高愛(ài)新-浙江亞林生物科技股份有限公司總經(jīng)理介紹

亞林松花粉：“管”住疾病 “理”出健康

亞林松花粉重慶地區(qū)總代理曹松梅女士是最早與松花粉結(jié)緣的代理商之一，在亞林養(yǎng)生館連鎖模式運(yùn)作之前，與亞林一起渡過(guò)了一段艱難的探索歷程。

現(xiàn)在，曹松梅女士已成功的將亞林養(yǎng)生館推向市場(chǎng)，其養(yǎng)生館社區(qū)化運(yùn)作獲得了巨大成功。

2010年4月初，亞林養(yǎng)生館“進(jìn)駐”重慶南湖社區(qū)，開(kāi)始了亞林養(yǎng)生館重慶市場(chǎng)深入布點(diǎn)的新階段！

南湖社區(qū)是我國(guó)新時(shí)代和諧社區(qū)的創(chuàng)建典范，胡主席、溫總理等6名中央政治局常委曾先后來(lái)到該社區(qū)進(jìn)行考察、調(diào)研。

截止2010年6月，曹松梅女士已在重慶成功開(kāi)設(shè)29家亞林養(yǎng)生館，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益雙豐收！

健康連鎖成主流銷(xiāo)售渠道

目前，保健品的銷(xiāo)售主要集中在藥店渠道，品牌連鎖專(zhuān)營(yíng)店雖然也有一些企業(yè)在做，但尚未形成氣候。

然而，不可否認(rèn)的是健康連鎖將成為保健品銷(xiāo)售主流渠道。

其一，品牌連鎖具有特殊的教育和品牌塑造優(yōu)勢(shì)，也更容易形成專(zhuān)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，尤其在這個(gè)需要進(jìn)行專(zhuān)業(yè)性消費(fèi)指導(dǎo)的行業(yè)，健康連鎖的存在價(jià)值更大也更具代表性。

其二，面對(duì)面、一對(duì)一的銷(xiāo)售與服務(wù)更有利于消費(fèi)者持續(xù)性消費(fèi)，老客戶的維系成本也更加低廉，甚至不足傳統(tǒng)渠道的1/5。

此外，品牌連鎖可以有效縮減通路，由品牌企業(yè)統(tǒng)一分配到各連鎖分店，分店設(shè)在各居民區(qū)，因而這種渠道具有短而寬的特點(diǎn)，有利于產(chǎn)品快速通過(guò)流通領(lǐng)域，及時(shí)到達(dá)消費(fèi)者手中，由于流通環(huán)節(jié)的減少，產(chǎn)品品質(zhì)也得到有力保證。

從庶正康訊的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)來(lái)看，從2009年起，以同仁堂健康藥業(yè)、汪氏蜜蜂園為代表的國(guó)內(nèi)企業(yè)，以益生康健為代表的其他類(lèi)型企業(yè)也開(kāi)始了健康連鎖的運(yùn)作。

走進(jìn)亞林養(yǎng)生館

亞林養(yǎng)生館是浙江亞林生物（前身為中國(guó)林科院松花粉研究開(kāi)發(fā)中心）在進(jìn)過(guò)多年市場(chǎng)沉浮后探索出的一條適合自身特點(diǎn)的產(chǎn)品推廣及品牌運(yùn)作模式。

亞林養(yǎng)生館立足于社區(qū)、街道、居委會(huì)，在為消費(fèi)者提供亞林松花粉系列保健產(chǎn)品的同時(shí)，還由專(zhuān)業(yè)人士為大家提供養(yǎng)生教育、保健咨詢、康復(fù)理療等健康、保健服務(wù)，以全方位滿足消費(fèi)者的健康需求，是一個(gè)集多功能于一體的快樂(lè)養(yǎng)生基地。

經(jīng)過(guò)近5年的市場(chǎng)運(yùn)作證明，亞林養(yǎng)生館健康連鎖更能適應(yīng)保健品行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，也更能在“品牌、規(guī)模、成本和管理”這四大優(yōu)勢(shì)的驅(qū)動(dòng)下，將連鎖品牌之下的產(chǎn)品更低成本、更高效率的推薦給目標(biāo)人群，并建立起牢固的客情關(guān)系和消費(fèi)忠誠(chéng)度。

目前，亞林養(yǎng)生館已經(jīng)在全國(guó)20多個(gè)大中型城市鋪開(kāi)，在亞林養(yǎng)生館連鎖效應(yīng)的帶動(dòng)下，亞林松花粉開(kāi)始被越來(lái)越多的消費(fèi)者所知道與青睞。

由于率先邁出了健康連鎖的運(yùn)作步伐，相較于其他在藥房、商超等傳統(tǒng)渠道運(yùn)作得得心應(yīng)手的國(guó)內(nèi)知名保健品企業(yè)，亞林生物在健康連鎖領(lǐng)域擁有更豐富的經(jīng)驗(yàn)，也摸索出了多套適合不同類(lèi)型及級(jí)別的投資個(gè)體與公司的操作模式！

石磨留的創(chuàng)業(yè)故事

2007年2月，初中畢業(yè)已過(guò)而立之年的石磨留來(lái)到亞林松花粉山西推廣中心，庫(kù)房管理員是他在這里的第一份工作。

三個(gè)月之后，懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的他，憑借手中東拼西湊而來(lái)的2萬(wàn)元，在太原素有保健品一條街之稱(chēng)的太航街道開(kāi)設(shè)了自己名下的第一家亞林養(yǎng)生館——亞林養(yǎng)生館太航店！

在面對(duì)同行施加的巨大競(jìng)爭(zhēng)壓力之下，石磨留依然不改晉商的立足之本——誠(chéng)信，并在此基礎(chǔ)上就誠(chéng)信進(jìn)行了現(xiàn)代意識(shí)形態(tài)的詮釋。

一月之后，石磨留和他的員工實(shí)現(xiàn)了當(dāng)月盈利一萬(wàn)元的既定目標(biāo)！

一年之后，亞林養(yǎng)生館太航店實(shí)現(xiàn)純利100萬(wàn)元！固定消費(fèi)人群突破了500名！

在成功面前，現(xiàn)在的石總坦言，不懂藥房、商超渠道運(yùn)作、不黯保健品廣告操作套路的自己之所以能夠在競(jìng)爭(zhēng)日益的保健品市場(chǎng)立足并發(fā)展壯大，除了自身的艱苦奮斗外，選擇亞林養(yǎng)生館健康連鎖是成功的關(guān)鍵因素！

二年之后，石總在亞林養(yǎng)生館原有運(yùn)作模式之下又探索出了一條新路，而這條新路將指引他邁向更為輝煌的成功！

管住疾病，理出健康

對(duì)于亞林養(yǎng)生館如何在即將到來(lái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之中立于不敗之地，浙江亞林生物股份技術(shù)有限公司高愛(ài)新總經(jīng)理早就為其勾勒了出一個(gè)宏偉的藍(lán)圖。

這個(gè)藍(lán)圖的核心就是健康管理，相對(duì)于已有保健品企業(yè)所宣稱(chēng)的健康管理而言，高總賦予了其更豐富的內(nèi)涵。

在不久的將來(lái)，消費(fèi)者除了可以在亞林養(yǎng)生館享受個(gè)性化的服務(wù)方案和定期性的健康指導(dǎo)外，還將獲得更多心理層面的干預(yù)。

通過(guò)一系列的健康服務(wù)，我們不但要讓我們的目標(biāo)人群重獲健康，而且還將幫助我們的目標(biāo)人群尤其是中老年朋友重新找回缺失的社會(huì)角色，最終雙管其下，實(shí)現(xiàn)“管住疾病，理出健康”的終極目標(biāo)。

在這一終極目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)過(guò)程中，亞林養(yǎng)生館將開(kāi)遍中國(guó)大地的每一個(gè)角落，亞林松花粉也將走進(jìn)千家萬(wàn)戶。

亞林養(yǎng)生館本著把“品牌做精、把連銷(xiāo)做大、把網(wǎng)絡(luò)做強(qiáng)”的原則，組建全國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，目前已開(kāi)出近百家，預(yù)計(jì)在未來(lái)5年內(nèi)開(kāi)設(shè)1000家連鎖加盟店，發(fā)展亞林會(huì)員用戶100萬(wàn)名。

此外，我們還將通過(guò)養(yǎng)生館這個(gè)平臺(tái)，不遺余力的將具有數(shù)千年的松花粉養(yǎng)生文化發(fā)揚(yáng)與傳承下去！