葛柏熙-保樂(lè)力加集團(tuán)亞洲主席兼行政總裁介紹

保樂(lè)力葛柏熙：馬爹利威士忌推動(dòng)中國(guó)業(yè)績(jī)?cè)?2%

22%，這是洋酒巨頭保樂(lè)力加在2011/2012財(cái)年前三季度業(yè)績(jī)?cè)谥袊?guó)增長(zhǎng)的成績(jī)。洋酒巨頭保樂(lè)力加亞洲主席兼行政總裁葛柏熙上周在接受南都專(zhuān)訪時(shí)表示，中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)和富裕人群擴(kuò)大帶來(lái)的購(gòu)買(mǎi)力攀升以及中國(guó)市場(chǎng)地域擴(kuò)張釋放出來(lái)的潛力將是推動(dòng)洋酒銷(xiāo)售在華增長(zhǎng)最大的機(jī)遇所在。他表示，保樂(lè)力加在華市場(chǎng)布局上，馬爹利和蘇格蘭威士忌已成為兩大增長(zhǎng)引擎。

洋酒仍備受假酒困擾

最近一段時(shí)間，國(guó)家收緊三公消費(fèi)新政將矛頭直指以茅臺(tái)、五糧液為代表的高端白酒，其銷(xiāo)售應(yīng)聲下跌，但是洋酒似乎并未受太大影響。“政府收緊三公消費(fèi)對(duì)我們主要產(chǎn)品的影響很小。”對(duì)于高端白酒目前存在的輿論壓力，葛柏熙在接受南都記者采訪時(shí)表示，保樂(lè)力加在中國(guó)沒(méi)有很多白酒業(yè)務(wù)，只有與國(guó)內(nèi)的白酒企業(yè)劍南春有一小部分合作，而洋酒和白酒之間渠道也相對(duì)隔離。

和一直依賴(lài)于政府消費(fèi)帶動(dòng)效應(yīng)的高端白酒不同，葛柏熙表示，保樂(lè)力加在中國(guó)實(shí)行多元化分銷(xiāo)渠道，政府團(tuán)購(gòu)雖是其目標(biāo)受眾之一，但所占比例不大。“以馬爹利為例，其針對(duì)政府官員等高端團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售占比僅為10%-15%，而保樂(lè)力加在中國(guó)另一重要品牌芝華士在中國(guó)市場(chǎng)與綠茶混飲而聞名，其主要渠道為夜場(chǎng)、酒吧等。”在葛柏熙看來(lái)，中國(guó)洋酒市場(chǎng)仍有著巨大的增長(zhǎng)潛力。

“一方面中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)和富裕人群日益擴(kuò)大帶來(lái)購(gòu)買(mǎi)力的攀升，洋酒消費(fèi)的機(jī)會(huì)增多，另一方面，地域擴(kuò)張釋放出的潛能給洋酒銷(xiāo)售創(chuàng)造了更多的增長(zhǎng)潛力。此外，特別富裕人群產(chǎn)生的高端化產(chǎn)品機(jī)遇。”

不過(guò)在市場(chǎng)迅猛增長(zhǎng)的同時(shí)，假酒依然是壓在洋酒企業(yè)心口最大的石頭。“假酒是我們中國(guó)市場(chǎng)拓展最大的毒瘤，消費(fèi)者買(mǎi)到假酒和買(mǎi)一個(gè)假的香奈兒手袋不一樣，假酒對(duì)消費(fèi)者健康有危害。”葛柏熙表示坦誠(chéng)，中國(guó)假酒規(guī)模很可觀，保樂(lè)力加在中國(guó)市場(chǎng)打假投入了很大的資金，在打假上企業(yè)需要與政府加強(qiáng)執(zhí)法合作。

芝華士啟動(dòng)三四線城市擴(kuò)張

記者從保樂(lè)力加2011/2012財(cái)年前三季度業(yè)績(jī)報(bào)表公布的數(shù)據(jù)了解到，受馬爹利和蘇格蘭威士忌的推動(dòng)，中國(guó)市場(chǎng)前三季度實(shí)現(xiàn)了22%的迅速增長(zhǎng)，其中馬爹利在可調(diào)整的連續(xù)12個(gè)月基礎(chǔ)上銷(xiāo)量剛好突破100萬(wàn)箱。

葛柏熙坦誠(chéng)現(xiàn)在馬爹利已經(jīng)成為保樂(lè)力加在中國(guó)銷(xiāo)量最大的品牌，但他并不認(rèn)為芝華士的增長(zhǎng)出現(xiàn)乏力。“我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的兩大增長(zhǎng)引擎是馬爹利和蘇格蘭威士忌，后者包括芝華士、百齡壇和皇家禮炮，芝華士在中國(guó)市場(chǎng)的潛力還遠(yuǎn)沒(méi)有釋放出來(lái)。”據(jù)葛柏熙透露，過(guò)去芝華士已經(jīng)在一二線城市發(fā)展得比較成熟，現(xiàn)在保樂(lè)力加正在實(shí)施一項(xiàng)芝華士歸來(lái)策略，加大芝華士對(duì)三四線城市的滲透。