蘇永強-時運達(深圳)電子有限公司總經(jīng)理介紹

人物小結：

蘇永強，男，出生于1951年11月11日，時達有限公司董事長、香港貿(mào)易發(fā)展局鐘表業(yè)咨詢委員會會員、深圳外商投資企業(yè)協(xié)會理事、香港電子商會執(zhí)委委員、香港青年工業(yè)家協(xié)會有限公司執(zhí)委委員、二零零零年屬業(yè)專業(yè)評審中心榮譽副院士。

蘇永強：熱心 決心 恒生

手表是我們記錄時間的工具，把握分秒，緊握剎那時光，執(zhí)著向前，永不言倦。那么，經(jīng)營手表行業(yè)的商人，對于掌握事業(yè)發(fā)展的分寸，又是否比別人更加精密呢?經(jīng)營手表行業(yè)逾20年的香港時運達集團主席蘇永強稱，一盤生意的經(jīng)營，需要有永不言倦的耐心，付出許多時間才可能有所成。

歲月如水般流逝，但情感卻會因時間而不斷加深。在采訪當日，蘇永強特意安排與他一起奮戰(zhàn)了廿多年的生意合伙人王俊宏及三位兒子一起分享成功經(jīng)驗，可見他對情義十分重視。

蘇永強稱，二十多年前偶然認識了王俊宏長子王海，因覺得他為人務實勤勞，雖然王俊宏父子當時所經(jīng)營的只是「山寨廠」，但蘇永強卻對他們十分信任，邀王俊宏父子合作打江山。而這個由蘇永強接洽訂單，王氏父子負責監(jiān)控生產(chǎn)的組合便從此產(chǎn)生，并保持至今。

開發(fā)創(chuàng)新設計

時運達初期時的業(yè)務主要是美國的禮品手表產(chǎn)品市場，后來配合全球經(jīng)濟發(fā)展，在90年代起開拓歐洲市場。現(xiàn)時集團的禮品業(yè)務更已擴展至南美洲、中東、東南亞等地。但在商業(yè)的世界中，是沒有「食老本」這回事的，時運達在已穩(wěn)占了世界禮品手表生產(chǎn)市場的基礎后，發(fā)展OEM(原件生產(chǎn))生產(chǎn)，并取得了世界幾家知名品牌的合作，其中包括Lacoste、DKNY、Fossil這些知名品牌。

他強調(diào)，開發(fā)創(chuàng)新設計十分重要。因此，集團自設一支強大的設計隊伍。當中有10年以上經(jīng)驗的總設計師及充滿時代觸覺的年青設計人員，他們每年替時運達設計出一系列具有獨特品味的鐘表產(chǎn)品。同時又充分利用內(nèi)地龐大的人力資源，聘請大批人手貼身服務客戶，他笑說過往在香港一個員工要做三個人份量的工作，現(xiàn)在可運用多些人才去跟進客戶需要，服務自然更快更好。

為了可持續(xù)發(fā)展，時運達走多元化發(fā)展路線，利用擅于生產(chǎn)各類型手表的專長的基礎優(yōu)勢，建立自家的品牌。他分析說，接訂單始終被人牽著鼻子走，影響集團的穩(wěn)定性，發(fā)展自己的品牌則可爭取較高的自主權。

拓展自主品牌

其實時運達早在1993年已開始拓展自己的品牌，并以「SWEDA」為名推出「刻名表」，因反應良好，故明白到市場潛力龐大。故在1999年創(chuàng)立品牌「o.d.m.」，取原創(chuàng)(original)、活力(dynamic)及簡約(minimal)之意，以青春活力形象打開市場。他表示，只要在海外市場打響知名度，力量便會輻射回內(nèi)地，所以他先攻打外國市場，再于2002年進軍回中國。

現(xiàn)時全球超過30多個國家可以購買到「o.d.m.」，當中4成營業(yè)額來自南美、歐洲和澳洲等地。目標客戶是18至35歲的青年，零售價定于500至1,500元。因青年人注重鐘表產(chǎn)品的設計、構圖及功能，將手表視為時裝的一部分，因此設計要時尚及有新鮮感，所以集團每年保持推出一至兩款新產(chǎn)品吸引客戶。

開拓內(nèi)地市場

在銷售點方面，時運達選擇了上海為首站，后再擴展至深圳，因這兩個城市人均收入較高，而且也是內(nèi)地「潮人」集中城市。因為這兩個城市青年的消費行為，會感染到內(nèi)地其他城市。

最后，蘇永強表示，時間的投資是成功的要素之一，因此他們將此成功總結為「三心」——熱心、決心與恒心。此結論在這個世人皆急功近利的今天聽起來，的確叫人別有一番味道呢!