蔣惟明-荷蘭皇家帝斯曼集團全球副總裁介紹

蔣惟明說，在一個增長緩慢的市場，企業如果希望實現“超額增速”，往往會傾向于以大吃小的并購，或者發起價格戰爭。但是現在，中國的市場空間很大，機遇很多，帝斯曼決定首先“以自己為主”，發揮自身強項，關注自身戰略發展，而不是“總想著搶別人碗里的東西”。

帝斯曼有五大業務群：營養、制藥、性能材料、聚合物中間體以及基礎化學和材料。2009年，其制藥業務群銷售額為7.21億歐元，是帝斯曼在銷售額上最“袖珍”的業務群，即使加上營養品業務領域（人類營養與保�。�9.85億歐元的銷售額，從數字上看，帝斯曼也不能在制藥企業中稱大。

不過，在營養品業務板塊，在買下羅氏維生素部門之后，帝斯曼成功將其整合，成為拜耳、輝瑞、百時美施貴寶等制藥巨頭的原料供應商，成就了“世界維生素大王”的行業地位。

2009年，按最終銷售地銷售額劃分的話，中國居西歐和北美之后，已經排名第三，中國市場的重要性不言而喻，帝斯曼已將其視為“本土市場”。

分享行業平均增速

在100多年的發展歷史中，帝斯曼不停地并購，同時又不停地出售，才有了現在的產業組合：生命科學和材料科學。這個組合帶給帝斯曼的是2009年全球77.32億歐元的銷售額。帝斯曼在中國的業績不斷攀升，背后也閃現著這樣的發展思路。不過，在制藥業務群，帝斯曼并不是刻意追求大，而是分享行業平均增速，在細分領域利用自己的專長做到最強。

帝斯曼2009年年報顯示，2005~2008年在中國的銷售額保持了20%左右的增速。受金融危機的影響，盡管2009年帝斯曼公司的全球銷售額下滑了15%，但中國依然獲得了3%的增長，達到近12億美元。2010年，如果帝斯曼實現15億美元的銷售目標，增長率將達25%，為近5年的最高。這個目標會否有些激進？

對此，帝斯曼中國有限公司總裁蔣惟明表示，中國是個快速增長的市場，帝斯曼希望分享行業的平均增速，2010年，帝斯曼期望在中國實現15億美元的銷售目標。

細分到制藥原料這個板塊，蔣惟明認為，新醫改給中國所有的企業都帶來了很重要的機會。醫保覆蓋面的增加和保障水平的提高能夠使更多的老百姓愿意看病、敢看病。不過總體而言，保障水平不高，所以大部分老百姓買得起的還是仿制藥或者普藥，這兩點為中國仿制藥企業發展提供了商機，而帝斯曼的業務范圍恰恰就是仿制原料藥。

一份由市場調研公司Freedonia近期發布的研究報告《世界營養原料》預測，維生素，特別是維生素A、E和D將是未來一段時期“最好的增長機會”出現的領域之一。2013年之后，中國將超越美國成為全球最大的營養原料消費國。這對帝斯曼而言，絕對是個利好。“把這些做好，帝斯曼的機會就在這里。我認為這個行業增長不會低于20%�！�

“如果帝斯曼的發展低于這個數字，我們就需要重新審視、研討和診斷企業的戰略或者是方法、手段。同時，還要重視人的因素，人員是否有能力貫徹既定戰略，具體措施是否有問題�！笔Y惟明說，在一個增長緩慢的市場，企業如果希望實現“超額增速”，往往會傾向于以大吃小的并購，或者發起價格戰爭。

但是現在，中國的市場空間很大，機遇很多，帝斯曼決定首先“以自己為主”，發揮自身強項，關注自身戰略發展，而不是“總想著搶別人碗里的東西”。

盯緊“世界市場”

從“世界工廠”到“世界市場”，曾經成本低廉的中國角色發生了巨大的變化，越來越多的企業開始把滿足中國市場的需要作為在中國投資建廠的目的。1995年，帝斯曼首個生產基地在江陰落成的時候，滿足中國市場需要就已經是帝斯曼的主打目標。

蔣惟明認為，其實中國的成本并不低，人工應該獲得更高的報酬，包括能耗在內的生產成本應該降到與國外一樣，甚至更低，這樣才有競爭力。帝斯曼在中國建廠，首先是想做中國市場。“哪里便宜就去哪里生產，這是非常典型的機會主義。既然講可持續性，我的哲學就是長期投資�，F在，全世界的市場在中國，如果今年中國的GDP還是保持8%以上的增長，帝斯曼也會很好，因為我們是做中國市場的。”

在2009年年報中，帝斯曼展望2010年時用了“不確定”來形容，如今半年過去了，“不確定”是否能變成“確定”呢？“到現在還是不確定�！笔Y惟明坦承，第一季度季報數據要比2009年靚麗，但歐洲債務危機、歐元貶值使帝斯曼這個以歐元報上市的企業無形中遭受損失，這些超出了管理范圍的因素就是“不確定”。但如果從內部而言，蔣惟明說“那就是個好年”。中國也有許多不確定因素，但可以確定的是會比去年好。

“帝斯曼在中國發展的經驗是做好中國市場，這是根基很深的東西，要做長期而不是投機，因為我們是有技術的公司，有技術就有后勁，能做好中國的事情�！憋@然，蔣惟明對中國市場信心滿滿。