萬建明-英氏米粉-湖南英氏營養食品有限公司總經理介紹

萬建明的工作成就：

湖南英氏營養食品有限公司是一家集科研、生產、銷售和服務于一體的綜合性企業，旨在為中國寶寶提供一流的嬰幼兒營養食品品牌、產品和服務。

英氏對生命和健康負責。成立之初即與加拿大MAPLE集團開展深度合作，斥資在中國打造了國際一流的營養食品生產基地，并嚴格以GMP藥品&食品生產管理標準控制生產的各個環節，確保向消費者提供品質一流的高檔、精致營養食品。

英氏品牌倡導“精致營養”，產品覆蓋了嬰幼兒營養食品領域的米粉、奶伴、營養面、餅干、肉酥、葡萄糖等多個品類。自2008年底上市以來，已分銷已覆蓋除西藏及港澳臺以外全國所有的省、自治區及直轄市，并得到了消費者的廣泛認可。速度之快，創造了前所未有的行業奇跡。

舒比奇是國內首個專利防紅臀紙尿褲的用品品牌。產品上市以來，渠道及消費者接受度日益提高，目前每年銷量以成倍的速度在增長。目前正以良好姿態大踏步前進!

在發展的過程中，英氏始終高度重視產品的研發和不斷創新，潛心于營養領域的研究創新和臨床試驗，不斷推出科學先進、安全美味的各類嬰幼兒營養食品，并從生產、物流、銷售和服務的各個環節嚴格把關，確保先進的研究成果能盡量完善的傳遞給消費者。

歷經過去3年的發展，公司從無到有，從小到大，從單品牌到多品牌，從昔日的單兵作戰到省區銷售團隊的不斷擴大……目前英氏在整個行業內無論是從銷售規模還是品牌知名度和美譽度方面，均已成為了一股不容忽視的力量。

萬建明：英氏拒絕銷往鄉鎮

上海第八屆時尚育兒孕嬰童產品博覽會現場，英氏營養食品有限公司CEO萬建明語出驚人：“英氏產品拒絕向鄉鎮銷售！”，此話一出，立即引起一片喧嘩。“這主要是為消費者和經銷商朋友們考慮。”如此解釋，之前愕然的經銷行業才稍微有點明白萬建明先生的真實意圖。

初次見到萬建明先生是05年在成都。通過《華西都市報》一位記者朋友的引見，我才見到了當時日理萬機的南山奶粉華西區總監。

在他的辦公室乍一見到他，我的第一反應是很驚訝。因為這跟我之前了解到的簡單信息有較大差異：萬建明，男，29歲，體型較龐大，為人樂觀幽默。

而實際他看上去足有35歲的樣子。雖然體型較寬，但并不肥胖，很壯實，大耳朵和厚嘴唇讓他盡顯富態，一副霸氣十足的樣子，笑起來卻很可愛。辦公室更是出人意料的像個書房，靠背椅后面是一整組書柜，頗具書香氣息。來拜訪他之前得知他剛買幾天的廣本車被偷了，車里還有一臺SONY最高端的筆記本，我提及此事時他卻哈哈一笑：“你看吧，這買一送一的促銷活動不能做啊。”

這次在上海展會上見到他，得知他已經換了頭銜。用短短五年的時間把西南四省南山奶粉的銷量從300萬做到2個億時，他只有29歲，在業界風光一時。然而令人意外的是，最風光的時候他卻選擇了急流勇“退”。07年初，萬建明從南山奶粉新事業部總監的位置上退下來，辭職做起了經銷商。短短一年的時間，他一邊經營著3000多萬的經銷生意，一邊打理著自己的印刷廠。

08年初，他又與南山奶粉主要的營銷高管一起注冊了Engnice（英氏）商標，與加拿大MAPLE集團開展深度合作，專門為中國嬰幼兒引進和開發精致的營養輔食。

提起剛才在展會上他說的那句話，他還是一如既往的嘿嘿一笑，解釋道：“其實我的本意是想告訴經銷商朋友們，每個消費者群體對性價比的認識各不相同，而Engnice（英氏）致力于向嬰幼兒提供適合生長發育的最精致營養輔食，倡導精致喂養理念，采用加拿大SMP全程精致工藝，注重微生態平衡，在配方、選材、加工工藝和包裝上所費成本都較高，因而零售價也高于市場上同類產品。對于農村消費者而言，他們的接受度會相對較低，我自己也做過經銷商的，知道如果經銷商朋友們將Engice（英氏）產品分銷到鄉鎮市場，無疑會給他們的經營帶來很大風險。”

進一步的交談中我也了解到，確實英氏產品價格不低，英氏嬰幼兒米粉最高賣到26.8元，英氏嬰幼兒面條賣到20.8元，英氏奶粉伴侶最高賣到30.8元。問起會不會擔心價格過高時，萬建明說：“我們堅持提供最精致和最能精確滿足寶寶生長發育的營養食品，各方面成本高，其次我們主要面向的市場是一二線市場，相比這類市場的同類產品，我們也只是一個中上水平，另外，我們現在想盡量通過網絡和目錄直銷實現銷售，這樣縮減了渠道層級，未來有望在這個渠道部分降低產品價格，給消費者帶來更多實惠，因此不擔心價格的問題。”

萬建明先生還是那樣一如既往的樂觀，但是樂觀的背后，我更多的看到的是他積極拼搏的人生態度。已經身家逾千萬的他沒有貪戀享受，而是選擇了在另一個行業從零開始，這是需要一種精神的。