李敏川-溫州市鹿城大川煙具廠董事長介紹

個人簡介

姓    名：李敏川

民    族：漢

國    籍：中國

擔任職務：董事長

供職機構：溫州市鹿城大川煙具廠

人物小結：

我經營企業(yè)的目的是為了我周圍身邊的人的發(fā)展，而不是單單為了自己，我覺得做生意是一種享受，我很快樂！

第一次創(chuàng)業(yè)是解決了溫飽問題，而第二次創(chuàng)業(yè)雖沒有第一次創(chuàng)業(yè)的艱辛、困難，但所受的壓力也是前所未有的，社會在改變，做項目也好，要有頂住壓力，突破重圍的勇氣，才能沖刺成功。

在商海戰(zhàn)場中涌起的企業(yè)家中，李敏川就是其中一位奔波于義烏溫州兩地的溫州商人。很多見過李敏川的人，都會被他不用特意包裝就能彰顯出來的風度和品質所深深吸引。他的儒雅談吐，舉止大方，在描述自己喜悅和辛酸的過往時，依舊神情淡定。

李敏川: 言必信 行必果

冷靜抉擇：初涉打火機行業(yè)

現(xiàn)在回想起，那一幕至今還瀝瀝在目。一個午后的胡同巷口的石板上，一個躊躇滿志的少年，用了整整的一個下午沉重地做了一個重要的人生決定。

他當年還是個孩子，初中畢業(yè)那會，擺在他人生道路上有兩個選擇，一種是繼續(xù)上學，一種是放棄學業(yè)。當時的他也不是特愛學習的學生，唯一自豪的是體育，尤其是跑步項目，曾拿過學校第一，也算是體育好苗子，體校老師還專門跑到他家征求家人和他的意見，讓他上體校繼續(xù)升造。最后，他還是放棄了學業(yè)，父親拗不過他的堅定也沒有堅決反對。初中畢業(yè)以后，李敏川開始嘗試做生意，他跑過供銷、賣過廣告T恤。而供銷員經歷對李敏川的成長起到舉足輕重的作用。后來，他在家人的安排下，到親戚的打火機作坊工場做起了學徒，一做就是三年。這三年，是人生中最磨煉的三年。

當時，他暗下決心，一定要弄點名堂出來，以后可以在這方面發(fā)展，現(xiàn)在首要的是學好技術。“興趣是最好的老師”，從打火機一點點興趣入手，全方位研究打火機的構造，里里外外拆裝了一遍又一遍，不懂就問師傅，慢慢地了解和掌握了打火機的生產技術，從一名門外漢升級到一名熟練的技師，這為以后創(chuàng)業(yè)打下了堅實的基礎。

當時的李敏川預感到“干事業(yè)的時候到來了”，他的姑夫是做打火機生意的。他跟隨姑夫去了一趟義烏，在義烏呆了半個月。回溫后，租了解放北路的一間店面，找了兩個工人，“前店后廠”加工打火機，生意特別紅火。李敏川善于分析市場，喜歡獨辟蹊徑。李敏川“前店后廠”模式，經營了一年多時間，積累了一定資本。

高仿真日貨打火機，他當時覺得是條捷徑，經過一段時間摸索，樣本終于試制出來了，產品熱銷不脛而走，訂單紛至沓來，甚至這款開發(fā)的仿真打火機曾脫銷過，當時工人還擴招至十余人，那場景至今難忘。李敏川每天點數(shù)一疊疊鈔票，簡直陶醉了。但后因仿真打火機存在嚴重漏氣現(xiàn)象，賠盡他數(shù)年積攢下來的所有積蓄。李敏川為此在家整整休整了一年。一年后，李敏川三兄弟聯(lián)合，進行穩(wěn)扎穩(wěn)打戰(zhàn)術，開發(fā)研制高端打火機，慢慢占領市場，后租工場，慢慢發(fā)展，這便是鹿城大川煙具廠的前身。

1990年創(chuàng)辦鹿城大川煙具廠，這是他由始以來第一次做實業(yè)，當時也是舉全家族之力辦工廠的，那時風華正茂，決定下來的事情，就要“言必信，行必果”，還有三百多名員工跟著自己，那段創(chuàng)業(yè)的艱辛和困難可想而知，但欣慰的是當時的銷路還是不愁，只要能生產出來，就不怕沒銷路，“英雄有了用武之地”，李敏川在成長的道路越走越遠，漸漸地實現(xiàn)了自己當初的夢想。現(xiàn)在的李敏川的“大川”煙具依然處于良好的發(fā)展態(tài)勢。

轉向外貿、穩(wěn)步發(fā)展

2002年，李敏川第二次去義烏，為自己的打火機產品開辟市場。用他自己的話說，這是將自己生產的打火機直營店開到義烏去。義烏的發(fā)展真是今非昔比，第一次到義烏時，使人印象最深的是簡陋的店鋪和熙熙攘攘的人流，而這次完全不同, 一幢幢氣派豪華的商貿樓拔地而起,店鋪陳列著琳瑯滿目的商品。

李敏川這次義烏小商品城之行是有打算的。義烏小商品城的規(guī)模和區(qū)位讓他開了眼界，他敏銳地意識到義烏小商品城里的一些小商品出口潛力極大，市場可以涵蓋發(fā)展中國家和發(fā)達國家。當時的義烏小商品城還沒有大宗的出口業(yè)務，大部分屬于內銷。李敏川認為義烏小商品城將會進行一次品位提升的“大變革”。

李敏川在選定自己的商鋪后，轉而成立了一家外貿公司——義烏嘉隆進出口有限公司。李敏川的判斷是準確的。國務院批準在義烏設立口岸，來自世界各地的外商絡繹不絕，義烏成為名符其實的小商品國際城。李敏川在外貿占了先機，“嘉隆”在義烏也名聲鵲起，業(yè)務蒸蒸日上。

通過商貿往來，李敏川把溫州的輕工業(yè)品以及自己的高端打火機打入國外，使更多的外商知曉“嘉隆”，“后起之秀”的李敏川快速從成千上萬的商人中脫穎而出。現(xiàn)今的“嘉隆”進出口有限公司能為廣大國內外賓客提供采購、跟單，訂倉、報關、單證、倉儲及物流等一站式外貿服務。靠著業(yè)務熟練的工作團隊、完善一流的辦公、全面高質的產品信息網絡，以及優(yōu)質的服務和良好的信譽與亞歐非眾多國外客商建立了長期合作的關系。金華（義烏）溫州商會成立的時候，李敏川當選為常務副會長。

接管南通百年老廠         

夕陽西下，晚霞倒映在江面上。李敏川臨風佇立在京杭大運河邊，望著一艘艘船舶緩緩駛過，偶間響起一聲渾重的汽笛，這是詩畫般的意境。此時李敏川無遐于美景，他默默望著眼前這座飽經風霜的百年老廠——南通大興面粉廠，就仿佛面對一位“世紀老人”，心中有說不清道不明的悲嗆情緒。1912年，南通商界的一位大鱷創(chuàng)下“大興”，他想不到“大興”會經歷這么多滄桑歲月：抗戰(zhàn)時期日本人曾接管幾年，后來又從公私合營變?yōu)閲鵂I國有，而今又要改制成私有化。

這個輪回令李敏川感到內心上的震撼，他說，第一次考察“大興”時，就感受到它的百年滄桑，繼而想到每個創(chuàng)業(yè)者都應該想想自己所創(chuàng)那個“業(yè)”的命運，不要成喜敗悲，擁有一顆平常心才可以笑傲市場這個江湖。

時間追溯到2004年，由市長領隊的江蘇南通政府招商團到義烏招商，李敏川受邀參加。當時招商項目很多，其中一項引起李敏川的注意。國有企業(yè)南通大興面粉有限公司改制招商。這是一家百年名企，歷史久遠，在江蘇省極具盛名。談起為何對面粉廠這般關注，李敏川詼諧地說他的連襟就是辦面粉廠的。總之，與面粉廠頗有些淵源。

李敏川看上了這個項目，但自己畢竟是外行，一時沒有十足的把握。他立馬給平陽的連襟撥了電話，與他商量，電話那端的連襟聽到“大興”此次改制招商的消息興奮不已，他諳知“大興”在南通的地位乃至在江蘇的分量，他家面粉廠的原料都是從南通那邊進的，與“大興”相比，他家面粉廠簡直是小巫見大巫了。

李敏川與連襟在簡短的通話中做了決定，立刻啟程，一起奔赴南通。

事情的進展非常順利。李敏川斥資2100萬元接管了南通大興面粉廠。簽訂協(xié)議時，南通市長語重心長對李敏川說，“大興”有百年歷史，南通人民希望你能保住百年老廠，帶領它蓬勃發(fā)展。

李敏川通過資產重組及一系列大開闊斧的改革，組建了南通市大興面粉有限公司。公司到2007年開始贏利，市產值3個億，2010年突破7個億。

走進“大興”生產車間，一塵不染的生產環(huán)境令人折服。李敏川介紹，這些現(xiàn)代化設備都從德國進口，從小麥到成品面粉無毒無接觸，是市民絕對放心的綠色面粉。

李敏川說擴建后的“大興”還將開發(fā)一些新產品，使“大興”經營多元化，年產值的目標額是70億。

這家運河邊的百年老廠重煥青春，熠熠生輝。

情系桑梓、熱心商會

這些年的經商，使李敏川更懂得了經商的為人處世之道。他經常在朋友和客戶面前提到，“我經營企業(yè)的目的是為了我周圍身邊的人的發(fā)展，而不是單單為了自己，我覺得做生意是一種享受，我很快樂！”

2010年，李敏川再次做出一個重要的決定。將自己全權負責的南通、義烏的公司交給由合伙人打理，自己返回家鄉(xiāng)，在家鄉(xiāng)重新創(chuàng)業(yè)，將事業(yè)最終定在溫州，可謂之為“葉落歸根”。

李敏川發(fā)起成立在外溫州企業(yè)家聯(lián)合會，受到在外企業(yè)家們紛紛響應。今年年初在外溫州企業(yè)家聯(lián)合會換屆時，李敏川當選在外溫州企業(yè)家聯(lián)合會執(zhí)行會長。李敏川又與11位在外溫州商會會長聯(lián)合組建一家公司。李敏川他們有大動作大項目。

采訪快結束的時候，李敏川還告訴筆者，現(xiàn)在正運作一個新項目，應該是第二次創(chuàng)業(yè)（返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)），他無不感概地說“第一次創(chuàng)業(yè)是解決了溫飽問題，而第二次創(chuàng)業(yè)雖沒有第一次創(chuàng)業(yè)的艱辛、困難，但所受的壓力也是前所未有的，社會在改變，做項目也好，要有頂住壓力，突破重圍的勇氣，才能沖刺成功。”對于李總的二次創(chuàng)業(yè)，我們拭目以待。