年來，隨著年輕白領階層對羊絨產品需求日益加大，我國羊絨行業由原來的原料輸出為主，逐漸轉變為國內的市場競爭。比拼的重點也從往年的拼原料、拼價格，變為拼工藝、拼服務。“我們終于等來了這一天，但也許真正的競爭才剛剛拉開序幕。”一位業內人士的話大致指出了當前羊絨業發展的方向。尤其是自去年以來，中國羊絨制品由于受主要出口地美國、日本、歐盟經濟下滑的影響，訂單銳減，因此，中國羊絨廠家在國內的競爭日趨激烈。

也就在各羊絨生產廠家把發展戰略的重點定在價格、款式、營銷模式等競爭方向時，珍貝已開始調整戰略并投入大量資金開發新產品。

本著早投入、勤創新的原則，邱金元多次派人到北京和國外學習最新的技術。1999年珍貝從英國引進2套“T ATHAM”梳毛機和紡紗機，從德國引進22臺電腦橫機以及從意大利引進配套“S AVIO”全自動絡筒機和并線機等設備。檢驗中心目前也都是配備的從瑞士和日本等國進口的世界一流檢測設備。

經過對國外先進技術的消化吸收、借鑒和創新，珍貝公司在羊絨制品抗起球、抗靜電、防收縮、防蟲蛀、可機洗等新方面取得了一系列技術突破，從而實現了由單一的產品創新向全面技術創新的進步。

從2000年開始，珍貝定期調派生產人員到市場上站柜臺，并組織銷售人員到工廠車間參觀。實踐證明，這種生產和銷售環節的互動模式全面提升了原本兩個相對獨立環節中工作人員的營銷理念，使他們深刻地親身體會到：在市場營銷中，生產和銷售既相對獨立又渾然一體，從而對自己的本職工作有了全新的認識。也正是出于這種市場營銷概念的延伸，珍貝提出了“以市場需求為導向、以創新求發展”的研發思路，對目標市場的不同層次、不同類型的消費者需求予以細分，使每一項新技術和隨之誕生的新產品都能做到有的放矢。

“要讓珍貝的理念通過每一件產品滲透出來。”這就是邱金元樸素的經營理念。