詹偉建-浙江佳麗珍珠首飾有限公司董事長介紹

人物小結(jié):浙江佳麗珍珠首飾有限公司董事長，曾獲“全國農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)致富帶頭人”、紹興市十大杰出青年等榮譽稱號，05年浙江省十大杰出青年

詹偉建簡介:

詹偉建，男，1972年12月出生，浙江佳麗珍珠首飾有限公司董事長，浙江省珍珠行業(yè)協(xié)會會長。

詹偉建從幾千元的資金起步，目前已發(fā)展成為資產(chǎn)4億元，年銷售3.8億元，出口創(chuàng)匯2000萬美元，年創(chuàng)利稅4500萬元以上，集淡水珍珠養(yǎng)殖、加工與貿(mào)易為一體的專業(yè)化珍珠企業(yè)，聯(lián)結(jié)農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖基地近5萬畝，為農(nóng)戶提供一條龍服務，帶動省內(nèi)外農(nóng)戶共同致富，積極推動珍珠產(chǎn)業(yè)向產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化、品牌化發(fā)展。曾獲“全國農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)致富帶頭人”、紹興市十大杰出青年等榮譽稱號，05年浙江省十大杰出青年。

妙語錄

最喜歡的格言  天行健，君子以自強不息；地勢坤，君子以厚德載物。

最想感激的人  父親。父親文化不高，但他的教育方式很好，他從不拿父親的威嚴要求我們對他信服，他總是默默支持、適時提點。他為人處世的態(tài)度，是我這一生學習的方向。

最得意的事  21歲那年，花了2.5萬元買了一輛本田摩托車。這是我第一次用自己賺的錢買自己當時最向往的東西，特別有成就感。

最大的心愿  讓中國的珍珠真正走向世界。培育出高質(zhì)量珍珠，做出真正響當當?shù)恼渲槠放疲�代表中國在世界珠寶領域說話。

第一筆生意賺了400元

在浙江的珍珠行業(yè)，詹偉建三個字代表的是一個傳奇。

今年33歲的詹偉建，從17歲那年做第一筆珍珠生意到現(xiàn)在，總是以其獨特大膽的經(jīng)營手段讓同行嘆為觀止。

“我初中畢業(yè)就不上學了。那時候，山下湖已經(jīng)形成了最初的珍珠市場，我媽媽就讓我跟著她每天傻坐著插珍珠。”詹偉建說，他記得很清楚，當時插珍珠的工資是一天六元，而像他這樣的非熟練工，工資得減半，一天只有3元。

“那時候我才17歲，哪里坐得住啊。做了三個月后，我就不做了，一心琢磨著要做珍珠生意。”詹偉建說，當時他父親也跟人合伙做些珍珠生意，當他把自己的想法跟父親說了后，父親并沒有反對，而是讓他自己先試試看。

毫無經(jīng)驗的詹偉建只得找了一個同齡的伙伴每天到珍珠市場轉(zhuǎn)悠，看人家是怎么討價還價做買賣的。一段時間后，他又和同伴一起騎自行車到紹興的其他地區(qū)和蕭山收購珍珠。“我們一人一輛自行車，沿著鐵路線騎，通常一個來回就是一整天。但那時候一點都不覺得苦，反而特有成就感。”

幾個月后，他們做成了第一筆生意，一共賺了800元錢，兩人平分。詹偉建說，這400元對他來說，意義非凡。之后，父親看到了他身上的潛質(zhì)。父子成了生意伙伴，一同做起了珍珠生意。

由于那時候交通不便、信息閉塞，很多珍珠商都不會專程到諸暨山下湖這個小鎮(zhèn)來收購珍珠。而為了把生意做大，詹偉建和父親一起輾轉(zhuǎn)各地、風餐露宿，從一斤一兩的珍珠小生意做起。在付出了數(shù)倍于人的心血和汗水后，詹偉建的資金、客戶關系、經(jīng)驗等方面都有了很大的發(fā)展。到了1993年詹偉建21歲的時候，他的資產(chǎn)已過百萬，成了當時山下湖最年輕的珍珠業(yè)主。

“我肯定有機會東山再起”  

嘗到成功喜悅的詹偉建并沒有因此停住了腳步，他明白，要想把珍珠生意做得更大更好，就必須拓展市場。

通過市場調(diào)查，他了解到，香港是一個珍珠需求量較大的市場，然而由于交通不便，很少有港商到山下湖來收購珍珠，而浙江的珍珠商也很少到香港去。了解到這個信息后，他便有意將生意做到了深圳，在與當?shù)乜蛻艚灰椎耐瑫r，他逐漸認識了不少香港同行，他的珍珠也開始逐漸銷往香港。

這一具有突破意義的舉動，一時間使得山下湖鎮(zhèn)的其他商人紛紛效仿，整個珍珠市場也得到了迅猛發(fā)展，而此時的詹偉建也從眾多珍珠業(yè)主中脫穎而出，名氣大振。

“生意場上，從來都不是一帆風順的。”詹偉建說，做生意，有成功的喜悅，就必然會有失敗的辛酸。

1994年，詹偉建進了價值500多萬元的珍珠，準備銷售給港商。然而，由于當時日本海水珍珠復出，很快就風靡了整個珍珠市場，使得淡水珍珠的價格暴跌。

“5年的經(jīng)營毀于一旦，當時只有四個字可以形容———傾家蕩產(chǎn)。”詹偉建說，不僅僅是他，幾乎所有浙江的淡水珍珠業(yè)主都受到了致命的打擊，很多人從此不再做珍珠生意。但詹偉建并沒有因此而氣餒，在別人陣腳大亂的時候，他始終冷靜沉著，以超乎自己年齡的豐富經(jīng)驗客觀分析市場現(xiàn)狀，并嘗試開辟新的領域。

“我知道我肯定有機會東山再起。”經(jīng)過近一年的艱難經(jīng)營，1995年，日本發(fā)生赤潮，大量海水珍珠死亡，淡水珍珠市場開始好轉(zhuǎn)。詹偉建牢牢把握住了這個機會，加快資金周轉(zhuǎn)，將生意再次做大。半年后，終于扭虧為贏。  

做大做強珍珠文化

1996年，詹偉建正式創(chuàng)辦了佳麗珍珠有限公司。經(jīng)過幾年的經(jīng)營，已成為當?shù)氐凝堫^企業(yè)。特別是在2001年，為了扭轉(zhuǎn)公司在珍珠價格大跳水背景下的蕭條局面，他率團親赴香港開辦公司，取得了良好的成效，并有效地緩解了國內(nèi)同行的恐慌心理，穩(wěn)定了整個珍珠市場的行情，為淡水珍珠的國際化進程作出了引導和表率。

如今，佳麗公司已成為擁有4億元資產(chǎn)、年銷售額在3.8億元，集養(yǎng)殖、加工、銷售為一體的專業(yè)珍珠公司。公司也先后獲得了“中國珍珠產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)”、“省級農(nóng)產(chǎn)品加工示范企業(yè)”等榮譽稱號。

2004年4月，浙江省珍珠行業(yè)協(xié)會成立，詹偉建眾望所歸地被山下湖的同行們推選為協(xié)會會長。

“當了會長之后，我的眼睛不能只盯著佳麗，我開始關注整個珍珠行業(yè)，我開始思考怎樣才能做大做強珍珠文化。”詹偉建坦言，當了會長之后，他肩上的擔子重了很多。

在詹偉建的眼中，珍珠代表著大方、圓滿、純潔，而珍珠的孕育過程則象征著博大無私的母愛。“雖然現(xiàn)在，珍珠還不像鉆石一樣，讓女人們迷醉，但珍珠是真正具有內(nèi)涵和獨特氣質(zhì)的飾物，當大家對她有了更多的了解后，一定會喜歡珍珠的。”

作為協(xié)會會長的他，還多次會同中國寶玉石協(xié)會有關專家進行交流，邀請上海國際時尚聯(lián)合會設計師進行探討，為使今后淡水珍珠的發(fā)展方向有一個更好的定位和策略而積極努力著。