喻恒-都芳漆-梅菲特（北京）涂料有限公司董事長介紹

人物小結:梅菲特（北京）涂料有限公司董事長，德國都芳漆亞洲區唯一總經銷商

喻恒簡介:

家居行業風云變幻，英雄人物此起彼伏。一個品牌的鍛造必然要經歷風雨，一個領軍人物的成長也一定是苦樂相伴。《家居英雄榜》真實講述這些人物光鮮背后的故事，仔細探尋企業從無到有的歷程……

從特殊年代走過來的喻恒有著相當復雜的成長經歷，有痛苦、有輝煌。而作為德國都芳漆（中國）有限公司的董事長，喻恒一直很成功，他不但把水性漆引進了中國，還一躍成了德國人的老板。這個長相儒雅的中年人有著敏銳的商業頭腦和長遠的眼光，他追求但不苛求完美，他篤信“用人不疑”。

20歲的工廠技術少帥

喻恒出生于一個高級知識分子家庭，父母是知名大學的退休教授，而祖父曾長期擔任中國基督教信義會主席。

但這樣的背景，在那個特殊年代帶來的卻是苦難。8歲起，他就不得不每天獨立做飯并負擔起照顧妹妹的責任。17歲，渴求知識的他進了街道小工廠。雖然家庭出身讓這個年輕人最初的日子并不好過，但聰明的喻恒很快就讓歧視的目光變成了仰慕。

由于幾何等知識學得扎實，在父親的指導下，喻恒在機械繪圖和模具制作方面顯示出了超強的天賦，短短三年技術級別就從零升到了六級鉗工。車、銑、刨、鉆等各工種他都爛熟于胸，別人干不了的技術活找到他都能解決。為此，20歲，喻恒就破例當上了街道工廠的廠長。一個毛頭小伙子卻要領導六七十號老師傅，沒本事鎮得住誰啊！“那時候還真是挺牛的，鋼材在砂輪上磨一下，我基本就能正確說出它的碳含量。”

作為一名出色的工人，在那個年代他的工資就已經達到了60多塊。這段特殊的歷練，提升了喻恒的自信，也讓他的管理和人際交往能力獲得了鍛煉。他相信，世界是公平的，只要你努力！恢復高考后，喻恒第一批考上了大學，命運從此開始轉折。

記特等功的商務代表

20世紀80年代中期，喻恒以德語考試全市第一的成績，進入長沙市外經委，并擔當了商務代表兼德語翻譯。其間，他干了一件“驚天動地”的大事，不但被市政府記了特等功，還一舉成為了諸多媒體甚至是報告文學的主角。

1985年，湖南一家工廠由于缺乏經驗，卷入了一起嚴重的國際貿易糾紛，德方不但要扣人還要求天文數字的賠償。作為商務代表，喻恒被授權處理此事，在一切都不利于我方的情況下，他費盡周折尋找了大量證據，并通過媒體爭取到了德國社會的支持。違約的德商發現大事不妙，斥巨資賄賂喻恒，被他斷然拒絕。最終，中國人第一次在德國打贏了官司，年輕的喻恒為國家挽回了近100萬馬克（近400萬人民幣）的損失。

在改革開放初期，這簡直就是不可思議的！當時《南德意志報》等多家德國媒體都以“由紡織機貿易帶來的首場中德官司”等為標題進行了報道，國內的相關文章也是鋪天蓋地，喻恒成了英雄。

將水性木漆引進中國

1987年，喻恒被公派到德國，開始了留學生涯。在一個高度發達的社會中，他如魚得水，在商業方面的敏銳嗅覺也開始優勢顯現。其他同學還在刷盤子，喻恒便已開始炒股、搗騰二手車。畢業后，他盤下了一個中餐館，自己當起了老板。累雖累，但幾年后他終于有了現金流。喻恒開始逐步尋找自己的事業方向。

這時，一位老鄰居的突然離世讓喻恒大受震動，并有了要做環保產品的念頭。那名鄰居，喻恒從小就認識，他是一個油工，由于長年和溶劑型油漆打交道，得上職業病最后死在了工地上。“才50歲啊！全國得有多少人深受其害啊！”喻恒告訴記者，不環保的溶劑型漆對人的神經系統和生殖系統有很大的傷害，因此他決定將環保漆引進中國。

在科隆展會上，喻恒選中了以水性漆著稱的梅菲特工業集團，并直截了當地對其董事局主席提出，“我做你中國的總經銷，你既不用給我租房子，也不用投廣告，但是你眼光要放長遠，在一段時間之內不要把賺錢放在首位。這樣，我就能打開中國市場。而且，我要在中國注冊商標。”

喻恒用幾乎所有的現金購買了兩個40尺貨柜的水性漆發往中國，這讓以嚴謹著稱的德國人大感意外，同時也感受到了他的決心和誠意。1996年，喻恒成為德國都芳漆亞洲區唯一總經銷商，環保水性木器漆從此正式進入中國。

讓梅菲特不得不擁抱

然而，想讓人們接受新的環保觀念并不輕松。往木器漆里加水，油工和消費者都認為是天方夜譚。賠錢也要干，喻恒堅信，隨著國人環保觀念的進步，這種產品一定會被大眾接受。

伴隨著喻恒的不懈堅持和努力推廣，都芳漆以其環保性率先獲得了高端市場的認可，從中華世紀壇、奧運會運動員村到北京飯店貴賓樓的總統套房，都芳品牌一步一步被人們熟知。如今，它更是成為了部分奧運場館的指定用材，并成為東易日盛、業之峰等多家全國性知名家裝公司最重要的戰略伙伴。

這時，隨著經濟全球化，原來對于德國人來說很遙遠的中國市場，現在具有了無窮魅力。由于喻恒一開始就放棄了現金支持，而選擇擁有都芳在中國的品牌，因此為進一步拓展中國市場，德商最終只能決定斥巨資購買股份，加入他所領導的團隊，合作發展。“在中外交往和發展中，我們不但要做溝通的橋梁，還要做橋頭堡，而不能只是鋪路石”。在中國，持有近八成股權的喻恒是絕對的大老板。

連續幾年，都芳漆在中國的發展速度都超過100%，而且這種勢頭還在持續。也許正是因為這點，梅菲特集團的董事長梅菲特先生才不得不用一個擁抱結束了他的中國之旅———他對喻恒說：“在德國有一句諺語，如果你不能打倒敵人，那么就張開雙臂擁抱他吧！合作愉快，我的朋友！”