蔡衍明-中國旺旺控股有限公司行政總裁介紹

人物小結:世界最大的米果廠商旺旺集團創始人，中國旺旺控股有限公司行政總裁兼執行董事，被譽為“旺旺之父”

蔡衍明簡介:

“米果大王”中國旺旺控股有限公司行政總裁兼執行董事蔡衍明，十九歲接手家業，化危機為轉機，一手將公司由瀕臨倒閉邊緣，打造成為全球最大米果制造商。同時，近年來，旺旺集團版圖不斷擴張，不但開起大陸第一家臺資醫院，更積極建構橫跨兩岸的連鎖飯店體系。

旺旺的前身宜蘭食品工業公司，一九六二年創立之初，主要是從事外銷食品罐頭的代工制造。在罐頭食品工業轉趨沒落之際，蔡衍明接下父親的棒子，構思轉型大計，因緣際會投入制作米果的行列，并一炮而紅。

初出商場的蔡衍明，抱著初生之犢不畏虎的勇氣，前后花了兩年時間，與年逾六十歲的日本前三大米果制造商巖冢社長交涉，以誠心打動對方，點頭同意輸出巖冢米果制造技術到當時還虧損累累的宜蘭食品，完成外人眼中不可能的任務。

站穩臺灣后，在鄧小平一九九二年南巡深圳為經改加溫之際，蔡衍明也帶領旺旺由毛澤東故鄉湖南出發，展開“西征大陸”工程。

一開始，蔡衍明透過大型的“鄭州糖酒會”，向大陸消費者推廣甚為罕見的米果產品，一周內接到高達三百多個貨柜的訂單，工廠趕工生產后，卻沒人依約拿現金來領貨。

眼見幾百萬包的仙貝，即將過期銷毀，蔡衍明咬著牙，硬是“好康大放送”，將旺旺仙貝分送給上海、廣州、南京、長沙等地的各級學校，從小學生到大學生人手一包。沒想到，學生試吃后反應良好，無意間為蔡衍明培養出堅實的顧客基礎。

旺旺剛到湖南設廠時，湖南連出租車都沒有，但以“第一家投資湖南”的臺商身分，獲得湖南當地領導大力支持，提供各式各樣的優惠，集團在大陸營收倍增。目前在內地的投資額達5億美元。

旺旺食品在中國有很高的知名度，可愛的旺仔形象更是一度風靡中國，但它的主人蔡衍明卻鮮為人知。

蔡衍明2008年引人關注，只因為他在旺旺上市過程中，出人意料地來了一個漂亮的大回環。他2007年將旺旺從新加坡退市，就在大家以為他準備回歸私有化之時，他又突然帶領旺旺奔赴港交所，不僅完成了一個200天退市上市的傳奇，還將旺旺的市值從35億美元提至51億美元。

蔡衍明對狗情有獨鐘，在中國旺旺的主頁上公司文化部分為數不多的幾則企業故事里，兩則都與“狗”有關，其中蔡衍明與寵物小狗“黑皮”的故事更被擺在突出位置。他一度將“黑皮”小狗“很自信，也很敢斗”的精神自比，以此激勵自己。

公司取名旺旺則源于蔡衍明崇尚風水文化。他覺得“旺旺”的寓意良好。

江湖小子

蔡衍明不是儒商，而是充滿江湖氣，這恐怕與他的成長經歷不無關系。

出身于臺北富貴家庭的他，在家里排行老幺，從小就深受父親寵愛，不愛讀書，卻愛當老大，他曾回憶說：“以前念書的時候，早上起來，窗戶打開，樓下的人都在排隊等我逃課。因為我口袋零用錢多啊!”

對蔡衍明來說，大部分知識都來自電影與街頭，在父親開設的中央戲院中，他一天能看上十部電影，從小看到的世界便與一般人不同。對于讀書，他毫無熱情，他反而覺得“在街頭看一年，勝過讀三年書。”19歲時，蔡衍明的父親從朋友那里接下了宜蘭食品廠。因為父親沒有時間經營，蔡衍明便主動請戰去廠里當起了總經理。沒有文化，也沒有管理知識的蔡衍明剛到廠里時，完全找不到頭緒，他回憶說：“我賬也看不懂，人也不認識，我又不敢問。損益表是賺是賠，我也不知道。”

雖然一時還摸不中生意的命門，但蔡衍明還是拼命想著如何掙錢。當時，宜蘭食品廠是一家外銷加工廠，主要生產魚罐頭。蔡衍明覺得做OEM要看別人臉色，于是決定將其轉型為內銷品牌，并開始生產“浪味魷魚絲”。然而生意的狀況卻出乎蔡衍明的預料，做內銷要賒賬，東西賣出去卻收不回來錢，一年多下來，蔡衍明賠掉一個多億，不僅將廠里原有的資本全部賠光，還需要家族貼錢來補救。

凡事要強的蔡衍明經受不起這樣的打擊，更討厭敗家子的名聲，為挽回自尊，蔡衍明此后性情大變，“我以前很樂觀、很招搖，拜把子一大堆。從那時候開始就自動收斂，因為一個人成功，你不知道什么時候還會失敗。”

一直尋求東山再起的蔡衍明三年后終于發現機會。他觀察到臺灣稻米資源過剩，便盤算著從事日本米果生意。23歲的蔡衍明找到日本三大米果廠之一的巖冢制，希望與其合作。一開始，64歲的楨計作社長對這個合作很不贊同，怕小伙子辦事不牢，壞了自己的名聲。

蔡衍明鍥而不舍，兩年后，他終于用誠心打動了楨計作。

在獲得米果制造的技術輸出后，蔡衍明便很快推出了旺旺產品，并迅速占據了臺灣米果市場老大的地位。

感恩的蔡衍明一直將楨計作稱為“旺旺之父”。

意外收獲

1992年，蔡衍明在臺灣的生意已經相當成功，但臺灣市場的局限性太大，“不夠刺激!”對于為何選中大陸，蔡衍明的回答相當中肯，“我不會英文，不去內地還去哪里?”和其它臺商不一樣，蔡衍明并沒有選擇沿海城市，而選擇了湖南。理由是旺旺投資額僅僅千萬級別，在外資匯集的沿海城市，不會引起政府重視，而在湖南，旺旺作為當地第一家臺資企業必定能得到許多優惠政策。另外，湖南充裕的稻米資源又使原料供應有了保證。

此后的發展印證了蔡衍明獨到的眼光。

旺旺在內地的開局并不順利。最初，蔡衍明計劃通過鄭州糖酒會這個窗口，向內地經銷商介紹米果產品，也收到三百多份訂單，但是，會后卻沒有經銷商來交錢提貨。這讓蔡衍明有點措手不及，員工提議將產品運回臺灣，但蔡衍明覺得這樣一來會產生大量的運輸成本，于是仍決定將產品在內地出售。

兩個月過去了，銷售仍然沒有起色。眼看食品就要過保質期，情急之下，蔡衍明決定將這批產品分送給上海、南京、長沙、廣州等地的同學試吃。沒有想到試吃活動收到意料之外的效果，旺旺食品獨特的口感、漂亮的包裝立即受到孩子們的喜愛，“旺旺”的名號不脛而走。

蔡衍明抓住時機，以大手筆的廣告投入增加宣傳力度，“你旺我旺大家旺!”的臺詞很快人盡皆知，可愛的旺仔貼畫更是隨處可見。

旺旺一炮打響，在大陸投產的當年就創收2.5億元人民幣。

狙殺對手

蔡衍明的成功，使內地的眾多食品廠家看到了米果市場的巨大商機。1994年后，有兩百多家規模不等的食品廠都開始進行米果生產。其后，更有同樣來自臺灣，實力雄厚的康師傅加入這場米果戰。競爭的劇烈使得米果價格迅速下跌，由最初的1公斤50元下降至30元。蔡衍明在內地第一次面對嚴峻的市場挑戰。

面對危機，蔡衍明發動了一場全面的價格狙擊戰，他推出了四個副品牌的低價米果，并一口氣將米果價格驟降到1公斤5元，力度之大令人咂舌，“除根之后，才好做，”蔡衍明說道，身上的“江湖氣”與“街頭”盡顯。

但是，價格大幅度下跌也意味著將盈利進一步壓縮，這對企業的成本控制是一個非常大的考驗。蔡衍明拼命地擴充生產規模、蓋廠房，以規模效應來降低成本。但是這又涉及到一筆不小的資金。

“一下子要蓋很多工廠，我們又沒有那么多錢。那個時候我就提出給各縣政府寫信。”在信中，蔡衍明向政府表示希望在貴地投資，但條件是政府出資蓋好廠房出租給他。

當時中國大陸正值招商引資熱潮，各地方政府之間也在競爭。蔡衍明發了1000多封信，果然就有政府回應。

在不少政府的支持下，蔡衍明很快又掀起幾番價格戰，將競爭對手阻殺得所剩無幾，米果老大的地位再無人撼動。

兩度上市

1996年，蔡衍明決定將旺旺掛牌上市，當時，在臺灣申請上市的程序非常復雜，而新加坡政府又正大力吸納中國企業去當地交易所上市，于是蔡衍明舍近求遠，選擇在新加坡掛牌。但是，新加坡股市交投不夠活躍，自從旺旺控股上市后表現一直平淡，雖然每年凈利率達16%，卻只有15倍的市盈率。而同年在香港上市的康師傅市盈率一度到達40倍。

在高盛等投行的建議下，蔡衍明決定轉投港交所。

不過精打細算的蔡衍明不甘心讓投行與私募狂分利潤，他做了一個相當江湖的決定，用自己的團隊替代專業私募。

2007年5月28日，他以私人名義向高盛(亞洲)、瑞士銀行、法國巴黎銀行等12家銀行財團聯貸8.5億美元,用于收購新加坡上市的中國旺旺26.35%流通股股份，以完成私有化，轉投H股。

這一做法無疑極其冒險，因為蔡衍明要頂著每天高達15萬美元的貸款利息，時間越久，對他越不利。

這一回，蔡衍明不僅讓外界體驗到了他的決策之大膽，還看到了其行動之迅速。從撤離新加坡，到登陸港交所，他前后只用200天。與此同時，他還完成了公司的重組，把核心業務食品飲料業務單獨剝離在港上市，旗下醫院、酒店、房地產等業務則分拆至另一家新成立的“神旺控股”公司中，作為其家族私有，成為業界公認的近兩年來亞洲規模最大、杠桿比率最高的巨額融資經典。

孩子與女人

蔡衍明的家庭狀況一直比較神秘，據熟悉他的人介紹，他至少有7個女人，共生了九個孩子。相比于事業上的成就，私底下的蔡衍明總說自己更得意于能“搞定家庭”。因為這個龐大的家庭組織里還沒有上演過“豪門恩怨”，也沒有被媒體爆出過任何緋聞，而他自己坦言，不管是否登記過，只要是他的女人生的孩子，一概都認。

在教育孩子的觀念上，蔡衍明也反對多讀書。他甚至制定了一個規矩，孩子到18歲都不再升學，全部進入公司。這遭到不少非議，但蔡衍明篤信“混街頭比讀書可以學到更多”。

2008年11月，旺旺集團董事長蔡衍明在宏達電董事長王雪紅、遠東集團董事長徐旭東、富邦金董事長蔡明忠、聯合報總管理處總經理王文杉等多個企業老板以及多位中時老臣子的大力支持下，以一筆由香港匯豐、英國蘇格蘭皇家銀行、瑞士瑞士銀行（UBS）、日本三菱東京日聯銀行、日本瑞穗實業銀行、新加坡星展銀行及香港東亞銀行等多間外資金控合力籌組的新臺幣204億元借貸（由匯豐及UBS牽頭貸款）擊敗壹傳媒集團的競爭，以個人名義拿下中時集團經營權，統包中時集團旗下的中天、中視、中時、工商時報、時報周刊及網絡媒體。蔡衍明進軍電子媒體企圖強烈，2007年標購臺視股權失利之后，計劃買下東森電視股權，但功虧一簣。這次余建新決定出售三中的計劃，讓蔡衍明一圓經營電視臺的媒體夢。