葛柏熙-保樂力加集團亞洲主席兼行政總裁介紹

保樂力葛柏熙：馬爹利威士忌推動中國業績增22%

22%，這是洋酒巨頭保樂力加在2011/2012財年前三季度業績在中國增長的成績。洋酒巨頭保樂力加亞洲主席兼行政總裁葛柏熙上周在接受南都專訪時表示，中國中產階級和富裕人群擴大帶來的購買力攀升以及中國市場地域擴張釋放出來的潛力將是推動洋酒銷售在華增長最大的機遇所在。他表示，保樂力加在華市場布局上，馬爹利和蘇格蘭威士忌已成為兩大增長引擎。

洋酒仍備受假酒困擾

最近一段時間，國家收緊三公消費新政將矛頭直指以茅臺、五糧液為代表的高端白酒，其銷售應聲下跌，但是洋酒似乎并未受太大影響。“政府收緊三公消費對我們主要產品的影響很小。”對于高端白酒目前存在的輿論壓力，葛柏熙在接受南都記者采訪時表示，保樂力加在中國沒有很多白酒業務，只有與國內的白酒企業劍南春有一小部分合作，而洋酒和白酒之間渠道也相對隔離。

和一直依賴于政府消費帶動效應的高端白酒不同，葛柏熙表示，保樂力加在中國實行多元化分銷渠道，政府團購雖是其目標受眾之一，但所占比例不大。“以馬爹利為例，其針對政府官員等高端團購銷售占比僅為10%-15%，而保樂力加在中國另一重要品牌芝華士在中國市場與綠茶混飲而聞名，其主要渠道為夜場、酒吧等。”在葛柏熙看來，中國洋酒市場仍有著巨大的增長潛力。

“一方面中國中產階級和富裕人群日益擴大帶來購買力的攀升，洋酒消費的機會增多，另一方面，地域擴張釋放出的潛能給洋酒銷售創造了更多的增長潛力。此外，特別富裕人群產生的高端化產品機遇。”

不過在市場迅猛增長的同時，假酒依然是壓在洋酒企業心口最大的石頭。“假酒是我們中國市場拓展最大的毒瘤，消費者買到假酒和買一個假的香奈兒手袋不一樣，假酒對消費者健康有危害。”葛柏熙表示坦誠，中國假酒規模很可觀，保樂力加在中國市場打假投入了很大的資金，在打假上企業需要與政府加強執法合作。

芝華士啟動三四線城市擴張

記者從保樂力加2011/2012財年前三季度業績報表公布的數據了解到，受馬爹利和蘇格蘭威士忌的推動，中國市場前三季度實現了22%的迅速增長，其中馬爹利在可調整的連續12個月基礎上銷量剛好突破100萬箱。

葛柏熙坦誠現在馬爹利已經成為保樂力加在中國銷量最大的品牌，但他并不認為芝華士的增長出現乏力。“我們在中國市場的兩大增長引擎是馬爹利和蘇格蘭威士忌，后者包括芝華士、百齡壇和皇家禮炮，芝華士在中國市場的潛力還遠沒有釋放出來。”據葛柏熙透露，過去芝華士已經在一二線城市發展得比較成熟，現在保樂力加正在實施一項芝華士歸來策略，加大芝華士對三四線城市的滲透。