張鐵山-金星啤酒集團(tuán)有限公司董事長介紹

人物小結(jié):中國優(yōu)秀企業(yè)家，獲得“首屆十大風(fēng)云豫商”

張鐵山簡介:

“君子訥于言而敏于行。我們發(fā)現(xiàn)，他身上的這種性格，正是今天拼搏在各地的豫商們的一種生動寫照�！边@是“首屆十大風(fēng)云豫商”評選組委會對“榜首”——金星啤酒集團(tuán)董事長張鐵山的評點。

近來隨著“風(fēng)云豫商”火熱出爐，張鐵山和金星啤酒——一位低調(diào)、謙和的企業(yè)家和一個從“草根”成長為“平民英雄”的中國優(yōu)秀企業(yè)，進(jìn)入人們的視野……

與其說張鐵山是一個企業(yè)家，不如說他是一個戰(zhàn)略家。他具有敏銳的感知能力，往往能提前一兩年就從微小的信息中，捕捉到未來風(fēng)向的變化，從而順利幫助金星度過一些在旁人看來危險重重的險灘——當(dāng)啤酒質(zhì)量好壞都可以賣的時候，他率先抓產(chǎn)品質(zhì)量；當(dāng)河南同行崇尚用一種產(chǎn)品占領(lǐng)市場時，他開始實行產(chǎn)品集約化；當(dāng)對手還沒有品牌意識的時候，他已經(jīng)實行品牌管理；當(dāng)對手還陷在價格戰(zhàn)的泥潭中時，他已經(jīng)開始走向全國的戰(zhàn)略布局；當(dāng)對手開始走向全國時，他已經(jīng)開始接觸外資；當(dāng)對手開始著眼國外的時候，他卻開始牽手國際巨頭。

有業(yè)界人士總結(jié)，金星的成功歸因三點：“河南第一、中西部第一、全國最好”的“三步走”戰(zhàn)略，被行業(yè)高度稱贊的“獨資建廠、自我復(fù)制、小步快跑”的金星模式和全心全意做中國最好啤酒的堅持。金星的實踐，給渴望“走出去”的企業(yè)諸多啟示。

1985年，張鐵山接手當(dāng)時年產(chǎn)僅2000噸、瀕臨破產(chǎn)的鄭州東風(fēng)啤酒廠，埋頭耕耘22年，使金星成長為在全國擁有16個子公司、年產(chǎn)近200萬噸、連續(xù)6年躋身中國啤酒四強的大型啤酒集團(tuán)。

1998年，張鐵山看準(zhǔn)時機(jī)，向西部擴(kuò)張。8年時間，金星相繼在貴州、陜西、山西、云南、甘肅、四川等省份投建了7個子公司，迅速成為當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)品牌，奠定“中西部王”的霸主地位。由此，金星摘下了“中國啤酒大眾市場的領(lǐng)先者”和“中西部啤酒市場領(lǐng)導(dǎo)者”的“雙冠王”。

“金星把做中國最好的啤酒當(dāng)成奮斗目標(biāo)，把成為長盛不衰的國際知名品牌當(dāng)作終極目標(biāo)。”在十大“風(fēng)云豫商”頒獎晚會上，面對前來參會的海內(nèi)外近800名豫商代表，張鐵山如此說道，“這是份榮譽，更是份責(zé)任。它不僅代表金星，更代表豫商這個群體。”

當(dāng)選“風(fēng)云豫商第一人”，張鐵山和它所執(zhí)掌的金星受到了國內(nèi)各路媒體、營銷機(jī)構(gòu)和社會民眾的關(guān)注。這時候，張鐵山卻說，強者不因榮耀自喧，所有榮譽只是一個新的起點，不斷變換的目標(biāo)永遠(yuǎn)在前方。

說起金星發(fā)展的歷程，張鐵山的敘述像一幅線條簡單的速描，少有對細(xì)節(jié)的渲染，寥寥數(shù)語，話語中顯現(xiàn)出身經(jīng)百戰(zhàn)的淡定與從容。到達(dá)一個新高峰的同時，他又馬不停蹄地替金星構(gòu)思下一次征途。

“相當(dāng)時期內(nèi)，金星不會再在國內(nèi)建廠。目前的要務(wù)是整頓現(xiàn)有分公司，提升市場占有率和盈利能力�！睆堣F山說金星已經(jīng)從確立全國布局的“做大做強”，轉(zhuǎn)向了注重內(nèi)部效益的“做強做大”。

在力爭把金星送進(jìn)中國啤酒前三甲的同時，張鐵山也把眼光投向了國外市場。

“不出意外的話，一兩年內(nèi)，海外的分廠就能建起來。”張鐵山堅信做企業(yè)要有大事業(yè)心，“一不留神，我們又創(chuàng)造了一個中國啤酒業(yè)的第一。”

在張鐵山的帶領(lǐng)下，金星已經(jīng)化蛹為蝶完成了從區(qū)域性強勢品牌到全國性品牌的華美轉(zhuǎn)身，正在向全國知名品牌、世界性品牌的目標(biāo)邁進(jìn)。金星不僅在國內(nèi)市場贏得了行業(yè)和消費者的尊敬和掌聲，在波瀾壯闊的國際啤酒競爭的舞臺上，它同樣贏得了與之短兵相接的世界巨頭的尊重。

“我要讓金星在我手中永葆卓越，長盛不衰�！�