蘇木卿-石頭記珠寶有限公司董事長介紹

人物小結:臺灣成功大學工商管理學士，石頭記珠寶有限公司董事長，是最早到內地投資的臺商之一

蘇木卿簡介:

蘇木卿，臺灣人，現任石頭記珠寶有限公司董事長。
　　1970年在臺灣北部,三位農家少年，設立一家客廳式的小型作坊，開啟了石頭記慘淡營業的序篇。1980年，石頭記結合六家小型作坊，穩步的站上玉石界臺灣第一的領先地位。  
　　1990年初，石頭記領銜跨海投資大陸，生產規模發展迅速，并于1997年首度注冊成立“石頭記”這個服務商標，宣告了中國寶玉石界第一個商業化品牌的誕生。自1998年起，石頭記連銷專賣店如雨后春筍遍布全國，至2005年止己擁有超過800家的專賣店分布在全國30多個省市的重要地點。
　　石頭記以其不凡的品位，深受消費者的歡迎，2001年“石頭記”商標榮獲中國寶協評為中國珠寶首飾業馳名品牌，2002年4月通過ISO9001-2000國際質量管理體系認證，各項指標在國內外均有出色的表現。
　　2003年起，本公司投入巨資創辦“石頭記工業園”，該園區的建成代表中國珠寶業的一個重要里程碑。
　　該公司將自古以來只有王公貴族才能擁有的奇寶玉石，徹底地轉化為平民百姓的價格水平，分享社會大眾。
　　石頭記以人為本，核心經營理念是“人與自然的美妙會合”，企業全體員工齊心協力，以為中國寶玉石產業打造一塊最有特色的世界名牌而努力，并以此信念作為創業發展的座右銘。
    蘇木卿是個文質彬彬的人，很像他一手塑造的品牌“石頭記”，聽起來不那么張揚卻有點個性，看起來不那么奢侈但有點氣質。
　　來自臺灣的“石頭記”真石飾品專賣店從1998年開始以一種“不倫不類”的姿態殺入內地珠寶首飾市場，并迅速得到一群少男少女的追捧。隨后，紅白相間的繁體字招牌便明星般地鋪滿中國各大商業步行街。
　　早幾年就有人預言：所謂時尚，就是遲早要過時的！危言聳聽之下，“石頭記”的專賣店反而越開越多。

把玉器賣到雜貨鋪

石頭記孕育于上個世紀70年代，臺灣的經濟慢慢起飛，工業化的腳步迅速地改變著人們的傳統思維，尤其是繁榮的玉器加工業，一度占據了世界80％的市場份額。那時，蘇木卿的3位兄長也走出了偏僻的農村并開了一個小作坊，為顧客加工玉器。
　　1983年，蘇木卿揣著臺灣成功大學工商管理學士學位來到兄長的作坊“打工”，雖然玉石加工產業已經在當地延續了數千年，但沒有人覺得應該改變些什么。蘇木卿加盟的這一年，這家作坊開始了第一次質變，組建成為臺灣圓藝珠寶有限公司，產品主要銷往美國等發達國家。1986年，成立僅僅3年的臺灣圓藝珠寶有限公司，資產達到臺幣2400萬元。
　　但好景不長，繁榮僅僅是曇花一現。在規模迅速擴張的同時，圓藝珠寶有限公司管理層的素質沒有及時提升。同時，寶玉石界的競爭日益加劇，蜂擁而至的同行們互相壓價搶奪市場，利潤空間越來越少，80年代末，臺灣經濟泡沫破裂，圓藝珠寶有限公司20年的積累幾乎被耗盡，蘇木卿沒有退路，只有從頭再來。他選擇了到內地發展，成為最早到內地投資的臺商之一。
　　90年代初的內地，改革開放雖然已經進行了10余年，但對于到內地投資，臺商們還是猶豫的多，行動的少。
　　1990年，34歲的蘇木卿來到廣東東莞，以100萬元創辦了廣州圓藝有限公司(簡稱“圓藝”)。業務上，他做的還是熟悉的原料加工，憑著在臺灣多年的經驗和香港怡安集團主席黃達華的幫助，蘇木卿在3年時間內完成了資本原始積累，圓藝也在中國南部站穩了腳跟。1993年10月，圓藝在廣州建立了一個占地6000平方米的大型廠房，采用當時最先進的自動化設備，準備在玉石界大展拳腳。
　　蘇木卿剛剛找回了創業的自信，就遇到了當時流行的“倒爺經濟”。圓藝在成都、南陽、沈陽等地建立有自己的批發點，但是，橫行于各地的倒爺們隨意掌控價格，把市場搞得一團糟，圓藝被捆住了手腳。蘇木卿苦思冥想怎樣直接面向消費終端，避開倒爺們的通道，讓企業真正接近市場，他發現，打破傳統經營模式才能贏得巨大商機。其實，蘇木卿長期以來都在醞釀改變圓藝的銷售方式，倒爺們的難纏加速了圓藝的銷售轉型。蘇木卿剛入行的時候就想把玉器賣到雜貨鋪去，但當時這種自貶身價的做法簡直是異想天開，鋪子里的老師傅們是不會接受的。
　　1995年，蘇木卿終于走出了重要一步，建立了一套比較成熟的品牌＋連鎖的經營模式，直接面向消費終端，但此時，蘇木卿的企業尚沒有一個響亮的品牌。
　　石頭記樹起品牌營銷的大旗，也是它率先在國內珠寶行業采取開架自選、連鎖經營的模式。
　　開架銷售是零售業一貫的做法，但運用于珠寶行業卻尚未有過先例。當蘇木卿提出采取這種模式時，他“贏”得了眾多質疑。珠寶極其貴重，放在柜臺銷售都需萬分謹慎小心，開架售賣帶來的風險可想而知。面對加盟商的種種疑慮，蘇木卿仍然堅信這樣做利大于弊———對于專賣店來說，可以減少雇員數量及工作量消耗，降低成本；對顧客來說，他們可以真切地感受產品，方便地拿取、試戴、選擇。更重要的是，石頭記完全具備開架售賣的條件，這是其得天獨厚之處。如果僅僅因為個別情況下可能出現問題而放棄一個好的行銷方案，無疑撿了芝麻，丟了西瓜，得不償失。幾年來，事實證明蘇木卿的決策是正確的，也變成了石頭記與加盟商之間最一致的共識和利益紐帶。