黃澤奇-沙漠綠洲漆-廣東沙漠綠洲涂料有限公司營銷副總介紹

個人簡歷：

黃澤奇，2008年進入涂料行業(yè)，先后在麗莎涂料擔(dān)任銷售部華南區(qū)大區(qū)經(jīng)理，推廣部部長，現(xiàn)任麗莎涂料營銷副總。在涂料銷售，培訓(xùn)，市場推廣，營銷策劃，團隊管理方面有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

黃澤奇淺談沙漠綠洲涂料現(xiàn)狀及未來

涂料雖是一個長久發(fā)展的行業(yè)，但是從現(xiàn)有發(fā)展趨勢來看，前景并不十分樂觀。現(xiàn)在的涂料業(yè)，產(chǎn)品之間以打價格戰(zhàn)、功能戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù)仿佛已經(jīng)過于陳舊，其效果也不盡如人意，那么未來涂料企業(yè)將如何尋求生存與發(fā)展？涂料產(chǎn)業(yè)又將走向怎么樣的道路呢？

扎根三四線城市

沙漠綠洲營銷副總黃澤奇談到，涂料是一個永遠有需求的行業(yè)，近來2-3年國家對房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控，可能會導(dǎo)致房地產(chǎn)開發(fā)增速減緩，但是中國仍在享有人口紅利，剛性需求是無法侵蝕的，而且三線城市，甚至是四線城市的市場在日益成熟，這個市場會成為未來涂料發(fā)展的“藍海”市場。沙漠綠洲從品牌發(fā)展初期就定位為扎根三四線城市，以鮮明的“草本”特色短時間內(nèi)占據(jù)了終端的心智大腦，成為行業(yè)內(nèi)的黑馬品牌，特別是這幾年，越是在逆境中加大投入，從網(wǎng)絡(luò)，地面會議營銷，以及央視大舞臺上呈現(xiàn)自己的品牌形象，并打造了一支尖兵營銷團隊，高執(zhí)行力，激情澎湃，迅速在全國市場開疆辟野。

核心技術(shù)的創(chuàng)新，營銷體系的創(chuàng)新

核心技術(shù)的創(chuàng)新，營銷體系的創(chuàng)新。創(chuàng)新是需要付出代價的，但代價后面換來的卻是極大的市場競爭力。據(jù)2011年的一份權(quán)威報告，在涂料企業(yè)里面的成本對比中，包括原材料成本，營銷費用成本，管理成本和技術(shù)研發(fā)成本，其中技術(shù)研發(fā)成本占比例是最低的，而且比其他幾項是低很多，這在建材行業(yè)中，乃至所有行業(yè)中是非常不健康，也是非常危險的，因為都缺乏核心技術(shù)，也就是沒有競爭力了。目前整個涂料行業(yè)都很浮躁，也很混亂，大小企業(yè)都不愿意去改革創(chuàng)新，這樣最終的結(jié)果將是池塘里的魚，大魚（大品牌）以自身的規(guī)模優(yōu)勢，將沒有核心競爭力的小魚（小品牌）吞食掉。

沙漠綠洲的戰(zhàn)略規(guī)劃

沙漠綠洲公司一直對產(chǎn)品嚴(yán)格把關(guān)，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全。旗下產(chǎn)品都采用健康綠色的草本植物作為原料，生產(chǎn)的產(chǎn)品VOC值低于國家標(biāo)準(zhǔn)，不含甲醛和汞等對人體有害的物質(zhì)，十分安全。

談到公司現(xiàn)狀及未來的規(guī)劃，作為深諳營銷推廣之道的營銷副總黃澤奇強調(diào)，過去的發(fā)展基本符合預(yù)期目標(biāo)：2011年，是沙漠綠洲公司重要的一年。旗下品牌沙漠綠洲漆正式與中國排球聯(lián)賽達成合作協(xié)議，成為了中國排球聯(lián)賽官方供應(yīng)商。同時，更在眾多媒體上投放巨額廣告，宣傳新產(chǎn)品，讓更多的體育愛好者一起在接下來的倫敦奧運中為中國女排加油吶喊。

關(guān)于未來，2012年是公司第三個五年計劃的開端，也是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的第一年，核心目標(biāo)在于總體提升品牌和店面形象，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，在內(nèi)部打造一支高執(zhí)行力的銷售團隊。2012，沙漠綠洲公司斥千萬巨資在CCTV3和CCTV7打造品牌形象廣告，而在網(wǎng)絡(luò)傳播上也將繼續(xù)保持高曝光率。并且做出眾多的地面推廣活動，終端的會議營銷，各種形式的推廣會、招商會將貫穿2012年全年始終，4月下旬已在北京召開2012年經(jīng)銷商高端峰會，邀請公司30名金牌經(jīng)銷商，相聚北京星光影視基地共同觀看4月份的月度總決賽。這種電視、網(wǎng)絡(luò)、地面的全網(wǎng)整合，就構(gòu)成了今年的傳播推廣規(guī)劃。

談到沙漠綠洲漆的發(fā)展目標(biāo)時黃澤奇先生顯得斗志昂揚，“公司在2011年底已提出第三個五年規(guī)劃，在產(chǎn)值上突破8個億，明年將要搬進新工業(yè)園，新工業(yè)園的計劃產(chǎn)能是10萬噸，這在涂料企業(yè)規(guī)模中是數(shù)一數(shù)二的。

在產(chǎn)品線上陸續(xù)增加水性木器漆、水性工業(yè)漆、防火專用裝修漆等多元化產(chǎn)品，在原來的產(chǎn)品中提升核心競爭力。并在未來一到兩年，開通網(wǎng)上商城，聚焦目標(biāo)在于借助網(wǎng)絡(luò)平臺進行多方面推廣，為全國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商提供更大的推力。目前我們的專賣店數(shù)量在近2000家，在五年內(nèi)我們要突破5000家直屬標(biāo)準(zhǔn)化專賣店。當(dāng)銷售網(wǎng)絡(luò)與渠道相對成熟時，我們將借助集團公司的力量與資源，成立西南和華北分廠，全面提升配送能力。”

品牌、定位與品質(zhì)

沙漠綠洲今年剛好10歲，在同行中屬于比較年輕的品牌，之所以能夠在競爭如此激烈的行業(yè)中存活并脫穎而出，主要由以下幾方面優(yōu)勢，“第一是品牌定位清晰，作為一個后來者如何與強勢品牌一爭高低，需要一個清晰的定位，沙漠綠洲主打的草本綠色是行業(yè)內(nèi)第一家突出原材料天然健康的產(chǎn)品，而且已經(jīng)申請了專利，并與四川大學(xué)共同成立實驗室，對后期產(chǎn)品進行繼續(xù)深化。第二是渠道定位戰(zhàn)略，寧做小塘里的大魚，不做大塘里的小魚，沙漠綠洲堅持扁平化路線及聚焦市場戰(zhàn)略10年來，經(jīng)過苦心經(jīng)營和逐年積累，已在全國形成效應(yīng)，先在區(qū)域內(nèi)形成品牌效應(yīng)，快速復(fù)制成功的市場和操作模式，一帶動，就是一大片。第三是產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，十年如一日，即使去年公司內(nèi)外部環(huán)境都面臨嚴(yán)峻的考驗，但我們公司上下埋頭苦干，靜靜地應(yīng)對著，實現(xiàn)了逆勢增長，質(zhì)量這個靈魂是客戶與公司堅持一起走下去的最關(guān)鍵點。還有就是我們的營銷團隊一直是公司的驕傲，年輕，活力，愛學(xué)習(xí)，有共同成長的胸襟是他們的最大特點，這樣我們才保證了一線市場紅旗飄飄。“

“去年年末我們推出了4款新產(chǎn)品，9KG特惠家木器漆，美德麗外墻工程漆，安家寶防水涂料，加油女排墻面漆。市場上反饋都非常好，特別是加油女排墻面漆在部分市場出現(xiàn)脫銷的情況。”黃澤奇先生向筆者介紹2011年新推出的產(chǎn)品，其方向主要是在與拓展工程，裝飾公司渠道，豐富原有的產(chǎn)品線和拓展新品類，今年，將會再接再厲，在完善已有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上繼續(xù)研發(fā)新品，爭做行業(yè)內(nèi)真正的先鋒，將草本健康的理念做到盡善盡美。

走過十余年，沙漠綠洲漆秉承麗莎涂料的創(chuàng)業(yè)精神，致力于向消費者提供最優(yōu)質(zhì)、最健康、最環(huán)保的油漆。在油漆品牌競爭日趨白熱化的今天，沙漠綠洲漆將一直堅守民族企業(yè)使命，不斷創(chuàng)新，用一流的產(chǎn)品、一流的服務(wù)回饋社會、報答消費者的支持。