詹偉建-浙江佳麗珍珠首飾有限公司董事長(zhǎng)介紹

人物小結(jié):浙江佳麗珍珠首飾有限公司董事長(zhǎng)，曾獲“全國(guó)農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)致富帶頭人”、紹興市十大杰出青年等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，05年浙江省十大杰出青年

詹偉建簡(jiǎn)介:

詹偉建，男，1972年12月出生，浙江佳麗珍珠首飾有限公司董事長(zhǎng)，浙江省珍珠行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。

詹偉建從幾千元的資金起步，目前已發(fā)展成為資產(chǎn)4億元，年銷(xiāo)售3.8億元，出口創(chuàng)匯2000萬(wàn)美元，年創(chuàng)利稅4500萬(wàn)元以上，集淡水珍珠養(yǎng)殖、加工與貿(mào)易為一體的專(zhuān)業(yè)化珍珠企業(yè)，聯(lián)結(jié)農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖基地近5萬(wàn)畝，為農(nóng)戶(hù)提供一條龍服務(wù)，帶動(dòng)省內(nèi)外農(nóng)戶(hù)共同致富，積極推動(dòng)珍珠產(chǎn)業(yè)向產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化、品牌化發(fā)展。曾獲“全國(guó)農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)致富帶頭人”、紹興市十大杰出青年等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，05年浙江省十大杰出青年。

妙語(yǔ)錄

最喜歡的格言  天行健，君子以自強(qiáng)不息；地勢(shì)坤，君子以厚德載物。

最想感激的人  父親。父親文化不高，但他的教育方式很好，他從不拿父親的威嚴(yán)要求我們對(duì)他信服，他總是默默支持、適時(shí)提點(diǎn)。他為人處世的態(tài)度，是我這一生學(xué)習(xí)的方向。

最得意的事  21歲那年，花了2.5萬(wàn)元買(mǎi)了一輛本田摩托車(chē)。這是我第一次用自己賺的錢(qián)買(mǎi)自己當(dāng)時(shí)最向往的東西，特別有成就感。

最大的心愿  讓中國(guó)的珍珠真正走向世界。培育出高質(zhì)量珍珠，做出真正響當(dāng)當(dāng)?shù)恼渲槠放疲�代表中�?guó)在世界珠寶領(lǐng)域說(shuō)話(huà)。

第一筆生意賺了400元

在浙江的珍珠行業(yè)，詹偉建三個(gè)字代表的是一個(gè)傳奇。

今年33歲的詹偉建，從17歲那年做第一筆珍珠生意到現(xiàn)在，總是以其獨(dú)特大膽的經(jīng)營(yíng)手段讓同行嘆為觀止。

“我初中畢業(yè)就不上學(xué)了。那時(shí)候，山下湖已經(jīng)形成了最初的珍珠市場(chǎng)，我媽媽就讓我跟著她每天傻坐著插珍珠。”詹偉建說(shuō)，他記得很清楚，當(dāng)時(shí)插珍珠的工資是一天六元，而像他這樣的非熟練工，工資得減半，一天只有3元。

“那時(shí)候我才17歲，哪里坐得住啊。做了三個(gè)月后，我就不做了，一心琢磨著要做珍珠生意。”詹偉建說(shuō)，當(dāng)時(shí)他父親也跟人合伙做些珍珠生意，當(dāng)他把自己的想法跟父親說(shuō)了后，父親并沒(méi)有反對(duì)，而是讓他自己先試試看。

毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的詹偉建只得找了一個(gè)同齡的伙伴每天到珍珠市場(chǎng)轉(zhuǎn)悠，看人家是怎么討價(jià)還價(jià)做買(mǎi)賣(mài)的。一段時(shí)間后，他又和同伴一起騎自行車(chē)到紹興的其他地區(qū)和蕭山收購(gòu)珍珠。“我們一人一輛自行車(chē)，沿著鐵路線(xiàn)騎，通常一個(gè)來(lái)回就是一整天。但那時(shí)候一點(diǎn)都不覺(jué)得苦，反而特有成就感。”

幾個(gè)月后，他們做成了第一筆生意，一共賺了800元錢(qián)，兩人平分。詹偉建說(shuō)，這400元對(duì)他來(lái)說(shuō)，意義非凡。之后，父親看到了他身上的潛質(zhì)。父子成了生意伙伴，一同做起了珍珠生意。

由于那時(shí)候交通不便、信息閉塞，很多珍珠商都不會(huì)專(zhuān)程到諸暨山下湖這個(gè)小鎮(zhèn)來(lái)收購(gòu)珍珠。而為了把生意做大，詹偉建和父親一起輾轉(zhuǎn)各地、風(fēng)餐露宿，從一斤一兩的珍珠小生意做起。在付出了數(shù)倍于人的心血和汗水后，詹偉建的資金、客戶(hù)關(guān)系、經(jīng)驗(yàn)等方面都有了很大的發(fā)展。到了1993年詹偉建21歲的時(shí)候，他的資產(chǎn)已過(guò)百萬(wàn)，成了當(dāng)時(shí)山下湖最年輕的珍珠業(yè)主。

“我肯定有機(jī)會(huì)東山再起”  

嘗到成功喜悅的詹偉建并沒(méi)有因此停住了腳步，他明白，要想把珍珠生意做得更大更好，就必須拓展市場(chǎng)。

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，他了解到，香港是一個(gè)珍珠需求量較大的市場(chǎng)，然而由于交通不便，很少有港商到山下湖來(lái)收購(gòu)珍珠，而浙江的珍珠商也很少到香港去。了解到這個(gè)信息后，他便有意將生意做到了深圳，在與當(dāng)?shù)乜蛻?hù)交易的同時(shí)，他逐漸認(rèn)識(shí)了不少香港同行，他的珍珠也開(kāi)始逐漸銷(xiāo)往香港。

這一具有突破意義的舉動(dòng)，一時(shí)間使得山下湖鎮(zhèn)的其他商人紛紛效仿，整個(gè)珍珠市場(chǎng)也得到了迅猛發(fā)展，而此時(shí)的詹偉建也從眾多珍珠業(yè)主中脫穎而出，名氣大振。

“生意場(chǎng)上，從來(lái)都不是一帆風(fēng)順的。”詹偉建說(shuō)，做生意，有成功的喜悅，就必然會(huì)有失敗的辛酸。

1994年，詹偉建進(jìn)了價(jià)值500多萬(wàn)元的珍珠，準(zhǔn)備銷(xiāo)售給港商。然而，由于當(dāng)時(shí)日本海水珍珠復(fù)出，很快就風(fēng)靡了整個(gè)珍珠市場(chǎng)，使得淡水珍珠的價(jià)格暴跌。

“5年的經(jīng)營(yíng)毀于一旦，當(dāng)時(shí)只有四個(gè)字可以形容———傾家蕩產(chǎn)。”詹偉建說(shuō)，不僅僅是他，幾乎所有浙江的淡水珍珠業(yè)主都受到了致命的打擊，很多人從此不再做珍珠生意。但詹偉建并沒(méi)有因此而氣餒，在別人陣腳大亂的時(shí)候，他始終冷靜沉著，以超乎自己年齡的豐富經(jīng)驗(yàn)客觀分析市場(chǎng)現(xiàn)狀，并嘗試開(kāi)辟新的領(lǐng)域。

“我知道我肯定有機(jī)會(huì)東山再起。”經(jīng)過(guò)近一年的艱難經(jīng)營(yíng)，1995年，日本發(fā)生赤潮，大量海水珍珠死亡，淡水珍珠市場(chǎng)開(kāi)始好轉(zhuǎn)。詹偉建牢牢把握住了這個(gè)機(jī)會(huì)，加快資金周轉(zhuǎn)，將生意再次做大。半年后，終于扭虧為贏。  

做大做強(qiáng)珍珠文化

1996年，詹偉建正式創(chuàng)辦了佳麗珍珠有限公司。經(jīng)過(guò)幾年的經(jīng)營(yíng)，已成為當(dāng)?shù)氐凝堫^企業(yè)。特別是在2001年，為了扭轉(zhuǎn)公司在珍珠價(jià)格大跳水背景下的蕭條局面，他率團(tuán)親赴香港開(kāi)辦公司，取得了良好的成效，并有效地緩解了國(guó)內(nèi)同行的恐慌心理，穩(wěn)定了整個(gè)珍珠市場(chǎng)的行情，為淡水珍珠的國(guó)際化進(jìn)程作出了引導(dǎo)和表率。

如今，佳麗公司已成為擁有4億元資產(chǎn)、年銷(xiāo)售額在3.8億元，集養(yǎng)殖、加工、銷(xiāo)售為一體的專(zhuān)業(yè)珍珠公司。公司也先后獲得了“中國(guó)珍珠產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)”、“省級(jí)農(nóng)產(chǎn)品加工示范企業(yè)”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

2004年4月，浙江省珍珠行業(yè)協(xié)會(huì)成立，詹偉建眾望所歸地被山下湖的同行們推選為協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。

“當(dāng)了會(huì)長(zhǎng)之后，我的眼睛不能只盯著佳麗，我開(kāi)始關(guān)注整個(gè)珍珠行業(yè)，我開(kāi)始思考怎樣才能做大做強(qiáng)珍珠文化。”詹偉建坦言，當(dāng)了會(huì)長(zhǎng)之后，他肩上的擔(dān)子重了很多。

在詹偉建的眼中，珍珠代表著大方、圓滿(mǎn)、純潔，而珍珠的孕育過(guò)程則象征著博大無(wú)私的母愛(ài)。“雖然現(xiàn)在，珍珠還不像鉆石一樣，讓女人們迷醉，但珍珠是真正具有內(nèi)涵和獨(dú)特氣質(zhì)的飾物，當(dāng)大家對(duì)她有了更多的了解后，一定會(huì)喜歡珍珠的。”

作為協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)的他，還多次會(huì)同中國(guó)寶玉石協(xié)會(huì)有關(guān)專(zhuān)家進(jìn)行交流，邀請(qǐng)上海國(guó)際時(shí)尚聯(lián)合會(huì)設(shè)計(jì)師進(jìn)行探討，為使今后淡水珍珠的發(fā)展方向有一個(gè)更好的定位和策略而積極努力著。