嚴(yán)明-芬琳漆-迪古里拉（中國）涂料有限公司總經(jīng)理介紹

品牌有三大優(yōu)勢

芬琳漆是迪古里拉旗下的高端品牌，2007年開始進(jìn)駐中國市場，迪古里拉集團有幾大優(yōu)勢：一是企業(yè)的歷史，公司1862年成立于歐洲，有多年的歷史積淀，在北歐地區(qū)，包括芬蘭、俄羅斯、瑞典都是最大的涂料制造商。二是公司品牌的長處在于調(diào)色，很多其他涂料品牌的調(diào)色系統(tǒng)，采用的是迪古里拉研發(fā)的調(diào)色機和色漿。三是公司的產(chǎn)品突出環(huán)保，因為北歐國家非常重視環(huán)保，產(chǎn)品環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)在全世界是最高的。這三方面鑄就了公司深厚的品牌底蘊。

具體到中國市場，嚴(yán)明認(rèn)為，首先突出的是環(huán)保，中國市場的現(xiàn)狀是廠家多，集中度低，排名前幾位的涂料生產(chǎn)商可能市場占有率都不足10%，造成涂料產(chǎn)品良莠不齊的狀況，公司在環(huán)保上是有一定的技術(shù)優(yōu)勢，同時也希望通過對環(huán)保的追求來提升整個行業(yè)。

產(chǎn)品質(zhì)量和施工工藝并重

工程市場定位于高端產(chǎn)品，產(chǎn)品90%都是原裝進(jìn)口的，10%國產(chǎn)產(chǎn)品是供給大客戶的，工程占整體銷售量不到20%，但有逐年增加的趨勢。嚴(yán)明談道，現(xiàn)在越來越多的開發(fā)商明白了工程市場中的奧秘，產(chǎn)品的成本不僅僅是指采購成本，而是包括產(chǎn)品的采購、使用、維修總體成本。迪古里拉的子公司CPS生產(chǎn)的色漿和外墻涂料可以保證20年不褪色，這樣可以給業(yè)主節(jié)省很多費用，初次采購價格相對比較貴，但是后期的使用和維修成本相對比較低。

產(chǎn)品質(zhì)量只是一方面，施工工藝也非常重要，不管是外墻還是內(nèi)墻施工都需要一定的技巧，公司會對施工隊伍進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)。而且公司產(chǎn)品設(shè)計過程中會考慮如何便于涂刷，溫度條件盡量寬廣，干燥速度盡量縮短，產(chǎn)品質(zhì)量和施工工藝并重。大家逐漸開始接受這個觀念，認(rèn)可我們的色漿產(chǎn)品，甚至是國產(chǎn)的外墻漆，這就給公司帶來了機遇。

在中國也有許多成功的工程案例，比如國家環(huán)保總局寫字樓、中國人民銀行和北京兒童醫(yī)院用的迪古里拉內(nèi)墻漆，外墻漆主要是別墅和酒店項目，像云南香格里拉酒店，現(xiàn)在也逐步擴大到兩限房和經(jīng)濟適用房，遵義未來之家選擇的就是我們公司的產(chǎn)品。

迪古里拉是在國外也有很多項目，跟國內(nèi)相比，區(qū)別很大。北歐生活水平比較高，沒有很高的公寓樓，一般都是house，涂料市場比較規(guī)范， 房子很精致，非常凸顯個性，而且造價成本也不是很高，北歐國家更加注重環(huán)保，外墻很少使用玻璃和石材，基本上是涂料，因為玻璃有光污染，石材可能會掉下來，涂料相對安全。

中西結(jié)合推出保障房適用產(chǎn)品

2011年，1000萬套保障房和棚戶區(qū)改造住房入市是熱點，嚴(yán)明認(rèn)為，保障房的工程量非常大，給涂料行業(yè)帶來了機遇，但也有所擔(dān)心，一方面是公司產(chǎn)品定位比較高，另一方面是涂料市場不規(guī)范，怎么規(guī)避還是有待思考，總體來看，市場前景還是非常樂觀的。

外墻產(chǎn)品環(huán)保要求沒有內(nèi)墻高，而且中國工廠目前的生產(chǎn)能力很強，針對保障房系統(tǒng)，迪古里拉在中國OEM用國外的配方做了一些產(chǎn)品，關(guān)鍵配方用自己的原料，做出來的產(chǎn)品質(zhì)量非常不錯。所以公司現(xiàn)在的做法是采取中西結(jié)合的方式，國內(nèi)能做到的，對環(huán)保要求不是特別高的外墻產(chǎn)品，在國內(nèi)OEM生產(chǎn)。影響到褪色、美觀、長久耐用的色漿，采用原裝進(jìn)口產(chǎn)品，這樣的配合是非常好的解決方案，同時又能降低成本，達(dá)到保障房減"配"不減"質(zhì)"的目標(biāo)。

在商品房和保障房利潤之間做到平衡

至于保障房利潤低，許多企業(yè)不是很愿意進(jìn)入保障房市場這個問題，嚴(yán)明也發(fā)表了自己的看法。他認(rèn)為，從整棟樓的造價來看，涂料占整體造價不到2%，只要稍微多花一點錢在涂料上，就能把整棟樓做的很漂亮，這是理念問題，個人覺得還是非常值得投入，這樣可以提高保障房的質(zhì)量。

北京首個因質(zhì)量問題被責(zé)令拆除重建的保障房項目曾給業(yè)界敲響警鐘，"劣質(zhì)"保障房問題仍頻現(xiàn)，如何找到商業(yè)和責(zé)任的平衡，嚴(yán)明認(rèn)為，保障房并不是政府直接開發(fā)。有些公司社會責(zé)任感不強，政府應(yīng)該下力度整治這樣的現(xiàn)象。具體到公司接觸和合作過的開發(fā)商，他們還是比較注重品質(zhì)的，因為這些開發(fā)商會在商品房和保障房之間做到平衡，用商品房的利潤去背保障房。如果單做保障房項目，沒有地方去彌補保障房上的利潤損失，可能會出現(xiàn)上面的狀況。大型房地產(chǎn)開發(fā)公司一般做的都是滾動式開發(fā)，都是可以彌補保障房項目上的利潤空間。

中國市場戰(zhàn)略方向

在中國市場戰(zhàn)略方面，一方面公司會繼續(xù)定位于做高端涂料，希望能做中國最大的高端涂料供應(yīng)商。內(nèi)墻裝飾采用國外高標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，供應(yīng)給國內(nèi)高收入階層，外墻裝飾突出調(diào)色功能。另一方面也可能會并購一些其他公司，現(xiàn)在非常看好中國市場，后續(xù)會有更大的投入。

第三是希望能跟更多的房地產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略合作。公司業(yè)務(wù)分成三部分，一是民用漆事業(yè)部，主要負(fù)責(zé)零售，二是大客戶部，主要管大家裝和房地產(chǎn)公司，三是工業(yè)油漆部。去年年底開始，已經(jīng)和未來之家、中冶、沿海集團有過戰(zhàn)略合作。戰(zhàn)略合作能夠屏蔽中間環(huán)節(jié)，直接供貨給開發(fā)商，降低成本，最終受益于消費者。

創(chuàng)享色彩 點亮人生

對民生地產(chǎn)的理解，嚴(yán)明認(rèn)為應(yīng)該從兩方面來看待：一是要給普通老百姓滿意的交待，盡量使他們能夠買得起房；另一方面，房地產(chǎn)牽涉到開發(fā)商、工程隊、材料供應(yīng)商等很多方面，希望能在普通老百姓和房地產(chǎn)各方之間取得平衡、良性和諧的發(fā)展，兼顧各方的利益，社會才能均衡發(fā)展。民生是一個很大的概念，需要很高的智慧。