夏德帆(Stefan Sommer)-帝斯曼（中國(guó)）有限公司總裁介紹

當(dāng)2003年春季，荷蘭帝斯曼(DSM)公司以19.5億歐元的價(jià)格并購(gòu)羅氏維生素與精細(xì)化工業(yè)務(wù)時(shí)，很多中國(guó)人對(duì)帝斯曼似乎還比較陌生。

然而再讓我們看看這些關(guān)于帝斯曼的數(shù)據(jù)：全球20強(qiáng)工業(yè)類(lèi)化工企業(yè)之一，75％的業(yè)務(wù)處于世界領(lǐng)先位置，研發(fā)投資每年近3億歐元，擁有4600項(xiàng)專(zhuān)利，9000項(xiàng)專(zhuān)利申請(qǐng)，2004年帝斯曼全球銷(xiāo)售額約80億歐元，同比增長(zhǎng)8％，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)達(dá)4.89億歐元。其中，帝斯曼在中國(guó)銷(xiāo)售額達(dá)4.2億歐元，比上年增長(zhǎng)25％。

帝斯曼集團(tuán)的四大業(yè)務(wù)——生命科學(xué)、營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品(即收購(gòu)的羅氏維生素與精細(xì)化工部門(mén))、性能材料及工業(yè)化學(xué)品可謂平頭共進(jìn)，前3項(xiàng)業(yè)務(wù)2004年銷(xiāo)售額均為20億歐元，工業(yè)化學(xué)品則為17億歐元。四大業(yè)務(wù)在中國(guó)均投資建廠(詳見(jiàn)表1)。

看似溫文爾雅的帝斯曼在中國(guó)市場(chǎng)上卻是野心勃勃。其在中國(guó)的目標(biāo)是在2003年至2008年間，銷(xiāo)售額至少翻一番，到2008年達(dá)到8億美元。為了實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)，帝斯曼已經(jīng)悄然地采取了一連串的行動(dòng)：

2004年12月2l日帝斯曼營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品部與復(fù)旦大學(xué)簽署了一項(xiàng)合作協(xié)議，帝斯曼出資3600萬(wàn)元人民幣在復(fù)旦大學(xué)設(shè)立一個(gè)可供約20名科學(xué)家開(kāi)展科研工作的聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室。

2004年12月29日，帝斯曼公司與天津藥業(yè)集團(tuán)旗下的河南新鄭公司共同投資7000萬(wàn)元開(kāi)發(fā)生產(chǎn)復(fù)合維生素系列產(chǎn)品。

2005年4月13日總投資2600萬(wàn)美元的帝斯曼工程塑料(江蘇)有限公司奠基開(kāi)工，主要生產(chǎn)用于汽車(chē)、電子行業(yè)的耐高溫、高強(qiáng)度尼龍，生產(chǎn)能力3.7萬(wàn)t／a。該項(xiàng)目預(yù)計(jì)2006年1月投產(chǎn)，投產(chǎn)后該廠將是全球唯一一家生產(chǎn)這種高檔尼龍的廠家。

這時(shí)一貫低調(diào)的帝斯曼中國(guó)區(qū)總裁夏德帆先生(Stefan Sommer)也終于決定接受我們的采訪，透露了2005年帝斯曼在中國(guó)市場(chǎng)的動(dòng)向。

CCN：2005年帝斯曼在中國(guó)將有什么新的計(jì)劃?

Stefan：2005年帝斯曼在中國(guó)有這樣幾個(gè)大的項(xiàng)目：

南京帝斯曼東方化工公司的己內(nèi)酰胺擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目，生產(chǎn)能力將從2003年的7萬(wàn)t／a提升至2005年底的14萬(wàn)t／a；與中海油已簽訂意向書(shū)聯(lián)手在海南建設(shè)12萬(wàn)t／a的三聚氰胺工廠，預(yù)計(jì)總投資額達(dá)14億元，今年將開(kāi)展可行性研究；參股華北制藥集團(tuán)公司，與華北制藥探討建立戰(zhàn)略合作伙伴問(wèn)題；帝斯曼塑料部將拓展混合料生產(chǎn)能力，包括增建新的混合料生產(chǎn)線，這將使我們的Smnyl PA46,AkulonPA6和Anaite聚酯的生產(chǎn)能力翻倍；帝斯曼復(fù)合材料樹(shù)脂公司將在位于上海的現(xiàn)有廠區(qū)內(nèi)建設(shè)生產(chǎn)用于玻纖上的浸潤(rùn)劑的工廠。

CCN：關(guān)于中國(guó)海洋石油總公司將與荷蘭帝斯曼集團(tuán)聯(lián)手在海南建設(shè)12萬(wàn)t／a的三聚氰胺工廠的項(xiàng)目，三聚氰胺在中國(guó)屬于傳統(tǒng)出口產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)產(chǎn)能已經(jīng)過(guò)剩，DSM決定在中國(guó)投資該產(chǎn)品是出于什么樣的考慮呢?生產(chǎn)出的產(chǎn)品市場(chǎng)又在哪里呢?

Stefan：不錯(cuò)，在中國(guó)的確有很多生產(chǎn)三聚氰胺的工廠，但其中很大一部分規(guī)模小，技術(shù)落后。帝斯曼選擇中國(guó)海洋石油總公司——中國(guó)最大的化工公司之一作為合作伙伴建設(shè)世界級(jí)的工廠。中海油是一個(gè)非常好的合作伙伴，我們認(rèn)為找到一個(gè)好的合作伙伴，這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)成功了一半。

中海油的資源將幫助我們降低生產(chǎn)成本，同時(shí)我們會(huì)把帝斯曼生產(chǎn)三聚氰胺最先進(jìn)的技術(shù)拿到中國(guó)來(lái)，這將推動(dòng)中國(guó)三聚氰胺產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)70％的三聚氰胺用于生產(chǎn)建筑用板材，而在中國(guó)，建筑用板材市場(chǎng)每年以15％到20％的速度迅速增長(zhǎng)，所以我們相信以我們的規(guī)模和先進(jìn)技術(shù)，在中國(guó)我們有很樂(lè)觀的市場(chǎng)前景。關(guān)于產(chǎn)品主要的市場(chǎng)，這個(gè)合資企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品主要在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售。

CCN：帝斯曼最近宣布斥資2500萬(wàn)美元參股華北制藥，在維生素和抗生素領(lǐng)域內(nèi)建立大規(guī)模合資企業(yè)。大家比較關(guān)心DSM會(huì)不會(huì)把最先進(jìn)、最核心的技術(shù)“綠色酶法技術(shù)”引入華北制藥?在維生素產(chǎn)品方面，華北制藥和羅氏曾經(jīng)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，現(xiàn)在DSM在成功收購(gòu)羅氏維生素之后決定和華北制藥聯(lián)手，這是出于什么樣的考慮呢?另外，為什么DSM對(duì)抗生素這類(lèi)的傳統(tǒng)產(chǎn)品感興趣呢?

Stefan：關(guān)于帝斯曼與華北制藥的合作，帝斯曼是用2500萬(wàn)美元購(gòu)買(mǎi)了上市的華北制藥股份有限公司的5％-8％的國(guó)有股，并計(jì)劃與華北制藥進(jìn)一步合作建立合資企業(yè)生產(chǎn)抗生素和維生素，這就是說(shuō)我們以后會(huì)有更大的投資，但現(xiàn)在我沒(méi)辦法透露具體的數(shù)字，因?yàn)檫�在商榷之中。

能否將“綠色酶法技術(shù)”引入中國(guó)，這要看我們談判的結(jié)果。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，我們要增強(qiáng)合資企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，就必須引入最先進(jìn)的技術(shù)，這只是個(gè)時(shí)間的問(wèn)題。

我們投資維生素和抗生素產(chǎn)品的原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲覀兪鞘澜缟项I(lǐng)先的抗生素和維生素生產(chǎn)商，而我們希望能在迅速增長(zhǎng)的中國(guó)市場(chǎng)也有良好的表現(xiàn)，所以我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)尋找合適的合作伙伴，而華北制藥我們唯一的選擇，因?yàn)樗麄冊(cè)谥袊?guó)無(wú)論是維生素還是抗生素方面都是領(lǐng)先的企業(yè)，所以我們選擇了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。