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      蘇木卿--]石頭記珠寶有限公司董事長介紹


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      個人簡介

      蘇木卿-石頭記珠寶有限公司董事長介紹

          石頭記玉飾

      人物小結(jié):臺灣成功大學工商管理學士,石頭記珠寶有限公司董事長,是最早到內(nèi)地投資的臺商之一

      蘇木卿簡介:

      蘇木卿,臺灣人,現(xiàn)任石頭記珠寶有限公司董事長。
        1970年在臺灣北部,三位農(nóng)家少年,設立一家客廳式的小型作坊,開啟了石頭記慘淡營業(yè)的序篇。1980年,石頭記結(jié)合六家小型作坊,穩(wěn)步的站上玉石界臺灣第一的領(lǐng)先地位。  
        1990年初,石頭記領(lǐng)銜跨海投資大陸,生產(chǎn)規(guī)模發(fā)展迅速,并于1997年首度注冊成立“石頭記”這個服務商標,宣告了中國寶玉石界第一個商業(yè)化品牌的誕生。自1998年起,石頭記連銷專賣店如雨后春筍遍布全國,至2005年止己擁有超過800家的專賣店分布在全國30多個省市的重要地點。
        石頭記以其不凡的品位,深受消費者的歡迎,2001年“石頭記”商標榮獲中國寶協(xié)評為中國珠寶首飾業(yè)馳名品牌,2002年4月通過ISO9001-2000國際質(zhì)量管理體系認證,各項指標在國內(nèi)外均有出色的表現(xiàn)。
        2003年起,本公司投入巨資創(chuàng)辦“石頭記工業(yè)園”,該園區(qū)的建成代表中國珠寶業(yè)的一個重要里程碑。
        該公司將自古以來只有王公貴族才能擁有的奇寶玉石,徹底地轉(zhuǎn)化為平民百姓的價格水平,分享社會大眾。
        石頭記以人為本,核心經(jīng)營理念是“人與自然的美妙會合”,企業(yè)全體員工齊心協(xié)力,以為中國寶玉石產(chǎn)業(yè)打造一塊最有特色的世界名牌而努力,并以此信念作為創(chuàng)業(yè)發(fā)展的座右銘。
          蘇木卿是個文質(zhì)彬彬的人,很像他一手塑造的品牌“石頭記”,聽起來不那么張揚卻有點個性,看起來不那么奢侈但有點氣質(zhì)。
        來自臺灣的“石頭記”真石飾品專賣店從1998年開始以一種“不倫不類”的姿態(tài)殺入內(nèi)地珠寶首飾市場,并迅速得到一群少男少女的追捧。隨后,紅白相間的繁體字招牌便明星般地鋪滿中國各大商業(yè)步行街。
        早幾年就有人預言:所謂時尚,就是遲早要過時的!危言聳聽之下,“石頭記”的專賣店反而越開越多。

      把玉器賣到雜貨鋪

      石頭記孕育于上個世紀70年代,臺灣的經(jīng)濟慢慢起飛,工業(yè)化的腳步迅速地改變著人們的傳統(tǒng)思維,尤其是繁榮的玉器加工業(yè),一度占據(jù)了世界80%的市場份額。那時,蘇木卿的3位兄長也走出了偏僻的農(nóng)村并開了一個小作坊,為顧客加工玉器。
        1983年,蘇木卿揣著臺灣成功大學工商管理學士學位來到兄長的作坊“打工”,雖然玉石加工產(chǎn)業(yè)已經(jīng)在當?shù)匮永m(xù)了數(shù)千年,但沒有人覺得應該改變些什么。蘇木卿加盟的這一年,這家作坊開始了第一次質(zhì)變,組建成為臺灣圓藝珠寶有限公司,產(chǎn)品主要銷往美國等發(fā)達國家。1986年,成立僅僅3年的臺灣圓藝珠寶有限公司,資產(chǎn)達到臺幣2400萬元。
        但好景不長,繁榮僅僅是曇花一現(xiàn)。在規(guī)模迅速擴張的同時,圓藝珠寶有限公司管理層的素質(zhì)沒有及時提升。同時,寶玉石界的競爭日益加劇,蜂擁而至的同行們互相壓價搶奪市場,利潤空間越來越少,80年代末,臺灣經(jīng)濟泡沫破裂,圓藝珠寶有限公司20年的積累幾乎被耗盡,蘇木卿沒有退路,只有從頭再來。他選擇了到內(nèi)地發(fā)展,成為最早到內(nèi)地投資的臺商之一。
        90年代初的內(nèi)地,改革開放雖然已經(jīng)進行了10余年,但對于到內(nèi)地投資,臺商們還是猶豫的多,行動的少。
        1990年,34歲的蘇木卿來到廣東東莞,以100萬元創(chuàng)辦了廣州圓藝有限公司(簡稱“圓藝”)。業(yè)務上,他做的還是熟悉的原料加工,憑著在臺灣多年的經(jīng)驗和香港怡安集團主席黃達華的幫助,蘇木卿在3年時間內(nèi)完成了資本原始積累,圓藝也在中國南部站穩(wěn)了腳跟。1993年10月,圓藝在廣州建立了一個占地6000平方米的大型廠房,采用當時最先進的自動化設備,準備在玉石界大展拳腳。
        蘇木卿剛剛找回了創(chuàng)業(yè)的自信,就遇到了當時流行的“倒爺經(jīng)濟”。圓藝在成都、南陽、沈陽等地建立有自己的批發(fā)點,但是,橫行于各地的倒爺們隨意掌控價格,把市場搞得一團糟,圓藝被捆住了手腳。蘇木卿苦思冥想怎樣直接面向消費終端,避開倒爺們的通道,讓企業(yè)真正接近市場,他發(fā)現(xiàn),打破傳統(tǒng)經(jīng)營模式才能贏得巨大商機。其實,蘇木卿長期以來都在醞釀改變圓藝的銷售方式,倒爺們的難纏加速了圓藝的銷售轉(zhuǎn)型。蘇木卿剛?cè)胄械臅r候就想把玉器賣到雜貨鋪去,但當時這種自貶身價的做法簡直是異想天開,鋪子里的老師傅們是不會接受的。
        1995年,蘇木卿終于走出了重要一步,建立了一套比較成熟的品牌+連鎖的經(jīng)營模式,直接面向消費終端,但此時,蘇木卿的企業(yè)尚沒有一個響亮的品牌。
        石頭記樹起品牌營銷的大旗,也是它率先在國內(nèi)珠寶行業(yè)采取開架自選、連鎖經(jīng)營的模式。
        開架銷售是零售業(yè)一貫的做法,但運用于珠寶行業(yè)卻尚未有過先例。當蘇木卿提出采取這種模式時,他“贏”得了眾多質(zhì)疑。珠寶極其貴重,放在柜臺銷售都需萬分謹慎小心,開架售賣帶來的風險可想而知。面對加盟商的種種疑慮,蘇木卿仍然堅信這樣做利大于弊———對于專賣店來說,可以減少雇員數(shù)量及工作量消耗,降低成本;對顧客來說,他們可以真切地感受產(chǎn)品,方便地拿取、試戴、選擇。更重要的是,石頭記完全具備開架售賣的條件,這是其得天獨厚之處。如果僅僅因為個別情況下可能出現(xiàn)問題而放棄一個好的行銷方案,無疑撿了芝麻,丟了西瓜,得不償失。幾年來,事實證明蘇木卿的決策是正確的,也變成了石頭記與加盟商之間最一致的共識和利益紐帶。




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