王德明-天津海鷗手表集團銷售有限公司總經(jīng)理介紹

前20年與后12年“激情創(chuàng)造世界。”

在天津市復(fù)康路11號，天津海鷗集團公司那排60年代蓋起來的灰白色平房辦公樓里，王德明說出這句話時堅定自信而不乏激情。他的言語和精神狀態(tài)，很難讓你想到他已經(jīng)是年近花甲之人。

在上個世紀(jì)90年代初，剛剛40出頭的王德明已是華北鐘廠的總經(jīng)理，那時他是鐘表行業(yè)中最年輕的總經(jīng)理。物換星移，世事變遷，如今他已成為鐘表行業(yè)中年紀(jì)最大的帶頭人。激情依舊，不僅是他的個性使然，也是因為過往的那段崢嶸歲月。1995年1月當(dāng)他調(diào)任為海鷗手表廠總經(jīng)理時，曾經(jīng)生產(chǎn)出中國人自行研制的第一塊手表的海鷗手表廠已經(jīng)風(fēng)雨飄搖。12年轉(zhuǎn)眼即逝，時至今日，海鷗手表不但在市場上徹底扭轉(zhuǎn)了頹勢，其機械表機芯產(chǎn)量已經(jīng)占世界產(chǎn)量的25%、國內(nèi)產(chǎn)量的45%，而且即將擁有世界三大經(jīng)典機械表制表技術(shù)，重新樹立了中國第一塊手表誕生地的榮光。可以設(shè)想一下，世界上的機械表每4塊中就有一塊的機芯是由海鷗生產(chǎn)的，這在12年前是不可想像的。

“我從來沒有離開過這個行業(yè)，這一生看來都是要和鐘表打交道了。”王德明感慨地說。1967年，大專畢業(yè)的王德明進入天津鐘表廠做鉗工。從1970年到1993年，在這20年的時間里，他從一個工人逐步升到總經(jīng)理。在大一統(tǒng)的國有體制之下，王德明的生活也不過按部就班；然而體制的沉悶并不能泯滅人的靈性和創(chuàng)造力，王德明自豪地說即使做鉗工他也是最優(yōu)秀的。對于他們那一代人來說，這樣平平安安、一步一步地上升，已經(jīng)算得上成功了。但這不溫不火的20年，對于王德明的個性來說似乎總是欠缺了一點什么。

1992年之后，中國的改革開放終于進入一個新的階段，大環(huán)境悄然發(fā)生變化。進入90年代，世界鐘表行業(yè)的趨勢已經(jīng)發(fā)生了巨大的改變，日本電子表的興起對于世界鐘表行業(yè)產(chǎn)生了巨大的沖擊，中國的鐘表行業(yè)也隨之一落千丈。王德明升任天津鐘表廠總經(jīng)理時，這家老牌國有企業(yè)已經(jīng)生存艱難，經(jīng)常拖欠工人的工資，他的前任廠長因此被調(diào)走。王德明就任總經(jīng)理之后，做了很多開拓性的工作，拖欠職工工資的局面得到了解決。“那時候每月15號發(fā)工資，我要求14號下午工資必須到財務(wù)賬上。如果沒有到賬，我就跟公司的其他領(lǐng)導(dǎo)人一起到工廠的大門口跟員工道歉。我是這么跟員工們承諾的，但是我從來沒有因此而給員工們道歉，我說到的都做到了。”王德明回憶說。

當(dāng)天津鐘表廠在行業(yè)不景氣、市場不斷下滑中苦苦掙扎時，同在天津的另一家著名老牌國有企業(yè)——天津海鷗手表廠，也陷入了同樣的發(fā)展僵局。說起海鷗手表，中國40歲以上的人幾乎沒有人不知道。1955年，華威鐘表廠（天津海鷗手表廠的前身）的四個高級技師，用四臺最簡單的工具仿制出了瑞士“sindacol”5鉆粗機手表，改寫了中國只能修手表而不能制造手表的歷史。其后，第一只中國人自行設(shè)計制造的手表、第一只符合國際標(biāo)準(zhǔn)的女表和第一只出口手表等中國手表工業(yè)發(fā)展的里程碑，均誕生在這里。在當(dāng)時，海鷗表不僅僅是質(zhì)量的保證，也是人們民族感情的寄托，成為中國手表第一品牌，人們排著隊買海鷗手表。但是由于計劃體制的保護、沒有外商參與競爭，使得海鷗無法與世界發(fā)展同步。進入90年代，海鷗手表急轉(zhuǎn)直下。

王德明作為一個改革者的角色，終于走到前臺。這其中有時勢所迫，也有他的個性使然。此時，王德明遇到了他事業(yè)中第一個很重要的人，當(dāng)時天津第一輕工業(yè)總局張局長。張局長發(fā)現(xiàn)了王德明的才干，他認(rèn)為，王德明應(yīng)該、并有能力承擔(dān)起振興天津鐘手表工業(yè)的責(zé)任。“他對我說，德明，華北鐘廠的舞臺對你來說小了一點，你去海鷗手表廠吧。”沒多久，王德明就被調(diào)到了海鷗手表廠任總經(jīng)理。

1995年當(dāng)王德明進入海鷗手表廠，他的命運和中國第一塊手表誕生地的命運交織在一起時，他的命運發(fā)生了急風(fēng)暴雨式的改變。與前20年的平平穩(wěn)穩(wěn)相比，后面的12年崎嶇坎坷，卻充滿激情。總結(jié)起來，王德明在海鷗的12年中做了三件大事：改制、確定以機械自動表為企業(yè)發(fā)展方向、攻克三大經(jīng)典制表技術(shù)。這三件大事最終讓海鷗擺脫困境，并且重新讓老品牌煥發(fā)光彩。王德明作為一個改革者的堅毅、激情、魄力終于在在這一刻、在海鷗手表廠這個舞臺上迸發(fā)了。

驚心動魄的改制之路

回想起剛剛進入海鷗手表廠的那段時光，王德明用驚心動魄這個詞來形容。

1995年，海鷗的生產(chǎn)能力是500萬只/年，其中100多萬是手上弦的機械表，350多萬只電子表。機械上弦表賣不出去，8元錢一只都沒有人要；而一塊成本11港元的電子表常常4港元就處理掉了。國內(nèi)38家電子表生產(chǎn)企業(yè)大都停產(chǎn)，海鷗集團那時也被劃入整頓的行列。王德明就是在這個最糟糕的節(jié)骨眼上進入海鷗手表廠的。

“那時候的壓力非常大，我總是在想，我們中國人自己做的第一塊手表就是在這里誕生的，這個牌子是相當(dāng)珍貴的，不能在我手里沒有了。”王德明坦承那時心里也沒有底，因為眼看著和曾經(jīng)海鷗手表廠齊名的上海手表廠破產(chǎn)了。而且壓力不僅僅是來自整個行業(yè)的不景氣，也來自于企業(yè)內(nèi)部。

海鷗手表廠曾經(jīng)凝聚著一代人的希望和熱情，也獲得了無數(shù)的榮譽。但是這個鐘表行業(yè)最老牌的國有企業(yè)，在改革開放越來越深入時，卻明顯地跟不上時代的發(fā)展的步伐了。機制僵化，戰(zhàn)略模糊，管理老化，海鷗在90年代已經(jīng)完全失去了建國初期蓬勃發(fā)展的朝氣和活力。從1996年開始，王德明在海鷗進行了大刀闊斧地改革，在管理方式上擺脫國有企業(yè)舊有的思維，向市場化貼近。

在王德明的主導(dǎo)下，這些在體制和機制領(lǐng)域的改革直接促成了海鷗手表廠的改制。2002年，海鷗集團又把三分廠、研發(fā)中心和銷售公司等剝離，實現(xiàn)徹底的改制，組建了多元投資主體的天津渤海中鷗表業(yè)公司。改制后的中鷗表業(yè)公司國有資本占27%、海鷗手表廠員工持股63%。

為了求得發(fā)展，海鷗集團在1997年一次性下崗2000多人。由于企業(yè)本身不景氣，加上改革的力度太大，很多人看不到王德明改革的前途在哪里，說風(fēng)涼話的、起哄的人到處都是。很長一段時間里，有很多員工不叫王德明“王廠長”，而叫他“黃廠長”。在中國北方，這是一種有鄙視意味的稱呼，所謂“黃廠長”，就是認(rèn)為公司快要在他手里“黃”了，跨掉了。

當(dāng)時，海鷗集團的主管部門和天津市的很多領(lǐng)導(dǎo)也認(rèn)為海鷗沒有希望了。在輿論的巨大壓力之下，在一片紛紛擾擾之中，王德明卻看到了希望。希望源于他對手表行業(yè)的了解，他認(rèn)為自動機械表是未來的潮流，海鷗只要抓住這個潮流就有機會。

但是在海鷗連續(xù)幾年平均年虧損2000萬元的情況下，幾乎沒有人理會他的“希望”。當(dāng)時海鷗最大的困難是缺乏資金，企業(yè)幾乎無法正常開工生產(chǎn)。為保證職工每月能拿到一點象征性的工資，公司的采暖也僅僅以暖氣管不被凍裂為標(biāo)準(zhǔn)。

在這個緊要關(guān)頭，王德明并沒有放棄，他的堅持終于說服天津市的一些領(lǐng)導(dǎo)。在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，海鷗手表集團以聯(lián)合開發(fā)房地產(chǎn)的方式，將廠房后的一塊空地出讓，靠盤活資產(chǎn)得到一筆資金。王世界創(chuàng)業(yè)實驗室(elab.icxo.com)德明堅持：這筆錢補工資、報藥費堅決不給，“全部用于企業(yè)的發(fā)展”！正是這筆錢，為海鷗注入了新鮮的發(fā)展血液，成為海鷗進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要資金來源。

自動機械表是未來的趨勢

改制是一種制度創(chuàng)新，是從機制上對海鷗手表的發(fā)展松了綁，企業(yè)有了奔跑的動力；但向哪個方向奔跑，又是一個問題。如果動力有了，但方向卻跑錯了，難免就會南轅北轍。改制是王德明在海鷗做的第一件大事，第二件大事就是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，這個發(fā)展方向性的問題比改制更有挑戰(zhàn)，也更具有戰(zhàn)略意義。

90年代末的全面滑坡，從一定層面上說是我們忽視自身特點，盲目模仿跟近洋產(chǎn)品的惡果。當(dāng)時我們分析企業(yè)走出困境必須揚長避短，電子表盡管需求強勁，但不是我們的優(yōu)勢所在。”在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，王德明認(rèn)為機械自動表將是下一個行業(yè)發(fā)展的趨勢。王德明的判斷，源于他多年的行業(yè)經(jīng)驗以及對手表文化內(nèi)涵的理解。他的判斷基于兩點：一是機械表是有精度的首飾，是有感情的飾品。隨著生活水平的提高，手表作為單一記時工具的概念越來越弱化，盡管電子表由于增加了裝飾、時尚功能而受到部分年輕消費者的喜愛，但機械表制造復(fù)雜、工藝考究，能夠藝術(shù)地展現(xiàn)文化的魅力，是身份、品位的象征，而作為禮品它也逐漸在人們的生活中顯現(xiàn)其需求。其二，王德明也從瑞士手表業(yè)的發(fā)展中吸取了經(jīng)驗。90年代瑞士手表業(yè)也因為受日本電子表沖擊遇到了很大的困難，但他們發(fā)揚自身的長處，瞄準(zhǔn)做品牌和機械手表，調(diào)整自己的產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，逐漸度過了難關(guān)。瑞士手表是“金字塔”的頂端，產(chǎn)量小，價值高，根本無法滿足世界機械手表市場的消費需求。適應(yīng)于現(xiàn)代機械手表消費理念的自動機械表和多功能機械表等中檔產(chǎn)品，正在成為手表中的時尚產(chǎn)品。而無論是日本還是瑞士，尚無意也無力去壟斷這一塊市場，國內(nèi)幾乎還沒有手表企業(yè)進入這一領(lǐng)域。王德明認(rèn)為，這是一個絕好的市場進入時機，這意味著海鷗要進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整了。

然而，王德明的觀點卻引來了很多非議。當(dāng)時大部分手表行業(yè)的專家都認(rèn)為電子表才是主流，機械表已經(jīng)沒有希望了。還有一些專家認(rèn)為，即使做機械表，也只能模仿瑞士表，而沒有創(chuàng)新能力，根本沒有優(yōu)勢可言。

海鷗手表的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，就是在這樣充滿懷疑和爭論的氛圍中開始的。集團轉(zhuǎn)產(chǎn)之時，正是企業(yè)待破產(chǎn)之日。王德明堅信自己的判斷是對的，他果斷地砍出了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的第一“刀”：采取嫁接的方式將年生產(chǎn)能力達350萬只的電子表生產(chǎn)線全部轉(zhuǎn)給合資伙伴天津ISA集團，另一方面集中精力研制開發(fā)新一代自動機械表。同時還發(fā)揮企業(yè)精密機械加工的優(yōu)勢，為29家大型跨國企業(yè)集團加工配套產(chǎn)品，不僅技術(shù)含量提高，而且增加了企業(yè)的收入。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整往往令企業(yè)傷筋動骨，絕非唾手可得。對海鷗集團來說，自然也不例外。除了精神上的壓力，主要的還是技術(shù)的挑戰(zhàn)。海鷗集團有著悠久的生產(chǎn)手上弦機械表的歷史，雖然自動表也屬于機械表的范疇，但兩者之間的技術(shù)水平差別卻很大。無論是模具精度，還是綜合工藝技術(shù)，其難度都要高出手動機械表好幾個檔次。例如，手上弦機械表需要在直徑30mm、厚3．95mm的空間內(nèi)擺放100個左右的部件，而一款自動機械手表則需在直徑25．4mm、厚3.75mm的空間內(nèi)擺放近200個零件。誰的精度更高？一目了然。自動表如此高深的技術(shù)門檻，即使復(fù)制的成本也會讓意欲參與者望而卻步。但海鷗集團迎難而上，接受了挑戰(zhàn)。

經(jīng)過1997、1998年的調(diào)整，海鷗把第一款自動機械表ST16雙歷手表推向市場，盡管質(zhì)量上有些問題，但還算是一炮走紅。自動機械表的市場證明王德明的判斷是正確的，整個集團的士氣也為之一振。由于堅持結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)品創(chuàng)新，到1999年，企業(yè)一舉扭虧。從2004年開始，海鷗自動機械表的出口已經(jīng)達到75萬只，占國內(nèi)同類產(chǎn)品的42%。

自動機械表的核心是機芯，產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣與機芯直接相關(guān)。在海鷗手表進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整之后，機芯成為海鷗集團發(fā)展中的另外一個亮點。為壯大企業(yè)規(guī)模，海鷗手表集團分別與大連手表廠、煙臺手表廠、石家莊手表廠進行資產(chǎn)重組。由此，僅花費600萬元，就實現(xiàn)了需4000萬元投資才能建成的年產(chǎn)100萬只全自動機械表機芯的生產(chǎn)能力，建立起了以天津手表廠為龍頭的國內(nèi)首家鐘表制造業(yè)聯(lián)合體，機芯生產(chǎn)規(guī)模以每年20％的幅度增長。目前海鷗表機芯的產(chǎn)銷量在國內(nèi)市場占到45%，國際產(chǎn)量的25%。預(yù)計到2008年，海鷗的機芯生產(chǎn)能力將達到1000萬只的規(guī)模，占全國的80%，在國際上占機芯產(chǎn)量的一半。在全世界手表業(yè)中，天津已成為繼瑞士、日本之后的第三大手表機芯生產(chǎn)基地。

攻克三大經(jīng)典技術(shù)

2006年8月20日，在海鷗集團的高檔機芯工作室里，10多名科研員眼睛緊緊盯著一只手表。“響了，響了。”所有在場人員的欣喜萬分。那清亮的響聲，宣布中國第一只兩問打簧表在海鷗集團誕生了。2007年海鷗集團公司推出限量鉑金版兩問表10只，售價為12萬元人民幣／只。這樣的高價格，在國內(nèi)絕無僅有。在2006年瑞士巴塞爾鐘表珠寶博覽會上，海鷗自主研發(fā)制造的陀飛輪手表被瑞士同行評價為：與世界手表制造頂尖水平差距縮短了10年以上。

這意味著，在世界三大經(jīng)典制表技術(shù)中，海鷗手表已經(jīng)攻克了其中的兩項。所謂的世界三大經(jīng)典制表技術(shù)，是指問表、陀飛輪表、萬年歷表這三種極其精密、復(fù)雜的制表技術(shù)，至今，這三項技術(shù)只有國際幾家頂級鐘表制造廠和國內(nèi)外為數(shù)不多的專家級大師所掌握。對于萬年歷表，王德明表示海鷗已經(jīng)進入研發(fā)后期，成功指日可待。

在2007年天津市《政府工作報告》中，市長戴相龍再次提出要把海鷗手表打造成天津的名片，這已經(jīng)不是他第一次這么提了。做品牌，已經(jīng)成為海鷗發(fā)展的必經(jīng)之路。

對于品牌，出身技師的王德明有一種最樸素的理解：“如果沒有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，產(chǎn)品品質(zhì)上不去，就沒有品牌可言。” 為什么瑞士手表一直是高檔表的象征？就是因為瑞士表業(yè)有200多年的工藝積累，壟斷了許多復(fù)雜的技術(shù)，演繹了鐘表文化的內(nèi)涵。

王德明雖然早不是技師，卻對技術(shù)有著職業(yè)的敏感和熱愛。在企業(yè)最困難、資金最缺乏的1996年，他主動把自己和所有管理層工資降到和普通工人一樣每月255元，公司里唯一沒有降低工資的是處于一線的工程師和熟練技師。目前海鷗的高級設(shè)計人員有30多名，王德明說他們都是有技術(shù)訣竅的、對企業(yè)有深厚的感情積淀的、不會輕易跳槽的。由于高檔機械表的工藝特征不允許自動化，手工比例很高，熟練的技術(shù)工人和高級研發(fā)人才成為海鷗集團不可復(fù)制的優(yōu)勢條件。

在投入上，王德明也毫不吝嗇。從企業(yè)剛剛扭虧不久的2001年開始，就每年投入1000多萬元瞄準(zhǔn)國際尖端產(chǎn)品自主研發(fā)，不走模仿之路。與海鷗集團不斷引進瑞士先進生產(chǎn)線相比，海鷗集團的行政辦公樓一直是60年代建的那排外表寒磣、灰白的小平房，王德明在這所小平房中一坐就是12年。

這些在技術(shù)上的投入，終于有了回報。2006年，海鷗集團陀飛輪機芯的產(chǎn)量為4000只，這幾乎相當(dāng)于瑞士整個鐘表行業(yè)陀飛輪手表機芯的總和。這些機芯除了內(nèi)銷之外，大部分出口到歐美、日本。王德明很自豪地告訴記者，由于產(chǎn)量大，海鷗陀飛輪機芯在國際市場上已經(jīng)具有一定的定價權(quán)。與同類國外產(chǎn)品相比，海鷗陀飛輪手表的成本要低很多，王德明開玩笑說，遲早有一天海鷗會把陀飛輪手表從貴族的架子上拉下來，讓更多的人都買得起。目前，海鷗集團正積極建設(shè)高檔復(fù)雜機械手表生產(chǎn)基地，未來5年內(nèi)，預(yù)計可以達到年產(chǎn)高檔復(fù)雜機械手表100萬只的生產(chǎn)能力。

在解決了企業(yè)的生存問題之后，王德明現(xiàn)在最關(guān)心的問題還是品牌建設(shè)：“根據(jù)目前市場的主流，我們把海鷗定位在中檔，向高檔市場進軍肯定是今后努力的方向。雖然我們在高檔技術(shù)上已經(jīng)有了很大的突破，但是從技術(shù)上的內(nèi)涵講我們離高檔表還是有一段距離。瑞士表7000美金以上的是高檔表，我們無論是企業(yè)自身還是消費水平，都還有差距。”

盡管目前海鷗集團的發(fā)展離王德明的期盼還有距離，但海鷗這一塊曾經(jīng)凝結(jié)著中國人民族情感的手表，終于一改頹勢，再次成為行業(yè)中的佼佼者。從2002年起海鷗集團開始恢復(fù)反崗，1996年海鷗最困難時期下崗的員工，只要愿意回來，都可以再重新回到海鷗集團。當(dāng)初稱王德明為“黃廠長”的員工早已不再這么稱呼他，因為他們目睹了這個堅毅、有魄力的改革者如何讓一個瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)起死回生。

“人生有多少個12年？”王德明說這句話時顯得感慨萬千。這12年里，發(fā)生了太多的改變，在將近花甲之年，他終于看到自己的努力有了回報。那些艱難的時刻，如今都成為他力挽狂瀾的見證。

“我覺得我自己還能干10年，”王德明說，“到那個時候，國際手表產(chǎn)業(yè)應(yīng)有海鷗表的位置。”