劉家銀-湖南省明園蜂業有限公司董事長介紹

人物小結：

劉家銀，1966年生，湖南澧縣人。1985年畢業于福建農學院養蜂專業，畢業后主要從事蜂產品生產、經營及管理工作。現為湖南省明園蜂業有限公司董事長、中國蜂產品協會常務理事、中國養蜂學會常務理事。2007年度希望工程優秀個人，芙蓉區2007年度 “優秀中國特色社會主義事業建設者”。

唐代詩人羅隱在一首詩中這樣寫道：“不論平地與山尖，無限風光盡被占。采得百花成蜜后，為誰辛苦為誰甜？”這是在頌贊蜜蜂。古今中外，多少名家作者，以最動人的贊美之辭，熱情洋溢地贊美蜜蜂，把這小小的生靈，比作理想的化身，謳歌它崇高的品格。十六世紀英國的哲學家培根，曾拿蜜蜂與哲學家相比擬，他認為：“真正的哲學家，則是像蜜蜂一樣，它們從花園和田野里的花朵采集材料，但是用它自己的一種力量來改變和消化這種材料。”秦牧筆下的蜜蜂，被描寫為高明的創造者：“蜜蜂釀蜜的方法，給人以重要的啟示，它能夠博采，又能夠提煉，終于，黃澄澄、香噴噴的蜜糖給釀造出來了。它的釀蜜可以說是一種卓越的創造。”而楊朔的稱贊，是蜜蜂最可貴、最真實的寫照：“多可愛的小生靈啊，對人無所求，給人的卻是極好的東西。”

的確，蜜蜂有著許多崇高的品格。它無私奉獻，無欲無求；它專心致至，義無返顧；它辛勤勞作，一絲不茍。“蜜蜂是在釀蜜，又是在釀造生活；不是為自己，而是為人類釀造最甜的生活。”而湖南省明園蜂業有限公司董事長劉家銀，這個被稱為“湖南蜂王”的人，在風云變幻的商業浪濤中，在他放飛人生理想的“平地”與“山尖”，采擷百花，含英咀華，迎朝霞出，披余暉歸，呼朋引伴，播粉采蜜，既敬業又精業，博采百花之“糖”，風雨無阻；釀造了一份屬于自己的甜蜜，釀造了一份胸懷青云、蜜滿人間的美麗。

一

1982年6月的一個夜晚，寂靜的山村里忙碌了一天的人們漸漸睡去，惟有劉家小院還透出了一絲亮光。昏暗的白燈忽明忽暗，劉家銀揉了揉眼睛，又把頭埋進書堆里去了。母親在一旁看了心疼，就又點了一盞油燈，輕輕地放在桌上。“媽，能看的清，不用浪費了。”劉家銀抬起頭來看者母親，心里充滿了感激。母親憐愛地撫了撫兒子的頭發說，“兒啊，莫把眼睛看壞了，好好地讀，爭取考上大學。爸媽當了一輩子農民，就指望著你能吃上國家糧啊！”母親的期盼，讓劉家銀再一次堅定了自己的信念，那就是要考上大學，跳出農門，為自己開創美好的未來。緊張的高考過去了，真是功夫不負有心人，劉家銀發揮正常，考出了高分，全家人都歡欣鼓舞。錄取通知書下來那天，一家老小早早地聚在堂屋里等著分享劉家銀的喜悅。手持通知書的劉家銀兩腿像灌了鉛一樣，沉重地邁不開腳步。這張寄托了全家人希望的錄取通知書上赫然寫著“福建農業大學養蜂專業”，這個生僻冷門的專業很快就充淡了劉家的喜悅。母親傷心地連連搖頭，感嘆造化弄人，“唉，原以為考上大學，吃上國家糧就不用再做農民了。結果……命里注定要從農啊！”難道是上天跟自己開玩笑？十年寒窗苦讀，到最后還是要從事農業，劉家銀沮喪地把錄取通知書扔在一邊。這是劉家銀對這個行業的最初印象，他自己沒有想到的是正是這個他幾乎放棄的專業卻成就了自己的人生輝煌。

進入當時全國高校第一個養蜂系學習，劉家銀慢慢地發現蜂蜜的世界是如此奇妙，他對這個行業越來越感興趣了。蜜蜂飼養學，蜜蜂保護學，蜂產品加工……隨著課程的深入，劉家銀漸漸發現養蜂不像自己想象中的那樣簡單，枯燥，他開始喜歡上了這個"農家"味很濃的冷門專業。通過學習，劉家銀了解到蜂王漿的保健功效，因為天生體弱，他開始嘗試著吃蜂王漿，效果出乎意料地好。曾經體弱多病的他，如今不僅體質變好了，40歲的人還擁有30歲的面容，大家經常開玩笑讓他自己代言公司的蜂王漿產品。初嘗蜂產品甜頭的劉家銀很是驚奇，覺得這是上天給他的禮物，也就愈發喜愛自己的專業了。

通過四年的刻苦學習，劉家銀對養蜂業的前景有了深刻的認識：一方面，我國幅員遼闊，氣候類型多樣，蜜源植物豐富。這些得天獨厚的條件，讓我國成為世界第一的養蜂國，無論蜂群數量，還是蜂產品產量都名列世界第一位；另一方面，我們國家上好的蜂蜜也僅僅是作為低廉的原料出口到國外，受國際市場波動牽制，而國內市場卻充斥著假冒偽劣產品老百姓們對蜂產品的認識僅僅停留在蜂蜜上。一個擁有最大蜂群數，最大產量的養蜂大國，老百姓們卻是吃著劣質的蜂蜜。為什么我們那么好的蜂蜜不能自己加工，要依賴外國人？劉家銀開始思考怎樣將我國豐富的蜂資源好好開發的問題。他心中的責任感，使命感越來越強烈，完全走出了當初考農業大學失落，理想在心中漸漸劃出新的輪廓：要讓老百姓吃上真正的好蜜，用農家事業讓城里人，鄉下人都享受到蜜蜂事業的甜蜜。

二

大學畢業后，劉家銀被分配到湖南省供銷社下屬的公司從事蜂產品生產、流通的工作。在這期間，劉家銀對國內蜂產品生產、流通等市場狀況有了更深刻的了解。中國的養蜂業，一方面是蜂農的產品賣不出，另一方面消費者吃不到優質的蜂產品。矛盾暴露在中國沒有規范的蜂產品市場，沒有加工能力強的企業。為什么老百姓不能吃到放心好蜂蜜？為什么不能將我國豐富的蜂資源好發出來？為什么國內的蜂業不能擺脫依賴國際市場的局面？為什么湖？不能成為一個甜蜜的產業？這些問題，時刻縈繞在劉家銀的心頭。

面對不規范的市場，劉家銀痛心疾首，內心里也涌動著創業的激情：既然老百姓希望買到貨真價實的蜂產品，我為什么不能自己辦公司、創品牌，我的專業優勢正本清源呢？如果能自己開公司，創品牌，發揮自己的專業優勢，做最好的蜂產品給消費者，那該多好。可是創研蜂產品需要的設備、廠房、原料、人力等，這些需要一大筆資金。沒有起航的財力，夢想也只能在心中擱淺，等待實現的機遇。

90年代，改革開放的步伐漸漸邁大，供銷社順應改革開放的思路，決定將下屬公司的植物油經銷權承包出去。當時正是健康植物油概念興起的時候，電視里李小嘉扮林氏娘夸獎的植物油的廣告，讓植物油一夜之間紅遍湖南市場。機遇來了，劉家銀坐不住了，他很清楚植物油的來勢強勁，市場前景看好利潤可觀。承包就意味著國有單位，拋棄現有的確定工作，去面對的市場經濟大潮，承擔風險。做好了，積累了資金就做自己的專業，開發蜂產品，實現自己的理想；做不好，失去了穩定的工作不說，經濟上的損失會讓自己負債累累。當時的劉家銀已經成家，他的這一決策關系到家人的幸福，幾天幾夜他都在風險與創業之間衡量思考。在這個艱難的抉擇中，劉加銀選擇了創業。

1993年，27歲的劉家銀從原有企業出來下海。開始他植物油貿易的創業生涯。年輕力盛激情澎湃的劉家銀沒有試探水的深淺，憑著激情一腳潛下了水，結果讓波濤洶涌的市場大海來了一個下馬威，狠狠地嗆了一口海水。公司的一位老同志去廣西采購，遇到了一批推銷白糖，松香的人。剛從國有單位走出來的老同志沒有市場經驗，被騙子們描畫的市場美景蒙蔽，決定采購。結果20萬的貨款被一卷而空。90年代初，20萬是一個怎樣的樹數目？劉家銀驚愕了，這個打擊太沉重了。下定決心下海，沒賺到一分錢，倒先被騙了20萬，劉家銀痛苦得整夜整夜地失眠，情緒低落也大半年。但是，生活還得繼續，夢想也沒有因此二磨滅。半年過去了，公司的食用油生意漸漸走上了軌道。

三

“要取得成功，有兩種辦法：一是你看到了別人沒有看到的機會；一是你擁有別人沒有的籌碼。”90年代末，人們的消費觀念靠轉變，健康成為人們關注的焦點，健康在消費支出中所占比例也越來越大了。健康消費――蜂產品的市場前景不容小窺，這讓劉家銀看到了實現理想的支點。

1998年初，劉家銀邀集6個志同道合的年輕人，成立了湖南省明園蜂業有限公司。公司成立伊始，就確立了“高起點。高素質，高效率，高要求”的原則，誠信行事，以市場為導向，以客戶為中心，以質量為核心。在創業初期，劉家銀秉承了他的夢想“讓老百姓吃上真正的好蜜”，提出了“不求最大，只求最好”的經營理念。創辦明園，是劉家銀先于別人看到了蜂產品市場的發展前景，要在犯難感產品激烈的市場競爭中取勝，就要看自己手中的籌碼了。劉家銀學的正是這個專業，可以說是科班出身，這是籌碼，可這還不夠，他必須要有被人沒有的東西。