嚴明-芬琳漆-迪古里拉（中國）涂料有限公司總經理介紹

品牌有三大優勢

芬琳漆是迪古里拉旗下的高端品牌，2007年開始進駐中國市場，迪古里拉集團有幾大優勢：一是企業的歷史，公司1862年成立于歐洲，有多年的歷史積淀，在北歐地區，包括芬蘭、俄羅斯、瑞典都是最大的涂料制造商。二是公司品牌的長處在于調色，很多其他涂料品牌的調色系統，采用的是迪古里拉研發的調色機和色漿。三是公司的產品突出環保，因為北歐國家非常重視環保，產品環保標準在全世界是最高的。這三方面鑄就了公司深厚的品牌底蘊。

具體到中國市場，嚴明認為，首先突出的是環保，中國市場的現狀是廠家多，集中度低，排名前幾位的涂料生產商可能市場占有率都不足10%，造成涂料產品良莠不齊的狀況，公司在環保上是有一定的技術優勢，同時也希望通過對環保的追求來提升整個行業。

產品質量和施工工藝并重

工程市場定位于高端產品，產品90%都是原裝進口的，10%國產產品是供給大客戶的，工程占整體銷售量不到20%，但有逐年增加的趨勢。嚴明談道，現在越來越多的開發商明白了工程市場中的奧秘，產品的成本不僅僅是指采購成本，而是包括產品的采購、使用、維修總體成本。迪古里拉的子公司CPS生產的色漿和外墻涂料可以保證20年不褪色，這樣可以給業主節省很多費用，初次采購價格相對比較貴，但是后期的使用和維修成本相對比較低。

產品質量只是一方面，施工工藝也非常重要，不管是外墻還是內墻施工都需要一定的技巧，公司會對施工隊伍進行專業的培訓。而且公司產品設計過程中會考慮如何便于涂刷，溫度條件盡量寬廣，干燥速度盡量縮短，產品質量和施工工藝并重。大家逐漸開始接受這個觀念，認可我們的色漿產品，甚至是國產的外墻漆，這就給公司帶來了機遇。

在中國也有許多成功的工程案例，比如國家環保總局寫字樓、中國人民銀行和北京兒童醫院用的迪古里拉內墻漆，外墻漆主要是別墅和酒店項目，像云南香格里拉酒店，現在也逐步擴大到兩限房和經濟適用房，遵義未來之家選擇的就是我們公司的產品。

迪古里拉是在國外也有很多項目，跟國內相比，區別很大。北歐生活水平比較高，沒有很高的公寓樓，一般都是house，涂料市場比較規范， 房子很精致，非常凸顯個性，而且造價成本也不是很高，北歐國家更加注重環保，外墻很少使用玻璃和石材，基本上是涂料，因為玻璃有光污染，石材可能會掉下來，涂料相對安全。

中西結合推出保障房適用產品

2011年，1000萬套保障房和棚戶區改造住房入市是熱點，嚴明認為，保障房的工程量非常大，給涂料行業帶來了機遇，但也有所擔心，一方面是公司產品定位比較高，另一方面是涂料市場不規范，怎么規避還是有待思考，總體來看，市場前景還是非常樂觀的。

外墻產品環保要求沒有內墻高，而且中國工廠目前的生產能力很強，針對保障房系統，迪古里拉在中國OEM用國外的配方做了一些產品，關鍵配方用自己的原料，做出來的產品質量非常不錯。所以公司現在的做法是采取中西結合的方式，國內能做到的，對環保要求不是特別高的外墻產品，在國內OEM生產。影響到褪色、美觀、長久耐用的色漿，采用原裝進口產品，這樣的配合是非常好的解決方案，同時又能降低成本，達到保障房減"配"不減"質"的目標。

在商品房和保障房利潤之間做到平衡

至于保障房利潤低，許多企業不是很愿意進入保障房市場這個問題，嚴明也發表了自己的看法。他認為，從整棟樓的造價來看，涂料占整體造價不到2%，只要稍微多花一點錢在涂料上，就能把整棟樓做的很漂亮，這是理念問題，個人覺得還是非常值得投入，這樣可以提高保障房的質量。

北京首個因質量問題被責令拆除重建的保障房項目曾給業界敲響警鐘，"劣質"保障房問題仍頻現，如何找到商業和責任的平衡，嚴明認為，保障房并不是政府直接開發。有些公司社會責任感不強，政府應該下力度整治這樣的現象。具體到公司接觸和合作過的開發商，他們還是比較注重品質的，因為這些開發商會在商品房和保障房之間做到平衡，用商品房的利潤去背保障房。如果單做保障房項目，沒有地方去彌補保障房上的利潤損失，可能會出現上面的狀況。大型房地產開發公司一般做的都是滾動式開發，都是可以彌補保障房項目上的利潤空間。

中國市場戰略方向

在中國市場戰略方面，一方面公司會繼續定位于做高端涂料，希望能做中國最大的高端涂料供應商。內墻裝飾采用國外高標準產品，供應給國內高收入階層，外墻裝飾突出調色功能。另一方面也可能會并購一些其他公司，現在非�？春弥袊�市場，后續會有更大的投入。

第三是希望能跟更多的房地產企業實現戰略合作。公司業務分成三部分，一是民用漆事業部，主要負責零售，二是大客戶部，主要管大家裝和房地產公司，三是工業油漆部。去年年底開始，已經和未來之家、中冶、沿海集團有過戰略合作。戰略合作能夠屏蔽中間環節，直接供貨給開發商，降低成本，最終受益于消費者。

創享色彩 點亮人生

對民生地產的理解，嚴明認為應該從兩方面來看待：一是要給普通老百姓滿意的交待，盡量使他們能夠買得起房；另一方面，房地產牽涉到開發商、工程隊、材料供應商等很多方面，希望能在普通老百姓和房地產各方之間取得平衡、良性和諧的發展，兼顧各方的利益，社會才能均衡發展。民生是一個很大的概念，需要很高的智慧。