王群-華潤(rùn)雪花啤酒（中國(guó)）有限公司董事長(zhǎng)介紹

人物小結(jié):中國(guó)人民大學(xué)金融學(xué)學(xué)士學(xué)位，曾任職中國(guó)國(guó)家經(jīng)濟(jì)委員會(huì)，現(xiàn)任華潤(rùn)雪花啤酒（中國(guó)）有限公司董事長(zhǎng)。

王群簡(jiǎn)介:

王群畢業(yè)于中國(guó)人民大學(xué)，并獲金融學(xué)學(xué)士學(xué)位，具有中國(guó)經(jīng)濟(jì)師資格。加入華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)有限公司前，曾任職于中國(guó)國(guó)家經(jīng)濟(jì)委員會(huì)。一九九四年加入華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)有限公司,為香港華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)有限公司副董事總經(jīng)理以及華潤(rùn)雪花啤酒（中國(guó)）有限公司的董事總經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)集團(tuán)啤酒業(yè)務(wù)的全盤運(yùn)作,在他的帶領(lǐng)下，2006年華潤(rùn)雪花啤酒銷量超過500萬千升，不但突破了雪花啤酒單品銷量第一，并且成為中國(guó)銷量最大的啤酒企業(yè)。

王群本人，經(jīng)歷了一段和雪花一起成長(zhǎng)的過程。王群在1994年年加入華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)有限公司。此時(shí)的華潤(rùn)對(duì)啤酒行業(yè)有著勃勃的雄心。在1996年，將渤海啤酒廠收入囊中后，時(shí)任沈陽辦事處主任王群擔(dān)任總經(jīng)理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入大連。王群首先對(duì)大連公司導(dǎo)入華潤(rùn)的管理和營(yíng)銷思想，將其改造成為華潤(rùn)版圖上一個(gè)有機(jī)部分。之后在王群接手大連華潤(rùn)的第二年，公司徹底打了個(gè)翻身仗，共賣出7萬噸啤酒，不僅使這家工廠第一次賺了錢，而且市場(chǎng)占有率也第一次超過對(duì)手。第三年，公司市場(chǎng)占有率從15%升到了70%，而對(duì)手則從70%變成了15%。2001年4月，中國(guó)啤酒史上最經(jīng)典的蛇吞象上演：華潤(rùn)大連啤酒廠全面收購了五年前曾大它5倍、每年賺幾千萬元利潤(rùn)，但5年后竟無力經(jīng)營(yíng)下去的大連啤酒廠。更重要的是，華潤(rùn)完成了大東北戰(zhàn)略，有了自己的根據(jù)地，王群一戰(zhàn)成名。而當(dāng)寧高寧把啤酒業(yè)務(wù)完全交給王群手里的時(shí)候，華潤(rùn)啤酒就如同技藝嫻熟的舞蹈家一樣，在做大與做強(qiáng)兩個(gè)點(diǎn)上跳著相當(dāng)平衡的舞蹈。根據(jù)華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)2001年年報(bào)顯示，華潤(rùn)啤酒業(yè)務(wù)在營(yíng)業(yè)額、凈利潤(rùn)、產(chǎn)銷量三項(xiàng)指標(biāo)上均已經(jīng)超過青島啤酒與燕京啤酒。而此時(shí)也恰恰是華潤(rùn)啤酒獅子口大張、搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)的時(shí)候。之后的華潤(rùn)雪花一路高歌，先后收購了48家啤酒企業(yè)，其中不乏藍(lán)劍、龍津這樣的地方龍頭啤酒企業(yè)。此時(shí)的王群，已經(jīng)從一個(gè)戰(zhàn)士成長(zhǎng)為華潤(rùn)啤酒版圖的設(shè)計(jì)者，擁有了大片“疆土”的華潤(rùn)雪花，開始把品牌建設(shè)放到戰(zhàn)略地位，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、勇闖天涯、非奧運(yùn)營(yíng)銷，在王群的帶領(lǐng)下，雪花做得如火如荼。

雪花啤酒有句耳熟能詳?shù)膹V告語“雪花啤酒，暢想成長(zhǎng)”。王群認(rèn)為，這個(gè)口號(hào)的提出不僅僅是針對(duì)消費(fèi)者。對(duì)于雪花本身、雪花的經(jīng)銷商也做成長(zhǎng)。可以說在和被并購企業(yè)的融合上，雪花做得比較成功，分析其中成功的原因，“我們有比它們（被并購企業(yè)）更成熟的系統(tǒng)，有比它們更有效的管理方式，這樣就容易整合，因?yàn)槟愕膬?yōu)勢(shì)是它們所不具備的。另外在整合中，我們也不斷積極吸收它們優(yōu)勢(shì)的東西，不斷完善我們，這樣再去二次整合，我們就融合在一起了”王群說。和經(jīng)銷商的關(guān)系，王群認(rèn)為，二者也是一種共同成長(zhǎng)的關(guān)系，“我們期望和經(jīng)銷商形成一種戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系。我們把經(jīng)銷商分成不同的類型，如代理型、深度分銷型，我們根據(jù)他們的不同情況制訂銷售策略。對(duì)經(jīng)銷商的要求是，希望他們能和華潤(rùn)雪花一起發(fā)展”。

對(duì)于未來的啤酒行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，王群認(rèn)為，隨著幾大品牌布局的完成，區(qū)域之間的碰撞將會(huì)加劇。“在競(jìng)爭(zhēng)中，我們會(huì)按照雪花既定的策略不斷前進(jìn)，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)會(huì)加速雪花的成長(zhǎng)，雪花喜歡暢想成長(zhǎng)”。王群自信地說。

王群經(jīng)典語錄：

感謝各位的光臨，也感謝媒體朋友們，雖然你們對(duì)雪花的置疑比較多，但正是你們的置疑，使我們不斷前進(jìn)，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手忽視了我們，給我們創(chuàng)造了成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)（王群以這樣的開場(chǎng)白，來歡迎到會(huì)的媒體朋友）。

目前在中國(guó)啤酒市場(chǎng)，社會(huì)效益往往大于企業(yè)效益，白酒、葡萄酒的價(jià)格提升很快，我們希望通過整合，能夠提升啤酒的利潤(rùn)空間。

我認(rèn)為企業(yè)的營(yíng)銷策略之間沒有本質(zhì)的差別，只有做得好壞之分。

說雪花是啤酒中的百事可樂，這不是我們說的，是我第一次聽你說，我希望你以后也不要這樣說（針對(duì)某記者提出“雪花是啤酒中的百事可樂”這個(gè)提法，王群如是說）。

我覺得很多人在啤酒有文化這個(gè)問題上存在著誤區(qū)，比如說大家說慕尼黑啤酒有文化，于是一窩蜂地去做了，效果一定不會(huì)好。我理解的文化是無時(shí)不在的，是不斷變化的，啤酒的文化是大眾的，不要刻意地考慮文化這個(gè)東西。

講一個(gè)和品牌有關(guān)的故事，這并不是品牌的全部。實(shí)際上每個(gè)啤酒廠在銷售過程中，都在講述自己的故事。如果非要說雪花在講，那么這兩年我們是再講“勇闖天涯”。

對(duì)于啤酒的質(zhì)量和口味，大家做得都一樣，如果要從質(zhì)量上有所突破，那么只有一個(gè)依據(jù)，就是要關(guān)注消費(fèi)者口味的變化。