高愛新-浙江亞林生物科技股份有限公司總經(jīng)理介紹

亞林松花粉：“管”住疾病 “理”出健康

亞林松花粉重慶地區(qū)總代理曹松梅女士是最早與松花粉結(jié)緣的代理商之一，在亞林養(yǎng)生館連鎖模式運作之前，與亞林一起渡過了一段艱難的探索歷程。

現(xiàn)在，曹松梅女士已成功的將亞林養(yǎng)生館推向市場，其養(yǎng)生館社區(qū)化運作獲得了巨大成功。

2010年4月初，亞林養(yǎng)生館“進駐”重慶南湖社區(qū)，開始了亞林養(yǎng)生館重慶市場深入布點的新階段！

南湖社區(qū)是我國新時代和諧社區(qū)的創(chuàng)建典范，胡主席、溫總理等6名中央政治局常委曾先后來到該社區(qū)進行考察、調(diào)研。

截止2010年6月，曹松梅女士已在重慶成功開設(shè)29家亞林養(yǎng)生館，實現(xiàn)了經(jīng)濟與社會效益雙豐收！

健康連鎖成主流銷售渠道

目前，保健品的銷售主要集中在藥店渠道，品牌連鎖專營店雖然也有一些企業(yè)在做，但尚未形成氣候。

然而，不可否認的是健康連鎖將成為保健品銷售主流渠道。

其一，品牌連鎖具有特殊的教育和品牌塑造優(yōu)勢，也更容易形成專業(yè)服務(wù)平臺，尤其在這個需要進行專業(yè)性消費指導(dǎo)的行業(yè)，健康連鎖的存在價值更大也更具代表性。

其二，面對面、一對一的銷售與服務(wù)更有利于消費者持續(xù)性消費，老客戶的維系成本也更加低廉，甚至不足傳統(tǒng)渠道的1/5。

此外，品牌連鎖可以有效縮減通路，由品牌企業(yè)統(tǒng)一分配到各連鎖分店，分店設(shè)在各居民區(qū)，因而這種渠道具有短而寬的特點，有利于產(chǎn)品快速通過流通領(lǐng)域，及時到達消費者手中，由于流通環(huán)節(jié)的減少，產(chǎn)品品質(zhì)也得到有力保證。

從庶正康訊的監(jiān)測數(shù)據(jù)來看，從2009年起，以同仁堂健康藥業(yè)、汪氏蜜蜂園為代表的國內(nèi)企業(yè)，以益生康健為代表的其他類型企業(yè)也開始了健康連鎖的運作。

走進亞林養(yǎng)生館

亞林養(yǎng)生館是浙江亞林生物（前身為中國林科院松花粉研究開發(fā)中心）在進過多年市場沉浮后探索出的一條適合自身特點的產(chǎn)品推廣及品牌運作模式。

亞林養(yǎng)生館立足于社區(qū)、街道、居委會，在為消費者提供亞林松花粉系列保健產(chǎn)品的同時，還由專業(yè)人士為大家提供養(yǎng)生教育、保健咨詢、康復(fù)理療等健康、保健服務(wù)，以全方位滿足消費者的健康需求，是一個集多功能于一體的快樂養(yǎng)生基地。

經(jīng)過近5年的市場運作證明，亞林養(yǎng)生館健康連鎖更能適應(yīng)保健品行業(yè)激烈的競爭現(xiàn)狀，也更能在“品牌、規(guī)模、成本和管理”這四大優(yōu)勢的驅(qū)動下，將連鎖品牌之下的產(chǎn)品更低成本、更高效率的推薦給目標(biāo)人群，并建立起牢固的客情關(guān)系和消費忠誠度。

目前，亞林養(yǎng)生館已經(jīng)在全國20多個大中型城市鋪開，在亞林養(yǎng)生館連鎖效應(yīng)的帶動下，亞林松花粉開始被越來越多的消費者所知道與青睞。

由于率先邁出了健康連鎖的運作步伐，相較于其他在藥房、商超等傳統(tǒng)渠道運作得得心應(yīng)手的國內(nèi)知名保健品企業(yè)，亞林生物在健康連鎖領(lǐng)域擁有更豐富的經(jīng)驗，也摸索出了多套適合不同類型及級別的投資個體與公司的操作模式！

石磨留的創(chuàng)業(yè)故事

2007年2月，初中畢業(yè)已過而立之年的石磨留來到亞林松花粉山西推廣中心，庫房管理員是他在這里的第一份工作。

三個月之后，懷揣創(chuàng)業(yè)夢想的他，憑借手中東拼西湊而來的2萬元，在太原素有保健品一條街之稱的太航街道開設(shè)了自己名下的第一家亞林養(yǎng)生館——亞林養(yǎng)生館太航店！

在面對同行施加的巨大競爭壓力之下，石磨留依然不改晉商的立足之本——誠信，并在此基礎(chǔ)上就誠信進行了現(xiàn)代意識形態(tài)的詮釋。

一月之后，石磨留和他的員工實現(xiàn)了當(dāng)月盈利一萬元的既定目標(biāo)！

一年之后，亞林養(yǎng)生館太航店實現(xiàn)純利100萬元！固定消費人群突破了500名！

在成功面前，現(xiàn)在的石總坦言，不懂藥房、商超渠道運作、不黯保健品廣告操作套路的自己之所以能夠在競爭日益的保健品市場立足并發(fā)展壯大，除了自身的艱苦奮斗外，選擇亞林養(yǎng)生館健康連鎖是成功的關(guān)鍵因素！

二年之后，石總在亞林養(yǎng)生館原有運作模式之下又探索出了一條新路，而這條新路將指引他邁向更為輝煌的成功！

管住疾病，理出健康

對于亞林養(yǎng)生館如何在即將到來的激烈競爭之中立于不敗之地，浙江亞林生物股份技術(shù)有限公司高愛新總經(jīng)理早就為其勾勒了出一個宏偉的藍圖。

這個藍圖的核心就是健康管理，相對于已有保健品企業(yè)所宣稱的健康管理而言，高總賦予了其更豐富的內(nèi)涵。

在不久的將來，消費者除了可以在亞林養(yǎng)生館享受個性化的服務(wù)方案和定期性的健康指導(dǎo)外，還將獲得更多心理層面的干預(yù)。

通過一系列的健康服務(wù)，我們不但要讓我們的目標(biāo)人群重獲健康，而且還將幫助我們的目標(biāo)人群尤其是中老年朋友重新找回缺失的社會角色，最終雙管其下，實現(xiàn)“管住疾病，理出健康”的終極目標(biāo)。

在這一終極目標(biāo)的實現(xiàn)過程中，亞林養(yǎng)生館將開遍中國大地的每一個角落，亞林松花粉也將走進千家萬戶。

亞林養(yǎng)生館本著把“品牌做精、把連銷做大、把網(wǎng)絡(luò)做強”的原則，組建全國連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，目前已開出近百家，預(yù)計在未來5年內(nèi)開設(shè)1000家連鎖加盟店，發(fā)展亞林會員用戶100萬名。

此外，我們還將通過養(yǎng)生館這個平臺，不遺余力的將具有數(shù)千年的松花粉養(yǎng)生文化發(fā)揚與傳承下去！