王德明-天津海鷗手表集團銷售有限公司總經理介紹

前20年與后12年“激情創造世界。”

在天津市復康路11號，天津海鷗集團公司那排60年代蓋起來的灰白色平房辦公樓里，王德明說出這句話時堅定自信而不乏激情。他的言語和精神狀態，很難讓你想到他已經是年近花甲之人。

在上個世紀90年代初，剛剛40出頭的王德明已是華北鐘廠的總經理，那時他是鐘表行業中最年輕的總經理。物換星移，世事變遷，如今他已成為鐘表行業中年紀最大的帶頭人。激情依舊，不僅是他的個性使然，也是因為過往的那段崢嶸歲月。1995年1月當他調任為海鷗手表廠總經理時，曾經生產出中國人自行研制的第一塊手表的海鷗手表廠已經風雨飄搖。12年轉眼即逝，時至今日，海鷗手表不但在市場上徹底扭轉了頹勢，其機械表機芯產量已經占世界產量的25%、國內產量的45%，而且即將擁有世界三大經典機械表制表技術，重新樹立了中國第一塊手表誕生地的榮光。可以設想一下，世界上的機械表每4塊中就有一塊的機芯是由海鷗生產的，這在12年前是不可想像的。

“我從來沒有離開過這個行業，這一生看來都是要和鐘表打交道了。”王德明感慨地說。1967年，大專畢業的王德明進入天津鐘表廠做鉗工。從1970年到1993年，在這20年的時間里，他從一個工人逐步升到總經理。在大一統的國有體制之下，王德明的生活也不過按部就班；然而體制的沉悶并不能泯滅人的靈性和創造力，王德明自豪地說即使做鉗工他也是最優秀的。對于他們那一代人來說，這樣平平安安、一步一步地上升，已經算得上成功了。但這不溫不火的20年，對于王德明的個性來說似乎總是欠缺了一點什么。

1992年之后，中國的改革開放終于進入一個新的階段，大環境悄然發生變化。進入90年代，世界鐘表行業的趨勢已經發生了巨大的改變，日本電子表的興起對于世界鐘表行業產生了巨大的沖擊，中國的鐘表行業也隨之一落千丈。王德明升任天津鐘表廠總經理時，這家老牌國有企業已經生存艱難，經常拖欠工人的工資，他的前任廠長因此被調走。王德明就任總經理之后，做了很多開拓性的工作，拖欠職工工資的局面得到了解決。“那時候每月15號發工資，我要求14號下午工資必須到財務賬上。如果沒有到賬，我就跟公司的其他領導人一起到工廠的大門口跟員工道歉。我是這么跟員工們承諾的，但是我從來沒有因此而給員工們道歉，我說到的都做到了。”王德明回憶說。

當天津鐘表廠在行業不景氣、市場不斷下滑中苦苦掙扎時，同在天津的另一家著名老牌國有企業——天津海鷗手表廠，也陷入了同樣的發展僵局。說起海鷗手表，中國40歲以上的人幾乎沒有人不知道。1955年，華威鐘表廠（天津海鷗手表廠的前身）的四個高級技師，用四臺最簡單的工具仿制出了瑞士“sindacol”5鉆粗機手表，改寫了中國只能修手表而不能制造手表的歷史。其后，第一只中國人自行設計制造的手表、第一只符合國際標準的女表和第一只出口手表等中國手表工業發展的里程碑，均誕生在這里。在當時，海鷗表不僅僅是質量的保證，也是人們民族感情的寄托，成為中國手表第一品牌，人們排著隊買海鷗手表。但是由于計劃體制的保護、沒有外商參與競爭，使得海鷗無法與世界發展同步。進入90年代，海鷗手表急轉直下。

王德明作為一個改革者的角色，終于走到前臺。這其中有時勢所迫，也有他的個性使然。此時，王德明遇到了他事業中第一個很重要的人，當時天津第一輕工業總局張局長。張局長發現了王德明的才干，他認為，王德明應該、并有能力承擔起振興天津鐘手表工業的責任。“他對我說，德明，華北鐘廠的舞臺對你來說小了一點，你去海鷗手表廠吧。”沒多久，王德明就被調到了海鷗手表廠任總經理。

1995年當王德明進入海鷗手表廠，他的命運和中國第一塊手表誕生地的命運交織在一起時，他的命運發生了急風暴雨式的改變。與前20年的平平穩穩相比，后面的12年崎嶇坎坷，卻充滿激情。總結起來，王德明在海鷗的12年中做了三件大事：改制、確定以機械自動表為企業發展方向、攻克三大經典制表技術。這三件大事最終讓海鷗擺脫困境，并且重新讓老品牌煥發光彩。王德明作為一個改革者的堅毅、激情、魄力終于在在這一刻、在海鷗手表廠這個舞臺上迸發了。

驚心動魄的改制之路

回想起剛剛進入海鷗手表廠的那段時光，王德明用驚心動魄這個詞來形容。

1995年，海鷗的生產能力是500萬只/年，其中100多萬是手上弦的機械表，350多萬只電子表。機械上弦表賣不出去，8元錢一只都沒有人要；而一塊成本11港元的電子表常常4港元就處理掉了。國內38家電子表生產企業大都停產，海鷗集團那時也被劃入整頓的行列。王德明就是在這個最糟糕的節骨眼上進入海鷗手表廠的。

“那時候的壓力非常大，我總是在想，我們中國人自己做的第一塊手表就是在這里誕生的，這個牌子是相當珍貴的，不能在我手里沒有了。”王德明坦承那時心里也沒有底，因為眼看著和曾經海鷗手表廠齊名的上海手表廠破產了。而且壓力不僅僅是來自整個行業的不景氣，也來自于企業內部。

海鷗手表廠曾經凝聚著一代人的希望和熱情，也獲得了無數的榮譽。但是這個鐘表行業最老牌的國有企業，在改革開放越來越深入時，卻明顯地跟不上時代的發展的步伐了。機制僵化，戰略模糊，管理老化，海鷗在90年代已經完全失去了建國初期蓬勃發展的朝氣和活力。從1996年開始，王德明在海鷗進行了大刀闊斧地改革，在管理方式上擺脫國有企業舊有的思維，向市場化貼近。

在王德明的主導下，這些在體制和機制領域的改革直接促成了海鷗手表廠的改制。2002年，海鷗集團又把三分廠、研發中心和銷售公司等剝離，實現徹底的改制，組建了多元投資主體的天津渤海中鷗表業公司。改制后的中鷗表業公司國有資本占27%、海鷗手表廠員工持股63%。

為了求得發展，海鷗集團在1997年一次性下崗2000多人。由于企業本身不景氣，加上改革的力度太大，很多人看不到王德明改革的前途在哪里，說風涼話的、起哄的人到處都是。很長一段時間里，有很多員工不叫王德明“王廠長”，而叫他“黃廠長”。在中國北方，這是一種有鄙視意味的稱呼，所謂“黃廠長”，就是認為公司快要在他手里“黃”了，跨掉了。

當時，海鷗集團的主管部門和天津市的很多領導也認為海鷗沒有希望了。在輿論的巨大壓力之下，在一片紛紛擾擾之中，王德明卻看到了希望。希望源于他對手表行業的了解，他認為自動機械表是未來的潮流，海鷗只要抓住這個潮流就有機會。

但是在海鷗連續幾年平均年虧損2000萬元的情況下，幾乎沒有人理會他的“希望”。當時海鷗最大的困難是缺乏資金，企業幾乎無法正常開工生產。為保證職工每月能拿到一點象征性的工資，公司的采暖也僅僅以暖氣管不被凍裂為標準。

在這個緊要關頭，王德明并沒有放棄，他的堅持終于說服天津市的一些領導。在領導的幫助下，海鷗手表集團以聯合開發房地產的方式，將廠房后的一塊空地出讓，靠盤活資產得到一筆資金。王世界創業實驗室(elab.icxo.com)德明堅持：這筆錢補工資、報藥費堅決不給，“全部用于企業的發展”！正是這筆錢，為海鷗注入了新鮮的發展血液，成為海鷗進行產品結構調整的重要資金來源。

自動機械表是未來的趨勢

改制是一種制度創新，是從機制上對海鷗手表的發展松了綁，企業有了奔跑的動力；但向哪個方向奔跑，又是一個問題。如果動力有了，但方向卻跑錯了，難免就會南轅北轍。改制是王德明在海鷗做的第一件大事，第二件大事就是調整產品結構，這個發展方向性的問題比改制更有挑戰，也更具有戰略意義。

90年代末的全面滑坡，從一定層面上說是我們忽視自身特點，盲目模仿跟近洋產品的惡果。當時我們分析企業走出困境必須揚長避短，電子表盡管需求強勁，但不是我們的優勢所在。”在市場調查的基礎上，王德明認為機械自動表將是下一個行業發展的趨勢。王德明的判斷，源于他多年的行業經驗以及對手表文化內涵的理解。他的判斷基于兩點：一是機械表是有精度的首飾，是有感情的飾品。隨著生活水平的提高，手表作為單一記時工具的概念越來越弱化，盡管電子表由于增加了裝飾、時尚功能而受到部分年輕消費者的喜愛，但機械表制造復雜、工藝考究，能夠藝術地展現文化的魅力，是身份、品位的象征，而作為禮品它也逐漸在人們的生活中顯現其需求。其二，王德明也從瑞士手表業的發展中吸取了經驗。90年代瑞士手表業也因為受日本電子表沖擊遇到了很大的困難，但他們發揚自身的長處，瞄準做品牌和機械手表，調整自己的產業和產品結構，逐漸度過了難關。瑞士手表是“金字塔”的頂端，產量小，價值高，根本無法滿足世界機械手表市場的消費需求。適應于現代機械手表消費理念的自動機械表和多功能機械表等中檔產品，正在成為手表中的時尚產品。而無論是日本還是瑞士，尚無意也無力去壟斷這一塊市場，國內幾乎還沒有手表企業進入這一領域。王德明認為，這是一個絕好的市場進入時機，這意味著海鷗要進行產品結構調整了。

然而，王德明的觀點卻引來了很多非議。當時大部分手表行業的專家都認為電子表才是主流，機械表已經沒有希望了。還有一些專家認為，即使做機械表，也只能模仿瑞士表，而沒有創新能力，根本沒有優勢可言。

海鷗手表的產品結構調整，就是在這樣充滿懷疑和爭論的氛圍中開始的。集團轉產之時，正是企業待破產之日。王德明堅信自己的判斷是對的，他果斷地砍出了產品結構調整的第一“刀”：采取嫁接的方式將年生產能力達350萬只的電子表生產線全部轉給合資伙伴天津ISA集團，另一方面集中精力研制開發新一代自動機械表。同時還發揮企業精密機械加工的優勢，為29家大型跨國企業集團加工配套產品，不僅技術含量提高，而且增加了企業的收入。

產品結構調整往往令企業傷筋動骨，絕非唾手可得。對海鷗集團來說，自然也不例外。除了精神上的壓力，主要的還是技術的挑戰。海鷗集團有著悠久的生產手上弦機械表的歷史，雖然自動表也屬于機械表的范疇，但兩者之間的技術水平差別卻很大。無論是模具精度，還是綜合工藝技術，其難度都要高出手動機械表好幾個檔次。例如，手上弦機械表需要在直徑30mm、厚3．95mm的空間內擺放100個左右的部件，而一款自動機械手表則需在直徑25．4mm、厚3.75mm的空間內擺放近200個零件。誰的精度更高？一目了然。自動表如此高深的技術門檻，即使復制的成本也會讓意欲參與者望而卻步。但海鷗集團迎難而上，接受了挑戰。

經過1997、1998年的調整，海鷗把第一款自動機械表ST16雙歷手表推向市場，盡管質量上有些問題，但還算是一炮走紅。自動機械表的市場證明王德明的判斷是正確的，整個集團的士氣也為之一振。由于堅持結構調整、產品創新，到1999年，企業一舉扭虧。從2004年開始，海鷗自動機械表的出口已經達到75萬只，占國內同類產品的42%。

自動機械表的核心是機芯，產品質量的優劣與機芯直接相關。在海鷗手表進行產品結構調整之后，機芯成為海鷗集團發展中的另外一個亮點。為壯大企業規模，海鷗手表集團分別與大連手表廠、煙臺手表廠、石家莊手表廠進行資產重組。由此，僅花費600萬元，就實現了需4000萬元投資才能建成的年產100萬只全自動機械表機芯的生產能力，建立起了以天津手表廠為龍頭的國內首家鐘表制造業聯合體，機芯生產規模以每年20％的幅度增長。目前海鷗表機芯的產銷量在國內市場占到45%，國際產量的25%。預計到2008年，海鷗的機芯生產能力將達到1000萬只的規模，占全國的80%，在國際上占機芯產量的一半。在全世界手表業中，天津已成為繼瑞士、日本之后的第三大手表機芯生產基地。

攻克三大經典技術

2006年8月20日，在海鷗集團的高檔機芯工作室里，10多名科研員眼睛緊緊盯著一只手表。“響了，響了。”所有在場人員的欣喜萬分。那清亮的響聲，宣布中國第一只兩問打簧表在海鷗集團誕生了。2007年海鷗集團公司推出限量鉑金版兩問表10只，售價為12萬元人民幣／只。這樣的高價格，在國內絕無僅有。在2006年瑞士巴塞爾鐘表珠寶博覽會上，海鷗自主研發制造的陀飛輪手表被瑞士同行評價為：與世界手表制造頂尖水平差距縮短了10年以上。

這意味著，在世界三大經典制表技術中，海鷗手表已經攻克了其中的兩項。所謂的世界三大經典制表技術，是指問表、陀飛輪表、萬年歷表這三種極其精密、復雜的制表技術，至今，這三項技術只有國際幾家頂級鐘表制造廠和國內外為數不多的專家級大師所掌握。對于萬年歷表，王德明表示海鷗已經進入研發后期，成功指日可待。

在2007年天津市《政府工作報告》中，市長戴相龍再次提出要把海鷗手表打造成天津的名片，這已經不是他第一次這么提了。做品牌，已經成為海鷗發展的必經之路。

對于品牌，出身技師的王德明有一種最樸素的理解：“如果沒有自主知識產權的核心技術，產品品質上不去，就沒有品牌可言。” 為什么瑞士手表一直是高檔表的象征？就是因為瑞士表業有200多年的工藝積累，壟斷了許多復雜的技術，演繹了鐘表文化的內涵。

王德明雖然早不是技師，卻對技術有著職業的敏感和熱愛。在企業最困難、資金最缺乏的1996年，他主動把自己和所有管理層工資降到和普通工人一樣每月255元，公司里唯一沒有降低工資的是處于一線的工程師和熟練技師。目前海鷗的高級設計人員有30多名，王德明說他們都是有技術訣竅的、對企業有深厚的感情積淀的、不會輕易跳槽的。由于高檔機械表的工藝特征不允許自動化，手工比例很高，熟練的技術工人和高級研發人才成為海鷗集團不可復制的優勢條件。

在投入上，王德明也毫不吝嗇。從企業剛剛扭虧不久的2001年開始，就每年投入1000多萬元瞄準國際尖端產品自主研發，不走模仿之路。與海鷗集團不斷引進瑞士先進生產線相比，海鷗集團的行政辦公樓一直是60年代建的那排外表寒磣、灰白的小平房，王德明在這所小平房中一坐就是12年。

這些在技術上的投入，終于有了回報。2006年，海鷗集團陀飛輪機芯的產量為4000只，這幾乎相當于瑞士整個鐘表行業陀飛輪手表機芯的總和。這些機芯除了內銷之外，大部分出口到歐美、日本。王德明很自豪地告訴記者，由于產量大，海鷗陀飛輪機芯在國際市場上已經具有一定的定價權。與同類國外產品相比，海鷗陀飛輪手表的成本要低很多，王德明開玩笑說，遲早有一天海鷗會把陀飛輪手表從貴族的架子上拉下來，讓更多的人都買得起。目前，海鷗集團正積極建設高檔復雜機械手表生產基地，未來5年內，預計可以達到年產高檔復雜機械手表100萬只的生產能力。

在解決了企業的生存問題之后，王德明現在最關心的問題還是品牌建設：“根據目前市場的主流，我們把海鷗定位在中檔，向高檔市場進軍肯定是今后努力的方向。雖然我們在高檔技術上已經有了很大的突破，但是從技術上的內涵講我們離高檔表還是有一段距離。瑞士表7000美金以上的是高檔表，我們無論是企業自身還是消費水平，都還有差距。”

盡管目前海鷗集團的發展離王德明的期盼還有距離，但海鷗這一塊曾經凝結著中國人民族情感的手表，終于一改頹勢，再次成為行業中的佼佼者。從2002年起海鷗集團開始恢復反崗，1996年海鷗最困難時期下崗的員工，只要愿意回來，都可以再重新回到海鷗集團。當初稱王德明為“黃廠長”的員工早已不再這么稱呼他，因為他們目睹了這個堅毅、有魄力的改革者如何讓一個瀕臨破產的企業起死回生。

“人生有多少個12年？”王德明說這句話時顯得感慨萬千。這12年里，發生了太多的改變，在將近花甲之年，他終于看到自己的努力有了回報。那些艱難的時刻，如今都成為他力挽狂瀾的見證。

“我覺得我自己還能干10年，”王德明說，“到那個時候，國際手表產業應有海鷗表的位置。”