李瑩-華晨寶馬汽車有限公司董事長介紹

人物小結：

華晨寶馬汽車有限公司董事長李瑩，曾榮獲“北京十大杰出青年”稱號的女人，榮獲2004年度亞洲最具時尚魅力的女人，不是模特和影視明星，卻是一位成功的創業女性。她曾以3年時間創造了賺錢1000萬元的財富神話；她在2000多名經銷商的競爭中脫穎而出，被第一個授予寶馬代理權。

人物簡介：

1992年畢業于北京大學東語系日本文學專業。走出校門即自己創業。1995年，德國歌德學院留學一年。2003年，當選為北京青年聯合會委員，同年底又成為全國青年聯合會委員。2004年獲得德國寶馬和華晨寶馬在中國北京地區的銷售代理權；并計劃于2005年建成營業面積達15000平米的望京展示廳，使之成為寶馬在亞洲地區規模最大的4S專營服務店之一。

就在她開業的當天，成立了“盈之寶兒童藝術基金”她的公眾身份是華晨寶馬汽車有限公司董事長；北京盈之寶兒童藝術基金的創始人。2004年，北京兒童藝術劇院授予她“愛心大使”稱號，北京青少年發展基金會授予她愛心使者稱號，2004年底李瑩又當選為“第六屆北京十佳杰出青年”。

勇敢的抉擇

大學5年的教育，對我最深刻的影響莫過于對自由的珍視和對自我的關愛。如果你愛自由，獨立不羈，那就去追尋，你認為什么生活方式是適合你自己的，你就去做。

說起北大東語系日語專業的學生李瑩，學校里無人不知。她被稱為北大的校花，學習成績好，人又長得漂亮，在學校話劇社、歌舞團是十分活躍的角色，朗誦獲得過一等獎，連續5年出任校級文藝演出主持人。 　　

在老師和同學的心目中，李瑩前程似錦，等待她的是鋪滿鮮花和陽光的大道。這樣的估量一點沒有錯。1992年畢業時，三個美好的機會和前景降臨到她頭上：外交部門、研究單位和日資企業。但是她一一否定了。“我從小就知道，自己要的是跟別的女孩子不一樣的生活。”她不想因外事紀律的限制而影響她對德籍華人的男友的追隨；她不要研究單位清貧的生活；她也不愿意在日資企業受寄人籬下的制約。她想的是:“真正渴望有那么一天，擁有一筆財富，無需看旁人眼色，買喜歡的衣服，去想去的地方，自主決定情感的施與受。精神世界任去留。”要如此的自由自在，最理想的職業便是經商，李瑩下定決心，縱身一躍——“下海”了。 　　

其實，李瑩早已下海了，不過那時多少有點鬧著玩兒似的。在大學期間，她就與男友周松波租了一間小辦公室，成立貿易代理公司，做過一些生意。而今，可不一樣，選擇什么職業和工作將決定她的今后乃至一生。好強的個性和執著的追求使她放棄了學校的分配，踏上了艱難的創業之路。 　　

開始創業時資金不足，恰巧在北大留學讀經濟學博士的男友寒假回德國，結識了醫療器械公司的老板和卷煙公司的總經理，李瑩就做他們的代理商。她一人既是經理，又管財務，還是倉庫保管員。她對醫療器械和煙草一無所知，看厚厚的醫療器械說明書像看天書，對兩個行業的人際關系也是兩眼一抹黑。她請人將說明書翻譯成漢語。然后就硬著頭皮跑醫院，護士、醫生、專家、主任都找，他們都是她的老師。協和醫院的專家指點她:“心血管系統的醫療器械，阜外醫院最需要。”她跑到阜外，中心主任看完資料說：“你們行業競爭激烈，來找我們的人很多，但我很欣賞你的率真和熱情。給你提個建議吧，3月份北京有個會，全國心臟外科150多位專家出席，你不妨去參加。”李瑩在這次會上認識了許多醫療器械專家，銷售的大門也由此打開了。

美麗的神話

在商場拼搏，要有大膽去闖的勇氣，在不斷的嘗試中，你總會碰到一些想象不到的人和事，給你想象不到的機會。一個人如果期期艾艾徘徊在站臺上，不敢上新的列車，就永遠無法成為下一站的先行者。 　　

像學游泳一樣，在商場做生意開始的時候往往只能按部就班、循序漸進。聰明的李瑩進步很快，別人折騰來折騰去才弄懂的事情，她很快就明白了。隨著客戶的增多和銷售渠道的拓展，喜歡織夢的李瑩在22歲時為自己定下了掙錢100萬元人民幣的目標。當時，這是一個不小的數字，是一般人想也不敢想的。 　　

憑借得天獨厚的中德貿易環境，1993年，李瑩為處境困難的揚子冰箱廠引進西門子冰箱的生產技術和2億美元外資，成立博西揚合資公司，盤活了數10億元的國有資產。又幫助紅塔集團引進德國先進的卷煙紙生產技術，幾年后建立起一家目前國內最大的卷煙紙合資企業。雖然這些生意還是中介性質的，但促成的項目金額比過去上了一個大臺階。李瑩的生意有了突破性進展。 　　

其后，李瑩以敏銳的眼光發現了進口二手車買賣的商機。當時國家有規定，1994年4月前進口二手豪華轎車是免稅的，利潤豐厚，國內客戶很青睞這種轎車。于是，李瑩從德國進口了二手奔馳和寶馬，這項生意一時很紅火，因為別人還沒意識到，競爭對手少，往往車還沒到港口就賣完了。 　　

商海中機會不少，有人能抓住，有人抓不住。1997年4月，建筑業的塑鋼窗型材項目開始招標，涉及金額達幾千萬美元。當年5月1日截止投標。李瑩得到這個信息時，正準備和她的丈夫去度假。強烈的直覺和經驗告訴她，這是一個巨大的市場。她在國外生活過，中國的經濟發展在許多領域和國外10年前的模式很相似。10年前，在德國幾乎所有人家裝修房屋都用塑鋼型材。她判斷，在中國，這種新型材料的出現一定能風靡全國。于是，李瑩和丈夫緊張地忙碌了3天，準備了詳細材料，成功地替投資商拿下了這個項目。 　　

跳躍式的發展使李瑩經商的領域很快涉及醫療設備、卷煙、釀酒、汽車貿易等多個行業，在短短的3年間，已積累了千萬財富，遠遠超越了自己設定的100萬元的目標，創造了一個財富神話，李瑩越來越令人刮目相看了。

希望的彼岸

我想，我代表了新一代年輕人的創富規則，我們不再復制上一代人靠體力打天下的模式，我們用智慧在商場中博弈。 　　

在二手進口車的買賣中，李瑩漸漸發現，若想在國內長期做汽車行業，就得擁有自己的品牌。經過一番努力，她申請到了奧迪和保時捷的代理權，并成立了百得利公司。品牌在市場競爭中逐漸顯現了優勢和威力，名牌車受到顧客青睞，銷售旺盛，生意興隆。李瑩也從門外漢成了銷售的行家里手。

2003年下半年，寶馬公司決定在中國市場拓展服務網絡，挑選代理商。李瑩作出了大膽的決策：參與競爭。這在常人看來似乎很難理解，因為這需要承擔風險和犧牲。百得利公司當時經營的范圍涉及信息產業、汽車業、商業、房地產業的投資管理與投資咨詢，年贏利上千萬元。李瑩是公司的執行董事及法人代表。為了爭取寶馬的代理權，李瑩放棄了百得利，把它賣給家族中其他人去經營。每月租金達幾十萬元的4000平方米汽車展廳也空置了半年，以候審查和回復。李瑩大有孤注一擲、不達目的誓不罷休的決心。當時有2000多個經銷商參與競爭。這是一場硬碰硬的綜合實力的較量。沒有足夠的儲備資金和銀行存款證明，沒有地段好的夠水平的展廳，沒有對寶馬品牌的深刻理解和一整套勝人一籌的營銷策略，在競爭中是難以取勝的。恰恰在這些方面，李瑩顯示了優勢。李瑩身上獨特的自信個性和文化氣質得到了寶馬公司的認可。在其后的考察中，雄厚的資金實力和寸土寸金的店址得到對方的贊賞。這使最終如愿以償的6家經銷商中，李瑩的“盈之寶”脫穎而出，第一個獲得授權，并于2004年4月17日在京開業。

在李如果單從掙錢的角度去掂量，是無法理解李瑩的選擇的。的確，李瑩喜歡寶馬這個她心目中的最佳品牌。不過，不僅僅是喜歡車本身，她更看重的是寶馬經銷商身份的標簽和它所創造的社交平臺。她視現在和今后擁有寶馬車的高級白領、金領和社會名流為將來做其他事業的一種無形資產。她要將這種人際資源與整個華商集團的資源進行整合和升華，從而成為寶馬在中國的最佳代理商。瑩的主持下，“盈之寶”的服務是一流的，百問不厭、一站式服務、售后高質量的維修等等，別人做到的，他們做好了。“盈之寶”的獨特之處是不僅體現了“顧客是上帝”，而且體現了“顧客是朋友”。“盈之寶”成立的寶馬俱樂部經常組織各種文化交流和聯誼活動，為寶馬車主們搭建了一個溝通的平臺。尤其是成立高爾夫球隊，每月組織高爾夫球賽，更受車主們的歡迎。這些活動，李瑩是不掙錢而要賠錢的。但是李瑩由此結交了許多朋友。良好的口碑，朋友間相互推薦，形成了“盈之寶”的滾雪球效應。別小看，這里面隱藏著深層次的盈利之道呢。 　　

“盈之寶”開張之時正值中國汽車市場低迷，寶馬的銷售也不理想，經努力抗擊“寒流”，2004年維持了盈虧平衡。今年汽車市場回暖，“盈之寶”人氣急升，寶馬的銷售一季比一季旺。在全國45家寶馬經銷商中，“盈之寶”規模較小，但銷售額卻始終名列前茅。在包括北京、天津、東北、華北的北區銷售片，連續三個月個人銷售前10名中，“盈之寶”占了5名。剛成立一年的“盈之寶”是北京地區首家通過寶馬全球質量認證體系的公司，又獲“全國最具美譽度汽車經銷商”稱號，是寶馬代理商中唯一獲此殊榮的企業。 　　

在做好品牌的同時，李瑩以超常的投資膽魄做大她的“蛋糕”。“盈之寶”新店望京店——1.5萬平米的亞洲地區最大規模之一的寶馬品牌四位一體專營服務中心，正在緊鑼密鼓的興建中。總投資超過1億元人民幣。預計2006年初可投入使用。可以預見，屆時“盈之寶”必將如虎添翼，在汽車銷售領域的遼闊天空中騰飛。