柯明思-英國帝亞吉歐集團(tuán)大中華區(qū)總裁介紹

個人簡介：

姓　　名：柯明思

性　　別：男

國　　籍：英國

出生日期：1970年

畢業(yè)院校：英國布里斯托大學(xué)

所學(xué)專業(yè)：經(jīng)濟學(xué)

最高學(xué)歷：本科

所屬行業(yè)：制造業(yè)

職　　務(wù)：大中華區(qū)總裁

工作單位：英國帝亞吉歐集團(tuán)

人物小結(jié)：

Kenneth Macpherson（柯明思），英國布里斯托大學(xué)（University of Bristol）經(jīng)濟學(xué)學(xué)士。歷任帝亞吉歐印度洋酒業(yè)總經(jīng)理、帝亞吉歐亞洲新興市場商務(wù)總監(jiān)、帝亞吉歐中國大陸和香港地區(qū)總經(jīng)理、帝亞吉歐大中華區(qū)董事總經(jīng)理、帝亞吉歐（上海）洋酒有限公司法定代表人。現(xiàn)任帝亞吉歐大中華區(qū)（包括中國大陸、香港、澳門和臺灣）總裁、四川水井坊股份有限公司總經(jīng)理、四川成都全興集團(tuán)有限公司副董事長。

柯明思：“洋掌門”的全球夢

他或許從未想過，自己曾帶領(lǐng)洋酒品牌開拓中國市場，如今卻肩負(fù)著將中國白酒推向世界的責(zé)任。他用“幸運”來描繪這一轉(zhuǎn)變。

他是英國人，中文名叫柯明思，現(xiàn)任四川水井坊股份有限總經(jīng)理，是中國白酒企業(yè)的第一位外籍“掌門”。

擺在他面前的是一道難題：一個外國人如何將中國的白酒介紹給全世界？

對水井坊歷史如數(shù)家珍

2004年，出生在英國的柯明思出任帝亞吉歐中華大區(qū)董事總經(jīng)理。在此之前，他曾擔(dān)任帝亞吉歐印度洋酒業(yè)總經(jīng)理以及帝亞吉歐亞洲新興市場商務(wù)總監(jiān)。

兩年之后，他所在的帝亞吉歐開始嘗試入資水井坊。2006年底，帝亞吉歐收購四川全興集團(tuán)有限公司43%股權(quán)，2008年7月增持至49%。

2010年3月17日，柯明思正式開始擔(dān)任四川水井坊股份有限公司總經(jīng)理。

2011年7月4日，帝亞吉歐因再次收購成都盈盛投資控股有限公司所持全興集團(tuán)4%的股權(quán)而成為四川水井坊股份有限公司的實際控制人。2012年5月2日，帝亞吉歐全部完成了因?qū)嶋H控制人變更而需履行的要約收購程序。

隨后，帝亞吉歐開始對水井坊進(jìn)行全面包裝。

柯明思曾在多個場合公開說，“高端”是帝亞吉歐對水井坊的定位之一。他說，這包含三個元素：“600多年的歷史文化”、“獨特的口感”、“優(yōu)質(zhì)的包裝”。

“水井街酒坊遺址是迄今為止全國以至世界發(fā)現(xiàn)的最古老、最全面、保存最完整、極具民族獨創(chuàng)性的古代釀酒作坊，被我國考古界、史學(xué)界、白酒界專家譽為白酒行業(yè)的“活文物”、“中國白酒第一坊”。”

講到興奮之時，柯明思的身體不時前傾。如果不是親眼所見，很難想象一個英國人能對這些異國歷史文化如數(shù)家珍。

“讓世界接受白酒并非朝夕之事”

隨著帝亞吉歐的入主，水井坊的海外戰(zhàn)略也成為行業(yè)內(nèi)所樂道的話題。其實，早在收購當(dāng)時，就有市場人士猜想，作為酒業(yè)巨頭的帝亞吉歐將會把水井坊帶入國際市場。

今年7月，水井坊登陸英國，定價約100英鎊（約合人民幣1000元）。帝亞吉歐在當(dāng)天的公告中稱，英國是水井坊進(jìn)軍歐洲的第一站，此舉是為滿足富有中國消費者的需求。這正是柯明思將水井坊推向國際的重要一步——讓在海外旅游的中國人能購買并喝到水井坊。因此，全球40多個國際機場已有水井坊出售，這已成為水井坊目前海外市場的重要渠道之一。

按照柯明思的規(guī)劃，水井坊下一步將擺上海外華人華僑的餐桌，公司也將重點開拓當(dāng)?shù)馗邫n餐廳等渠道。在這兩步成熟之后，他認(rèn)為上述兩類人將影響當(dāng)?shù)氐耐鈬�人，讓他們認(rèn)識白酒，并最終接受水井坊。

“我無法給出確切（達(dá)成目標(biāo)）的日期。”柯明思曾率領(lǐng)洋酒品牌開拓亞洲市場，或許正因為這段經(jīng)歷，讓他對現(xiàn)在所做的事有冷靜的認(rèn)識：讓中國人接受威士忌、龍舌蘭、伏特加等烈酒用了幾十年甚至上百年的時間，因此，要讓世界接受中國白酒也不是一朝一夕的事情。

“我們現(xiàn)在能做的，就是每天在每家店里給客人講故事，什么是中國白酒，什么是水井坊。”

“國際化將是核心戰(zhàn)略之一”

但水井坊的品牌有何不同之處？

“這是一個尊重歷史，并與現(xiàn)代優(yōu)質(zhì)工藝相結(jié)合的品牌。”面對鳳凰網(wǎng)的提問，柯明思沉思了10余秒之后，邊說邊用雙手不斷交叉強調(diào)著“結(jié)合”。

而水井坊和柯明思的當(dāng)務(wù)之急，就是要將品牌打出去。

“沒有了品牌，再高檔的酒，只是一瓶變了味道的水。”美國華爾街流傳著帝亞吉歐集團(tuán)全球CEO保羅·華爾士的這樣一句話。柯明思也深知品牌的重要性。他利用帝亞吉歐在全

球的營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣，以國際銷售帶動國內(nèi)銷售，提升品牌價值。同時，還將注重在健康、安全、環(huán)保等方面下工夫，將水井坊打造成一個具有責(zé)任感的企業(yè)。

他表示，首先將確保有很好的業(yè)績展示給投資者。其次，他會把水井坊的聲譽放在第一位，他會和他的團(tuán)隊一起將水井坊打造成世界級最受人尊重的企業(yè)。

作為水井坊的總經(jīng)理，他對中國白酒市場也有自己的判斷。他說，雖然經(jīng)濟大環(huán)境并不樂觀，但未來中國白酒的整體銷售額仍將會持續(xù)上揚，不過銷量或?qū)⒂兴�停滯甚至下滑，消費者將追求更高質(zhì)量的白酒。

“國際化將成為水井坊的核心戰(zhàn)略之一，但并不是全部。”面對國內(nèi)白酒的競爭，柯明思說。

他說，自己必須要做的事就是將水井坊做大做強。

“不過，這需要花很長時間，”他說這是自己面臨的最大挑戰(zhàn)，“不過我相信這會實現(xiàn)。”