邱金元-珍貝羊絨衫-湖州珍貝羊絨制品有限公司董事長(zhǎng)介紹

與羊絨原產(chǎn)地內(nèi)蒙古的鄂爾多斯和鹿王等企業(yè)相比，位于浙江湖州的珍貝羊絨制品有限公司在原料采購(gòu)和產(chǎn)品加工傳統(tǒng)上都不占優(yōu)勢(shì)。所以珍貝董事長(zhǎng)邱金元從一開(kāi)始就把眼光盯在了產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)創(chuàng)新上。

珍貝的每個(gè)員工都知道，董事長(zhǎng)邱金元是一個(gè)非常注重細(xì)節(jié)的人。“珍貝不一定要做到最大，但一定要做到最好”。而且珍貝的獨(dú)特之處恰恰體現(xiàn)在邱金元要求把"最好"落實(shí)到企業(yè)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。從企業(yè)的創(chuàng)業(yè)階段，邱金元就非常重視各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量把關(guān)。時(shí)至今日，他還經(jīng)常到第一線對(duì)進(jìn)貨、注劑、染料和設(shè)備等環(huán)節(jié)親自檢驗(yàn)，甚至直接過(guò)問(wèn)進(jìn)貨時(shí)的羊絨長(zhǎng)度、紡紗時(shí)的捻度等具體指標(biāo)。

邱金元在珍貝內(nèi)部建立了一套比國(guó)家統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)還要嚴(yán)格的質(zhì)量檢測(cè)各項(xiàng)指標(biāo)。比如目前國(guó)家檢測(cè)只抽查廠家送檢產(chǎn)品的含絨率，珍貝內(nèi)部卻還要檢測(cè)產(chǎn)品的羊絨纖維的長(zhǎng)度、離散細(xì)度、含粗含雜等關(guān)系到手感、保暖度的一系列指標(biāo)。

近幾年來(lái)，隨著年輕白領(lǐng)階層對(duì)羊絨產(chǎn)品需求日益加大，我國(guó)羊絨行業(yè)由原來(lái)的原料輸出為主，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閲?guó)內(nèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。比拼的重點(diǎn)也從往年的拼原料、拼價(jià)格，變?yōu)槠垂に嚒⑵捶��?wù)。“我們終于等來(lái)了這一天，但也許真正的競(jìng)爭(zhēng)才剛剛拉開(kāi)序幕。”一位業(yè)內(nèi)人士的話大致指出了當(dāng)前羊絨業(yè)發(fā)展的方向。尤其是自去年以來(lái)，中國(guó)羊絨制品由于受主要出口地美國(guó)、日本、歐盟經(jīng)濟(jì)下滑的影響，訂單銳減，因此，中國(guó)羊絨廠家在國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。

也就在各羊絨生產(chǎn)廠家把發(fā)展戰(zhàn)略的重點(diǎn)定在價(jià)格、款式、營(yíng)銷模式等競(jìng)爭(zhēng)方向時(shí)，珍貝已開(kāi)始調(diào)整戰(zhàn)略并投入大量資金開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。

本著早投入、勤創(chuàng)新的原則，邱金元多次派人到北京和國(guó)外學(xué)習(xí)最新的技術(shù)。1999年珍貝從英國(guó)引進(jìn)2套“T ATHAM”梳毛機(jī)和紡紗機(jī)，從德國(guó)引進(jìn)22臺(tái)電腦橫機(jī)以及從意大利引進(jìn)配套“S AVIO”全自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)和并線機(jī)等設(shè)備。檢驗(yàn)中心目前也都是配備的從瑞士和日本等國(guó)進(jìn)口的世界一流檢測(cè)設(shè)備。

經(jīng)過(guò)對(duì)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)的消化吸收、借鑒和創(chuàng)新，珍貝公司在羊絨制品抗起球、抗靜電、防收縮、防蟲(chóng)蛀、可機(jī)洗等新方面取得了一系列技術(shù)突破，從而實(shí)現(xiàn)了由單一的產(chǎn)品創(chuàng)新向全面技術(shù)創(chuàng)新的進(jìn)步。

從2000年開(kāi)始，珍貝定期調(diào)派生產(chǎn)人員到市場(chǎng)上站柜臺(tái)，并組織銷售人員到工廠車間參觀。實(shí)踐證明，這種生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)的互動(dòng)模式全面提升了原本兩個(gè)相對(duì)獨(dú)立環(huán)節(jié)中工作人員的營(yíng)銷理念，使他們深刻地親身體會(huì)到：在市場(chǎng)營(yíng)銷中，生產(chǎn)和銷售既相對(duì)獨(dú)立又渾然一體，從而對(duì)自己的本職工作有了全新的認(rèn)識(shí)。也正是出于這種市場(chǎng)營(yíng)銷概念的延伸，珍貝提出了“以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向、以創(chuàng)新求發(fā)展”的研發(fā)思路，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的不同層次、不同類型的消費(fèi)者需求予以細(xì)分，使每一項(xiàng)新技術(shù)和隨之誕生的新產(chǎn)品都能做到有的放矢。

“要讓珍貝的理念通過(guò)每一件產(chǎn)品滲透出來(lái)。”這就是邱金元樸素的經(jīng)營(yíng)理念。