張杰強-廣東富林木業科技有限公司董事長介紹

偶然：首開“地板專賣店”模式

張杰強出生在肇慶一個普通的工薪家庭，1988年畢業于暨南大學，出于對木地板行業的熱愛，1994年，他一手創立了富林集團。次年，富林集團第二個生產基地投產，開始從加工廠走大眾規模化路線。

然而好景不長，1996年受建材行業影響以及當時的發展趨勢，“代工商業模式”開始走下坡路，企業利潤遭受嚴重擠壓，這讓當時的張杰強頗為苦惱。一天，他陪家人去逛街，一家頗有特色的餐廳引起了他的注意，店員的穿著到店面擺設全部都是仿照古代，十分吸引眼球，人氣也異常地高。

他靈機一動，想到富林的發展是否可以仿效這種商業模式，塑造屬于自己的品牌價值。當時身邊的好友都覺得風險太大，勸張杰強不要輕易嘗試。但張杰強認定“品牌專賣”模式是實現自身品牌價值有效傳遞的最佳方式，決定放手一搏。

同年9月，富林在國內率先建立地板體驗館，以華南為中心的品牌加盟運營模式正式起航，發展至今，目前富林中國區專賣店已突破400家。強大的渠道優勢令富林品脾在短期內迅速打開知名度，帶動地板銷量成倍增長。2010年，總投資超過500萬人民幣的廣州琶洲 “拉斐爾體驗館”完成修建，成為當前南中國最奢華地板專賣店。今后，富林還將斥資1.5億人民幣，在廣東、廣西、湖南、江蘇、浙江、河南、江西等13個城市進行終端升級。

創新：時尚與藝術的完美結合

1999年，張杰強去了美國，在世界地板巨頭曼寧頓公司學習了三天，精細的流程管理與完美無瑕的品質讓他震撼無比。當時公司的管理經費并不充裕，但他卻利用平時“緊衣縮食”多次前往美國“取經”，從而讓他結識了地板教父道格拉斯?布朗。在布朗的引薦下，張杰強先后去了阿姆斯壯、Bruce等世界級企業學習。此后，張杰強每年都會邀請世界知名地板專家到富林指導生產。

市場是殘酷的，大浪淘沙，可以成就商界英雄，也會湮沒無數的名字。中國木地板行業雖然起步較晚，但發展速度很快，然而產品同質化也漸趨嚴重，地板業謀求突變已成大勢所趨。

“我們要做這個行業的引領者，而非追隨者。”張杰強很清楚自己要的是什么。

富林一直十分重視人才和研發能力的培養，在東莞、廣州、河南等地都擁有一流研發場所，2007年又花費上億元在東莞建立了規模超大極為完善的研發基地，年生產能力逾1500萬平方米。同年，年逾花甲的布朗終于沒有拗得過張杰強的盛情邀請，放棄了曼寧頓全球運營副總裁職務正式加盟富林。經過嚴密的系統化策劃，富林決定從民間吸納一批對手工刀法、篆刻非常精湛的農民藝術家，通過各方面引薦在福建招納了一批懂二十多種刀法的木匠師傅，組成了一套生產手工藝術仿古的系統化車間。但這對于富林來說僅僅只是開始，隨后的幾年里富林地板與中國林科院、華南農業大學等研發組織進行了深度合作，建立了博士后工作站。2009年，富林再與武漢大學溝通，就富林強化地板表面工藝做了深度合作探討，先后創造出了“珍珠絨面”“仿古面”“同步浮雕藝術面”“LV鏡面”等強化地板。

“消費者的需求不斷變化，所以我們一定要想得比他們更快。創新是最難的，但只有創新才能避開惡性競爭，簡單復制只會導致最后的失敗。”張杰強表示，富林推崇的時尚地板其實也是一種創新，企業不應該僅僅只是讓消費者滿意，更應該讓他們獲得“渴望價值”甚至“驚訝價值”，讓消費者花小錢享受優質產品。

為此，富林集團不僅與工商銀行、南洋商業銀行、深圳發展銀行簽訂2.8億授信合同，更與全國多家核心經銷商達成入股協議，為富林強化地板的發展注入更多資金。從2009年開始富林的強化地板生產量急劇上升，先后在北京、河南、南潯、常州等地建立多家地板加工廠，研發專利百余項，成功申請專利高達42項，先后從日本、意大利、德國、美國引進了世界尖端的生產技術和設備，產品包括實木、實木復合、數碼、拉斐爾和強化5大品類20多個系列300多個品種，從原料采購、生產、試驗到檢測全方位引領國際，銷售網絡覆蓋歐美、東南亞等50多個國家和地區。

跨界：從單一轉向多元化發展

不得不承認張杰強在經商方面的天賦,即使是從未涉足過的全新領域，他可以很大膽去設想和嘗試,而且踏實去做,最終都能取得成功。最讓競爭對手佩服的是他敢想敢做的方式，同行都評價張杰強是“最不像地板佬的地板佬”。

2007年，集東莞?世界木業科技中心及倉儲物流中心、廣州天河?富林木材城、廣州黃埔?世界木材裝飾博覽中心三大專業市場為一體的富林?森博園正式投入使用，集木材交易、科技研發生產、物流配送、品牌展示、商務酒店度假休閑 “五位一體”，成為東莞和廣州互補的省、港、澳地區重要木材集散地以及面向全球市場的木材產品采購基地，令富林的國際化產業鏈優勢在國內甚至全球同行首屈一指。

熟悉張杰強的朋友都知道，張杰強身邊有很多從事繪畫、書法的朋友，經常會贊助一些書畫展，平時也喜歡收藏古董字畫。 “即使我不工作，單靠賣掉古董賺的錢也夠我吃一輩子了。” 張杰強說：“但我不愿意這樣，我享受工作帶給我的快樂，也希望富林有一個更好的發展。”為了提升企業管理能力、強化品牌宣傳、拓展融資平臺，張杰強毅然為富林選擇了上市的道路。2009年，富林順利成為后備上市企業。

2010年，富林國際集團旗下的木材交易市場與廣州前進村已達成合作協議，富林將花費1億巨資改造木材市場，營業面積將擴至5萬平方米，進一步整合全球木材供應鏈系統，形成以木地板、木質家具、木質工藝等行業為直接傳播對象的核心供應源頭。隨著魚珠碼頭的搬遷，富林的競爭優勢將會凸顯，成為廣東地區最大、全國范圍最為重要的木材交易市場之一。

發展至今，富林已從原來單一的木材加工、木地板制造發展到了現在的集商業地產開發、物業管理、木材交易、木地板制造等于一體的綜合性集團公司，旗下擁有包括富林國際集團投資(控股)有限公司、廣州富林地板木業有限公司、廣東富林地產投資有限公司、廣東富林木業科技有限公司、廣州富林木材城交易市場有限公司等十余家分公司，員工超過2000人，張杰強夢想中的地板帝國已隱約浮現。

經歷了16年的摸爬滾打，如今的張杰強無疑是一個杰出的、成功的企業家，但是同時他還是一個慈善家。多年來，他一直熱心公益事業，從1994年創業伊始先后捐資上千萬元人民幣，在廣西、湖南、廣東等地先后捐建希望小學、讀書館等，把慈善事業作為企業可持續性發展最重要的項目之一。

從為了自身生存而掙扎的商人，到為了企業利益而拼搏的民營企業家，他完成了人生的第一次角色轉換;從為了自己的財富增長而拼搏的民營企業家，到為了慈善而奉獻的社會企業家，他完成了人生的第二次角色轉換。他認為，積極投資、捐助社會公益事業，不僅是拓寬企業發展領域的需要，也是企業家必須承擔的社會責任，回報社會也應該是每一個富林人的天職。

“富容百川，林正清和”，是富林集團一直信奉的發展信條。富者，具海納百川之氣度，容萬物以暢發展;林者，集儒家之正肅、道家之清凈和釋家之雍和，秉清正以達雍和。張杰強時刻提醒每一位員工，只有更多的人從富林專注的事業中獲益了，富林人才能真正收獲一份屬于自己的事業，并且獲得更多的回饋，從而萬古長青。