裘遠(yuǎn)芳-杭州梵克珠寶飾品有限公司總經(jīng)理介紹 

個(gè)人簡(jiǎn)介

姓    名：裘遠(yuǎn)芳

性    別：女

民    族：漢

國(guó)    籍：中國(guó)

擔(dān)任職務(wù)：總經(jīng)理

所在單位：杭州梵克珠寶飾品有限公司

玩夢(mèng)想，闖入銀世界

“我只是愛(ài)玩罷了，從一開(kāi)始就抱著玩的心態(tài)。”提及銀時(shí)代走過(guò)的十多年歷程，其創(chuàng)始人裘遠(yuǎn)芳顯得很淡然。

2000年，在廣告行業(yè)小有名氣的裘遠(yuǎn)芳應(yīng)朋友之邀去香港游玩。朋友從事銀飾品加貿(mào)行業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國(guó)外市場(chǎng)。在那里，裘遠(yuǎn)芳第一次被銀飾品的時(shí)尚與個(gè)性完美融合的魅力所吸引。

“當(dāng)時(shí)，帶了些款式另類、夸張但很精致的銀飾品回來(lái)，同事們都很喜歡，就開(kāi)玩笑說(shuō)要?jiǎng)?chuàng)立一個(gè)銀飾品品牌，滿足所有追求獨(dú)特與個(gè)性的時(shí)尚達(dá)人的需求。”裘遠(yuǎn)芳回憶道。

就這樣一句玩笑話，讓這幾個(gè)20多歲的青年毅然決定從廣告業(yè)“跳槽”到銀飾界。“我們的團(tuán)隊(duì)有設(shè)計(jì)師、有美工、有活動(dòng)策劃人員，我們覺(jué)得只要自己想做好，一切皆有可能。”提及創(chuàng)業(yè)初衷，裘遠(yuǎn)芳臉上露出堅(jiān)定的神情，從這神情中依稀可見(jiàn)當(dāng)初追逐夢(mèng)想的堅(jiān)定。

2004年，裘遠(yuǎn)芳在杭州武林路開(kāi)了第一家銀時(shí)代門(mén)店，面積不足10平米，但因其個(gè)性的店面裝修風(fēng)格、新穎時(shí)尚的產(chǎn)品款式設(shè)計(jì)，銀時(shí)代很快得到了廣大時(shí)尚人士的關(guān)注與喜愛(ài)，除了杭州本地人之外，不少外來(lái)認(rèn)識(shí)也紛紛前來(lái)選購(gòu)飾品，由此帶來(lái)的“飾品熱銷”在當(dāng)時(shí)可謂轟動(dòng)一時(shí)。

5000到30萬(wàn)的快速晉級(jí)

“我不是女強(qiáng)人，而且很怕被冠以這個(gè)稱謂，事實(shí)上，有時(shí)候我完全憑著興趣做事。”裘遠(yuǎn)芳笑著說(shuō)。

在杭州一炮打響后，銀時(shí)代進(jìn)入了迅速發(fā)展階段，2004年，裘遠(yuǎn)芳在香港設(shè)立公司和注冊(cè)商標(biāo)，并在大陸設(shè)計(jì)營(yíng)銷和物流機(jī)構(gòu)；2006年，銀時(shí)代正式開(kāi)展連鎖和代理業(yè)務(wù)，至今已有200多家專賣(mài)店；2008年，裘遠(yuǎn)芳將銀時(shí)代搬進(jìn)了淘寶商城。

“目前網(wǎng)店月銷售額約幾十萬(wàn)元，但三年前月銷售額只有5000元左右。”裘遠(yuǎn)芳說(shuō)道，“從始至終，我都沒(méi)怎么打理網(wǎng)店，任由幾個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生全權(quán)處理。”

裘遠(yuǎn)芳口中的大學(xué)生是指銀時(shí)代飾品旗艦店的曾掌柜及其團(tuán)隊(duì)，約10人，大多為85后。從2009年9月曾掌柜接手網(wǎng)店起，她便將自己當(dāng)買(mǎi)家似的，從消費(fèi)者的角度來(lái)挑選產(chǎn)品。“我是個(gè)淘寶迷，全身上下都是淘寶買(mǎi)的，所以我了解買(mǎi)家喜歡什么。”曾掌柜笑著說(shuō)道。和曾掌柜一樣，這群年輕人憑著自身對(duì)網(wǎng)購(gòu)的癡迷與熱情，每天忙著挑選寶貝、拍照、上架、當(dāng)客服、下單，不厭其煩地從每個(gè)細(xì)節(jié)經(jīng)營(yíng)店鋪。幾個(gè)月后，網(wǎng)店的月銷售額從幾千元變成了幾萬(wàn)元，再到2010年的幾十萬(wàn)元。

“看到他們，就像看到當(dāng)年的自己，也是一群充滿熱情，為夢(mèng)想而義無(wú)反顧的熱血青年。”裘遠(yuǎn)芳頗有感觸：“我從不要求網(wǎng)店銷售額要達(dá)到多少，唯一的要求是，他們一定要明白一個(gè)品牌傳遞給人的一定不僅僅是物品，更應(yīng)該是種文化內(nèi)涵，這也是銀時(shí)代最本質(zhì)的經(jīng)營(yíng)理念。”

每月推出1000個(gè)新品

五六年前的裘遠(yuǎn)芳，一年12個(gè)月會(huì)有12個(gè)發(fā)型，周末去迪廳會(huì)連續(xù)蹦迪5小時(shí)。五六年后的她，追逐流行發(fā)型和服飾之余，她常常選擇外出旅游、品嘗美食，聽(tīng)音樂(lè)和閱讀。但在朋友眼里，這個(gè)時(shí)尚女人的心底，永遠(yuǎn)有著“追求個(gè)性”的情愫。

這一點(diǎn)，人們所有銀時(shí)代產(chǎn)品中就可以發(fā)現(xiàn)。比如銀時(shí)代的經(jīng)典款“羅馬情愫”，以其簡(jiǎn)潔、大方、柔美、個(gè)性而著稱，表面純銀小方構(gòu)成手鏈的主設(shè)計(jì)元素，仿若古羅馬的磚墻，使得手鏈散發(fā)出濃郁的古典情懷，該系列至今熱銷。而事實(shí)上，此類極具文化底蘊(yùn)和地域特色的設(shè)計(jì)款式，在成千上萬(wàn)的銀時(shí)代飾品中隨處可見(jiàn)，比如“紅與黑”系列、“馬爾代夫藍(lán)”系列、“洛麗塔夢(mèng)境”系列等等。

“我們更大的優(yōu)勢(shì)在于款式設(shè)計(jì)。”裘遠(yuǎn)芳說(shuō)道，“注重飾品與東方人的體形、膚色、喜好的相協(xié)調(diào)，同時(shí)汲取世界各地不同的文化底蘊(yùn)及獨(dú)特元素。”據(jù)了解，目前銀時(shí)代的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)每月推出1000多個(gè)新款產(chǎn)品。正是這種強(qiáng)大且獨(dú)特的設(shè)計(jì)研發(fā)能力，讓銀時(shí)代無(wú)可厚非地成了飾品界的一朵亮麗奇葩。

在裘遠(yuǎn)芳看來(lái)，雖然銀比不上珍寶和鉆石珍貴，但其與生俱來(lái)的文化底蘊(yùn)及自身多變的精湛工藝，都將使得銀飾品被越來(lái)越多的人所喜歡并收藏。據(jù)了解，今后銀時(shí)代將涉及更多的銀制品，包括女士胸針、發(fā)飾等等。