孫偉勇-浙江億田電器有限公司董事長介紹

人物小結(jié)：

長期以來，孫偉勇作為“中國廚具之都”嵊州市廚具協(xié)會會長，帶領(lǐng)廚具企業(yè)積極推進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級和節(jié)能減排，積極承擔(dān)社會責(zé)任，經(jīng)過幾年的改革創(chuàng)新，廚房電器產(chǎn)品創(chuàng)新獲得了較大發(fā)展，被公認(rèn)為貢獻(xiàn)突出，在行業(yè)中具有示范引領(lǐng)作用。經(jīng)過浙江省中小企業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家評選委員會及浙江省中小企業(yè)協(xié)會的一致認(rèn)定，孫偉勇被評為“浙江省中小企業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家”。并頒發(fā)榮譽(yù)證書及獎?wù)隆?

同時，孫偉勇董事長又被授予“第三屆紹興市優(yōu)秀中國特色社會主義建設(shè)者”榮譽(yù)稱號。在紹興市委、市政府召開第三屆紹興市優(yōu)秀中國特色社會主義建設(shè)者、紹興市入圍“2011中國民營企業(yè)500強(qiáng)”、“2011紹興市民營企業(yè)100強(qiáng)”表彰大會上，隆重表彰了紹興市非公經(jīng)濟(jì)的優(yōu)秀代表。

突出重圍 劍指“藍(lán)海”

抵御國際市場萎縮“寒流”、 突破廚具產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象、突圍一線品牌陣營“夾攻”……在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下，嵊州廚具企業(yè)要面對的棘手問題似乎有很多。但在浙江億田電器有限公司總經(jīng)理孫偉勇的身上，我們看到的更多是從容和淡定。“依靠產(chǎn)品差異化突出重圍，依靠市場差異化開辟‘藍(lán)海’。” 實(shí)施“差異化”策略，是億田對金融危機(jī)的正面應(yīng)答，也是孫偉勇的自信和智慧所在。

產(chǎn)品差異化突出重圍

歷經(jīng)十余年的磨練，中國已經(jīng)成為廚衛(wèi)產(chǎn)品生產(chǎn)的大國，然而廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，也面臨著諸多瓶頸，其中產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象尤為嚴(yán)重。帥康、老板、方太等一線品牌憑借自身諸多核心技術(shù)優(yōu)勢，長期占據(jù)中國廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)的高端寶座，而很多二線廚衛(wèi)企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計思路、功能配置乃至商品推介等一系列環(huán)節(jié)上，差異不大，居于其次。

那么，億田靠什么產(chǎn)品突圍本土化競爭僵局？孫偉勇一直在思索。在2005年根據(jù)國外烹飪習(xí)慣成功推出烤箱等新產(chǎn)品后，2008年，經(jīng)過一年多時間的潛心研制，億田的科研新品——集成環(huán)保灶正式面市，并迅速在國內(nèi)外打開市場，這曾在業(yè)內(nèi)引起不小轟動。該集成環(huán)保灶的最大特點(diǎn)在于：推翻了目前業(yè)內(nèi)油煙機(jī)、消毒柜、燃?xì)庠町a(chǎn)品分離的格局，在充分考慮到消費(fèi)者使用便捷、審美效果的前提下，使三種產(chǎn)品科學(xué)合并，從而開創(chuàng)了一種廚具產(chǎn)品新潮流。

“在廚具產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的今天，億田要以差異化、高品質(zhì)、高創(chuàng)意的廚衛(wèi)產(chǎn)品博弈市場。”孫偉勇說，集成環(huán)保灶就是億田實(shí)施產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的一柄利刃。雖然集成環(huán)保灶這個“秘密武器”，如今在業(yè)內(nèi)早已不是秘密，但要說是億田引領(lǐng)了集成環(huán)保灶的風(fēng)向，其實(shí)一點(diǎn)也不為過。僅僅是集成環(huán)保灶產(chǎn)品，億田獲得的各項(xiàng)國家級專利就達(dá)到近10項(xiàng)。

許多企業(yè)當(dāng)前都選擇了緊捂“口袋”，但億田在新設(shè)備投入、新產(chǎn)品開發(fā)方面卻沒有縮手縮腳。就在不久前，億田斥資600多萬元，在國內(nèi)廚具企業(yè)中率先引入一套異形激光切割機(jī)設(shè)備，并將于9月初投入生產(chǎn)。孫偉勇告訴記者，使用該套設(shè)備后，對億田的新產(chǎn)品開發(fā)將是一次飛躍。今年年初，億田投資3000多萬元建設(shè)的二期廠房也順利落成，生產(chǎn)能力將比過去整整擴(kuò)大一倍。在逆市下如此大手筆的投資，孫偉勇有著自己的“算盤”：“這是為將來經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇打好基礎(chǔ)，現(xiàn)在如果沒有準(zhǔn)備好，就怕以后再也來不及。”

市場差異化開辟“藍(lán)海”

“是抱守國際市場，還是另辟國內(nèi)市場？”在當(dāng)前金融危機(jī)背景下，這不是一道簡單的問答題，而是一次關(guān)乎企業(yè)生存的現(xiàn)實(shí)“拷問”。 如何從國內(nèi)市場入手，通過市場的差異化來開辟“藍(lán)海”，正是當(dāng)前億田上下重點(diǎn)研究的課題。

“市場差異化絕對不是一句空話，這不僅僅是一種應(yīng)對挑戰(zhàn)的舉措，更是一種‘眼量’和膽魄。”孫偉勇的話不無道理。當(dāng)前家電銷售渠道正在發(fā)生變革，品牌連鎖經(jīng)營已經(jīng)風(fēng)靡一時，但由于國美、蘇寧等家電連鎖店的進(jìn)入成本和運(yùn)營成本太高，億田只能另辟蹊徑。

在對國內(nèi)廚衛(wèi)市場競爭格局進(jìn)行深思熟慮之后，2008年初，億田毅然決定投資3000萬元，啟動一套全新的專賣店戰(zhàn)略，計劃在全國的主要大中城市設(shè)立200家以上的“億田·健康廚房專賣店”，以統(tǒng)一的形象，統(tǒng)一的營銷理念，統(tǒng)一的產(chǎn)品配備，統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，在全國各地亮相。目前億田已成功在北京、上海、武漢、成都等大城市開設(shè)了100多家專賣店，“爭取設(shè)一個專賣店，活一個專賣店，努力將億田產(chǎn)品推向全國市場。”孫偉勇對自己的這一嘔心瀝血之舉寄予厚望。

“生活由你，健康有我。”這是億田集成環(huán)保灶的一句經(jīng)典廣告語，也是公司首次在中央電視臺打出的億田“旗號”。其實(shí)無論是在全國設(shè)立“億田健康廚房專賣店”，還是在中央電視臺7套節(jié)目中作廣告宣傳，都源于孫偉勇多年來孜孜以求的品牌夢想。在廚具行業(yè)中成功樹立龍頭品牌地位，才是孫偉勇的終極目標(biāo)。

叫響億田品牌，參展是個機(jī)會。近年來，億田參加了美國芝加哥、德國科隆、國內(nèi)廣交會等各大家電展會，并積極做好外貿(mào)、研發(fā)等方面的人才儲備。孫偉勇告訴記者，在今年上半年參加巴西、巴拿馬、伊朗、上海、廣州等地的5個展銷會基礎(chǔ)上，億田下半年還將增加外出參展的次數(shù)，以摸準(zhǔn)國外廚具市場的脈搏，提高億田在國內(nèi)外的品牌知名度。