莊再強-北京莊子工貿(mào)有限責任公司董事長介紹

人物小結(jié)：

莊再強，1995年出任北京莊子工貿(mào)有限責任公司董事長、總經(jīng)理。莊子公司主要生產(chǎn)“莊子”牌中高檔皮革服裝。在莊再強的領(lǐng)導(dǎo)下，公司從一個名不見經(jīng)傳的小企業(yè)，一舉成為在高檔皮革服裝領(lǐng)域頗具影響力的企業(yè)。

莊再強語錄

現(xiàn)在我不承認“莊子”是一個成熟的品牌，國外的一些品牌經(jīng)過百年的發(fā)展。我們才發(fā)展不到十年。我只能說，我做品牌比較執(zhí)著。

做品牌和做人是一樣的，你做人不實在，是絕對不會成功的。人品是第一位的，人品好方方面面的人自然會支持你給你幫助。我們敬別人一分，別人也會回頭來敬你。

“莊子”的發(fā)展需要高級人才，問題不在錢上，我最怕的是請來的人目標不明確，沒有認同感。他們和你在一些大問題上認識有差距，事情就做不好。

我眼前的責任就是幾百人的吃飯問題，我經(jīng)常告訴自己永遠不能驕傲，要謙虛，路還長著呢！

沿著北京東南三環(huán)邊上的小紅門路向深處走去，在彎彎曲曲的小路上七拐八拐，你會發(fā)現(xiàn)一座造型現(xiàn)代的5層大樓矗立在破舊平房群中，分外顯眼。這座大樓的主人就是莊子工貿(mào)公司總經(jīng)理莊再強。十七年前，剛到北京的他就在周圍這片平房里白手起家，開始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯。

“學一門手藝，餓不著肚子”

“我老家在浙江溫州的樂清農(nóng)村，家里兄弟五個我排行老四，生活非常清苦。農(nóng)村有句老話：“學一門手藝，餓不著肚子”，十六歲中學畢業(yè)后，我就當木工學徒。后來走南闖北，去過內(nèi)蒙、寧夏做木工，一年也掙不了幾百塊錢。正好同村人在北京做服裝，雖然很辛苦，一年能賺幾千塊。當時想，雖然不算多，但是還能掙點，就來了北京。

到北京后，我開始自己學做服裝，其實做衣服不是很難，我自己裁剪，依照樣板燙平，做出來，騎著自行車送到地攤、小店里去買。我當時還雇了兩個人，發(fā)展還算順利，主要做布料服裝。當時政策還不承認我們這類經(jīng)營者，換成現(xiàn)在的話就是無照經(jīng)營。所以一查暫住證，我就得跑出去，不敢住在家里。即使是這樣，當時自己做每一件衣服都下功夫，保證質(zhì)量不騙人。那時候和我們類似的小作坊，每年都在很快的遞增，規(guī)模就是兩三個人，六七個工人就算是大的了，如今小的已經(jīng)非常少了，能存在下來的都有了一定的規(guī)模。

發(fā)展中，我體會比較深就是要有創(chuàng)新能力

最開始的幾年做的還好，到了1994年，慢慢發(fā)現(xiàn)不好做了。感覺有規(guī)模質(zhì)量才能生存下來，于是注冊了一個公司，生產(chǎn)一個品牌的想法開始出現(xiàn)。要做成企業(yè)，首先要聘請好的技術(shù)人員，把質(zhì)量要控制好，信用也非常關(guān)鍵，這就是“誠信為先，質(zhì)量為本”的道理。從小父母就教導(dǎo)我要實實在在做人，比如我們給客戶送貨，質(zhì)量可靠賣得很好，自然就形成長期供貨的關(guān)系，得到一批固定的客戶。

“莊子”現(xiàn)在的主營業(yè)務(wù)皮裝從1990年就開始運作。發(fā)展過程中，我體會比較深的一點就是要有創(chuàng)新能力。時代變化很快，原來一個款式就可以做一年，現(xiàn)在需要不斷推出新款。在品質(zhì)方面要更加嚴格把關(guān)，堅持用比較好的原材料，細節(jié)處多注意，即使是輔料拉鏈也要精挑細選。在管理上，我把工序上分得更細，原材料處理上，專門有負責配皮的，配完皮再進入車間，這些都是工序的創(chuàng)新。從單人計件，到三個人做幾件衣服，再到后來十幾個人的小流水線，伴隨這些變化，我也努力調(diào)整對員工的激勵機制。

民營企業(yè)風險必須在可控制的范圍之內(nèi)

任何企業(yè)在發(fā)展過程中會遇到很多挫折，“莊子”也不例外，莊再強說，單一的皮衣產(chǎn)品有明顯的局限性，那就是季節(jié)性強。當時擺在我們面前的選擇是兩條路，要么成為單一加工廠，要么成為生產(chǎn)系列服裝的品牌企業(yè)。我選擇了做品牌，從2002年開始，我們逐漸有了系列產(chǎn)品，這是一個重大調(diào)整，但過程中卻遇到一些挫折。

我們對皮衣比較熟，但做其他服裝卻人才儲備不足，結(jié)果公司受了損失，交了學費。拿女裝品牌來說，第一年就賠了幾百萬，關(guān)鍵是人不到位。但預(yù)計未來女裝將是一大塊業(yè)務(wù)點，緊接著我們就做了相應(yīng)調(diào)整。莊子女裝到目前已經(jīng)連續(xù)投入三年，2006年我會用更好的方法和模式去做。

我的想法是企業(yè)應(yīng)該在動態(tài)中不斷調(diào)整，及時總結(jié)。對于不合適的東西，當斷則斷果斷下馬；對于長期有發(fā)展的，短期不見效的，也要增加投入，堅持不懈。民營企業(yè)不應(yīng)該先想做大再想做強，風險必須在可控制的范圍之內(nèi)，從強到大的過程更加合理。

人品好，方方面面的人自然會支持你給你幫助

我做“莊子”和別人比，喜歡強調(diào)正確理解品牌的意義，做品牌要求是很高的，必須一一落實在細節(jié)上。比方說，服務(wù)怎么去做，產(chǎn)品開發(fā)怎么做，工藝怎么做，這些說起來容易，但特別不好做。

現(xiàn)在我不承認“莊子”是一個成熟的品牌，國外的一些品牌經(jīng)過百年的發(fā)展。我們才發(fā)展不到十年。我只能說，我做品牌比較執(zhí)著。如果你想在這個行業(yè)有一席之地，做銷售經(jīng)理也好，做產(chǎn)品設(shè)計部總監(jiān)也好，都需要經(jīng)過不斷的努力，才能共同和品牌成長。

舉個例子，一家店一天幾百個客戶中，如果有一個客戶已經(jīng)決定退貨了。你一定要站在他的立場上想問題，給予理解，不能總是發(fā)牢騷，認為他是刁難你。做品牌，就該承擔起該承擔的責任，現(xiàn)在不同的消費心理都有，想做品牌就要有個正確的認識，畢竟不客觀的人是很少數(shù)的，你能這樣理解，各種服務(wù)就一定會做好。

做品牌和做人是一樣的，做人不實在，是絕對不會成功的。人品是第一位的，人品好方方面面的人自然會支持你給你幫助。我們敬別人一分，別人也會回頭來敬你。無論是供應(yīng)商、代理商，你做的好，他就會給你傳播。

我有一個“小部門，小老板”的思路

談到人才的管理，莊再強說“莊子”的發(fā)展需要高級人才，問題不在錢上，最怕的是請來的人目標不明確，沒有認同感。

“他們和你在一些大問題上認識有差距，事情就做不好。這種認同包括正視目前的不完善的地方，當下民營企業(yè)的管理上多多少少都存在一些問題，但不能只發(fā)牢騷，都應(yīng)該想方設(shè)法如何把企業(yè)做好。

“我有一個‘小部門，小老板’的思路，對于管理人員，每年都給出薪酬提高的幅度，但要求他們完成更高的目標，他們的積極性和主動性就充分發(fā)揮出來。”

“莊子的企業(yè)文化是‘一家人，一條心，一股勁’，我們還提出一個口號，‘莊子的企業(yè)是大家的’，企業(yè)發(fā)展了，員工也就有了更好的待遇和發(fā)展平臺。員工之間只是分工不同，責任不同，生活上、服務(wù)上都把他們當成一家人。最近公司有個員工查出肝癌晚期，我們通過QQ發(fā)信息倡議，捐了幾萬元。”

“十多年前來到北京，惟一的目標就是生活過好一點。現(xiàn)在就不同了，更多的是責任，對員工、社會的責任，不能說錢賺得夠花了你就不做了，做事業(yè)是一個人自我價值的體現(xiàn)，如果只想著享受，這個人就快不行了。我眼前的責任就是幾百人的吃飯問題，路還長呢！”