雷赤鋒-北京時光一百電子商務有限公司CEO介紹

個人簡介：

姓    名：雷赤鋒

性    別：男

籍    貫：武漢新洲

座右銘：行甚于言

最喜歡的地方：海南

職務：中商網首席執行官

行業：信息傳輸、計算機服務和軟件業

學歷：計算機學士學位；清華大學首屆EM鄄BA，碩士學位

人物小結：

雷赤鋒，男，1968年，生于武漢，畢業于華中理工大學和清華大學。2004年，與蘇啟強聯合發起成立中商網（ChinaEC.com），創新推出商品搜索引擎和比較購物商業門戶模式，任首席執行官。

工作經歷：

1990年至1994年，在銀行、證券等金融機構工作；

1995年，白手起家創辦自己的企業，任總經理，同年加盟"中國連邦軟件銷售連鎖組織"，很快發展成為海南省最大的IT 企業之一；

1999年，被評為首屆“海南十大杰出青年科技之星”；

2000年，到北京工作，負責原8848的B2C業務，任執行總裁；

2004年，與蘇啟強聯合發起成立中商網（ChinaEC.com），創新推出商品搜索引擎和比較購物商業門戶模式，任首席執行官；

2008年，創辦小主人網(xiaozhuren.com)，是Disney官方授權網絡購物平臺，“網絡直銷，保真讓利”是小主人網的經營策略，任首席執行官；

2011年，創辦鐘表類垂直B2C時光100(time100.cn) ，任首席執行官；

自我評價：

永不滿足現狀，有點理想主義，不想做和別人一樣的事情，對待困難比較樂觀。

2006年5月28日，2006中國（武漢）國際信息技術與電子商務應用博覽會（即第二屆e博會）的第二天，雖然下午就要返回北京，雷赤鋒還是抽出中午的3個小時接受了晨報記者的專訪。

雷赤鋒長于講述，采訪中絕大多數表情是笑。即便曾經被騙到安徽，身無分文，或在8848混亂局面里左右為難，他都是淺笑著連稱“不值一提”，他說“我的腦袋就像篩子一樣，把困難、不開心的事情都過濾掉了”，“如果老想以前，就會停滯不前了。”

他沒什么愛好，說不出時下的熱門電視劇，但談起電子商務來，他口若懸河。趁著參加e博會，他回了趟新洲老家，“現在四海為家，已經好長時間沒有回來了”。

誰是雷赤鋒？

對不關注、不使用電子商務的人來說，雷赤鋒無足輕重。但在電子商務世界里，他卻不可不提，提起他，還可以順帶出許多電子商務的元老：蘇啟強、王駿濤……

他們是中國最早活躍于電子商務的人物，也是最早一批吃下“B2C”螃蟹的人，并在繼續嘗試新點子。

2004年，雷赤鋒與老搭檔蘇啟強一起，建立中商網，這個號稱要打造中國第一商業門戶的網站，創造性地在電子商務領域里做起了特許經營。它提供的全新的商業搜索引擎技術和一站式網絡購物服務，“新”得令風險投資人在內的所有人都“看不懂”。

他喜歡談論8848，說中商網是8848的延續，馬上卻又否認中商網與8848的任何聯系，并表示自己與8848已經完全脫離了關系，被問得急了，他幽幽地丟下一句不明不白的話，“也許，8848的故事還沒完”。

總之，在電子商務的世界里，這是一個不甘寂寞的人，有人堅信蘇啟強、雷赤鋒這樣的黃金搭檔可以改變別人無法改變的中國B2C（電子商務的一種，模式：商家—個人）狀況。

也有人說，雷赤鋒跟阿里巴巴的創始人馬云一樣會玩宣傳。不論他做什么，總是被許多人關注、祝福或者非議。

開發證券軟件發家

雷赤鋒1968年生于武漢新洲，學習成績一直相當好，1986年高考時奪得全縣理科第一名，但為了能夠讀自己喜歡的計算機專業，他放棄了進清華的機會，進入華中理工大學（現華中科技大學）。

談起這個選擇，雷赤鋒充滿自豪，“我們系很強，當年中科院在全國招收10個計算機專業研究生，我們系去了7個。”出于對自己軟件研發能力的超強自信，1990年畢業時，對于被分配到中國銀行武漢分行，雷赤鋒并不滿足。

1992年，不甘心“可能干一輩子也就混個處長當當”的雷赤鋒離開武漢，隨著中國市場經濟的大潮，直奔海南。“當時的海南真是個創業的天堂。”也正是在這里，雷赤鋒成功完成了他的第一次創業。

在海南證券交易中心做了兩年技術研發，又在一家證券公司待了一段時間，1994年，26歲的雷赤鋒和四個志同道合者，每人出了1000塊錢，臨時設立了一個公司，開發證券公司需要的軟件。當時海南證券業正經歷爆炸式增長，全省設立的信托投資公司據稱有60多家，僅海口市一地的城市信用社就多達近30家。憑借良好人脈和過硬技術，雷赤鋒和同伴一年就賺了100多萬元。

闖武漢市場失敗 退守海南做IT

次年，雷赤鋒和一個同伴創立海南威龍電腦有限公司。這一年，雷赤鋒加入了蘇啟強創辦的“中國連邦軟件銷售連鎖組織”，并將威龍的整個業務重心放到了正版軟件銷售上。

蘇啟強讓雷赤鋒作好三年不贏利的準備，雷赤鋒卻在加入連邦的第一年就獲得了利潤。

但他也吃過苦頭：一度公司賬面上只有3000塊錢，卻有十幾號人的工資要發，為了搶占市場，不顧朋友同事的勸誡，他遠赴安徽見客戶，卻被人把路費都騙走了；他還曾經想過走出海南，利用為武漢的區域性國債回購市場提供管理軟件的機會把業務開拓到武漢，意向合同已經簽了，最后因為市場上出現虛假的國債抵押和資金違規操作，主管部門緊急叫停，不得不又退回到海南。并且，因為這次出擊武漢市場的無功而返，雷赤鋒徹底放棄了軟件研發。

如今的軟件市場紅紅火火，雷赤鋒頗有感觸，“人的發展軌跡真的有很多偶然，如果當時繼續把軟件研發做下去，現在也許另有一番光景。”不過，他堅持認為加盟連邦軟件是絕對正確的選擇，正是因為這次加盟，他學到了很多市場運作的知識，知道怎么管理公司，也使威龍全面走上軌道。

1997年，為了將威龍做成海南最大的IT服務平臺，雷赤鋒放棄了控股權，引進了數千萬元的風險投資，全面拓展了威龍的業務。此后，威龍業務連年高速成長，很快發展成為海南省最大的綜合性IT企業。1999年，身為總經理的雷赤鋒當選海南省首屆“十大杰出青年科技之星”，次年又被評為首屆“海南十大杰出網絡人物”。

從2000年底開始，并不滿足區域市場的雷赤鋒開始涉足電子商務，從此一發不可收拾。

走過"8848"留下遺憾

最初“觸電”，雷赤鋒是以職業經理人的身份，擔任時代珠峰科技發展有限公司（My8848）的執行總經理，負責銷售、技術和采購、配送等工作。雷赤鋒說：“可能海南的空間不夠，我需要更新更大的舞臺。”

其時，北京珠穆朗瑪網絡技術有限公司（8848）正經歷動蕩，擁有公司絕大部分客戶的B2C業務被拆分出來，由萬泉河投資公司接收，并成立My8848。

“那時，一天的訂單有3000張，月營業額可以達到500萬元，是卓越和當當網加起來的好幾倍。”

他沒想到，不久便卷入了My8848的亂局，并見證了它的衰落。起初是萬泉河購買B2C的款項沒有按時到賬，引發交易雙方矛盾。接下來，總經理王駿濤辭職、8848和萬泉河因欠款問題鬧上法庭、My8848管理層集體失語等接踵而至。在這一系列事件中，作為My8848的管理層之一，雷赤鋒也隨著被人們所關注、議論，甚至被推到輿論的風口浪尖。

有人說，8848的沒落是個“多輸”的個案，本來是一個“多贏”方案，最后卻落得各自神傷。“對，是‘多輸’，”雷赤鋒若有所思，點頭，又輕輕嘆口氣，“很可惜。”

但對雷赤鋒來說，這段經歷卻相當重要。雖然他表示自己當時只是一個負責經營管理的職業經理人，但也正是目睹這個最早、知名度一度最高的電子商務網站的夭折，讓他充滿遺憾和“對中國電子商務市場的不甘心”，并堅定了在電子商務領域繼續做下去的信念。

遍地撒網編織中商網

2002年底從My8848逐漸抽身之后，經過一年多的籌備，2004年，雷赤鋒與老搭檔蘇啟強發起成立中商網，雷赤鋒任首席執行官。

中商網建立之初就號稱要打造中國第一商業門戶，雷赤鋒說，“因為8848過去了，我們建立電子商務王國的夢想還沒有實現，我國電子商務市場也缺乏真正的領袖企業，而這個機會是存在的。”

“只是不同時期要采取不同的方式，把以前交的學費掙回來。”他說。

分析市場后，雷赤鋒與蘇啟強認為網上購物擁有廣闊的市場前景，因此將中商網定位為電子商務服務企業，并提出了“一站式搜索比較購物”的模式，既給企業提供電子商務平臺，其研發的商品搜索引擎也可以方便購物者，搜索中國將近2萬個B2C網站的所有商品，選擇最合適的產品和價格。雷赤鋒說，“中商網某種程度上是8848的延續，但又不是純粹的網絡零售企業。”

除此之外，中商網另一個最大的創舉就是首次將傳統零售業的特許經營模式引入電子商務。現在網上能搜到的商品不夠豐富，只有更多傳統企業上網，網上的商品才會更豐富，更多推動本地化的網絡交易。

中商網從2004年底開始吸納加盟商，短短一年多時間里，已經在全國100多個城市建立了地區運營中心。

如今，中商網已經進入武漢，選擇的合作方是一家經驗豐富的廣告公司。雷赤鋒透露，準備以武漢作為橋頭堡，在周邊中小城市推進電子商務和電子政務的整合，也就是在政務公開的基礎上，嘗試將其發展成為第三方服務的電子商務平臺。

網點增多的好處是顯而易見的，100多個加盟商帶來了全國16000個購物網站上的800萬件商品信息。

面對這樣的成果，雷赤鋒一笑，“用加盟的方式完成這樣龐大的工作量，事實證明，很有效，還能快速擴大品牌知名度和實現服務的本地化！”

不過，盡管雷赤鋒將前景描繪得一片廣闊，中商網和加盟商都還沒有到收獲的時候，雷赤鋒坦言“目前正在實現盈利的途中”。對于外界發出的肯定或否定聲音，他表示，“正常，任何新事物的出現都會遇到。”

對于曾經讓8848無所適從的風險投資，雷赤鋒的態度是，“正在接洽，會有選擇地引進風險投資，但不會賣掉中商網”。

[雷赤鋒觀點]

中商網VS掉渣燒餅

中商網是特許經營，掉渣燒餅也是特許經營，都是在創業初期大力吸收加盟者，不怕遭遇掉渣燒餅的困境嗎？對于這種比較，雷赤鋒笑著連稱“很有意思”，但表示完全不一樣。

他說，聽說過掉渣燒餅這個故事，大家都有快速填飽肚子的需求，因此掉渣燒餅有市場空間，但是產品比較單一，門檻也太低，技術含量不高，容易復制。而連鎖企業一定要有一致的品牌精神和核心競爭力，依靠全國優勢來實現規模效應。

中商網的核心競爭力還在于，核心技術不容易模仿，建造的產品線和電子商務平臺積累了管理層多年對電子商務的理解，以及管理運作連鎖企業的經驗，而“人是不可克隆的”。

在中商網的連鎖體系里，產業鏈的各個環節都會體現價值。中商的產業鏈由總部、運營中心（加盟商）、客戶/商戶、消費者四部分組成。其中總部負責技術和研發，包括品牌的建設、管理的模式、培訓與指導服務，投資比較大，運營中心用比較小額的投入，分享總部資源，發展本地的商戶使用這個平臺，并且提供本地的服務。產業鏈上的各個環節各有價值，不可替代，使得中商網形成了一個嚴密的體系，另外，為了保護加盟者的利益，每個城市只會選擇一個加盟商。