陳杉中-富田手套-寧波富田集團有限公司董事長介紹 

個人簡介

姓    名：陳杉中

性    別：男

民    族：漢

國    籍：中國

擔任職務：董事長

所在單位：寧波富田集團有限公司

陳杉中的"手套王國"

在一般人的眼里，手套、襪子與服裝、家紡相比，太不足以掛齒了。然而，就是通過生產銷售這樣的一個小產品，在短短的13年間里，寧波富田企業的董事長陳杉中將一個最初只有5個人10萬元資產的小廠，發展到如今成為中國最大的手套、五趾襪生產和供應商，并成為了世界手套協會中國分會的主席單位。

誤打誤撞：初涉手套領域

陳杉中畢業于華東政法學院，曾在機關、信托公司干過，之后辭職下海自己辦了貿易公司。可以說陳杉中的背景與手套沒有任何交點，而他與手套結緣還是因為一筆債務而起。

“一個朋友的手套廠資金周轉出現了一些問題，我陸續借了錢給他，后來他還不出，就用手套抵債。那手套有好幾萬打，放在倉庫里沒用，干脆就租了店面拿到門市部去賣。后來看看這個手套還挺好賣，再加上通過之前的調研了解到手套市場的行情，覺得手套的需求量挺大，生意還好做，客戶資源也有，就決定進軍手套制造業。”那時的陳杉中怎么也不會想到這一批抵債的手套，竟成就了現在中國第一的手套王國。

躊躇滿志：啟動品牌連鎖

經過調研，陳杉中發現，手套業由于單品價值較低，而且手套產品沒有形成系列化、時尚化，消費者對手套的消費次數有限，市場并沒有得到深層次的開發，相對與傳統生產銷售機制，手套銷售連鎖化、品牌化還是一片無人嘗試的藍海。

“這就是我們的機會。” 在陳杉中身上體現出了浙商獨特的生意眼光和經商才能，正式著手連鎖品牌的經營。

陳杉在最初的計劃中先將企業市場角色定位于國際手套襪品供應商。通過多年努力，目前富田已擁有國外客戶150余家，遍布日本、美國、英國、法國等28個國家和地區，富田品牌在國際市場上成功扎根。

在經過了國際市場上的歷練后，陳杉中以品牌開拓者的身份挺進國內手套和五指襪市場。2006年6月，以“富田手足情”為品牌的“頭手腳”用品專賣店在寧波江東華嚴街設立，富田開始大規模挺進國內市場。所謂頭手腳用品，指以手套和襪子為主，同時涵帶各類頭飾首飾、帽子皮包等在內的時尚日用品。

“我們規劃在全國各大中城市開出500家手套連鎖專賣店，先在長三角地區試驗。目前，在寧波市區已經開出了8家專賣店，擴大富田手套的品牌輻射面。”陳杉中希望打破手套低端經營的傳統，通過“依依富田心、款款手足情”的企業文化，用手套傳遞貼心貼身的溫暖和時尚，開創中國手套業的新天地。

積極轉型：不斷推陳出新

早期的富田集團是一個勞動密集型企業，隨著勞動力成本的不斷增加，富田集團開始進行內部改革。集團把分布在外省市的工廠剝離轉制，以承包的方式轉讓工廠，公司則在經營和貿易上給予支持，原設在廣東、山東、江蘇、河北等地的5家分廠已實現成功轉讓，企業的管理和勞務成本由此精簡不少。

在降低勞動密度的同時，富田集團先后并購了擁有“獨門武功”的三家手套企業，其中，上海的科技手套廠具有強大的研發實力，江陰的環保手套廠則致力于環保手套的研發和生產，南通的特種手套廠則是國內生產特種手套的佼佼者，正式轉型為技術密集型企業組合拳之三。同時富田集團也致力于延伸產業鏈，并先后成立中國手套研究院、中國手套工程技術中心、中國手套產品檢測中心，還主持制定1項國家標準和3項行業標準。在2005年，富田集團與世界頂級安全用品制造商—巴固公司攜手合作，成為該公司在亞洲最重要也是唯一的手套研發、生產基地。

高瞻遠矚：打造著名商標

當富田取得令人矚目的成就后，品牌的宣傳、保護和再建設成了當務之急。在寧波市鄞州工商分局與富田進行溝通交流之后，富田在品牌建設方面的發展思路更加清晰。

在引導企業的過程中，鄞州分局與有關部門協商配合，邀請知識產權特別是商標問題專家企業申報著名商標進行具體指導，引導富田有效保護和發展自己的品牌。富田則通過縱向發展延伸、拓展產業鏈，橫向整合中國手套成員工廠，進行品牌輸出，吸收和整合國內同行工廠，成為世界手套行業研發、生產、交易基地，行業學術交流和培訓基地，行業標準測試、制定單位，建設成產業鏈和投資為一體行業組合型的企業集團，最終成為中國手套業的龍頭，并于2007年6月，“富田”商標正式成為中國著名商標。

如今，富田生產著6大類總共3000多款手套、襪子等日用及勞保用品，年產各類手套4500萬打，每年研發100多款新型、高科技的特種手套，陳杉中的富田正在向成為世界手套王國而不斷努力。