蘇木卿-石頭記珠寶有限公司董事長介紹

人物小結(jié):臺灣成功大學工商管理學士，石頭記珠寶有限公司董事長，是最早到內(nèi)地投資的臺商之一

蘇木卿簡介:

蘇木卿，臺灣人，現(xiàn)任石頭記珠寶有限公司董事長。
　　1970年在臺灣北部,三位農(nóng)家少年，設立一家客廳式的小型作坊，開啟了石頭記慘淡營業(yè)的序篇。1980年，石頭記結(jié)合六家小型作坊，穩(wěn)步的站上玉石界臺灣第一的領(lǐng)先地位。  
　　1990年初，石頭記領(lǐng)銜跨海投資大陸，生產(chǎn)規(guī)模發(fā)展迅速，并于1997年首度注冊成立“石頭記”這個服務商標，宣告了中國寶玉石界第一個商業(yè)化品牌的誕生。自1998年起，石頭記連銷專賣店如雨后春筍遍布全國，至2005年止己擁有超過800家的專賣店分布在全國30多個省市的重要地點。
　　石頭記以其不凡的品位，深受消費者的歡迎，2001年“石頭記”商標榮獲中國寶協(xié)評為中國珠寶首飾業(yè)馳名品牌，2002年4月通過ISO9001-2000國際質(zhì)量管理體系認證，各項指標在國內(nèi)外均有出色的表現(xiàn)。
　　2003年起，本公司投入巨資創(chuàng)辦“石頭記工業(yè)園”，該園區(qū)的建成代表中國珠寶業(yè)的一個重要里程碑。
　　該公司將自古以來只有王公貴族才能擁有的奇寶玉石，徹底地轉(zhuǎn)化為平民百姓的價格水平，分享社會大眾。
　　石頭記以人為本，核心經(jīng)營理念是“人與自然的美妙會合”，企業(yè)全體員工齊心協(xié)力，以為中國寶玉石產(chǎn)業(yè)打造一塊最有特色的世界名牌而努力，并以此信念作為創(chuàng)業(yè)發(fā)展的座右銘。
    蘇木卿是個文質(zhì)彬彬的人，很像他一手塑造的品牌“石頭記”，聽起來不那么張揚卻有點個性，看起來不那么奢侈但有點氣質(zhì)。
　　來自臺灣的“石頭記”真石飾品專賣店從1998年開始以一種“不倫不類”的姿態(tài)殺入內(nèi)地珠寶首飾市場，并迅速得到一群少男少女的追捧。隨后，紅白相間的繁體字招牌便明星般地鋪滿中國各大商業(yè)步行街。
　　早幾年就有人預言：所謂時尚，就是遲早要過時的！危言聳聽之下，“石頭記”的專賣店反而越開越多。

把玉器賣到雜貨鋪

石頭記孕育于上個世紀70年代，臺灣的經(jīng)濟慢慢起飛，工業(yè)化的腳步迅速地改變著人們的傳統(tǒng)思維，尤其是繁榮的玉器加工業(yè)，一度占據(jù)了世界80％的市場份額。那時，蘇木卿的3位兄長也走出了偏僻的農(nóng)村并開了一個小作坊，為顧客加工玉器。
　　1983年，蘇木卿揣著臺灣成功大學工商管理學士學位來到兄長的作坊“打工”，雖然玉石加工產(chǎn)業(yè)已經(jīng)在當?shù)匮永m(xù)了數(shù)千年，但沒有人覺得應該改變些什么。蘇木卿加盟的這一年，這家作坊開始了第一次質(zhì)變，組建成為臺灣圓藝珠寶有限公司，產(chǎn)品主要銷往美國等發(fā)達國家。1986年，成立僅僅3年的臺灣圓藝珠寶有限公司，資產(chǎn)達到臺幣2400萬元。
　　但好景不長，繁榮僅僅是曇花一現(xiàn)。在規(guī)模迅速擴張的同時，圓藝珠寶有限公司管理層的素質(zhì)沒有及時提升。同時，寶玉石界的競爭日益加劇，蜂擁而至的同行們互相壓價搶奪市場，利潤空間越來越少，80年代末，臺灣經(jīng)濟泡沫破裂，圓藝珠寶有限公司20年的積累幾乎被耗盡，蘇木卿沒有退路，只有從頭再來。他選擇了到內(nèi)地發(fā)展，成為最早到內(nèi)地投資的臺商之一。
　　90年代初的內(nèi)地，改革開放雖然已經(jīng)進行了10余年，但對于到內(nèi)地投資，臺商們還是猶豫的多，行動的少。
　　1990年，34歲的蘇木卿來到廣東東莞，以100萬元創(chuàng)辦了廣州圓藝有限公司(簡稱“圓藝”)。業(yè)務上，他做的還是熟悉的原料加工，憑著在臺灣多年的經(jīng)驗和香港怡安集團主席黃達華的幫助，蘇木卿在3年時間內(nèi)完成了資本原始積累，圓藝也在中國南部站穩(wěn)了腳跟。1993年10月，圓藝在廣州建立了一個占地6000平方米的大型廠房，采用當時最先進的自動化設備，準備在玉石界大展拳腳。
　　蘇木卿剛剛找回了創(chuàng)業(yè)的自信，就遇到了當時流行的“倒爺經(jīng)濟”。圓藝在成都、南陽、沈陽等地建立有自己的批發(fā)點，但是，橫行于各地的倒爺們隨意掌控價格，把市場搞得一團糟，圓藝被捆住了手腳。蘇木卿苦思冥想怎樣直接面向消費終端，避開倒爺們的通道，讓企業(yè)真正接近市場，他發(fā)現(xiàn)，打破傳統(tǒng)經(jīng)營模式才能贏得巨大商機。其實，蘇木卿長期以來都在醞釀改變圓藝的銷售方式，倒爺們的難纏加速了圓藝的銷售轉(zhuǎn)型。蘇木卿剛?cè)胄械臅r候就想把玉器賣到雜貨鋪去，但當時這種自貶身價的做法簡直是異想天開，鋪子里的老師傅們是不會接受的。
　　1995年，蘇木卿終于走出了重要一步，建立了一套比較成熟的品牌＋連鎖的經(jīng)營模式，直接面向消費終端，但此時，蘇木卿的企業(yè)尚沒有一個響亮的品牌。
　　石頭記樹起品牌營銷的大旗，也是它率先在國內(nèi)珠寶行業(yè)采取開架自選、連鎖經(jīng)營的模式。
　　開架銷售是零售業(yè)一貫的做法，但運用于珠寶行業(yè)卻尚未有過先例。當蘇木卿提出采取這種模式時，他“贏”得了眾多質(zhì)疑。珠寶極其貴重，放在柜臺銷售都需萬分謹慎小心，開架售賣帶來的風險可想而知。面對加盟商的種種疑慮，蘇木卿仍然堅信這樣做利大于弊———對于專賣店來說，可以減少雇員數(shù)量及工作量消耗，降低成本；對顧客來說，他們可以真切地感受產(chǎn)品，方便地拿取、試戴、選擇。更重要的是，石頭記完全具備開架售賣的條件，這是其得天獨厚之處。如果僅僅因為個別情況下可能出現(xiàn)問題而放棄一個好的行銷方案，無疑撿了芝麻，丟了西瓜，得不償失。幾年來，事實證明蘇木卿的決策是正確的，也變成了石頭記與加盟商之間最一致的共識和利益紐帶。