趙啟三-上海金絲猴食品股份有限公司董事長介紹

人物小結:金絲猴集團創始人、十屆全國人大代表，被國務院授予“全國勞動模范”稱號

趙啟三簡介:

趙啟三，1948年生，河南沈丘縣付井鎮人。金絲猴集團創始人、上海金絲猴食品股份有限公司董事長。1979年，臨危受命擔任一家37名職工同時負債112萬瀕臨倒閉的鄉辦小廠廠長。經十數載艱辛的開拓，1992年，把握市場機遇確立以糖果巧克力為企業主營方向，締造金絲猴品牌，2004年審時度勢把企業總部由河南遷入上海，現金絲猴集團已發展壯大為員工5000余名、資產和年銷售額均過10億元的國家級企業集團，已成為全國糖果生產行業的領軍企業。

2000年5月被國務院授予“全國勞動模范”。

2003年1月當選為十屆全國人大代表。

上海金絲猴集團有限公司董事長趙啟三今年已經61歲。30年前，他把一個虧損的社辦工廠扭虧為盈，現在，金絲猴資產13億，員工6000人，是糖果行業的領軍者。去年底，金絲猴又如愿進入了主板上市輔導期。

但奶糖、巧克力這些甜食，先天有一個銷售淡季，每年長達8個多月。這成了趙啟三的心病，他知道，一定要想辦法突破。

趙啟三找到的解決方案是，推出新的休閑零食品。他盯上的，是一塊小小的豆腐干。

30年創造13億

高中畢業后，趙啟三是家鄉河南沈丘縣付井鎮鄉辦企業“付井電器廠”的一個普通業務員。由于工作努力，成績出色，他在1979年當上了這個負債112萬元的電器廠廠長。在當時生活必需品貧乏的年代，他作出了轉而生產食品的決定。掛上“沈丘縣食品總廠”的牌子后，趙啟三從上海請來師傅做糕點，自己當銷售員，還曾經拉著架子車沿街叫賣。幾年后，企業終于實現了盈利。

上世紀80年代，趙啟三經常到上海這樣的大城市考察，當時他的思路還很簡單：大城市流行什么，回到河南后就模仿著生產什么，如月餅、點心、牛肉干、罐頭。很快他發現雖然自己的新產品剛推出時還能賺錢，但模仿者越來越多，生意也越來越難做。

1991年年底，人們都忙著過年，趙啟三依然忙著尋找新的商機，上海食品工業研究所研制出的新型枕式奶糖吸引了他，他果斷買下了這項技術。1992年2月1日雙方就訂合同，月底就開始安裝設備。1992年猴年，金絲猴奶糖閃亮登場，當年就實現銷售額2000多萬元。

1993年，趙啟三又做出了令人吃驚的舉動，他成功兼并了上海蓬萊食品廠，注冊了上海金絲猴食品有限公司，為日后進入上海奠定了關鍵一步。1996年，金絲猴集團成立時，年銷售額突破2億元。

1997到2000年，金絲猴的營業收入達到了3億元左右，啟動渠道變革后，現代化的零售終端讓金絲猴銷售猛增，2003年營業收入達到了4.6億元。2008年，席卷奶制品行業的“三聚氰胺”事件，使很多奶糖紛紛下架，而金絲猴卻幸免于難。因為早在幾年前，金絲猴已在河南、內蒙古建立自己的奶源基地。

“善變”的“猴王”

趙啟三的“善變”，在業內是出了名的。人們形容他比孫猴子還能變。的確，“市場變我也變，我變隨著市場變；市場不變我也變，我變引導市場變。”這是趙啟三常常掛在嘴邊的“變”字經。

當周圍的人滿足于企業已有的成績時，趙啟三總是在思考：下一步怎么辦？周邊鄉鎮仿效老趙形成罐頭生產熱時，趙啟三立即將賺來的幾十萬元錢買進兩條生產線，生產技術含量高一些的午餐肉罐頭；廠里的巧克力正熱銷，趙啟三又帶領骨干去上海食品研究所考察，一下子相中了該所研制的枕式奶糖，枕式奶糖很快有了一個響亮的名字：金絲猴。在“金絲猴”給千家萬戶送去甜蜜的時候，“猴王”趙啟三又在想新點子，趙啟三拍板從國外引進了最先進的網狀巧克力生產線……

趙啟三把“金絲猴”作為企業的名稱，也把“美猴王”的七十二變演繹得淋漓盡致。他根據市場需求，從生產糕點、月餅、牛肉干、腐竹、罐頭到巧克力、奶糖等一路“變”來，都使企業在市場競爭中占據了主動地位。

“任何時候都不能忘了農民”

作為農民出身的現代企業管理者，趙啟三始終沒有忘記自己是農民的兒子。隨行的人員介紹，趙董事長常常告誡他們：“任何時候都不能忘了農民。”

集團提供貸款，甚至出錢為農戶無償提供托牛所，為農戶傳授養牛知識，以全國最高價格收購鮮奶；采取訂單方式鼓勵農戶種植玉米、大豆、花生、芝麻，企業獲得了充足的生產原料，農民獲得了可觀的收入；他們鼓勵富裕的農民承攬公司的運輸業務，光是為金絲猴集團服務的運輸車輛就有300多輛……

靠著“金絲猴”,當地許許多多的農民告別了貧困，走上了富裕路。    

創業永無止境

如今，“金絲猴”已是“子孫滿堂”，旗下有上海、咸陽、沈陽金絲猴公司等6個核心企業及北京、鄭州、漳州、周口等10多個合作型企業，2008年集團總產值達15億元，成為國內同行業的龍頭企業。

但是，趙啟三仍不滿足：“金絲猴集團目前還在創業。”他說，“我們準備新建年深加工12000～15000噸大豆生產建設項目，充分利用區域資源優勢，拓寬種植業加工途徑，增加農民收入，一期投資規模為8000萬元，同時還要在內蒙古扎蘭屯市、咸陽、上海等地分別建廠，豆制品的產值將達到15億元；投資3000萬元擴大巧克力生產規模和新上棒棒糖生產線，目前已建成兩座標準化生產車間，2009年9月即可投產，可以新增產值5000萬～7000萬元。到2012年基本實現集團總產值30億元的奮斗目標。”

看著趙啟三堅毅的目光，我們有理由相信，這位人們心目中的“美猴王”定能再顯神通，續寫出新的傳奇。

“品牌對營銷和市場的推動力非常重要，我們的目標是影響新一代的國內消費者。”

“市場變我也變，我變隨著市場變；市場不變我也變，我變引導市場變。”