董觀明-天王電子（深圳）有限公司董事長介紹

董觀明作為最早涉足中國大陸市場的香港商人之一，深諳在中國做生意的門道。他說，在中國做生意要先做人后做事。搞好人際關系非常重要。

從１９８８年在深圳投資手表業務開始，他在大陸做生意接近２０年，一直待人以誠。他跟商場的良好關系，造就公司今天的成績。

剛到大陸到處求人幫忙，起步很困難，然后他留意跟每個地方的商場經理建立良好關系。幾乎所有商場的老總到香港，他都招待得很周到。

這種良好關系給了他巨大回報：之后無論做什么手表品牌，這些商場經理都會給予很大幫助，使得公司的零售網絡和網點不斷加強與改善。銷售網絡的擴大，也讓公司的品牌形象有所提升，市場占有率穩步上升。

董觀明說，３０年的鐘表行業經歷，讓他見證了身邊企業的興衰與浮沉。他一直堅信“自強不息”，以務實、誠信和謙厚的態度去經營業務。

在管理方面，一切“以人為本”，著重于培養人才，廣納賢俊，事事親力親為，以“人盡其才、物盡其用”的管理哲學，來管理企業化的集團業務。

他說，以前曾經投資做ＯＥＭ手表，最終虧損達千萬元人民幣；之后經營天王服飾，虧損近３０００萬。這些年里大起大落，曾經賺過大錢，也有多次投資失敗經歷。

強攻中國手表業

３０年前，董觀明在香港創辦表帶生意的小公司，經過多年拼搏，將公司發展成以手表制造、零售業務為主的偉明集團（Ｗｉｎｎｉｎｇ Ｇｒｏｕｐ）。２００５年，偉明集團完成對本地掛牌建筑公司維寶控股（Ｗｅｅ Ｐｏｈ Ｈｏｌｄｉｎｇｓ）的反向收購（ＲＴＯ），成為公司第一大股東。

偉明集團入主后，為公司前途及股東利益考慮，終止所有建筑項目和業務，將物業、資產變賣償還債務（不足部分由公司發行新股抵償），并將偉明集團業務注入公司，使維寶建筑成功轉型為中檔次的手表制造和零售商。“維寶控股”也在去年股東大會（ＡＧＭ）和特別股東大會（ＥＧＭ）上，改名為“時計寶投資有限公司”（Ｔｉｍｅ Ｗａｔｃｈ Ｉｎｖｅｓｔｍｅｎｔｓ Ｌｔｄ）。

從勤雜工到創建手表王國

董觀明對于集團目前業務的成功擴張已是非常滿意了。回想當年白手起家創業的情景，感慨不已。

他的經歷可算傳奇。讀書只讀到小學二年級，１４歲輟學到社會工作。由于家境貧窮，加上學識水平不高，從小便很自卑，深懷恐懼，擔心長大后無力撫養妻兒。

第一份工作是在米店當雜工。８年內，每天吃不飽、睡不甜，還被責罵，月薪只有５０元。收入雖低微，小董觀明還是將每分錢都交給父母，自己則靠搓麻將人的賞錢作零用。他沒看過一場電影，也不能像同齡小朋友們一樣，晚上讀讀書或參加業余活動。８年后，米店的工作量少了，才有機會看了三場電影，這是出生以來最為開心的日子。

后來他到貿易公司做雜工２年。老板很賞識他，計劃移民前，有意提升他為主任，但董觀明想到自己學識淺，連２６個英文字母都認不全，根本沒膽接受。

他又到了表帶廠工作，名義上是推銷員，實際上也是雜務。由于表帶廠經營不佳，經常拖延３個星期才發工資，因此需要推銷員跟客戶建立關系，以關系要求客戶幫忙提早支付貨款，否則沒有工資拿回家。工資只有６００元，不足以應付基本家庭開支，需要妻子工作補貼家用，還要妹妹幫忙才能勉強維持生計。無奈下他毅然離開表帶廠。

由于肯吃苦耐勞，人際關系搞得好，在表帶廠工作時又跟幾個老板建立良好關系，這為他白手起家創造條件。恰逢香港電子表崛起，董觀明在１９７８年自立門戶，做起推銷表帶的生意。同年，偉明五金制品廠有限公司成立，為偉明公司的前身。

表帶行業叱咤一時

最初四五年生意無憂，平均每月能賺到近１０萬元，為董觀明積累了第一桶金。當時，他在表帶行業叱咤一時，每月能賣出７０到８０萬條表帶，銷量居全港之冠。但由于沒有自己的技師，沒有技術實力，導致生意慢慢蕭條。之后，開始經營機芯買賣業務，至今仍在香港機芯行業內占一席之地。

在鐘表業全盛時期，機芯業務給公司帶來很多利潤，時至今日利潤已大不如前。１９８８年，他結識一位朋友，兩人決定投資手表業務，由朋友負責技術開發，在深圳創立了“天王表”。隨后幾年，眼看天王表業務沒很大進展，又感覺做手表貿易始終不是長久之計，于是１９９２年，董觀明親自主持天王表的業務。

他說，１０年來嘗盡酸甜苦辣，非筆墨所能形容。在主持天王表業務的幾年內，他四處出差，常在火車、輪船上過夜，天王表在中國總算有了一定名氣，幾乎能與羅西尼齊名。